بحث السوق الثانوي: ما هو وكيف يتم القيام به بسرعة

تعتبر أبحاث السوق الثانوية فعالة من حيث التكلفة. ليس هناك حاجة إلى تدريب احترافي ؛ وهو مكان رائع للعثور على الإلهام والأفكار للنمو ، أو استكشاف موضوع ما بشكل أعمق قبل اتخاذ قرارات استراتيجية. عندما تفكر في الأمر ، فهذه هي الطريقة التي تبدأ بها معظم أنواع البحث.

سواء كنت تتجول في موقع ويب منافس ، أو تقرأ أخبار الصناعة ، أو تتطفل على وسائل التواصل الاجتماعي ، كل هذا مهم.

لذا ، استرخ وخذ عشرة لاكتشاف كل ما تحتاج لمعرفته حول ماذا ولماذا وكيف تجري أبحاث السوق الثانوية بشكل صحيح.

للحصول على مقياس جيد ، قمت بتضمين أمثلة لأبحاث السوق الثانوية ومراجعة تفصيلية لطرق البحث الثانوية.

ما هو بحث السوق الثانوي؟

بحكم التعريف ، تستخدم أبحاث السوق الثانوية البيانات الموجودة مسبقًا والتي تم جمعها أو نشرها من قبل طرف ثالث. يتم استخدامه بشكل أساسي لتأسيس الحقائق الأساسية حول السوق أو المنتج أو الخدمة. يُعرف أيضًا باسم البحث المكتبي ، وكل ما تحتاجه هو اتصال بالإنترنت للبدء. هناك الكثير من الأماكن للحصول على بيانات ثانوية مجانًا. وتشمل هذه المصادر الداخلية والخارجية ، مثل مبيعات الشركة وبيانات التحليلات ، وتقارير الصناعة أو الحكومة ، واستطلاعات أبحاث السوق المنشورة .

لتوفير الوقت ، يجب عليك اختيار طرق بحث السوق الثانوية المناسبة. أيضًا ، استخدم نهجًا منهجيًا لمساعدتك في تحليل موضوع ما وتحديد الاتجاهات وتحديد ما إذا كان المزيد من أبحاث السوق الأولية تستحق العناء أم لا.

لماذا تعتبر أبحاث السوق الثانوية مهمة؟

إن إيجاد طرق فعالة من حيث التكلفة والوقت لإجراء أبحاث السوق هو شيء نحتاج إليه جميعًا. من خلال الاستفادة من الجهود السابقة ، يمكنك البناء على الأبحاث الحالية ، واكتشاف الرؤى ، واتخاذ قرارات مستنيرة بشكل أسرع.

يقدم هذا النوع من أبحاث السوق نافذة ضخمة من الفرص! طالما أنك على استعداد لاستثمار الوقت اللازم لجمعها وتحليلها.

لا سيما النظر في مقدار البيانات الموجودة هناك ، ولا تتم مراجعتها أبدًا.

يتم تحليل واستخدام أقل من 0.5٪ من جميع البيانات. # جودة البيانات تمنح الشركات ميزة تنافسية: https://t.co/mc89XcFslEAdweek

- Forrester (forrester) 28 أغسطس 2017

أمثلة على أبحاث السوق الثانوية

يمكن تقسيم جميع أنواع أبحاث السوق الثانوية إلى مجموعتين فرعيتين ؛ داخلي وخارجي.

1. تأتي المصادر الداخلية من البيانات المحفوظة داخل مؤسستك.

هذه الأمثلة لأبحاث السوق الثانوية هي لأعينك فقط. ولأنها بيانات لن يتمكن منافسوك من الاستفادة منها ، فهي من أكثر الأنشطة قيمة التي يمكنك القيام بها.

2. تأتي المصادر الخارجية من خارج عملك.

يمكن لأي شخص تقريبًا الوصول إلى أمثلة البحث الثانوية الخارجية ، كونها متاحة بشكل مفتوح بطبيعتها.

من خلال اختيار طرق بحث السوق الثانوية المناسبة ، يمكنك تقليل وقت البحث بشكل كبير.

في يونيو من هذا العام ، شارك معي أكثر من 500 من قادة الأعمال والمحللين مصادر الانتقال لأبحاث السوق الثانوية معي عبر استطلاع رأي. كانت عوامل الترتيب الرئيسية هي السرعة والقيمة والعائد على الاستثمار. مع هذه النتائج ، جمعت قائمة بأفضل أنواع أبحاث السوق الثانوية.

أمثلة داخلية لأبحاث السوق الثانوية

1. تحليلات مواقع الويب والتطبيقات المحمولة

فكر في تحليلات جوجل أو برنامج ذكاء تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك. يعرض كلاهما بيانات حول الأشخاص الذين يتفاعلون مع نشاطك التجاري عبر الإنترنت. يمكنهم أيضًا مساعدتك في فهم تقسيم الجهاز بين سطح المكتب والجوال .

2. بيانات العميل

هنا ، تحصل على رؤى حصرية حول التركيبة السكانية لجمهورك. هذه معلومات مباشرة حول كيفية استخدام الأشخاص لمنتجك أو خدمتك ، وما يعجبهم ، وما يكرهون ، وغير ذلك.

3. البحوث التي أجريت سابقا

ربما استخدم عملك محللين أو أجرى بحثًا في الماضي. لذلك ، حتى لو بدا غير ذي صلة ، فقد يكون ذا صلة ببحثك ،

4. معلومات تاريخية تسويقية أو حملة

أشياء مثل التحويلات وحركة مرور موقع الويب والمبيعات وبيانات التسويق. سيساعدك كل ذلك في تكوين صورة ستؤثر على بحثك.

أمثلة خارجية لأبحاث السوق الثانوية

الجهات الحكومية وغير الحكومية

سواء كنت ترغب في عرض البيانات العالمية أو الخاصة بالبلد ، فهناك الكثير من المعلومات المجانية هنا. انظر أدناه للحصول على دليل سريع لبعض أفضل مصادر البيانات الثانوية في الولايات المتحدة.

• خدمة أبحاث الكونغرس - المعلومات موثوقة وموضوعية وفي الوقت المناسب. تشمل الموضوعات الاقتصاد والتمويل والتجارة والتكنولوجيا والسياسة. تتضمن المصادر الرسوم البيانية والتقارير والمنشورات.
• مكتب الإحصاء الأمريكي - تنتج إحصائيات أكثر من أي وكالة أخرى في الولايات المتحدة. يعرض البيانات الحالية والتاريخية في جداول ومقالات ودراسات وتقارير.
• إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية - إذا كنت شركة صغيرة ، فإن موقع SBA هو منجم ذهب. لذلك ، توجه إلى بياناته المفتوحة للوصول إلى التقارير والبيانات الأخرى التي تعتبر مثالية لإجراء أبحاث السوق الثانوية.

قراءة المزيد: تنمو مع أبحاث سوق الأعمال الصغيرة

• مكتب إحصاءات العمل - بصفته وكالة إحصائية وطنية مستقلة ، فإنه يصدر تقارير غير متحيزة في الوقت المناسب ؛ وثيقة الصلة بالقضايا الاقتصادية والاجتماعية الحديثة. تُعد أداة استرجاع البيانات الخاصة بها مغيرًا لقواعد اللعبة للوصول السريع إلى البيانات ذات الصلة.
• مكتب إحصاءات النقل - الوصول إلى تقارير حول النقل والاقتصاد وتكنولوجيا المعلومات وشركات الطيران وأنظمة المعلومات الجغرافية والسلامة والمزيد. اعرض الاتجاهات والتقارير السنوية ، أو استخدم خدمة الدردشة الحية Ask-a-librarian .
• مكتب النشر الحكومي الأمريكي - عرض تقارير الحكومة الفيدرالية من ثلاثة فروع: البيت الأبيض ، ومكتب الجوازات الأمريكية ، ومنشورات الكونغرس. كما أنها موطن للكتالوج الكامل للمنشورات الحكومية السابقة والحالية.
• Childstats.gov - إذا كنت تعمل في شركة موجهة نحو العائلات ؛ هذا مكان رائع للعثور على إحصائيات واتجاهات قيمة تتعلق بخصائص الأسرة والصحة والسلوك والأمن الاقتصادي والتعليم.
• خدمة الإيرادات الداخلية - احصل على إحصائيات شاملة باستخدام رابط الإحصاءات الضريبية هذا. عظيم لبيانات الدخل ، ويمكن فرزها بسهولة عن طريق الرمز البريدي. الوصول إلى المنشورات والمقالات والجداول والتقارير التي تقيس عناصر النظام الضريبي.

مواقع وتطبيقات المنافسين

تعد مواقع الويب والتطبيقات الخاصة بمنافسك منجم ذهب للبحث الثانوي. حدد منافسيك ؛ ثم اتخذ الإجراءات التالية لكل منها. تأكد أيضًا من إعداد طريقة منهجية لجمع وتسجيل ما تجده.

• اشترك في نشراتهم الإخبارية أو اشترك في مدونتهم.
• هل يقدمون نسخة تجريبية مجانية أو استشارة أو عرضًا توضيحيًا للمنتج - انطلق وجربه.
• مراجعة منتجاتهم أو خدماتهم ؛ انظر إلى الوظائف الإضافية أو الترقيات المعروضة.
• إذا كان لدى أحد المنافسين تطبيق ، فقم بتنزيله للتعرف على ما يقدمه وما ينجح (أو لا ينجح).
• سجل نقاط الأسعار والخصومات والعروض ونموذج التسعير.
• ما نوع دعم العملاء الذي يقدمونه ؛ البريد الإلكتروني ، الهاتف ، الدردشة الحية؟ لاحظ أي اتفاقيات مستوى خدمة (SLAs) تعد بها للعملاء.
• اقرأ تقييمات العملاء والموظفين باستخدام مشط أسنان جيد: لاحظ الإيجابيات والسلبيات.
• انظر إلى قنوات التواصل الاجتماعي التي ينشطون عليها. اعرض أنشطتهم ومشاركتهم وحجم متابعيهم.

على الرغم من أن الأمر يبدو كثيرًا ، إلا أنه يمكنك اكتشاف بعض اللآلئ الحقيقية للحكمة حول ما يحبه ويكره جمهورك المستهدف . يمكنك أيضًا استخدام هذه البيانات للإبلاغ عن أساليب التسعير وتحديد المواقع والتواصل الاجتماعي والتسويقي.

اقرأ المزيد: كيفية إجراء تحليل تنافسي بشكل صحيح.

باستخدام ميزة تحليل الصناعة ، أرى قادة الصناعة والنجوم الصاعدة. عندما أنظر إلى من يكتسب الزوار الأكثر تميزًا بأطول مدة زيارة ؛ هناك قائد واضح بإحصائيات أعلى من المتوسط. من خلال التوسع والنقر فوق "مقارنة" ، أرى المشهد التنافسي ، بما في ذلك التسويق والقنوات الاجتماعية والكلمات الرئيسية والإعلانات وحركة المرور ومقاييس التفاعل للجميع.

تقارير الرابطة التجارية والتجارية

مهما كان عملك ، لا بد أن يكون هناك اتحاد تجاري يوفر معلومات ذات صلة بقطاعك. إذا كنت في الولايات المتحدة ، فإليك بعض الروابط لتوفير الوقت. بالنسبة لأي شخص خارج الولايات المتحدة ، تستطيع جمعيات Google التجارية في منطقتك معرفة ما هو متاح.

• دليل الجمعيات
• دليل النقابات التجارية والمهنية الوطنية
• موسوعة الجمعيات

وسائل الاعلام على الانترنت

استخدم وسائل الإعلام للتعرف على القصص والاتجاهات في أي قطاع. لكن لا تجعل الأمر شيئًا واحدًا فقط - اشترك في تنبيهات أخبار Google ليتم تنبيهك إلى الأشياء الجديدة فور حدوثها. يمكنك إنشاء تنبيهات في ثوانٍ - استنادًا إلى أسماء المنافسين والمنتجات والصناعات والكلمات الرئيسية الشائعة والمزيد.

أدوات استخبارات أبحاث السوق

احصل على وصول فوري إلى أحدث الأفكار حول المنافسين أو الأسواق أو الكلمات الرئيسية لأي جمهور أو منتج. سبب آخر لاستخدام أدوات الذكاء الرقمي مثل Likeweb هو الاعتماد الكبير على البيانات. إنه يأتي من مصادر موثوقة ويتم تحديثه دائمًا. يمكنك الوصول فورًا إلى ذكاء تطبيقات الويب والجوّال من خلال نظام أساسي واحد ؛ ثم انتقل إلى أي سوق للحصول على بيانات قابلة للتنفيذ - مع الرؤى الرئيسية والاتجاهات ومعلومات السوق وبيانات الجمهور والمزيد.

تعد مقاييس حركة المرور والمشاركة منجم ذهب عندما يتعلق الأمر بإجراء بحث ثانوي. إليك لقطة ثابتة لذكاء البحث الرقمي المشابه أثناء العمل. هنا ، يمكنك مقارنة المواقع بسرعة ، ومعرفة من يربح في أي سوق في لحظة ، وكيف يفعل ذلك.