10 أدوات حقوق السحب الخاصة (SDR) يجب أن تمتلكها لتحقيق المزيد من المبيعات

ما هو عدد الأدوات التي تعتقد أن متوسط ​​استخدام حقوق السحب الخاصة بها؟

الجواب هو واحد كثير جدا!

تم تصميم أدوات حقوق السحب الخاصة لتقليل العمليات المتكررة وتسهيل حياة مندوبي المبيعات. لكن المفارقة هي أن كثرة الأدوات تؤدي إلى إبطاء عملية البيع وإرهاق ميزانيتك.

ولهذا السبب طلبت من قادة مبيعات Cognism نصائح حول تبسيط مجموعة التكنولوجيا الخاصة بـ SDR وقضاء وقت أطول في البيع بدلاً من التبديل بين الأدوات المختلفة.

أوصي بشدة بهذا المقال للمديرين الذين يتطلعون إلى ترقية مكدس التكنولوجيا الخاص بهم أو تقليله.

1. الإدراك

Cognism عبارة عن منصة لاستخبارات المبيعات وأفضل أداة لحقوق السحب الخاصة للبيانات. يمكنك الاستفادة من قاعدة بيانات Cognism المتوافقة عالميًا وإجراء عمليات بحث عن الشركة وجهات الاتصال في أسواق أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وحركة عدم الانحياز وآسيا والمحيط الهادئ. فهو يوفر اتصالات مباشرة ورسائل بريد إلكتروني بين الشركات وأرقام هواتف محمولة دقيقة بنسبة 98% للتنقيب في أماكن العمل المختلطة.

إن حقوق السحب الخاصة التي تستخدم Outreach وSalesforce تحب ملحق Cognism Chrome — فهو يعمل على Outreach وSalesforce، لذلك لا يضطرون إلى ترك الأدوات اللازمة لإثراء السجلات.

الفوائد الرئيسية

• عرض وتصدير البيانات دون قيود: على المستوى الفردي وعلى مستوى الصفحة
• إثراء الملفات الشخصية على LinkedIn وقوائم العملاء المتوقعين في Sales Navigator (عبر ملحق Chrome)
• لا تترك Outreach وSalesforce لإثراء السجلات: ما عليك سوى فتح الامتداد ومعرفة ما إذا كانت لدينا معلومات إضافية، وإذا كان لدينا، قم بتصدير البيانات
• عرض معلومات الحساب الرئيسي والعملاء المحتملين على مواقع الويب الخاصة بالشركة: دون مغادرة المتصفح (عبر ملحق Chrome)
• صفقات متعددة المواضيع: اضغط على زملاء العمل المحتملين للعثور على أصحاب المصلحة الآخرين (عبر ملحق Chrome)
• قم بدمج أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات مشاركة المبيعات الشائعة: قم بالتنقيب في حساباتك المملوكة وقلل من العمل اليدوي عند تصدير بيانات جديدة
• تؤدي المبيعات إلى أحداث وبيانات تقنية: تحديد الشركات والمحتملين الأكثر ملائمة
• بيانات النوايا: قم بإجراء محادثات ذات صلة وفي الوقت المناسب بفضل الشراكة مع Bombora

التسعير

تقدم Cognism حزم تسعير مخصصة . تشتمل جميع حزم Cognism على إمكانية الوصول إلى Chrome Extension . تحدث إلى فريقنا لمعرفة المزيد

لست على استعداد لحجز العرض التجريبي؟ انقر خلال سير العمل التفاعلي لـ Cognism لترى مدى سهولة استخدام منصتنا.

2. قوة المبيعات

Salesforce عبارة عن منصة لإدارة علاقات العملاء تحتوي على مجموعة من الأدوات المصممة لدعم عملية المبيعات. إنها أداة قوية في أي حزمة تقنية خاصة بـ SDR والتي تتيح إدارة وتتبع خط أنابيب المبيعات، والاحتفاظ بسجلات دقيقة لتفاعلات العملاء، وتحليل بيانات أداء المبيعات.

دلائل الميزات

• إدارة العملاء المتوقعين والفرص: مركزية وتنظيم كيفية إدارة حقوق السحب الخاصة للعملاء المحتملين والفرص، وتتبع تقدمهم، وتحديث حالتهم.
• إدارة جهات الاتصال: قم بتخزين وإدارة معلومات العملاء والمحتملين في مكان واحد، بما في ذلك تفاصيل الاتصال ومعلومات الحساب والتفاعلات التاريخية.
• لوحات المعلومات والتقارير القابلة للتخصيص: قم بإنشاء لوحات المعلومات والتقارير وتخصيصها لتتبع المقاييس الرئيسية ومؤشرات الأداء.
• تسجيل العملاء المتوقعين وتحديد أولوياتهم: قم بتسجيل العملاء المتوقعين وترتيب أولوياتهم بناءً على معايير محددة، مثل مصدر العميل المحتمل أو حجم الشركة أو الصناعة، للمساعدة في تركيز جهودك على العملاء المتوقعين المهمين.
• تتبع البريد الإلكتروني والمكالمات: تتبع تفاعلات البريد الإلكتروني والمكالمات مع العملاء المحتملين لتحسين رسائلك.
• أدوات جذب العملاء المحتملين ورعايتهم: قم بدمج Salesforce مع مجموعة من أدوات جذب العملاء المحتملين ورعايتهم، مثل منصات أتمتة التسويق، لمساعدة حقوق السحب الخاصة على جذب المزيد من العملاء المحتملين وزيادة المبيعات.

ليس عليك التبديل إلى أداة أخرى لإثراء السجلات في Salesforce. تعمل Cognism على Salesforce لتقليص العمل اليدوي

التسعير

يمكن أن تتراوح تكلفة Salesforce من بضع مئات من الدولارات لكل مستخدم شهريًا لإصدار Essentials إلى عدة آلاف من الدولارات لكل مستخدم شهريًا لإصداري Enterprise وUnlimited. يجب عليك الاستفسار شخصيًا للحصول على عرض أسعار لفريقك.

3. التوعية

Outreach عبارة عن نظام أساسي لتطوير المبيعات يتيح لك إنشاء مهام سير عمل لإشراك العملاء المحتملين بشكل أكثر فعالية حتى تتمكن من إبرام المزيد من الصفقات وتحقيق المزيد من الإيرادات. تحصل حقوق السحب الخاصة على توصيات تعتمد على الذكاء الاصطناعي بشأن تفاعلات العملاء، مثل نبرة الصوت أو طول الرسالة أو الخطوات التالية للعملية.

دلائل الميزات

• أتمتة سير العمل: إنشاء وأتمتة سير العمل عبر قنوات مختلفة، من البريد الإلكتروني إلى الرسائل الصوتية.
• التقارير الذكية: احصل على نظرة عامة بزاوية 360 درجة لجميع العملاء المحتملين، وتفاعلات العملاء، وصحة الصفقات للتدريب ، وتحديد المخاطر، وتتبع خطوط الأنابيب.
• تحليل المشاعر: قم بإنشاء رسائل أكثر جاذبية لزيادة معدل الرد. يقوم النظام بتحليل العديد من نقاط البيانات وتاريخ التفاعل مع العملاء المحتملين لتحديد العناوين الرئيسية ومحتوى الرسائل الأكثر فعالية.
• اختبار A/B المتكامل: اختبار تسلسلات مختلفة مقابل بعضها البعض وتحديد العناوين الرئيسية أو بنية الرسالة أو تسلسل التفاعلات الأكثر فعالية. ونتيجة لذلك، حققت حقوق السحب الخاصة الأهداف بشكل أسرع.
• التنبؤ المدعوم بالذكاء الاصطناعي: تصور خط الأنابيب الخاص بك في الوقت الفعلي لمعرفة صحة خط الأنابيب والتحقق مما إذا كنت على المسار الصحيح لتحقيق أهداف تطوير المبيعات الخاصة بك.

يمكنك إثراء جهات اتصال Outreach بأرقام الهواتف المحمولة التي تم التحقق منها من Cognism ورسائل البريد الإلكتروني B2B دون مغادرة Outreach

التسعير

استعد لدفع حوالي 130 دولارًا لكل مستخدم. استفسر عن عرض أسعار على الموقع الرسمي للحصول على عرض شخصي.

4. تشيلي بايبر

Chilli Piper عبارة عن منصة لتسريع المبيعات تعمل على أتمتة توجيه العملاء المحتملين وحجز الاجتماعات المؤهلة لفرق المبيعات. تستخدم حقوق السحب الخاصة لدينا هذه الأداة للوصول إلى كل تقويم تنفيذي للحساب، مما يجعل حجز العرض التجريبي فورًا عند المكالمة أمرًا سريعًا وسهلاً.

دلائل الميزات

• كونسيرج النموذج: الطريق يؤدي إلى مندوب المبيعات المناسب باستخدام النماذج الموجودة على موقع الويب الخاص بك.
• توزيع العملاء المحتملين : تأهيل العملاء المحتملين تلقائيًا وتوجيههم إلى مندوب المبيعات المناسب الذي يمكنه الرد على مكالمة مع عميل متوقع بشكل أسرع بكثير.
• التسليم: تتلقى حقوق السحب الخاصة العملاء المتوقعين بناءً على الموقع الجغرافي أو حجم المؤسسة بحيث يتم توزيع العملاء المتوقعين بالتساوي بين الممثلين، ويحصل كل فرد في الفريق على نفس الفرصة لتحقيق أهدافهم.
• Booker : اسمح للعملاء بجدولة المكالمات مع ممثليك عن طريق اختيار أفضل فتحة متاحة بنقرة واحدة فقط. قم بتعيين القواعد للسماح للعملاء المحتملين بجدولة مكالمة فقط إذا كانوا موجودين في برنامج المقارنات الدولية الخاص بك، حتى لا تضيع وقتك على العملاء المحتملين ذوي الجودة المنخفضة.
• المزامنة التلقائية : قم بدمج Chilipiper مع إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاصة بك - يمكنك رؤية جميع تفاصيل الاجتماع وإعادة الجدولة والتفاعلات في الوقت الفعلي.

التسعير

تبدأ الخطط المدفوعة بسعر 15 دولارًا لكل مستخدم شهريًا.

5. ملاح المبيعات

يعد LinkedIn Sales Navigator أداة أساسية تحتاجها حقوق السحب الخاصة الصادرة. يتم استخدامه للتنقيب عن LinkedIn وإنشاء قوائم العملاء المحتملين. تتيح لك خيارات التصفية المتميزة العثور على العملاء المحتملين وتحديد أولوياتهم بسرعة. تعمل حقوق السحب الخاصة الخاصة بنا على إثراء قوائم التنقل الخاصة بالمبيعات ببيانات اتصال Cognism   لبدء المحادثات بشكل أسرع.

دلائل الميزات

• توصيات العملاء المحتملين: أنشئ قائمة مخصصة من توصيات العملاء المحتملين بناءً على معاييرك المحددة، مثل الصناعة والمسمى الوظيفي والموقع والمزيد .
• البحث المتقدم: البحث عن العملاء المحتملين بناءً على معايير محددة، مثل حجم الشركة وموقعها وما إلى ذلك.
• أداة إنشاء العملاء المحتملين: أنشئ قائمة مستهدفة من العملاء المتوقعين عن طريق إضافة عوامل تصفية محددة، مثل حجم الشركة، والوظيفة الوظيفية، والمزيد.
• InMail: أرسل رسائل مباشرة إلى العملاء المحتملين، حتى لو لم تكن متصلاً.
• رؤى العملاء المحتملين: قم بالوصول إلى التغييرات الأخيرة التي طرأت على المسمى الوظيفي أو الشركة الخاصة بالعميل المحتمل لمساعدتك على البقاء على اطلاع دائم على العملاء المتوقعين.

التسعير

تبدأ الخطة الاحترافية بسعر 79.99 دولارًا لكل مستخدم شهريًا وهي مصممة لمحترفي المبيعات الأفراد. تستهدف خطة الفريق فرق المبيعات وتبدأ بسعر 64.99 دولارًا لكل مستخدم شهريًا (10 مستخدمين على الأقل).

6. التوقعات

يتكامل Microsoft Outlook مع العديد من أدوات SDR الأخرى، مما يجعله إضافة أساسية إلى مجموعة تقنيات SDR. يمكن أن تصبح منصة مركزية لإدارة اتصالات العملاء والجدولة عند اعتمادها باستمرار. يمكن لميزات Outlook تبسيط سير عمل المبيعات وإدارة التدفقات، مما يزيد من إنتاجية الفرق.

دلائل الميزات

• إدارة البريد الإلكتروني: تنظيم رسائل البريد الإلكتروني وإدارتها وتتبعها، باستخدام ميزات مثل الرسائل التي تم وضع علامة عليها والمجلدات وأدوات البحث.
• إدارة جهات الاتصال: قم بتخزين وإدارة جميع جهات الاتصال الخاصة بك في موقع مركزي واحد، مع القدرة على تصنيف جهات الاتصال وإضافة ملاحظات وتتبع سجل الاتصالات.
• إدارة التقويم: الوصول إلى نظام التقويم لجدولة المواعيد والاجتماعات ومهام المتابعة. كما يوفر أيضًا تذكيرات وإشعارات لمساعدتك على البقاء على المسار الصحيح.
• إدارة المهام المضمنة: إنشاء المهام وتحديد أولوياتها وتتبعها، مع القدرة على تحديد تواريخ الاستحقاق وتلقي التذكيرات.

التسعير

Office 365 عبارة عن خدمة قائمة على الاشتراك وتبدأ بسعر 6.99 دولارًا لكل مستخدم شهريًا لخطة Business Basic. تبدأ خطة Business Premium بسعر 12.50 دولارًا لكل مستخدم شهريًا.

7. سبيف

Spiff عبارة عن منصة لتحفيز المبيعات وواحدة من أفضل الأدوات اللازمة لتصبح حقوق سحب خاصة ناجحة . إنه يتلاعب بأنشطة المبيعات لتحسين أداء المندوبين. يوجد أيضًا تطبيق جوال لمشاركة مندوبي المبيعات. كما أنه يساعد على تتبع عمولات حقوق السحب الخاصة، وذلك بفضل تكامل إدارة علاقات العملاء (CRM).

دلائل الميزات

• تقارير في الوقت الفعلي: احصل على نظرة ثاقبة لبيانات عمولتك دون حساب عمولتك يدويًا.
• تقارير التحليلات المتقدمة : قم بتخصيص تقاريرك ومعرفة أداءك أنت وزملائك في المبيعات ومن يحصل على أكبر عمولة.
• التنبؤات الذكية: توقع العمولة المستقبلية بناءً على التاريخ السابق لنجاحات حقوق السحب الخاصة في المبيعات.
• إدارة المستندات : إدارة محتوى المبيعات مثل العقود والتوقيعات والتخزين.

التسعير

أسعار Spiff.com غير متاحة للعامة على موقعهم الإلكتروني. يجب عليك إرسال نموذج للحصول على عرض أسعار شخصي.

8. الزلزالية

Seismic عبارة عن منصة لتمكين المبيعات تتيح لحقوق السحب الخاصة إدارة المحتوى والتحليلات والتخصيص وتعزيز استراتيجيات تمكين المبيعات الخاصة بهم. يعمل برنامج تطوير المبيعات هذا على تحسين الكفاءة لأنه يمكنك بسهولة العثور على المحتوى المناسب وتخصيصه ومشاركته مع العملاء المحتملين والعملاء.

دلائل الميزات

• إدارة المحتوى: يمكنك الوصول إلى مستودع مركزي لمحتوى المبيعات مثل العروض التقديمية ودراسات الحالة والمقترحات والمزيد.
• التخصيص: تخصيص المحتوى لكل عميل، وزيادة الملاءمة والمشاركة.
• التحليلات: استخدم رؤى في الوقت الفعلي حول استخدام المحتوى ومشاركة العملاء وأداء حقوق السحب الخاصة.
• تقنية تمكين المبيعات: الوصول إلى البيع الموجه، وإرشادات المبيعات، والمحتوى التفاعلي.
• التكامل : دمجها مع ما يقرب من مائة من أدوات المبيعات والتسويق الأخرى للحصول على تجربة سلسة.
• إدارة المستخدم: إدارة وصول المستخدم والأذونات ومشاركة المحتوى.

التسعير

لا تكشف شركة Seismic علنًا عن خطط التسعير على موقعها الإلكتروني.

9. غونغ

تعد Gong.io واحدة من أفضل الأدوات لنجاح حقوق السحب الخاصة وواحدة من أدوات التدريب الأكثر شعبية على حقوق السحب الخاصة. لقد تم تصميمه لمساعدة فرق المبيعات على تحسين أدائها وإبرام المزيد من الصفقات. تستخدم المنصة الذكاء الاصطناعي وتحليلات المحادثة لتوفير إحصائيات ورؤى حول كل مكالمة باردة.

دلائل الميزات

• تحليلات المحادثة: استخدم الذكاء الاصطناعي لتحليل محادثات المبيعات لتحديد أفضل الممارسات وتحسين أداء مبيعاتها.
• التدريب على المبيعات: تدريب وتدريب حقوق السحب الخاصة بناءً على محادثات المبيعات الواقعية والسماح لهم بتحليل أدائهم.
• قواعد تشغيل المبيعات: الوصول إلى قواعد تشغيل المبيعات حول أفضل الطرق للتعامل مع اعتراضات المبيعات الشائعة.
• رؤى في الوقت الفعلي: تحديد الاتجاهات في أداء المبيعات بناءً على مقاييس مثل معدل الفوز وحجم الصفقة ووقت الإغلاق.
• التكامل مع إدارة علاقات العملاء: احصل على رؤية كاملة لأداء مندوبي المبيعات بفضل عمليات التكامل مع أدوات حقوق السحب الخاصة الأخرى مثل Salesforce وMicrosoft Dynamics وPipedrive.

التسعير

لا يكشف Gong.io علنًا عن أسعاره. ويعتمد ذلك على عدة عوامل، بما في ذلك حجم فريق المبيعات لديك، والميزات التي تحتاجها، ومدة عقدك.

10. شاشة المبيعات

SalesScreen هي أداة لإدارة أداء المبيعات لحقوق السحب الخاصة. فهو يصور البيانات لتحفيز الممثلين على تحقيق أهدافهم وتعزيز أدائهم من خلال المسابقات والاحتفالات والمكافآت.

تقول حقوق السحب الخاصة لـ Cognism أنه من الممتع جدًا إجراء مسابقات مع بعضهم البعض وتشغيل الموسيقى التصويرية الخاصة باحتفالات البيع الخاصة بك. يمكنك أيضًا معرفة الوقت الذي يقوم فيه أي شخص على مستوى العالم بحجز اجتماع أو توقيع صفقة.

دلائل الميزات

• تتبع أداء المبيعات: تتبع أداء المبيعات في الوقت الفعلي، مما يسمح لفرق المبيعات بمراقبة تقدمهم مقابل الأهداف وتحديد مجالات التحسين بسرعة.
• التلعيب: تحفيز فرق المبيعات وإشراكها من خلال العديد من الألعاب والتحديات التفاعلية المصممة لتشجيع المنافسة الودية وتحسين الأداء.
• لوحات معلومات قابلة للتخصيص: قم بتخصيص لوحات المعلومات لعرض وتحليل مقاييس الأداء الرئيسية، بما في ذلك تقدم المسار ومعدلات الفوز وقيم الصفقات.
• مساحات العمل التعاونية: قم بإضفاء الطابع المركزي على مساحة العمل الخاصة بك حيث يمكن لفرق المبيعات التعاون ومشاركة المعلومات والعمل معًا على الصفقات.
• التقارير الآلية: عرض التقارير الآلية مع رؤية تفصيلية لأداء ونشاط المبيعات، بما في ذلك تقارير تدفقات المبيعات وتقارير الأنشطة وتقارير أداء المبيعات.
• التكامل مع إدارة علاقات العملاء (CRMs): دمجها مع برامج تطوير المبيعات المختلفة، مثل Salesforce، وMicrosoft Dynamics، وPipedrive.

التسعير

لا تكشف SalesScreen عن الأسعار على موقعها الإلكتروني.

كيفية اختيار أفضل أداة حقوق السحب الخاصة؟

يمكن أن يكون اختيار أفضل أدوات حقوق السحب الخاصة لشركتك قرارًا معقدًا، نظرًا لوجود العديد من العوامل التي يجب مراعاتها ومجموعة واسعة من الأدوات للاختيار من بينها. فيما يلي بعض العوامل الأساسية التي يجب عليك مراعاتها عند الاختيار:

• عمليات التكامل: فكر في الأدوات التي تستخدمها حقوق السحب الخاصة بالفعل وتأكد من تكاملها بسلاسة مع برنامجك الجديد.
• إدارة العملاء المحتملين: ابحث عن برامج تطوير المبيعات ذات ميزات قوية لإدارة العملاء المحتملين، مثل تسجيل العملاء المحتملين ورعاية العملاء المحتملين وتوزيع العملاء المحتملين.
• البريد الإلكتروني والتواصل: ضع في اعتبارك إمكانات البريد الإلكتروني والتواصل الخاصة بالأداة، على سبيل المثال، ميزات التخصيص والقوالب وجودة البيانات لموفري البريد الإلكتروني.
• إدارة البيانات: تأكد من أن بيانات الاتصال B2B الخاصة بك محدثة ودقيقة - حيث توفر أفضل أدوات التنقيب عن حقوق السحب الخاصة إثراء العملاء المحتملين والتحقق من العملاء المحتملين وبيانات النوايا.
• سهولة الاستخدام: اختر أداة تطوير المبيعات التي توفر سير عمل مرنًا ويسهل اعتمادها.
• التسعير: إذا كانت المنصة التي تفكر فيها لا تكشف عن خطط التسعير، فاحصل على عرض أسعار يتوافق مع احتياجاتك المحددة.

تعرف على مقدار عائد الاستثمار الذي يمكنك تحقيقه باستخدام Cognism من خلال شركائنا   حاسبة عائد الاستثمار المجانية ، وحجز عرض توضيحي إذا كنت تعتقد أن الأمر يستحق ذلك