لماذا سكوت كوهين هو أفضل شبكة على هذا الكوكب. فترة.
نشرت: 2017-07-22سكوت كوهين مستثمر تعلم كيفية الاستفادة من قوة الشبكات
سكوت كوهين هو أفضل مسوق شبكي على هذا الكوكب. لم أر أبدا أي شيء مثله . وقد استخدم هذه المهارة لكسب عشرات الملايين من الدولارات ، ليس فقط لنفسه ولكن لكثيرين آخرين.
أردت منه أن يشرح بالتفصيل كيف.
لكن اولا:
أنا آسف ، سكوت. أنا حقا ، حقا آسف. أنا مرعوب من سلوكي. عام من السلوك السيئ.
تخيل: أنت مدين لشخص ما بمكالمة هاتفية وتقول لنفسك ، "حسنًا ، سأتصل غدًا".
ثم غدًا تقول ، "حسنًا ، ربما غدًا".
لم يكونوا سوى كرماء معك. لكن لا يزال ... تأجيله ليوم آخر. "ما هو يوم واحد؟" قلت لنفسي.
ثم تأخرت كثيرًا لدرجة أنك تشعر بالحرج بشأن الاتصال. لأنك تعلم أنه عليك الاعتذار وتكره المواجهة.
غبي ، أليس كذلك؟
دعونا نجعل هذا الأمر أسوأ: الشخص الذي يجب عليك الاتصال به يسمح لك بالبقاء في شقته لمدة ثلاثة أشهر مجانًا. لقد عملت معًا لمدة 14 عامًا وهو أحد أنجح المستثمرين في مدينة نيويورك.
ثم خرجت من مكانه وكنت محرجًا جدًا بحيث لا يمكنك الاتصال به مرة أخرى.
أنا مغفل.
في اليوم الذي رميت فيه كل متعلقاتي وتخليت عن شقتي كنت جالسًا في مطعم مع حقيبتي الوحيدة واتصلت بسكوت كوهين. قلت ، "أنا جالس فقط في هذا المطعم."
"اين ستعيش؟"
"لا توجد عندي أدنى فكرة، بعد." كان بإمكاني البقاء في فندق. لكن لأسباب مختلفة كنت أشعر بالإحباط قليلاً. أردت فقط الجلوس في المطعم. لم يكن لدي أي فكرة أين سأعيش.
عقلي قد توقف. وقد حدث ذلك من أي وقت مضى بالنسبة لك؟
قال سكوت: "تعال إلى هنا". "ابق هنا." وهكذا فعلت. خلال الأشهر الثلاثة التالية ، مكثت في إحدى شقق سكوت العديدة.
لقد استثمرت في صندوق التحوط الخاص بـ Scot في 2003. لقد عملنا معًا بشكل متقطع لمدة 14 عامًا.
في بعض الأحيان نجح الأمر. وأحيانًا لم يحدث ذلك.
لقد كسب عشرات الملايين ، واستثمر في عشرات الشركات التي ارتفعت بنسبة 1000 في المائة ، وأنا سعيد لأنني ، بطريقتي الصغيرة ، تمكنت من مساعدته في عدة مواقف.
عندما تبني شبكتك على مدار سنوات وعقود ، وتتكون شبكتك من أشخاص جيدين ، فإنهم يساعدونك . سمحوا لك بالتحرك في شقتهم. أنت تعمل على الصفقات معًا. تقابل صديقات بعضكما البعض اللاتي يصبحن زوجات.
ثم في بعض الأحيان تخذلهم وعليك أن تعتذر.
لذلك أنا فعلت.
لكنني محرج للغاية وغير تصادمي يمكنني القيام بذلك فقط على البودكاست الخاص بي. أشعر وكأنني غريب الأطوار.
لكن هكذا فعلت ذلك.
لم أرَ سكوت منذ عام. لقد تجنبت بغباء مكالماته. ولذا قلت ، "تعال إلى البودكاست وهنا سأعتذر."
ثم لنتحدث عن كيف أصبحت أفضل مسوق شبكي أعرفه حتى الآن.
جاء سكوت إلى مدينة نيويورك بدون أي شيء. مع صفر.
لكنه امتلك مهارة تقدر بعشرات الملايين على أعلى مستوى. إنها شبكات على مستوى لم أره من قبل أو منذ ذلك الحين.
ذات مرة ، قبل عام ، كنت أجلس في شقته. اندفع سكوت كوهين إلى الداخل وارتدى بدلة واندفع للخارج.
كانت ليلة الأحد الساعة الثامنة ليلا. كان يندفع من لعبة التنس مع مدير صندوق تحوط إلى حفل زفاف أحد مستثمريه. هكذا جعل نفسه ناجحًا جدًا. يتواصل سبعة أيام في الأسبوع. طوال اليوم.
أنا فقط أجلس وأنام مبكرًا.
وبعبارة "الشبكة" ، لا أعني (على الإطلاق!) أنه يقضي الوقت مع الناس لمجرد الحصول على هدف ما. هذا ليس التواصل. هذا هو التلاعب.
التشبيك هو عندما تقوم بإنشاء "المشهد" الخاص بك على مدى سنوات. الأشخاص الذين يمكنك مساعدتهم. الأشخاص الذين تعلمتهم للمساعدة. الأشخاص الذين يمكنهم ربط بعض النقاط وتصبح سعيدًا عندما يمكنك تقديمها إلى الأشخاص الذين يربطون النقاط الأخرى.
التشبيك هو عندما تنشئ عائلة من حولك أكبر بكثير مما كنت تتخيله.
سألته في البودكاست كيف فعل ذلك. كيف يمكنني فعل ذلك؟ كيف يمكن لأي شخص أن يفعل ذلك؟
هذا ما أشعر به هي الوصايا العشر للتواصل حسب سكوت.
موصى به لك:
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
يتعمق أكثر في البودكاست. لكن هذا ما أتذكره على وجه التحديد من خلال مشاهدته وهو يعمل على مر السنين.
سكوت كوهين يدافع عن الوعي الذاتي
قال "قم بالعمل الذاتي". بعض الأشياء التي تجيدها. البعض ليس كذلك. بعض الأشياء التي تعجبك. البعض لا تفعل.
لا تتعلق الشبكات بالاتصال بالأشخاص الذين تعرفهم. يتعلق الأمر بالمساعدة حيث تقدم قيمة. وهذا يتطلب ، قبل أي شيء آخر ، فهم من أنت ، وما تحتاج إلى تعلمه ، والقيمة التي يمكنك تقديمها ، ومتى تحتاج إلى مساعدة لتقديم هذه القيمة.
الشبكات ليست خطية
لا تقدر "الشبكة الشخصية" بعدد الأسماء في رولوديكس الخاص بك.
يتم تقديره من خلال عدد هذه الأسماء في رولوديكس تلك التي تعرف بعضها البعض.
لأنه بالنسبة لكل هؤلاء الأشخاص الذين يساعدون بعضهم البعض ... من هو المركز؟
"أعرف شخصًا يمكنه المساعدة ..."
يبدو أن سكوت دائمًا لديه ذلك على طرف لسانه. في أي موقف ، يتذكر من عمل معه في الثلاثين عامًا الماضية والذي يمكن أن يساعد في هذا الموقف.
إنه ليس دائما على حق. لكنه يحاول دائما.
يقول سكوت كوهين دائمًا "نعم"
شخص ما يحتفل بحدث في حياته. ساعدهم في الاحتفال به. اجعله أفضل لأنك هناك.
من المثير للاهتمام أن القاعدة الأولى للارتجال الناجح هي "قل دائمًا" نعم ".
هذه نقطة انطلاق سكوت.
شاهدت ذات مرة سكوت وهو يتفاوض مع الرئيس التنفيذي لشركة نفط مقرها الصين والتي ربما تزيد قيمتها عن 500 مليار دولار.
الرجل اقتحم سكوت. دمرته. في الأساس وصفه بأنه أحمق.
قال سكوت ، "أسمعك وأنا أتفق مع كل ما تقوله. بافتراض أنه يمكننا حل كل هذه المشكلات ، وسنعمل على كل ما قلته للتو ، فهل يمكننا الاقتراب من طريقة يمكننا من خلالها مساعدتك؟ "
فوجئ الرئيس التنفيذي. قال: "بالطبع!"
عندما احتاجت أليس والتون (ابنة مؤسس شركة وول مارت سام والتون ، التي تبلغ قيمتها حوالي 20 مليار دولار) ، شخص ما للذهاب إلى أوروبا الشرقية وروسيا حيث كانت الجدران الاقتصادية تنهار في منتصف التسعينيات ، كان سكوت كوهين الأصغر سنًا هو الوحيد الذي قفز. وقال: "سأذهب".
لم يكن أحد خبيرًا في ذلك الوقت. كان الغرب المتوحش.
كان الاختلاف بين الخبراء وغير الخبراء هم الأشخاص الذين قالوا ببساطة ، "سأذهب".
كان الأمر بهذه البساطة.
أصبحت أليس والتون رابطًا مدى الحياة.
لا يتعلق الأمر بوسائل التواصل الاجتماعي
على حد علمي ، ليس لدى سكوت حساب واحد على وسائل التواصل الاجتماعي. لا ينشر صور وجباته. لا يضرب "أعجبني" بصور أصدقائه في حدائقهم.
لا يتعلق الأمر بوسائل التواصل الاجتماعي. يتعلق الأمر بكونك اجتماعيًا بشكل شخصي.
شبكات الأذونات
لم يرسل لي سكوت أبدًا رسالة بريد إلكتروني تقول ، "التقى جيمس بأليكس. أليكس ، قابل جيمس. يجب أن تتقابلوا يا رفاق ".
أولاً ، اتصل بي وقال ، "هذا هو السبب في أن أليكس قد يكون مفيدًا لك. هل هذا يبدو وكأنه شخص قد ترغب في مقابلته؟ "
هذا لا يحدث عبر مكالمة هاتفية واحدة. في بعض الأحيان قد يكون هناك عشرات المكالمات الهاتفية.
يقوم بنفس المكالمات إلى أليكس. ثم يقدم المقدمة ، عادة على العشاء.
لقد كتبت عن هذا من قبل. ربما مرات عديدة. لكن السبب ... لأنني تعلمته من سكوت .
وجها لوجه
في الأسبوع الماضي ، أعتقد أنني تحدثت إلى سكوت أربع مرات. مرة كان في سان دييغو ، ومرة أخرى في لوس أنجلوس ، ومرة أخرى في أوكلاهوما (!) ، ومرة أخرى في مدينة نيويورك.
في كل مرة كان إما يدخل اجتماعًا أو ذاهبًا إليه. لا يقول "لا" في لقاء وجهاً لوجه.
لن اكون قادرا على فعل هذا ابدا لكن هذا جزء من الوعي الذاتي.
بناء شبكة جيدة من المسوقين الشبكيين
إحدى الشركات التي يشارك فيها سكوت هي شركة نفط. هل يعرف سكوت أي شيء عن النفط؟
ربما يفعل الآن. لكنه ظل يكافح لمدة ثماني سنوات.
لكن الآن الرئيس التنفيذي لشركته هو الرئيس التنفيذي السابق لشركة نفط سابقة بيعت بمليارات الدولارات . ومستشاروه في الشركة جميعهم رؤساء تنفيذيون سابقون لشركات نفطية بمليارات الدولارات.
ولا يزال سكوت يذهب إلى جميع الاجتماعات شخصيًا. ولكن لديه الآن أشخاص طيبون وأذكياء يخبرونه عن الاجتماعات المهمة التي يجب أن يحضرها.
لا يمكنك استدعاء الأشخاص ومطالبتهم بالانضمام إلى شبكتك. كان عليه أن يقضي ثماني سنوات في إثبات أنه ينتمي إلى تلك الصناعة قبل أن تبدأ شبكته في التوسع هناك.
احتفظ بمفكرة ، مثل سكوت كوهين
"إذا لم تقم بتدوين الأشياء ، فكيف ستذهب إلى أي مكان؟ لن تتذكر من أين أتيت ".
قال: "أعتقد أنه من المهم حقًا أن تكون قادرًا على تحديد ما تفعله خلال اليوم". "عليك أن تضع في الحسبان كيف تقضي وقتك. هذا هو أهم شيء ".
سكوت هو عمري. العقود الثلاثة الماضية كانت في الغالب ضبابية بالنسبة لي. في بعض الأيام التقيت بأناس ، وفي بعض الأيام لم أقابل. أنسى الآن معظمهم.
لقد كتب سكوت كل شيء. عن الجميع . إنه يعرف ما يفعلونه ، وما يحتاجون إليه ، وماذا يعجبهم ، وما يمكن أن يناديهم به ، وما الذي يجعلهم يضحكون ، وما يفعلونه يجعله يضحك ، ومن يمكنه الوثوق به ، ولماذا يمكنه الوثوق بهم ، ومن يجب تجنبه ، وعلى وعلى.
لم يفت الأوان بعد لبدء فعل ذلك. خلال البودكاست ، أراني سكوت إحدى مذكراته. كان عمره أكثر من 20 عامًا. كان مفصلا.
أنا متوتر لرؤية الإدخالات المختلفة عبر السنوات التي قد تذكرني.
اجعلها ممتعة
الهدف ليس كسب المال غدا. أو اليوم. أو حتى بعد عام من الآن.
استمتع مع الناس.
قبل 18 شهرًا ذهبت لتناول العشاء الذي تناوله سكوت كوهين. في العشاء ، كان لاعبًا محترفًا لكرة السلة ، وروائيًا مشهورًا ، وقائد شرطة سابقًا ، وأنا ، ومدير صندوق تحوط ، وثلاثة أو أربعة أشخاص متنوعين آخرين (أتمنى لو احتفظت بمذكرات ، وبعد ذلك يمكنني تحديد من بالضبط).
ظل سكوت كوهين يطرح الأسئلة حول الطاولة لمواصلة المحادثة بوتيرة سريعة ومليئة بالقصص.
لم تتم مناقشة أي عمل. أتذكر نوعًا ما المحادثة: الفن والرياضة (ضحك الجميع عندما سألت لاعب كرة السلة إذا كان يلعب كرة السلة - لم يكن لدي أي دليل) ، أكثر القصص جنونًا التي سمعتها عن الشرطة والعلاقات وما إلى ذلك.
لا أستطيع تذكر أي شيء عن الاستثمار أو العمل.
ومع ذلك ... بعد 18 شهرًا ... أعلم أن سكوت قد أنشأ الآن نشاطًا تجاريًا في مجال تطبيق القانون بناءً على الأشخاص الموجودين في تلك الغرفة في ذلك اليوم.
يضع سكوت الناس معًا. لديها متعة. ثم يبدأ العصف الذهني.
كل هذا مثل قوله:
بذور النبات.
ابدأ مبكرًا أو ابدأ متأخرًا. لا يهم. أفضل يومين لبدء شيء ما هو قبل خمس سنوات ... واليوم .
لكن زرعهم.
"أحط نفسك بأشخاص رائعين. لا يهمني إذا كان سباكًا. لا يهمني إذا كان عامل بناء. لا يهمني إذا كان معلمًا ، أو ضابط شرطة ، أو رجلًا في صالة الألعاب الرياضية ، أو شخصًا قابلته في محل البقالة. لا يهم ، لكن تأكد فقط من أنهم طيبون. تأكد من أنها تتماشى مع المكان الذي تريد الذهاب إليه ... "
وبعد كل ما قيل ، سأقولها مرة أخرى لأنني أشعر بالسوء حقًا.
سكوت كوهين ، أنا آسف.
[ظهر هذا المنشور من قبل جيمس ألتشر لأول مرة على LinkedIn وتم إعادة نشره بإذن.]