توسيع نطاق صفحة شركة على LinkedIn باستخدام المحتوى القائم على القيمة

LinkedIn هو جزء أساسي من إستراتيجية الطلب العامة الخاصة بك.

لماذا ا؟

في B2B ، إنها المنصة الأولى لتثقيف جمهورك وإضافة قيمة إلى صناعتك.

لكن الكثير من الشركات لا تستخدمها بحكمة. تُستخدم خلاصات LinkedIn الخاصة بهم للترويج للمحتوى ، بدلاً من تقديم قيمة.

ربما تكون قد شاهدته بنفسك - تقوم الشركات فقط بإسقاط روابط لمقالات المدونة والبودكاست ، دون محاولة توليد أي مشاركة من متابعيها.

الحقيقة القاسية هي أن هذا لا يعمل. خاصة في مساحة تنافسية مثل LinkedIn.

إنه شيء تعلمه فريق التسويق في Cognism بالطريقة الصعبة.

ولكن الآن ، أجرى بينال رافال ، أحد مسؤولي تحسين محركات البحث (SEO) ومديري المحتوى في شركة Cognism ، تجارب وبحث وعصف ذهني حول كيفية إنشاء نهج قائم على القيمة.

وفي هذه المقالة ، ستتعلم كيف ولماذا يتم دفع ثمارها. تحدثت بينال في Demandism Live ، حيث استعرضت بالضبط كيف أنشأت استراتيجية LinkedIn التي تركز على القيمة.

غطت:

• ما يجب أن يكون هدف قناتك على LinkedIn.
• كيف كان شكل LinkedIn من Cognism قبل النهج القائم على القيمة.
• أنواع المنشورات التي يمكن تجربتها لإنشاء قيمة.

وأكثر بكثير.

قم بالتمرير أو استخدام القائمة لمعرفة كل الأسرار!

الهدف من صفحة LinkedIn الخاصة بالشركة

بدأ بينال بمناقشة أهمية فهم هدفك من صفحة LinkedIn:

"عندما تعيد التفكير في أسلوبك ، قم بالتصغير والعودة إلى الأساسيات. اسأل نفسك ، ما الذي أحاول تحقيقه مع LinkedIn؟ "

وما الجواب؟

"يجب أن تكون صفحتك على LinkedIn قائمة على القيمة البحتة ، وألا تحتوي على محتوى ترويجي ذاتي. لقد اكتشفنا ذلك بأنفسنا بالطريقة الصعبة - لم نكن نشهد النتائج التي أردناها من حيث المشاركة ونمو المتابعين ".

وأضاف بينال:

LinkedIn هي قناة عضوية مصممة لتثقيف جمهورك - هذه هي الطريقة التي تبني بها الوعي. فكر في الأمر كجزء من إستراتيجية توزيع المحتوى الخاصة بك ، في منهجك العام لتوليد الطلب ".

إذن ، كيف يجب أن تبدو مشاركة LinkedIn القيّمة؟

قالت:

"يجب أن تتضمن المنشورات معلومات سريعة قابلة للتنفيذ ، أو شيئًا جديدًا ومثيرًا للاهتمام ليضعه جمهورك في الاعتبار. كما يجب أن تساعد جمهورك في التعرف على نقاط الألم الشائعة وحلها ".

لقد حصلنا عليها - وهذا يتطلب تحولًا كبيرًا في العقلية. وقد يستغرق الأمر بعض الوقت حتى تعتاد على ذلك.

لكن لدى Binal تعويذة مفيدة جدًا غرستها في دماغها ، في كل مرة تنشر فيها منشورًا على موقع Cognism's LinkedIn:

"أسأل نفسي:" إذا كنت أتصفح خلاصتي ، فهل رسالتي ذات قيمة كافية لدرجة أنني سأستهلك محتواها - في الخلاصة ، في تلك اللحظة؟ "

ما لا تفعل ولماذا

بمجرد أن تفهم هدفك ، ماذا سيحدث بعد ذلك؟

حسنًا ، قال بينال إنه من المهم إلقاء نظرة على سبب عدم نجاح استراتيجيتك الحالية. لأنه من هناك يمكنك تبادل الأفكار وفهم ما ستحتاج إلى تغييره.

أعطت مثالاً على شكل إحدى منشورات Cognism على LinkedIn ، قبل النهج القائم على القيمة:

"كانت هذه إحدى عمليات الكتابة المباشرة التي أجريناها في مكالماتنا الباردة . الآن ، إذا قمت بالتمرير خلال هذا المنشور لأول مرة ، فمن غير المحتمل أن تتم مقاطعتك في منتصف التمرير خلال موجز ويب الخاص بي. لأنه مجرد ارتباط بكمية صغيرة من النص الداعم ".

تعد هذه الأنواع من المنشورات إشكالية ، لأن جمهورك سينتهي به الأمر إلى سؤال أنفسهم: "ما الفائدة من ذلك بالنسبة لي؟ ليس لدي أي فكرة عما يدور حوله هذا المنشور.

قال بنال:

"ما كان يجب أن أفعله هو الغوص العميق في واحدة من سبع نصائح للمكالمات الباردة من المنشور. لأنك إذا تخيلت أن حقًا SDR يمر عبره ، إذا وصلوا إلى هذا النوع من المنشورات ، فسيحصلون على الفور على نصيحة اتصال واحدة يمكنهم استخدامها ".

الخط السفلي؟

اجعل الأمر سهلاً على متابعيك - يجب أن تحتوي كل مشاركة على LinkedIn على معلومات قيمة يمكنهم أخذها واستخدامها دون مغادرة المنصة .

المشاركات ذات القيمة (على سبيل المثال)

هذه هي النظرية الكامنة وراء ما يصلح (وما لا يعمل!) على LinkedIn.

لكن ماذا عن الممارسة؟ ما هي أنواع المنشورات الأكثر نجاحًا؟

هذه قائمة Binal ، بالإضافة إلى نصائحها لتحسين المشاركات التي تعمل بالفعل

المشاركات النصية فقط

قلناها من قبل ، وسوف نقولها مرة أخرى.

محتوى المدونة يفعل WONDERS لاستراتيجية المحتوى الأوسع ومحرك الوسائط.

لكن هذا فقط إذا تم توزيعه بطريقة قيمة.

أدخل: سحر صفحتك على LinkedIn!

يشرح بينال السبب:

"يوفر محتوى مدونتك الأساس لبعض المشاركات الرائعة التي تحتوي على نص فقط ، لأنه يمكنك تكبير مواضيع معينة."

هذا مثال:

قال بنال:

"تم أخذ هذا من منشور مدونة. وإذا كنت من حقوق السحب الخاصة ، فسأتوقف وأقرأ وأتصل بها. سأعلم أن هذا هو أحد التحديات التي تواجه دوري أو مجال عملي حاليًا ".

الوجبات الرئيسية هنا؟

يمكن أن تساعدك قناتك على LinkedIn في رفع مستوى محتوى مدونتك ومشاركته بطريقة مفيدة.

لكن لا يجب استخدام المنشورات النصية فقط لتوزيع محتوى المدونة. يمكنك إنشاء "منشورات سرد القصص" كما يشرح بينال:

"أحب تجربة هذه الأشياء. يمكنك مشاركة شيء جديد مع جمهورك ، بناءً على تجربة سابقة. ونأمل أن يشاركوا في المقابل ، بل ويكتبون بعض التعليقات الثاقبة ".

المشاركات النصية والفيديو

تتمتع هذه الأنواع من المنشورات بإمكانيات كبيرة على LinkedIn

لكن مرة أخرى ، النهج مهم هنا.

شرحت بينال ما قصدته بهذا ، مع إعطاء مثال على كيفية مشاركتها لحلقات جديدة من بودكاست Revenue Champions

"في هذا المنشور ، هناك بعض النقاش حول الموضوع ؛ نضع علامة على المتحدثين وندعو القارئ للاستماع إلى الحلقة كاملة بالقول إن هناك رابطًا في التعليقات. هذا أكثر فاعلية ، لأن هناك فكرة رئيسية أو الوجبات الجاهزة في المنشور نفسه ".

مقاطع الفيديو التي تستخدمها مهمة أيضًا. بشكل عام ، من الأفضل استخدام مقاطع فيديو أقصر من المقاطع الأطول.

"شخصيًا ، عندما أكون على Linkedin ، ليس لدي وقت لمشاهدة مقاطع فيديو من 50 دقيقة إلى ساعة واحدة. أفضل ما تعلمته هو مقتطفات الفيديو ، وكل واحدة تتمحور حول موضوع معين. تعمل هذه بشكل أفضل ، لأن جمهورك يمكن أن يستهلك الحلقة في أجزاء صغيرة. وبعد ذلك يمكنهم التخلص من شيء ذي قيمة فائقة وقابل للتنفيذ بسرعة كبيرة ".

المشاركات الدوارة

أولاً ، ما هو المنشور الدائري؟

حسنًا ، إنها طريقة لعرض المعلومات ، مما يجعلها جذابة بصريًا.

يتضمن ذلك وجود نص في سلسلة من الشرائح ذات التنسيق المربّع والتي يمكن لجمهورك النقر عليها. Canva هي الأداة الشعبية المختارة لإنشائها.

هذا ما قاله بينال في هذه المنشورات:

"كنت أعلم أن هذه كانت غبارًا ذهبيًا للمشاركة ، حتى قبل تنفيذ النهج القائم على القيمة. لكن عندما كنت أفكر في هذا الاتجاه الجديد ، أردت أن أفهم كيف يمكنني تحسينها بشكل أكبر. على سبيل المثال ، في الماضي كنا نستخدم الدوارات فقط لتوظيف المشاركات أو للترويج للنشرة الإخبارية ".

و الأن؟ ما الذي تغير؟

نحن سوف:

"تمنحنا الدوارات فرصة لتكبير موضوع معين. على سبيل المثال ، مجموعة من النصائح أو عملية خطوة بخطوة. ومرة أخرى ، يمكن أن يأتي هذا المحتوى من مدونتك ".

"بعد ذلك ، في النص الفعلي لمنشور LinkedIn ، أتوسع في الموضوع بشكل عام. على سبيل المثال ، قد أدرج اقتباسات من زملائنا ".

باستخدام الدوارات ، يتم تشجيع جمهورك على النقر خلال الشرائح ؛ هذه جذابة جدًا للقارئ ، لأن كل شريحة تعمل كخطاف للشريحة التالية. كما أن طبيعة المحتوى الصغيرة تجعل من السهل على القارئ استيعاب المحتوى ، دون مغادرة خلاصته على LinkedIn.

فيما يلي مثال على الشكل الذي قد يبدو عليه العرض الدائري القائم على القيمة

استطلاعات الرأي

من لا يحب استطلاع LinkedIn؟

إنها واحدة من أفضل الطرق لبدء محادثة ممتعة لأنها تطرح أسئلة على جمهورك - أسئلة قد تكون مثيرة للجدل أو حتى مثيرة للجدل.

لكن بينال ذكر أن هناك الكثير من الإمكانات معهم والتي تتجاوز الأساسيات:

"لقد جربنا مشاركات المتابعة التي تشارك نتائج الاستطلاع. وقد كانت هذه رائعة لأنها فرصة أخرى لتقديم قيمة أكبر لجمهورنا ".

هي اضافت:

"أعتقد أنه في كثير من الأحيان عندما ننشر على LinkedIn ، قد يبدو الأمر أحيانًا وكأنه تمرين" استعد وننسى ". لكن استطلاعات الرأي غالبا ما تكون فرصة لتغيير ذلك ".

تجدر الإشارة أيضًا إلى أن متابعة النتائج تساعد جمهورك على عدم الشعور بالإهمال. لأنه بعد ذلك لديهم فرصة للتعبير عن آرائهم أو التصويت ، حتى لو فاتهم الاقتراع في المرة الأولى.

أين مصدر المحتوى القيم

هنا الحاجة:

لن ينفد محتوى LinkedIn أبدًا.

وأوضح بينال:

"قضى فريق المحتوى الخاص بك ساعات في إخراج مقالات مدوّنة رائعة ، ونشرات صوتية ، ونشرات إخبارية وما إلى ذلك ، استخدمها لصالحك."

في ما يلي بعض المصادر التي لجأت إليها للحصول على محتوى قيم:

• التحدث إلى فرق المبيعات والتسويق.
• الاستماع إلى مكالمات العملاء.
• المدونات والنشرات الإخبارية وصفحات تحسين محركات البحث.
• خبير في الموضوع - ريان رايزرت يؤدي هذا الدور في Cognism .
• قادة الصناعة الآخرين على LinkedIn.

وهذه ليست حتى قائمة شاملة من الخيارات. الاحتمالات حقا لا حصر لها.

استثناءات من القاعدة

ماذا عن موعد حدث الشركة؟ شيء عمل عليه أعضاء آخرون في فريقك - ندوة عبر الإنترنت ، على سبيل المثال ، أو الظهور في معرض صناعي. كيف تتناسب مع إستراتيجية LinkedIn القائمة على القيمة؟

لا يوجد سبب يمنعك من مشاركة ما يحدث على LinkedIn. لكن مرة أخرى ، عليك أن تكتسب الحق في القيام بذلك. الطريقة التي تشاركها بها مهمة - يجب أن تكون مدفوعة بالقيمة.

هذه هي الطريقة التي يمكنك من خلالها إقناع جمهورك بأنه يستحق الاشتراك.

توسع بينال في هذا أكثر قليلاً:

"إذا نشرت شيئًا مثل:" لدينا اتصال مباشر قادم يمكنك التطوع فيه. ها هو التاريخ ، ها هو الوقت ، كن هناك. هذا ليس فعالاً - لأنني إذا كنت أتصفح خلاصتي ، فلن أعرف بالضرورة ما يحدث في هذا الحدث ".

بدلاً من ذلك ، هذا ما يجب عليك فعله:

"احصل على مشاركة نصية وفيديو ، حيث يكون الفيديو مقتطفًا من الحدث المباشر السابق الذي قمت به. ثم في التعليقات ، قل شيئًا مثل: "تم أخذ هذا من إحدى حياتنا الباردة ، وإليك الرابط إذا كنت ترغب في الاشتراك في المرحلة التالية." لأن وضع الرابط في التعليقات يعني أنه ليس قويًا للغاية أو ترويجيًا ".

بعيدًا عن ذلك ، تعد البيانات الصحفية أو تحديثات الشركة المهمة هي المواد الترويجية الأخرى الوحيدة التي يجب عليك نشرها.

قال بنال:

"هذه رائعة للتفاعل ، لأنها تمنح جمهورك نظرة ثاقبة عن رحلة شركتك أو معالمها. سيشعرون تقريبًا أنهم في رحلة معك ".

ومن الجدير تذكر ما يلي:

"عليك أن تكون صارمًا مع نفسك - تذكر أنك تدير الصفحة حتى لا تشعر بالضغط لتلقي طلبات النشر من أعضاء الفريق الآخرين ، لمجرد أنهم يريدون الحصول على تغطية لحدث مباشر."

في كثير من الحالات ، يمكن أن يكون الترويج للأحداث عبر الحسابات الشخصية لزملائك ، بدلاً من حساب الشركة ، أكثر فعالية.

النتائج

من الواضح أن هذه الاستراتيجية تتطلب الكثير من العمل.

لكن هل هذا يؤتي ثماره حقًا؟

حسنًا ، بالنسبة لبينال ، نجح هذا النهج بشكل لا يصدق - وقد حدث بسرعة. هذا هو النمو الذي شهدناه منذ أن قام Binal بتحويل إستراتيجية LinkedIn في الربع الأول من عام 2022:

قال بنال:

"كان النجاح سريعًا جدًا. في منتصف شهر فبراير ، غيرنا الأمور - وهنا جاءتني أليس وقالت إننا بحاجة إلى تغيير استراتيجيتنا. وبعد ذلك بشهر ، رأينا بسرعة تأثير الجهد الذي بذلناه ".

نصائح وحيل أخرى

انتهى بينال بالحديث عن بعض النصائح في اللحظة الأخيرة التي يمكن أن تساعدك على تحسين نهج قائم على القيمة.

بعبارة أخرى ، الأشياء التي قد لا تفكر بها على الفور ولكنها مهمة. مثل:

• أفضل الأوقات للنشر هي من الاثنين إلى الجمعة ، الساعة 1 مساءً و 5 مساءً.
• Agorapulse هي منصة جيدة للاستخدام ؛ يسمح لك بجدولة وتتبع تقدم منشورات LinkedIn.
• يجدر الرد على التعليقات بأكثر من مجرد "نقطة جيدة". على سبيل المثال ، اطرح أسئلة متابعة لبناء شعور المجتمع في خلاصتك.
• إذا كنت عالقًا في الإلهام ، يوصي Binal بالبحث عن المنافسين والشركات الأخرى التي تعمل بشكل جيد على LinkedIn. على سبيل المثال ، خلال مرحلة البحث الخاصة بها ، ألهمت المنشورات من Chris Walker و Refine Labs LinkedIn نهجها تجاه منشورات الفيديو النصية.
• ليس لديك خطة محتوى صارمة - فكلما كانت أكثر مرونة ، زادت المتعة التي يمكنك الاستمتاع بها مع منشوراتك على LinkedIn.
• وأخيرًا ، إذا كنت تدير صفحة على LinkedIn لأول مرة ، قال بينال إنه من المهم تحسين المهارات. لقد أوصت بدورة Devin Reed's LinkedIn كنقطة انطلاق جيدة.

توسيع نطاق صفحة شركة LinkedIn: النقاط الرئيسية

دعنا نلخص النقاط الرئيسية التي يجب تذكرها عند بناء وتطوير نهجك القائم على القيمة لـ LinkedIn:

1. تذكر هدف قناتك على LinkedIn. إنها ليست للمواد الترويجية - يجب أن تحتوي على محتوى قيم فقط. يجب أن يكون الاستثناء الآخر الوحيد هو البيانات الصحفية أو أخبار الشركة.
2. جرب أنواعًا مختلفة من المنشورات وقم بتحسين المنشورات التي تعرف أنها تعمل جيدًا بالفعل. بمعنى آخر ، قم بتعظيم استخدام مكاسبك السريعة.
3. احصل على محتوى قيم من مقالات المدونة ومكالمات العملاء وفرق المبيعات والتسويق لديك وحتى من LinkedIn نفسها.

أخيرًا وليس آخرًا - إذا كنت ترغب في معرفة المزيد من قادة التسويق في Binal and Cognism ، فقم بمشاهدة الفيديو أدناه. سترى مناقشتهم الكاملة حول استراتيجية المحتوى العام للطلب.