Sales Tec: الدليل النهائي لبيع التكنولوجيا
نشرت: 2023-04-05ما هو بيع التكنولوجيا؟
بيع التكنولوجيا هو برنامج يحسن قدرتك على بيع المنتجات والخدمات التقنية مثل الأنظمة أو الشبكات أو التطبيقات.
يمكن أن يؤدي بيع أدوات التشغيل الآلي إلى تحويل مندوب مبيعات ضعيف الأداء إلى مندوب مبيعات فعال في غضون ساعتين من البدء باستخدامه. ولكن مثل أي شيء آخر ستتعامل معه بعناية وصبر ، فإن بيع التكنولوجيا يستغرق بعض الوقت قبل أن تبدأ في تحقيق النتائج - ولكن كلما استغرقت وقتًا أطول ، قل المال الذي ستجنيه على المدى الطويل.
يمكن أن تشكل عمليات أتمتة المبيعات السيئة سحابة مظلمة فوق رأس الشركة الناشئة - من الناحية المثالية مع تكاليف أقل من تلك التي ستضطر في النهاية إلى إصلاحها مع بعض المستشارين المدفوعين في أجزاء من مشروع مفتوح المصدر. صحيح أن بيع التكنولوجيا الخاصة بك بشكل صحيح ليس بنفس أهمية أي شيء آخر في مجموعة أعمالك ولكن تعقيدها سيقرر مدى نجاحك (أو ربما غير ناجح) في أي شركة في مرحلة مبكرة ومطور برامج مستقل.
هناك الكثير من أدوات أتمتة المبيعات المتاحة اليوم ويأتي معظمها مع قائمة بالمطالبات في الأسواق الخاصة بهم حول مدى قوتها لشركتك - تصل إلى مئات أو ربما الآلاف يتم بيعها كل شهر. قبل قراءة أي مراجعات ، يجب أن تتأكد من أن هذه الادعاءات تبدو واقعية لما يمكن أن يفعله المنتج بالفعل:
1. كأداة لمراقبة وتسجيل وأتمتة عملية البيع الخاصة بك.
2. كوسيلة تسويق عبر الإنترنت يمكنها توليد عملاء محتملين لتستخدمهم في قنوات أخرى لاحقًا (مثل البريد الإلكتروني).
3. أو كلاهما في نفس الوقت! أراهن أنك لا تستطيع فعل مثل هذه الأشياء إذا كنت تستخدم واحدًا أو آخر من هذه المنتجات ، أليس كذلك؟ يمين! مع وجود العديد من الادعاءات هناك ، من الصعب جدًا قراءة المراجعات الموضوعية عندما يتعلق الأمر بالقيام بذلك. عادةً ، إذا كنت تستخدم نظام مبيعات آليًا ولا يجعل الأمور في نصابها الصحيح ، فقد حان الوقت لتقييم أفضل البدائل المتاحة.
كلما أصبحت احتياجات ومتطلبات عملك أكثر تعقيدًا مع كل خطوة إلى الأمام - في هذه الحالة ، سيكون بناء مجموعة برامج على الأرجح أقل تحديًا مما توقعه معظم الناس - حيث لا يصبح الترميز شيئًا ... لكنني أعتقد أن هذه قصة أخرى لـ مكان آخر.
يعد بيع التكنولوجيا من أصعب المهن وإن كانت مجزية.
أهمية بيع التكنولوجيا
أهمية بيع التكنلوجيا. ليس شيئًا يدركه الجميع. يعتقد بعض الناس أن مهاراتهم لا قيمة لها وأن الطريقة الوحيدة لكسب المال هي البحث عن وظيفة في مجال آخر ، لكن هذا ليس صحيحًا. يمكن أن يساعدك بيع مهاراتك في كسب المال والفرص التي تأتي معه. عندما يبدأ الناس في إدراك مدى أهمية بيع التكنولوجيا. هو أنهم يبدأون في فهم الفوائد العديدة التي ينطوي عليها الأمر ، مما يسهل على الآخرين اتباع نفس النهج.
لماذا تحتاج بيع التكنولوجيا؟
يعد بيع التكنولوجيا أمرًا مهمًا للمهنيين المستقلين الذين ليس لديهم فريق خلفهم. عندما لا يكون لديك ذراع مبيعات يعمل مع عملك ، يصبح تسلق هذا السلم إلى النجاح أمرًا صعبًا للغاية ويكون أكثر صعوبة عندما لا يكون هناك دليل كاف في متناول اليد يُظهر مثل هذا الالتزام من الشخص الآخر المشارك في هذه المعادلة أيضًا مثلك.
عندما تكون رائد أعمال بدون أي نوع من الأنظمة ، فمن السهل أن تشعر بالضياع ، خاصة عند النظر إلى سرعة التكنولوجيا في العالم. تعتبر الحاجة إلى فهم البيع أمرًا مهمًا ولا ينبغي الاستخفاف بها.
كيف تبيع SaaS؟
بيع SaaS ليس بالأمر الصعب طالما أنك تعد نفسك للعمل الجاد والاستعداد لنوع من الخسارة المالية المحتملة. الشيء الوحيد الذي يشترك فيه الجميع تقريبًا عندما يتعلق الأمر ببيع التكنولوجيا ، والحالات التي تكون فيها هذه الأساليب أكثر فاعلية هي حاجتهم إلى التفكير في الأسباب التي تجعلهم يستفيدون من استخدام هذا المنتج أو الخدمة التكنولوجية ، الأمر الذي يتطلب فهمًا جيدًا حول كيفية ارتباط الناس بـ "المنتج".
ما فائدة بيع التكنولوجيا؟
بيع التكنولوجيا. هي خطوة مهمة جدًا للأفراد والشركات ليأخذوها في حياتهم. إنها ليست طريقة سهلة لكسب المال ، ولكن المخاطرة التي تنطوي عليها تستحق كل هذا العناء - إذا كانت لديك معرفة سابقة بالبيع أو إذا كنت تفتخر باكتساب مهارات جديدة أثناء تطوير فكرتك ؛ بغض النظر عن نوع المنتج أو الخدمة ، هناك خطوات يجب اتخاذها على طول هذا المسار الصعب ثم شرحها أدناه:
1. أولاً ، صمم نسخة (مسودة) من منتجك. قد يكون هذا صعبًا إذا كنت لا تعرف شيئًا عن تصميم التكنولوجيا أو المنتجات ؛ ولكن في الوقت الحالي ، هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها اتباع الإرشادات التفصيلية التي تساعد في هذه المهمة الشاقة.
2. تأكد قبل بيع مفاهيمك من أن النظر إليها جيدًا من قبل الآخرين قد يعطي أيضًا نظرة ثاقبة لما هو مفقود ويجعله أكثر سهولة في الاستخدام للضيوف لأنه على الرغم من أنه فكرة جيدة ؛ لا يزال بحاجة إلى اختبار ومراجعة.
3. قم بإنشاء "الصورة" الصحيحة لأفكارك المتعلقة بالتكنولوجيا: في هذه اللحظة ، هناك العديد من الطرق التي يمكن للمرء أن ينجز بها هذه المهمة من خلال معرفة كيفية تصميم المفاهيم التي تلتزم بثلاثة محاور رئيسية - المعايير (كيفية ارتباط الناس بالتكنولوجيا) يتعرضون لها بشكل أكثر انتظامًا في حياتهم مثل ألعاب الفيديو والشبكات الاجتماعية وما إلى ذلك ، أو المبتكرون الذين جعلوا ذلك ممكنًا أو الذين يبتكرون حاليًا طرقًا جديدة للارتباط بالمنتجات والخدمات مع تجاهل الإعدادات القياسية أو أدوات التخصيص - الأشخاص أو الشركات المتخصصة في ابتكار تقنية تلبي المطالب الفردية على وجه التحديد أيضًا ، لا يعني تمثيل المبتكرين بالضرورة أنها لن تكون جيدة.
4. المضي قدما هو مهمة صعبة أيضا ولكن لا أحد يستطيع أن ينكر أن هذا ضروري للتقدم. لذا اهدف إلى البحث عن كيفية قيام الآخرين بذلك قبل محاولة تحقيق نجاحك بطريقتك الخاصة.
5. ليس بقصد وضع الأشياء على الأرفف بحثا يائسا عن العملاء ولكن آمل حقا أن تجعلها تعمل ، سواء كانت تلك المنتجات أو الخدمات. هذه هي الطريقة التي يجب أن ننظر بها إلى ما لدينا بمجرد تصميمه بالفعل في خطوتنا السابقة رقم 1 ومتاح للمستخدمين / الزائرين للتحقق والشراء بموجب الخطوات رقم 2 - 3 المذكورة أعلاه كقواعد للحصول على شيء جيد يُعرف أيضًا باسم المسوق 'كرسي بلا ظهر أو ذراعين.'
يمكن أن يكون بيع التكنولوجيا الخاصة بك مربحًا للغاية. تقدم لك هذه المقالة بعض الأسباب التي تجعل بيع التكنولوجيا الخاصة بك مفيدًا لكل من البائع والمشتري. بعد قراءة هذا المقال ، يجب أن تكون لديك فكرة أفضل عن كيف يمكن أن يساعدك بيع التكنولوجيا.
نصائح لبيع التكنولوجيا
أولاً ، من المهم فهم احتياجات المشتري. ابدأ بالسؤال عن سبب حاجتهم للجهاز وهدفهم من استخدامه. سيساعدك هذا على إنشاء استراتيجية تسويق مخصصة لكسب أعمالهم. بعد ذلك ، بمجرد أن تكتسب ثقة المشتري المحتمل ، تأكد من أن لديك عملية واضحة لتسليم المنتج ، بدءًا من طريقة شراء سهلة مثل الطلب عبر الإنترنت أو الشراء من خلال Amazon Prime. أخيرًا ، أظهر لهم ما تفعله الشركات الأخرى بهذا المنتج حتى يشعروا بالثقة في قرارهم الشراء منك أيضًا.
كيف تصبح أفضل في بيع التكنولوجيا
من المهم أن تكون قادرًا على بيع التكنولوجيا. سواء كنت ترغب في بيع منتج أو خدمة ، بيع التكنولوجيا. هي الطريقة الأكثر شيوعًا لممارسة الأعمال التجارية اليوم.
4 طرق لتحسين بيع التكنولوجيا
تقديم قيمة في صناعة سريعة التغير: - على سبيل المثال ، إذا كان التسويق هو ما تفعله ، فقد تتطور الصناعة بسرعة. في الوقت الحاضر تتغير آراء المستهلكين بسرعة كبيرة ومع كل تغيير يأتي الطلب على المنتجات التي تناسب هذه التغييرات. كما يجب أن تواكب جميع التغييرات التي أحدثها هذا التطور في التكنولوجيا مثل إعلانات Facebook أو حملات Google Adwords اعتمادًا على تفضيلات عملائك التي لن تفي باحتياجاتهم
الحفاظ على العلاقات طويلة الأجل: - لن يساعد إطالة العلاقة مع عملائك فقط حتى يتمكنوا من الاستمتاع بأسعار ومشاريع أفضل في كثير من الأحيان ، بل يساعدك أيضًا على البقاء في النشر لأنه بمجرد إرضاء العميل ، سيكون من الأسهل الوصول إليه . لتحقيق ذلك ؛ يجب على المرء أن يقدم ملاحظات سريعة إلى جانب حقائق عن التحديثات المتاحة للمنتجات التقنية المختلفة من خلال مراقبة القنوات الاجتماعية بانتظام.
حافظ على التركيز على العميل: - عندما تقوم بتسويق المنتجات والخدمات لعملائك ، من المهم أن تولي المزيد من الاهتمام لما يريده العميل. هذا سوف يستغرق وقتا. ولكن عندما لا يحدث البيع لمرة واحدة بعد عدة محاولات ، فناقش طرق الوصول إلى مبيعات أفضل في المستقبل مثل عروض المنتجات الجديدة بين الحين والآخر
ضمان الاتساق في أسلوب الثقافة والمبيعات: - بيع التكنولوجيا. للعملاء الجدد يتطلب الكثير من الجهد من مندوبي المبيعات الذين لديهم خبرة في هذا الأمر. من المهم أن تسعى دائمًا للحفاظ على الاتساق في نهجك تجاه العثور على العملاء أيضًا والحفاظ على وتيرة النمو من خلال مواكبة الترقيات أو الخدمات الإضافية ، خاصةً عندما يتعلق الأمر بالتسعير
أسئلة وأجوبة
1- ما هي أفضل أنواع المبيعات عند بيع التكنولوجيا؟
هناك عدد من أنواع المبيعات التي يمكن أن تكون فعالة عند بيع التكنولوجيا ، ومن المهم اختيار النوع الذي يناسب منتجك والسوق المستهدف. النوع الأكثر شيوعًا للمبيعات هو الاتصال البارد ، وهو عندما يتصل أحد مندوبي المبيعات بالعميل دون أي اتصال مسبق. يمكن أن يكون هذا النوع من المبيعات فعالاً عند استخدامه مع استراتيجيات المبيعات الأخرى ، مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني والعميل المتوقع.
استراتيجية البيع الشائعة الأخرى هي التسويق عبر الإنترنت ، والذي يتضمن استخدام القنوات الرقمية مثل وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني وإعلانات مواقع الويب. يمكن أن يكون هذا فعالًا للمنتجات الرقمية بطبيعتها ، مثل البرامج أو الكتب الإلكترونية. يساعد التسويق عبر الإنترنت أيضًا في بناء علاقات مع العملاء المحتملين ، مما قد يؤدي إلى مبيعات مستقبلية.
أخيرًا ، يمكن أن تكون المشاريع المشتركة وسيلة فعالة لبيع التكنولوجيا. يتضمن ذلك الشراكة مع شركة أخرى للترويج لمنتجك وبيعه.
2. كيف يمكنني استخدام التكنولوجيا لبيع المزيد من المنتجات؟
أحدثت التكنولوجيا ثورة في الطريقة التي نبيع بها المنتجات ، وهناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها استخدامها لصالحك. تتمثل إحدى الطرق في استخدام منصات الوسائط الاجتماعية لبناء علاقات مع العملاء المحتملين. يمكنك أيضًا استخدام منصات التسوق المستندة إلى الويب لإطلاع العملاء على أحدث المنتجات والمبيعات. يمكنك أيضًا استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لإرسال عروض خاصة للعملاء ، ويمكنك أيضًا إنشاء برنامج ولاء لتشجيع العملاء على العودة وشراء المزيد من المنتجات.
تتمتع التكنولوجيا أيضًا بالقدرة على تتبع سلوك العملاء وتفضيلاتهم ، والتي يمكن أن تساعدك على تكييف استراتيجيات التسويق الخاصة بك وفقًا لذلك. بهذه الطريقة ، يمكنك التأكد من وصولك إلى جمهورك المستهدف وأنهم يستمتعون بمنتجاتك. بالإضافة إلى ذلك ، باستخدام التكنولوجيا ، يمكنك تقليل الوقت الذي تقضيه في مهام التسويق ، والتي يمكن أن توفر المزيد من الوقت للتركيز على جوانب مهمة أخرى من عملك. لذا ، استفد من أحدث التقنيات لبيع المزيد من المنتجات!
3- هل هناك حاجة للحصول على ترخيص أو شهادة قبل أن أبدأ عملي الخاص باستخدام التكنولوجيا؟
لا توجد إجابة واحدة تناسب الجميع على هذا السؤال ، لأن أفضل نهج يعتمد على التكنولوجيا المحددة التي تستخدمها ونوع العمل الذي تبدأه. ومع ذلك ، إذا كنت تستخدم التكنولوجيا في عملك ، فهناك فرصة جيدة لأنك ستحتاج إلى الحصول على ترخيص أو شهادة. يمكن أن يشمل ذلك أشياء مثل الحصول على ترخيص تجاري أو الحصول على شهادة جدار ناري أو الحصول على شهادة أمان تكنولوجيا المعلومات.
تشمل مزايا الحصول على ترخيص أو شهادة زيادة السلامة والأمان لعملك ، بالإضافة إلى زيادة المصداقية والسمعة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يكون الترخيص وسيلة فعالة من حيث التكلفة لحماية الملكية الفكرية الخاصة بك وزيادة قابلية التسويق الخاصة بك. لذلك ، إذا كنت تستخدم التكنولوجيا في عملك ، فمن المهم أن تضع في اعتبارك فوائد وتكاليف الحصول على ترخيص أو شهادة.
خاتمة
عند بيع التكنولوجيا لشركة ما ، من المهم فهم احتياجات ورغبات السوق المستهدف. يمكن القيام بذلك عن طريق إجراء أبحاث السوق ، والتي ستساعدك على تحديد الاحتياجات المحددة لسوقك المستهدف. بمجرد أن يكون لديك فهم واضح لاحتياجاتهم ، يمكنك البدء في تطوير خطة مبيعات مصممة خصيصًا لاحتياجاتهم.
تتضمن بعض المكونات الرئيسية لخطة مبيعات ناجحة استهداف العملاء المحتملين ، وتطوير عرض تقديمي للمبيعات ، وإقامة علاقة مع السوق المستهدف. بالإضافة إلى ذلك ، من المهم تتبع تقدمك وقياس نجاح جهود المبيعات الخاصة بك. سيساعدك هذا على تعديل وتحسين استراتيجياتك حسب الحاجة.
باتباع هذه النصائح ، يمكنك بيع التكنولوجيا بنجاح إلى شركة ومساعدتها على تحقيق أهداف أعمالها!