توسيع نطاق شركة ناشئة في مجال تكنولوجيا التعليم؟ إليك ما تحتاج إلى معرفته
نشرت: 2017-08-24هذا هو الجزء الثاني حول كيفية إنشاء شركة ناشئة لتكنولوجيا التعليم في سلسلة الهند
رحلة رائد أعمال تعليمي مليئة بالتحديات. يميل رواد الأعمال إلى الوقوع بين فكرة الرغبة في تحسين معايير التعليم عالميًا مقابل بناء عمل مستدام. من الممكن القيام بالأمرين من خلال إبقاء عين الصقر على مقاييس الأعمال. حدد المشكلة التي تحلها ولماذا من الضروري حلها. إذا عززت هاتين الركيزتين ، تكون قد بنيت أساسًا قويًا لتنمية شركة ناشئة في مجال تكنولوجيا التعليم.
لدي إكسير الحياة للحفاظ على مشروع تكنولوجيا التعليم الخاص بي
في أغلب الأحيان ، ينشغل رواد الأعمال في إتقان منتجاتهم ، فهم يفكرون في المنتج كمصمم وليس كمستخدم. بعض الأسئلة لتبدأ:
- هل يمكن للمستخدم إلقاء نظرة على منتجك وإبراز أهم ثلاثة عوامل تفاضل عما تستخدمه حاليًا؟
- في حالة عدم وجود منتجك ، هل يواجه المستخدم مشكلة صارخة؟
- عند استخدام منتجك ، هل سيشهدون تحسنًا فوريًا في النتائج / الإنتاجية؟
إذا كانت إجابتك على ما سبق بالنفي أو "ربما" ، فهناك عدم توافق جوهري بين منتجك وحاجة المستخدم إليه. في التعليم ، لن يدفع المستخدمون مقابل المنتجات "اللطيفة" وإذا لم تكن هناك حاجة ماسة لها ، فسيكون التبني بطيئًا. يجب أن يكون حلاً "لا بد منه". إذا كان منتجك غير قادر على إظهار المكافأة فورًا من حيث تحسين درجات الطلاب ، أو تقليل الوقت الذي يستغرقه المعلمون لإكمال مهمة ، أو إبراز مسار لزيادة الراتب ، فمن غير المرجح أن يدفع المستخدم مقابل ذلك بشكل متكرر ونشر الخبر.
موصى به لك:
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
بمجرد أن نجيب بثقة على الأسئلة المتعلقة بالحاجة إلى المنتج ، يجدر بنا التفكير فيما إذا كانت عناصر التصميم المختلفة التي تقوم بتضمينها تخدم حقًا أي غرض أم لا.
- تطبيق فائق الخفة يبدو رائعًا للغاية: هل قمت بتضمينه فقط لأن كل شخص لديه تطبيق وهذا هو نكهة الشهر؟ بدلاً من ذلك ، فكر في ما إذا كان منتجك يتسم بطابع الهاتف المحمول أولاً في مقابل كونه فكرة متأخرة وإنشاء تطبيق لجعله رائعًا. لا يؤدي البرودة دائمًا إلى دفع العملاء مقابل ذلك وبالتأكيد ليس في شركة ناشئة في مجال تكنولوجيا التعليم.
- جميع النتائج مُلعبة: لذلك ، هناك لوحة نتائج أسبوعية ويمكن للطلاب مقارنة أدائهم بالتأكيد ، بالنسبة للأطفال ، فإن أي شعور بالتنافس مع أقرانهم سيدفعهم إلى قضاء المزيد من الوقت في منتجك. ومع ذلك ، ما يجب الكشف عنه هو ، هل يقضون الوقت في القيام بأنشطة تساعد فقط في زيادة نقاطهم وليس تحسين تعلمهم. إذا كان هذا هو السابق ، فإن تطبيق اكتشاف بدء التشغيل قد أخفق في استخدامهم ، ولا جدوى من التحفيز من أجله.
- لقد قمت ببناء هذا باستخدام بعض التقنيات المتطورة وهو الأول من نوعه: هل يهتم المستخدم بهذه التقنية ، هل تجعل حياته أفضل وأبسط وأسهل ، بسبب استخدام هذا؟ هل أفرطت في هندسة منتج شركتك الناشئة في مجال تكنولوجيا التعليم دون التفكير في سبب بنائه في المقام الأول؟ إذا كان المستخدم مدرسًا عاديًا ، فلن يكون لديه الوقت ولا الدافع لقضاء وقت إضافي في تعلم استخدام نظام أساسي جديد معقد للفهم.
أحلم بتوسيع نطاق شركتي الناشئة في مجال تكنولوجيا التعليم
الآن تأتي المحطة الأخيرة ، قبل أن تقوم بتشغيل اللفات القليلة الأخيرة من السباق. إذا كنت قد نجوت من المرحلتين الأوليين ، فأنت تستحق التربيت على ظهرك. لماذا تصل العديد من الشركات الناشئة العاملة في مجال تكنولوجيا التعليم إلى مرحلة يصبحون بعدها إما راكدين (إذا كانت مربحة على الأقل ، فهذا ليس سيئًا للغاية!) أو ينتهي بهم الأمر بالاعتماد بشكل كبير على التمويل الحكومي؟ هل يمكننا بناء منظمة تتوقع هذه العقبات ، بحيث يمكن أن تنمو لتصبح شركة تعليمية كبيرة ومستدامة حقًا في الهند؟
- لقد حددت من هو المستهلك الخاص بك ، وما هو الألم الذي يعاني منه ، وتقوم بتسجيل الإيرادات أيضًا. ومع ذلك ، هل هذه مشكلة متبنية مبكرة حيث ستحصل على عائد سنوي قدره مليون دولار أمريكي تقريبًا ، ولكن بعد ذلك ، فإن سوقك محدود للغاية؟ هل مشكلتك بطبيعتها مشكلة الطبقة الوسطى فقط ، وبالتالي لن تحظى بقبول جماهيري أبدًا؟ كن على علم بهذا في وقت مبكر ، لئلا تصدم بمجرد تشبع السوق الأولي الخاص بك.
- في كثير من الأحيان ، قمت بتقدير وحساب الوقت والتكلفة اللذين ينطوي عليهما إجراء المبيعات للمؤسسات التعليمية. غالبًا ما يتم تجاهل التفاصيل غير التافهة مثل دعم ما بعد البيع وردود الفعل من العملاء. يمكن أن يكون هذا محفوفًا بالمخاطر ، ويمكن أن تتصاعد التكاليف بسرعة. قد لا يبدو هذا عنصر تكلفة رئيسيًا في السنوات القليلة الأولى من إدارة العمل ، ولكن بمجرد أن يبدأ العمل في التوسع ، سترتفع التكاليف بسرعة.
- هل فكرت في شركاء راسخين في الفضاء يمكن لشركتك الناشئة في مجال تكنولوجيا التعليم أن تشارك معهم؟ ليس كل الشركاء منافسين ولا يخجلون من إجراء تلك المحادثة الأولية. لا تدخل في مشكلة وضع مذكرات تفاهم مطولة واتفاقيات عدم إفشاء وتنسى الصورة الأكبر لمعرفة كيفية الشراكة وزيادة المبيعات. تأكد من أنك مهم للشريك وأن وجودك يمثل قيمة مضافة حقيقية لمجموعة منتجاتهم. إذا كان الأمر كذلك ، فابدأ وابدأ برنامجًا تجريبيًا.
- ربما يكون هذا هو الأهم في اللوت ، أي فكرة خاطئة لتوليد الأموال فقط بعد أن تصل إلى مقياس يجب أن يتم سحقها اليوم. إذا لم تتمكن من إقناع المستهلك بالدفع مقابل المحتوى أو الخدمة التي تقدمها اليوم ، فمن غير المرجح أن يتغير هذا بشكل كبير لأنك وصلت إلى مليون مستخدم. لماذا هذا هو حق الإنجيل في التعليم؟ لأن المستهلكين لديهم خيارات كافية للاختيار من بينها. يجب أن تكون شركة edtech الناشئة الخاصة بك قادرة على إثبات أن العملاء على استعداد للدفع مقابل منتجك اليوم ، وليس بعد سنوات.