بيع الثقة من خلال الأكثر ثقة: الآن ، اشتر التأمين من متجر Kirana الخاص بك
نشرت: 2020-05-01بلغ معدل انتشار التأمين في الهند 3.69٪ فقط
تعد الاستفادة من عامل الثقة القوي وشبكة متاجر Kirana طريقة رائعة للوصول إلى العملاء في آخر ميل
المرونة في التأمين الأصغر لديها القدرة على الحد من الفقر وعدم المساواة
اجتاح فيروس كورونا العالم في حالة من الذعر الشديد. تمتلئ وسائل الإعلام بتحذيرات السفر وتعرضت صناعة السفر لضربة كبيرة. في الوطن ، يتم التعامل مع نزلات البرد بحذر شديد. لقد أجبرنا تفشي هذا المرض على الانتباه ، وتقييم الطريقة التي نحمي بها أنفسنا من الاحتمالات غير المتوقعة في الحياة.
تنتشر المخاطر بشكل خاص في الفئات ذات الدخل المتوسط والمنخفض ، حيث تؤدي العوامل الاقتصادية والاجتماعية والسياسية إلى تشويه قدرات إدارة المخاطر للفرد. تظهر الدراسات التي أجراها مسح التنمية البشرية في الهند أن الطبقة الوسطى الدنيا في الهند ، والتي تضم أكثر من 14 ٪ من السكان ، تعيش بالكاد أو ليس فوق خط الفقر في الهند. يسير معظم الهنود اليوم على حبل مشدود ماليًا في حياتهم اليومية وغالبًا ما يكونون بعيدًا عن الكارثة.
تشارك شريحة كبيرة من سكان الريف في أنشطة كثيفة العمالة ومعرضة للمخاطر تضر بصحتهم. وفقًا لتقرير مجلس السلامة البريطاني ، يموت 48000 عامل في الهند سنويًا بسبب حوادث مرتبطة بالعمل.
في مواجهة الحوادث المؤسفة وغير المتوقعة ؛ يعد التأمين ركيزة أساسية وشاملة للاقتصاد التقدمي ، ومع ذلك فهو أحد أكثر القطاعات تجاهلًا بسبب الحذر العام المرتبط بالطريقة التي يتم تقديمها به. يعد نموذج التوزيع النمطي للوكلاء الذين يتنقلون من باب إلى باب بمثابة إيقاف كبير لمعظم الناس.
وفقًا للمسح الاقتصادي لعام 2018-19 ومؤسسة India Brand Equity ، يبلغ تغلغل التأمين في الهند 3.69 ٪ ، وهو أحد أدنى المعدلات في العالم ، مع أحد أبطأ معدلات النمو. في حين أن الافتقار إلى الوعي والأقساط المرتفعة والإجراءات المرهقة يُشار إليها كأسباب رئيسية للتبني المنحرف ، إلا أن التكاليف المرتفعة لاختراق السوق بالإضافة إلى قلة استخدام قنوات التوزيع المتاحة ، قد أعاقت التوزيع ، لا سيما في المناطق النائية.
لزيادة الإقبال على التأمين ، هناك مطلب أساسي للتعرف على الاحتياجات الأكثر تكاملاً للسكان. تجعلها الديموغرافية المتنوعة في الهند سوقًا فريدًا للغاية متأثرًا بالجغرافيا والتعليم وحتى الدين. إن إضفاء الطابع الديمقراطي على نشر خطط التأمين وفقًا للاحتياجات المحددة للسكان هو الطريقة الوحيدة لتحقيق النمو المالي الشامل.
موصى به لك:
كيف يتم تعيين إطار عمل مجمع الحسابات في RBI لتحويل التكنولوجيا المالية في الهند
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تعد الهند بكل تنوعها في أنماط الدخل ومستويات التعليم والمهن وما إلى ذلك ، ملعبًا تجريبيًا ضخمًا لمنتجات التأمين الأصغر مع التركيز على الفئات الأكثر ضعفًا من الناحية المالية.
الموارد المالية هي كل شيء عن الثقة وبيع الخدمات المالية هو كل شيء عن بناء الثقة. لذلك ، فإن النظام الحالي في حاجة ماسة إلى تغيير تحولي في مقاربته وعرضه. في هذه الحالة ، ما هي أفضل طريقة لتأسيس الثقة في مكان ما من خلال سفرائها المحليين؟
في الهند ، يعد متجر kirana المحلي في الحي رمزًا للثقة لمجتمعاته ويتوافق مع احتياجاتهم. يعتبر بائع التجزئة بالفعل شريكًا يمكن الاعتماد عليه في النظام البيئي الاجتماعي ، وبالتالي يستفيد من اتصاله وخبرته داخل المجتمع لإحداث تغييرات فعالة وإدماج مالي في منطقته. مع عدم وجود حافز مبيعات حسابي وحثيث ، يمكن توفير الخدمات المالية بما في ذلك التأمين بشكل فعال من خلال شركاء التجزئة هؤلاء.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن إدخال الخدمات المصرفية خارج المقصورة في أكياس محببة من خلال هذا الإطار الراسخ في جميع أنحاء البلاد سيساعد في نشر الخدمات المصرفية ذات القاعدة العريضة في الدولة. مع الوجوه المألوفة والموثوقة التي تعمل كسفراء وتتواصل بلغة مألوفة ، تصبح المهمة الضخمة المتمثلة في الوصول إلى التأمين وتشتيته حقيقة واقعة.
إن إضفاء الطابع الديمقراطي على نشر خطط التأمين وفقًا للاحتياجات المحددة للسكان هو الطريقة الوحيدة لتحقيق النمو المالي الشامل. الهند بكل تنوعها في أنماط الدخل ومستويات التعليم والمهن وما إلى ذلك ، هي ملعب تجريبي ضخم لمنتجات التأمين الأصغر التي تركز على طبقة المجتمع الأكثر ضعفًا من الناحية المالية.
يمكن لمثل هذا النوع من التأمين الأصغر أن يلعب دور أداة شاملة للحد من الفقر وعدم المساواة ، لا سيما عندما تكون تدابير الحماية الاجتماعية العامة غير كافية وموزعة بشكل غير متساو. إلى جانب الأسعار المعقولة ، فإن المرونة في دفع الأقساط من خلال الأقساط اليومية أو نصف الشهرية أو الشهرية أو ربع السنوية تسمح لهم بمراجعة أسعارهم في نطاق معقول.
علاوة على ذلك ، فإن مفهوم الخدمات المالية المدعومة من خلال الأكثر ثقة يجعل التبني أكثر سلاسة. يمكن أن تساعد عروض المنتجات الصغيرة ونهج التوزيع المتجدد في التفرع والوصول إلى العملاء حتى في الميل الأخير. سيسهل هذا الانتقال السلس للسكان من أقل وعيًا إلى أكثر ذكاءً من الناحية المالية.
على الرغم من أن البنوك لا تزال في مراحلها الأولى ، إلا أن هناك اتجاهًا ناشئًا يتمثل في ربط البنوك بشركات التكنولوجيا المالية في العصر الجديد ، وأصحاب المتاجر الصغيرة ومراسلي الأعمال للاستفادة من معرفتهم الجغرافية المحلية والوصول إلى بيئة موزعة على نطاق واسع. سيؤدي تسليح صليبي التأمين المحليين بالتكنولوجيا إلى تبسيط العملية وجعلها في متناول الجماهير بشكل أكبر.
سيكون التعاون والتقنيات التخريبية بمثابة مرتع للابتكار وعروض القيمة ، وهو أمر رهيبة ، مطلوب في هذا المنعطف عندما تتطلع الهند إلى مجتمع أكثر شمولاً من الناحية المالية. إذا تم الاستدانة بشكل صحيح ، يمكن أن تكون متاجر kirana هذه بمثابة المحور الذي يمكن أن يساعد الهند على تجاوز التأمين ، وفي النهاية احتضان سلسلة كاملة من العروض المالية.