7 خطوات لبيع الأعمال التجارية بسرعة

يمكن أن توفر لك الأعمال التجارية عبر الإنترنت دخلاً شهريًا مربحًا ، ولكنها أيضًا ميزة رائعة إذا كنت بحاجة إلى مبلغ كبير من المال بسرعة.

سواء كنت ترغب في شراء عقارات ، أو زيادة رأس المال لمشروع تجاري آخر ، أو دفع الرسوم الدراسية لطفلك ، فإن عملك على الإنترنت يوفر لك رأس المال الضروري والمتاح ... أي إذا كان بإمكانك بيعه بسرعة كافية.

بيع شركة لا يشبه المتاجرة بسيارتك المستعملة في الوكالة. يمكن أن تكون عملية طويلة وشاقة.

من الناحية المثالية ، يجب أن يبدأ البائعون في إعداد أعمالهم للبيع قبل عام على الأقل ، ولكن إذا لم يكن الوقت في صالحك ، فلن يكون ذلك ممكنًا دائمًا.

والخبر السار هو أن الخروج السريع من عملك لا يعني أنه يتعين عليك تسوية أموال أقل.

في هذه المقالة ، سأقوم بتزويدك بكيفية تجنب بعض الأخطاء المكلفة والمضيعة للوقت وجعل عملك لا يقاوم للمشترين المحتملين.

نصيحة احترافية: إذا كنت في عجلة من أمرك لبيع عملك ، فتخط التفاصيل ، وأرسل عملك مباشرة إلى سوقنا.

لا يزال هنا؟ ثم بدون مزيد من اللغط ، دعنا نتعمق ونتعلم كيفية تأمين بيع سريع ، دون التضحية بالأرباح.

1. اختر منصة لبيع عملك

بفضل اتساع الإنترنت ، فإن الخبر السار هو أنه لا يوجد نقص في مواقع الويب والمنصات حيث يمكنك بيع أعمالك عبر الإنترنت.

الخيارات الأكثر شيوعًا التي يلجأ إليها البائعون هي وسطاء الأعمال عبر الإنترنت والمبيعات الخاصة.

إذا كنت ترغب في بيع عملك بسرعة ، فإن العامل الرئيسي الذي تحتاج إلى البحث عنه هو مجموعة كبيرة من المشترين المحتملين.

إذا اخترت طريق البيع الخاص ، فسيتعين عليك البحث عن مشترين مهتمين بنفسك. هذا يمكن أن يبطئ عملية البيع بشكل كبير.

ومع ذلك ، إذا كان لديك الكثير من الاتصالات في الصناعة أو تعلن عن عملك بشكل جيد بما فيه الكفاية ، فمن المحتمل أن تكون قادرًا على حشد الاهتمام الكافي لإجراء بيع خاص سريع.

إذا كنت تفتقر إلى الاتصالات أو تحاول إبقاء بيع عملك طي الكتمان من منافسيك ، فقد يكون استخدام وسيط هو السبيل للذهاب. تمتلك شركات السمسرة الاحترافية للاندماج والاستحواذ الموارد اللازمة لتوصيلك بمجموعات كبيرة من المشترين المؤهلين الذين عادة ما يكونون بعيدًا عن متناولك.

يقومون أيضًا بفحص المشترين ، مما يضمن أنك على اتصال فقط بالمشترين الجادين الذين لن يضيعوا وقتك الثمين. موفر آخر للوقت هو نقطة الاتصال الوحيدة التي توفرها شركات السمسرة ، مما يسهل الاتصال بينك وبين المشترين المحتملين.

لإعطائك فكرة عما يمكن توقعه ، في سوق Empire Flippers ، يستغرق الأمر ما متوسطه 20 يومًا حتى يتم قبول العرض في أعمال Amazon FBA من 7 إلى 8 أرقام.

2. تحضير عملك للبيع

لبيع عملك عبر الإنترنت بسرعة ، قم بتحويل التروس من تنمية الأعمال التجارية إلى تبسيطها.

فكر في الأمر على هذا النحو: إذا كنت تبيع سيارتك ، فستقوم بتنظيف كل الفوضى ، هل ستعمل على تنظيفها ، وتزيل كل الخدوش والخدوش الصغيرة في الطلاء ، أليس كذلك؟ تُباع السيارة اللامعة والنظيفة بشكل أسرع بكثير من السيارات المتسخة. وغالبًا ما ينطبق الشيء نفسه على الأعمال التجارية عبر الإنترنت.

إذا كان عملك شديد التعقيد ومليء بالعمليات الزائدة عن الحاجة ، فسيجد المشترون المحتملون صعوبة في تصور أنفسهم يديرون عملك بنجاح.

يجب أن يكون التركيز الأساسي على إزالة التكرار وتحسين الكفاءة التشغيلية.

أحد المجالات الرئيسية التي يجب صقلها هو تقليل مستوى مشاركتك في العمل. تذكر أن البساطة والدخل السلبي يمثلان عوامل جذب ضخمة للمشترين المهتمين. تُترجم المستويات العالية من مشاركة المالك إلى عبء عمل أكبر على المشتري.

أنشئ قائمة بمهامك اليومية ، وابحث عن طرق لأتمتة هذه العمليات. إذا كانت العملية لا يمكن أن تكون آلية ، فقم بالاستعانة بمصادر خارجية.

ستساعد النفقات الإضافية في تبسيط عملياتك في توليد المزيد من الاهتمام بعملك وتمنحك المزيد من النفوذ في التفاوض على سعر البيع.

3. احصل على البط الخاص بك في صف واحد

هل سبق لك أن تركت عقلك يشرد ثم فكرت فجأة ، "أين شهادة ميلادي؟"

حسنًا ، حان الوقت للعثور على شهادة ميلاد عملك. أنا أتحدث عن مستندات التسجيل والشهادات والعلامات التجارية وعقود الموظفين وما إلى ذلك. سيوفر لك تجميع هذه المستندات في وقت مبكر الكثير من الوقت والضغط مع تقدمك في حفرة الأرانب وهي عملية المبيعات والتفاوض.

من المهم أيضًا ترتيب بياناتك المالية. يعد إنشاء بيان الربح والخسارة (P&L) مكانًا جيدًا للبدء.

بيان الربح والخسارة هو ملخص لإيرادات عملك ونفقاتك خلال فترة محددة. إنه يمنح المشترين المهتمين نظرة عامة على هوامش ربح عملك ويساعدهم على فهم مقدار الأموال التي سيأخذونها إلى الوطن كل شهر إذا قاموا بشراء عملك.

يمكنك تضمين عناصر مثل الإقرارات الضريبية والميزانيات العمومية وفواتير الموردين في بيان الأرباح والخسائر. من الواضح أن هذه الوثائق ستختلف باختلاف أنواع الأعمال.

في هذه المرحلة ، من المفيد أيضًا إنشاء سلسلة من إجراءات التشغيل الموحدة. توفر إجراءات التشغيل القياسية مخططًا تفصيليًا لكيفية إكمال مهام معينة. لا يساعدك هذا في تدريب الموظفين الجدد بشكل أسرع فحسب ، بل يمنح المشترين المهتمين فكرة أفضل عن الوقت والمهارات المطلوبة لتشغيل عملك بكفاءة.

ستنشئ هذه المستندات خارطة طريق لمساعدة المشترين المهتمين على أداء العناية الواجبة وفهم خصوصيات عملك وخارجه.

4. احسب كم هو عملك يستحق

بمجرد تبسيط عملك وجمع أوراقك المهمة ، فأنت على استعداد لاتخاذ أهم خطوة في استراتيجية الخروج الخاصة بك: تحديد قيمة عملك.

هناك احتمالات ، لديك بالفعل رقم أو هدف في الاعتبار ، ولكن من المهم أن تعدل توقعاتك.

بالنسبة لرائد الأعمال ، من السهل أن تتأثر بالليالي المتأخرة العديدة ، والعقبات التي تغلبت عليها ، والعواطف التي استثمرتها في العمل. ستؤدي المبالغة في تقدير عملك إلى إبطاء عملية البيع حيث ستضيع وقتًا ثمينًا في المساومة مع المشترين الذين يحاولون إخبارك بسعر عادل.

الحسابات المختلفة المستخدمة لتحديد قيمة عملك على الإنترنت لا تأخذ هذه المشاعر في الاعتبار.

تركز معادلات التقييم على الأرقام الصعبة ، والأهم من ذلك ، صافي ربحك.

يتم استخدام عدد قليل من حسابات تقييم الأعمال المختلفة في جميع أنحاء الصناعة ، ولكن هذه هي الصيغة التي نستخدمها في Empire Flippers:

أولاً ، نحسب صافي ربحك ، ثم نحدد مضاعف مبيعات مناسبًا لعملك.

عند حساب مبيعاتك المتعددة ، فإننا ننظر إلى مجموعة متنوعة من العوامل ، مثل:

• اتجاهات النمو
• استقرار وتنوع أرباحك
• تنوع SKUs / تنويع حركة المرور
• العلامات التجارية وسجل العلامة التجارية أمازون
• قوة سلسلة التوريد الخاصة بك
• مستوى مشاركة المالك
• سن العمل
• نقاط القوة في قائمة بريدك الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي
• عدد وجودة مراجعات المنتج

في حين أن بعض هذه المعايير قد تبدو غير ذات صلة ، إلا أنها جميعًا تتحدث عن استقرار واستمرارية عملك.

كلما ارتفع المضاعف المخصص لك ، ارتفع تقييمك. كما ترون على لوحة النتائج الخاصة بنا ، فإن متوسط ​​المبيعات المتعددة في Empire Flippers هو 43 ضعفًا.

قد يبدو هذا أعلى من متوسط ​​الصناعة ، لكن ضع في اعتبارك أنه بينما يستخدم معظم الوسطاء المضاعف السنوي ، فقد اخترنا المضاعف الشهري. هذا يأخذ في الاعتبار الموسمية ، وكذلك التقلبات العامة على مدار العام.

بمجرد تحديد مضاعف مبيعاتك ، نقوم بضربها في صافي ربحك (على مدى 12 شهرًا متجددًا) لحساب سعر البيع المقترح لعملك.

عندما تكون في عجلة من أمرك لبيع عملك عبر الإنترنت ، فغالبًا ما لا يكون لديك الوقت للعمل من خلال حسابات متعمقة مثل هذه. لهذا السبب أنشأنا أداة التقييم المفيدة هذه لمساعدتك في حساب قيمة عملك في بضع خطوات بسيطة.

5. أعلن عن عملك للبيع

أنت الآن تعرف قيمة عملك ، ولكن كيف تقنع المشترين المحتملين بقيمته؟

عند الإعلان عن شركة للبيع ، قد يكون من المغري إخفاء نقاط ضعفها.

من خلال التستر على عيوب عملك ، تفوتك فرصة تسليط الضوء على فرص النمو للمشترين المهتمين.

تذكر أن المشترين المحتملين يتطلعون إلى وضع طابعهم الخاص على عملك ورفع مستوى النجاحات التي حققتها بالفعل. إن تقديم عمل لا تشوبه شائبة لهم لا يمنحهم الكثير للعمل معه.

تتيح الشفافية حول مجالات التحسين في الأعمال للمشترين تحديد الفرص الضائعة التي يمكنهم الاستفادة منها لتنمية أعمالك بشكل أكبر.

إذا قررت بيع عملك من خلال وسيط ، فإن إخفاء الجوانب السلبية لعملك لن يطير لأن بعض الوسطاء ، مثل Empire Flippers ، يفحصون عملك تمامًا قبل الموافقة على إدراجه.

تختلف عملية التدقيق من وسيط لآخر. لا يقوم بعض الوسطاء بفحص الأعمال على الإطلاق ؛ يستخدم البعض الآخر مجموعة صارمة من الضوابط والعمليات. فيما يلي بعض الأفكار حول كيفية تقييمنا للأعمال.

عملية فحص Empire Flippers

أولاً ، يمر نشاطك التجاري بعملية تسمى "فحص 5 دقائق". يقوم مستشارو التدقيق لدينا بفحص عملك للتأكد من أنه يلبي الحد الأدنى من متطلباتنا. تتضمن هذه المتطلبات ما لا يقل عن 1000 دولار شهريًا في صافي الربح وسجل ثابت لا يقل عن 12 شهرًا من الإيرادات / الأرباح.

إذا نجح عملك في اجتياز اختبار الخمس دقائق ، فإنه ينتقل إلى أسفل مسار التحويل إلى قائمة انتظار "قيد الفحص". ثم يقوم فريق التدقيق لدينا بفحص الشؤون المالية لأعمالك وأعمالك الورقية عن كثب ويصدر بيان الربح والخسارة. يهدف هذا إلى التأكد من أن صافي أرباحك وتدفقك النقدي ومطلوباتك قد تم تسجيلها بدقة وأن عملك مستدام.

نقوم بذلك لحماية المشترين والتأكد من إدراج الشركات عالية الجودة فقط في سوقنا. يمنح هذا المشترين إحساسًا أكبر بالأمان ويجعلهم أكثر استعدادًا لتقديم عرض سريع لعملك.

6. التفاوض على صفقة مع المشتري المهتم

لقد أدرجت عملك للبيع. الآن تتدفق العروض. انتهى الجزء الصعب ، أليس كذلك؟

خاطئ. غالبًا ما يكون التفاوض مع المشترين المحتملين هو أصعب جزء من عملية البيع وخطوة يقلل الكثير من أصحاب الأعمال من شأنها.

قبل أن تتحدث وجهًا لوجه مع مشترٍ مهتم ، استعرض بعض الأسئلة الشائعة التي يطرحها المشترون وأي معلومات مهمة وتسليط الضوء على عملك.

أنت بحاجة إلى صورة واضحة عن الشروط المثالية وهيكل الصفقة التي ترغب في التفاوض بشأنها. إن امتلاك فكرة جيدة عن أنواع العروض التي ستقبلها ولن تقبلها سيساعدك على التخلص من ضياع الوقت والتفاوض على البيع بشكل أسرع.

ضع في اعتبارك عوامل مثل:

• • إلى أي مدى أقل من السعر الذي تطلبه أنت على استعداد للذهاب؟
  • هل أنت على استعداد للتفاوض على ربح أو تمويل البائع؟
  • هل ترغب في توقيع اتفاقية عدم إفشاء (NDA)؟

مفاوضات المبيعات عبارة عن محادثات ثنائية الجانب ، لذلك لا تنسَ رغبات المشتري واحتياجاته.

يبحث المشترون عادةً عن عمل يوفر لهم عائد استثمار قويًا ويكمل مجموعة مهاراتهم.

إذا كنت ترغب في إنشاء هيكل صفقة لا يمكن للمشتري ببساطة رفضه ، فاستبق أهداف المشتري وصمم صفقتك وفقًا لذلك.

تذكر أن المفاوضات لا تدور حول الرابحين والخاسرين. يكمن فن التفاوض الناجح في تحقيق أهداف البائع والمشتري.

7. نقل أصول الأعمال إلى المالك الجديد

تهانينا ، لقد نجحت في بيع عملك! كل ما تبقى هو نقل النشاط التجاري والأصول المرتبطة به إلى المالك الجديد.

إذا قمت ببيع عملك من خلال بيع خاص ، فإن مسؤوليات هذه المهمة تقع على عاتقك. (نعم ، نعم ، أعلم أن العمل الجاد لا ينتهي أبدًا!)

إن نقل ملكية حساباتك التجارية المختلفة ليس دائمًا بسيطًا مثل تغيير بيانات اعتماد الحساب. عليك أيضًا أن تأخذ في الاعتبار شروط الخدمة وأنظمة الأمان المزعجة.

نظرًا لأن هدفك الأساسي هنا هو تأمين بيع سريع ، فإن آخر شيء تريده هو أن يتم قفل حساباتك مؤقتًا ، أو الأسوأ من ذلك ، تجميدها.

هذه منطقة حيث البيع من خلال وسيط مثلنا يمكن أن يؤتي ثماره حقًا. يتولى فريق ترحيل Empire Flippers العملية نيابةً عنك!

يمثل ترحيل أصول عملك العقبة الأخيرة بينك وبين يوم الدفع الذي عملت بجد من أجله. لهذا السبب ، غالبًا ما يقضم البائعون قليلاً للحصول على الترحيل والانتهاء من ذلك.

كخبراء في هذا المجال ، يمتلك متخصصو الهجرة لدينا المهارات اللازمة لإكمال عملية الهجرة بسرعة وسلاسة ، بينما تشرب ماي تايس على الشاطئ وتستمتع برأسمالك المفاجئ.

حقق خروجًا مربحًا ، سريعًا كوميض

أسرع من الرصاصة السريعة ، إنها طائر ، إنها طائرة - لا ، إنها بيع عملك!

قد يكون هذا مبالغة طفيفة ، ولكن إذا اتبعت هذه الخطوات السبعة ، فسوف تسرع خروجك بشكل كبير.

بالتأكيد ، قد تكون هناك طرق أسرع لبيع عملك من الخيارات الموضحة هنا ، ولكن من المحتمل أن تضحي بالأمن أو الأرباح مقابل السرعة.

في حين أن السمسرة أو السوق عبر الإنترنت قد تبدو وسيطًا غير أساسي ، إلا أنها توفر لك طبقة من الحماية وتزيل العديد من المهام التافهة. يمنحك هذا الوقت وراحة البال للتركيز على مشروعك التجاري المثير التالي.

إذا كنت مستعدًا لبدء التدوير ، فقم بإعداد اجتماع مع مستشاري المبيعات الخبراء لدينا لمناقشة الخطوات التالية نحو خروجك المربح.