ابدأ البيع على أمازون - 4 أشياء تحتاج إلى معرفتها

إنشاء حساب تاجر وإضافة منتجات للبيع لا يضمن النجاح الفوري. هناك عدة طرق يمكن أن تساعدك في الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين ، والتي يمكن أن تترجم إلى أرباح أعلى. تتناول المقالة التالية أهم العناصر التي تؤثر على النجاح في Amazon.

ابدأ البيع على أمازون - جدول المحتويات:

1. كيف تبدو صفحة المنتج؟
2. صندوق الشراء - ما هذا؟
3. أشكال الدعاية على موقع أمازون
4. خوارزمية المبيعات

كيف تبدو صفحة المنتج؟

صفحة المنتج هي ما يراه العميل عند التسوق على Amazon. إنه المكان الذي يبحثون فيه عن جميع المعلومات التي يحتاجونها حول عرض معين. إذن ما الذي يتكون منه بنائه؟

1. العنوان - يجب أن تبدأ كل كلمة في العنوان بحرف كبير. الحد الأقصى لعدد الأحرف هو 200 مع مسافات.
2. الصور - لزيادة جودة قائمتك ، يجب إضافة صور بدقة 500 × 500 بكسل أو 1000 × 1000. يجب أن تكون الخلفية بيضاء ويجب أن يشغل المنتج نفسه 80٪ على الأقل من مساحة الصورة.
3. المتغيرات المساحة الموجودة في الصورة المميزة بالرقم 3 هي المتغيرات المتاحة للمنتج المحدد ، مثل الأحجام والألوان ،
4. النقاط النقطية - هذا وصف موجز يوضح ميزات المنتج ،
5. Buy Box - وهو عرض تم إبرازه على صفحة المنتج ،
6. عروض أخرى - نفس المنتج الذي يقدمه البائعون الآخرون ، على سبيل المثال في السعر أو خيار الشحن ،
7. الوصف - يتضمن الكلمات الرئيسية التي تساعد العملاء على ملاحظة قائمتك. لا يقتصر استخدام أساسيات تحسين محركات البحث على بحث Google فحسب ، بل يعمل أيضًا عند البيع على Amazon. يمكن أن يساعدك البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة واستخدامها عند إنشاء وصف المنتج في البقاء في صدارة المنافسة. من الممارسات الجيدة أيضًا استخدام الرموز النقطية بدلاً من الكتل الطويلة من النص لجعل الوصف أكثر قابلية للقراءة.

صندوق الشراء - ما هذا؟

صندوق الشراء هو مكان في صفحة المنتج ، حيث يوجد بجانب وصف المنتج زر " إضافة إلى السلة " ، والذي يستخدمه العملاء لإضافة عناصر إلى سلالهم. " الفوز في صندوق الشراء " هو عندما يأخذ أحد المنتجات التي يقدمها البائع المكان الافتراضي على الصفحة. هذا يزيد من فرص البيع ، لكنه لا يضمن ذلك.

1. مؤهلات

البائعون الذين يستخدمون Fulfillment by Amazon (FBA) مؤهلون تلقائيًا للفوز بـ Buy Box. يجب أن يستوفي البائعون الآخرون شروطًا معينة ، ولكن حتى ذلك لا يضمن لهم وضعهم في صندوق الشراء:

• يجب أن يكون لدى البائع حساب مبيعات محترف ،
• يجب أن يكون لدى البائع أفضل مقاييس جودة الخدمة الممكنة - مثل مقاييس عيب الطلب والإلغاء وتأخير الشحن (يمكن التحقق من الحالة في صفحة " حالة الحساب ") ،
• يجب أن يكون لدى البائع عدد معين من الطلبات ، والذي يختلف حسب الفئة.
2. طرق للفوز بعلبة الشراء

مجرد التأهل لا يضمن الفوز بـ Buy Box. ومع ذلك ، هناك طرق لزيادة فرصك:

• أسعار تنافسية - يوضح الرسم أدناه طرقًا للتحقق من أسعارك مقابل المنافسة ،

• شحن أسرع وتوصيل مجاني - تقديم مثل هذه التسهيلات للعملاء ، يساعدك على الفوز بـ Buy Box ،
• جودة خدمة العملاء - من أجل تقديم أفضل خدمة عملاء ممكنة ، تحتاج إلى مراقبة حالة حسابك. تعتبر المؤشرات مثل الطلبات المعيبة والتأخير والأوامر الملغاة وما إلى ذلك مهمة.
• توافر المخزون - بائع التجزئة الذي يحافظ على تحديث مخزونه سوف يتجنب المواقف التي ينشأ فيها نقص في المخزون.

أشكال الدعاية على موقع أمازون

تساعدك الإعلانات على Amazon في الوصول إلى العملاء المحتملين ، مما يؤدي بدوره إلى زيادة المبيعات. تقدم المنصة عدة أنواع من الإعلانات:

• إعلانات منتجات أمازون الدعائية - هي الشكل الأكثر شيوعًا للإعلان على أمازون. يظهر العرض في نتائج البحث ، ولكن لا يتم تمييزه إلا عن المواضع العضوية من خلال العلامة الرمادية "برعاية" ، والتي تعتبر دقيقة ، لذا فهي تؤثر على فاعلية الإعلان. يدفع البائع مقابل الترويج فقط عند النقر على الإعلان. من الممكن أيضًا تحديد ميزانيتك الخاصة ، ولكن ضع في اعتبارك أن بعض الكلمات الرئيسية أكثر شيوعًا وأكثر تكلفة.
• تُعرض حملات العلامات التجارية التي ترعاها أمازون - التي كانت تُعرف سابقًا باسم إعلانات البحث في العنوان - قوائم في أعلى الصفحة حيث توجد نتائج البحث. يتكون الإعلان من عرض ثلاث (أو أكثر) قوائم منتجات ، بما في ذلك الصور والعناوين وشعارات العلامات التجارية. هذا الشكل من الإعلانات متاح للبائعين المسجلين في سجل العلامات التجارية في أمازون.
• الإعلانات الصورية المدعومة من أمازون - التي كانت تسمى سابقًا إعلانات عرض المنتج - هي شكل من أشكال تجديد النشاط التسويقي. على عكس أشكال الإعلان السابقة ، لا تعتمد هذه الطريقة على الكلمات الرئيسية ، ولكن على اهتمامات الجمهور بمنتجات (أو فئات) معينة. يتم عرضها للعملاء ليس فقط في نتائج بحث أمازون ، ولكن أيضًا على صفحات أخرى بالبوابة وعلى المواقع التي تتعاون مع النظام الأساسي. هذا النوع من الإعلانات متاح فقط للمستخدمين المتقدمين الأعضاء في برنامج Amazon Vendor.

خوارزمية المبيعات

تمتلك أمازون خوارزمية خاصة بها ، والتي يمكن أن تساعد معرفتها البائعين في الوصول إلى العملاء المحتملين وزيادة مبيعاتهم. هذه الأداة تتغير باستمرار ، لذا راقب عن كثب أي تحديثات. اعتبارًا من عام 2020 ، تم استدعاء الخوارزمية A10 (كانت سابقًا A9). يختلف الإصدار الجديد في بعض التفاصيل فقط عن الإصدار السابق.

عند البيع على Amazon ، عليك أن تأخذ في الاعتبار المنافسة الضخمة. من أجل تحقيق أقصى استفادة من إمكانات المنصة ، من الجيد اتباع القواعد واللوائح التي تفرضها المنصة واستخدام نصائحنا حول كيفية البيع على أمازون.

اقرأ مقالنا السابق في أمازون: كيفية إضافة منتج على أمازون؟

إذا أعجبك المحتوى الخاص بنا ، فقم بالانضمام إلى مجتمع النحل المشغول على Facebook و Twitter!

المؤلف: مارتن سباركس

عشاق التجارة الإلكترونية الذين يتنقلون باستمرار عبر الإنترنت للتأكد من أنه لم يفوت أي معلومات مهمة حول موضوع بدء وتوسيع المتاجر المربحة عبر الإنترنت.

مشاهدة جميع المشاركات