كيفية بيع برنامج بدون كود (دليل نهائي)

لقد اجتاحت البرامج الخالية من الشفرات العالم ، مما سمح لرجال الأعمال غير التقنيين باختراق صناعة SaaS وتغيير الأمور.

أدى تقليل الاعتماد على الكود إلى تقليل الحواجز التي تحول دون الدخول في تطوير التطبيقات ، كما أدى إلى تسريع وقت الإنتاج بشكل كبير ، مما جعله يحظى بدعم المواطنين والمبرمجين المحترفين على حدٍ سواء.

مع مثل هذه المزايا ، ليس من المستغرب أن تتوقع شركة Gartner أن يكون عدم وجود كود ورمز منخفض مسؤولاً عن أكثر من 70٪ من تطوير التطبيقات بحلول عام 2025.

مع استمرار حركة عدم وجود رمز في اكتساب الزخم ، نشأ سؤال مهم. "كيف أبيع شركة البرمجيات التي لا تحتوي على كود؟"

إذا كان هذا السؤال يشغل بالك ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح. في هذه المقالة ، سنحدد الخطوات المختلفة التي تحتاج إلى اتخاذها لتحقيق خروج ناجح من عملك الذي لا يحتوي على كود.

ما هو برنامج No-Code أو Low Code؟

قبل أن نتعمق في كيفية بيع البرامج التي لا تحتوي على كود ، من المهم توضيح ماهية البرنامج الذي لا يحتوي على كود في الواقع.

كما يوحي الاسم ، يشير برنامج no-code إلى التطبيقات ومواقع الويب التي تم إنشاؤها وصيانتها دون أن يضطر المنشئ إلى كتابة سطر واحد من التعليمات البرمجية. يتم ذلك عبر منصات تطوير لا تحتوي على كود مثل Bubble التي تستخدم عناصر بصرية بالسحب والإفلات لمساعدة المستخدمين على بناء تطبيقات وظيفية.

تعمل الأنظمة الأساسية منخفضة التعليمات البرمجية على فرضية مماثلة ، باستخدام العناصر المرئية لتسريع تطوير التطبيقات مع السماح للمستخدمين أيضًا بتخصيص وتوسيع نطاق إبداعاتهم باستخدام رمز مخصص.

تنطبق خطوات الخروج الموضحة في هذه المقالة على كل من الشركات ذات التعليمات البرمجية المنخفضة والشركات التي لا تحتوي على تعليمات برمجية.

لماذا يجب أن تبيع برنامجك بدون كود؟

مع استمرار صناعة عدم وجود رمز في اكتساب الزخم ، قد يتساءل بعض الأشخاص عن سبب رغبتك في بيع عملك الذي لا يحتوي على كود.

بعد أن ساعدنا العديد من رواد الأعمال على تجاوز مخارجهم ، تعلمنا أن هناك غالبًا دافعين رئيسيين للبيع: الأسباب الشخصية وأسباب العمل.

اسباب شخصية

بقدر ما يمكن أن يكون نمو الأعمال أمرًا مثيرًا ، فإن الأشياء الأخرى في الحياة غالبًا ما تكون لها الأولوية على عملك.

يقرر العديد من رواد الأعمال البيع لأنهم يريدون شراء منزل أو دفع مصاريف الدراسة الجامعية لأبنائهم أو التقاعد مبكرًا. يتطلع الباعة الآخرون إلى اكتساب المزيد من الحرية لقضاء بعض الوقت مع أسرهم المتنامية أو السفر حول العالم.

فقد بعض البائعين ببساطة شغفهم واهتمامهم ببرامجهم ، أو بلغوا الحد الأقصى من قدرتهم على تنمية أعمالهم أكثر.

من خلال الخروج من عملك ، يمكنك كسب مبلغ ضخم من المال يمكن أن يساعدك في متابعة أهدافك الشخصية وتعيش حياتك وفقًا لشروطك.

أسباب العمل

رواد الأعمال ليسوا عادةً من النوع الذي يستريح على أمجادهم ويسمحون للفرص بالمرور عليهم.

يمنحك بيع برنامجك نفوذًا ماليًا يمكنك استخدامه كرأس مال للنمو لبدء عمل تجاري جديد ، أو لتمويل الاستحواذ على شركة أكبر وأفضل.

إن التمويل الذاتي لعملك الجديد من عائدات خروجك يعني أنك لست مضطرًا لتقديم طلب للحصول على قروض أو قبول مستثمرين غير مرغوب فيهم. يمنحك هذا أساسًا متينًا يمكنك من خلاله بناء عملك الجديد.

هل يوجد سوق للأعمال التجارية التي لا تعتمد على كود؟

ليس هناك من ينكر أن هناك الكثير من الأموال التي يمكن جنيها من شراء وبيع شركات SaaS.

استحوذت Intuit على MailChimp مقابل 12 مليار دولار ، واشترت Square Afterpay مقابل 29 مليار دولار ، وربما في أكثر عمليات الاستحواذ SaaS التي تحدث عنها هذا العام ، استحوذ Elon Musk على Twitter مقابل 44 مليار دولار.

لكن ليس عليك أن تكون من كبار الشخصيات في صناعة التكنولوجيا للاستفادة من هذا السوق المزدهر.

يمكن أن يمنحك إنشاء التطبيقات التي لا تحتوي على رمز وبيعها اليد العليا على بائعي SaaS الآخرين. في حين أن مشتري الشركات SaaS التقليدية يحتاجون إلى خبرة في البرمجة أو الأموال لتوظيف مطورين محترفين ، يمكن تسويق برنامجك بدون رمز لمجموعة أكبر بكثير من المشترين غير التقنيين.

لقد رأينا تعطش المشترين للبرامج التي لا تحتوي على كود ورمز منخفض بشكل مباشر في سوقنا ، حيث ابتعد بائع حديث عن الخروج النقدي بالكامل بقيمة 1390 ألف دولار بعد إدراج أعمالهم ذات الرمز المنخفض في سوقنا.

مع توقع نمو سوق منصة التطوير العالمية منخفضة الكود إلى 94.75 مليار دولار بحلول عام 2028 ، لا يوجد نقص في الطلب على الشركات التي لا تحتوي على كود ومنخفضة الرمز.

تحديد قيمة عملك

قبل أن تتمكن من بيع برنامجك ، ستحتاج إلى تحديد قيمته.

من بين جميع الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، تعد شركات SaaS من بين الشركات التي يصعب تقييمها. بعد كل شيء ، هناك مجموعة متنوعة من التطبيقات والمواقع الإلكترونية والبرامج التي تشكل نموذج الأعمال SaaS.

تمتلك الأسواق والمجمعات والوسطاء طرقهم الخاصة لتقييم قيمة برنامجك. على الرغم من هذه الأساليب المختلفة ، فإن معظم تقنيات التقييم لها نفس نقطة البداية.

يتم تقييم الشركات الصغيرة (مليون دولار أمريكي أو أقل) باستخدام الأرباح التقديرية للبائع (SDE) ، بينما يتم تقييم الشركات الكبيرة باستخدام الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء (EBITDA).

يتم استخدام SDE و EBITDA لحساب صافي ربح عملك. بمجرد الانتهاء من ذلك ، نطبق عادةً صيغة التقييم التالية:

[متوسط ​​صافي الربح لمدة 6-12 شهرًا] × مضاعف (نموذجيًا 20-60 +)

كما ترى ، يختلف متوسط ​​المضاعف لأنشطة SaaS بشكل كبير. كما ذكرنا سابقًا ، لا تتناسب معظم شركات SaaS مع قالب مسبق الصب. كل عمل فريد من نوعه ، مع مجموعة نقاط القوة والضعف الخاصة به. هذا يعني أن الأعمال التجارية أو المنافسين المتشابهين قد يتلقون مضاعفات مختلفة إلى حد كبير مقارنة بعملك.

هناك عدد من العوامل التي نأخذها في الاعتبار عند تحديد المضاعفات. تشمل هذه العوامل:

• سن العمل
• معدل النمو
• تنوع حركة المرور
• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي
• المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني
• مستوى مشاركة المالك
• يخض، يحرك بعنف
• LTV
• كاك
• MRR مقابل ARR

هنا في Empire Flippers ، نفضل المضاعفات الشهرية على المضاعفات السنوية ، لأنها تعطينا صورة أوضح عن أي موسمية وتقلبات قد يتعرض لها عملك على مدار العام.

والخبر السار هو أنك لست مضطرًا إلى استخدام هذه الصيغ لمعرفة قيمة برنامجك بدون رمز. يمكنك ببساطة استخدام أداة التقييم المجانية الخاصة بنا أو تحديد موعد مكالمة مع أحد محللي الأعمال لدينا لتلقي تقييم شخصي.

تجهيز برنامج لا يحتوي على كود للبيع

في عالم مثالي ، يجب عليك إعداد استراتيجية خروج قبل أن تقرر بيع عملك بوقت طويل.

سيضمن الحصول على البط الخاص بك على التوالي قبل طرح عملك في السوق أن لديك النطاق الترددي للتركيز على البيع بدلاً من القلق بشأن المهام والأعمال الورقية الوضيعة.

على الرغم من أن الإعداد المتقدم ليس ممكنًا دائمًا ، فإليك بعض الأشياء التي يجب أن تهدف إلى وضع علامة عليها في قائمة التحقق الخاصة بالبيع قبل إنهاء علامة "للبيع".

جمع البيانات الحيوية حول عملك

سيرغب المشترون المهتمون في فحص بعض المجالات الرئيسية لعملك قبل أن يقرروا المضي قدمًا في عملية الاستحواذ.

أولًا على قائمتهم هو فحص الشؤون المالية لعملك. أسهل طريقة للقيام بذلك هي إعداد بيان الربح والخسارة (P&L). تحدد أرباحك وخسائرك صافي أرباحك ونفقاتك الشهرية ، مما يساعد المشترين على تكوين فكرة أفضل عن أداء عملك. جنبًا إلى جنب مع أرباحك وخسائرك ، يجب عليك أيضًا إعداد تفصيل لإيراداتك الشهرية المتكررة (MRR) أو إيراداتك السنوية المتكررة (ARR).

بعد ذلك ، يجب عليك تتبع مقاييس العملاء المهمة ، مثل معدل التغيير وتكلفة اكتساب العميل (CAC) والقيمة الدائمة للعميل (LTV) ومتوسط ​​الإيرادات لكل مستخدم (ARPU).

أخيرًا ، سيرغب المشترون في فحص كيفية قيام نشاطك التجاري بتوليد حركة مرور للحصول على فهم أفضل لجمهورك. أفضل طريقة لجمع هذه البيانات هي عن طريق تثبيت Google Analytics أو Clicky.

سيقوم المشترون المحتملون بفحص مصادر حركة المرور واستراتيجيات تحسين محركات البحث لتحديد الفرص غير المستكشفة أو غير المستغلة جيدًا والتي يمكنهم الاستفادة منها إذا قرروا شراء برنامجك.

قم بإنشاء إجراءات التشغيل الموحدة لتوثيق عملياتك

إجراءات التشغيل القياسية ، أو SOPs ، هي مستندات توفر تفاصيل تفصيلية حول كيفية إكمال المهام الأساسية اللازمة للحفاظ على تطبيقك الذي لا يحتوي على تعليمات برمجية.

تعتبر إجراءات التشغيل الموحدة من الأصول الجذابة التي يجب تضمينها في بيع عملك. إنها تعطي المشتري فكرة عن مقدار الوقت والجهد المطلوبين لإدارة الأعمال ، كما أنها تسلط الضوء على المهارات والخبرات اللازمة لإكمال كل مهمة.

إذا كان المشتري يفتقر إلى الوقت أو المعرفة لتولي أنشطة معينة بنفسه ، فيمكن استخدام إجراءات التشغيل الموحدة لتدريب الموظفين أو المقاولين الجدد.

البحث عن مشتر لبرنامجك بدون كود

بمجرد أن تصبح سعيدًا بتقييمك وتنظيف عملياتك وأوراقك ، فقد حان الوقت للعثور على مشتر لعملك.

يحلم العديد من مؤسسي SaaS ببيع برامجهم للاعبين الكبار مثل Google أو Facebook أو Hubspot ، ولكن في الواقع ، من الصعب للغاية جذب انتباه عمالقة الصناعة هذه. في معظم الحالات ، إذا كانت شركة كبيرة مهتمة ببرنامجك ، فسوف تتواصل معك من خلال عرض ، وليس العكس.

هناك إستراتيجية شائعة أخرى تتمثل في محاولة بيع برنامجك إلى منافسيك. هناك إيجابيات وسلبيات لهذا النهج.

أنت تعلم أن برنامجك في أيد أمينة حيث أثبت منافسوك قدرتهم على توسيع نطاق عمل مشابه لنشاطك التجاري. في بعض الحالات ، قد تعرف بالفعل منافسيك شخصيًا ، بعد أن حضرت نفس الأحداث والمؤتمرات الصناعية. هذا يجعل التواصل والمفاوضات أسهل بكثير.

تتمثل مخاطر الوصول إلى منافسيك ومشاركة معلومات عملك الحساسة معهم في أنهم قد يتراجعون عن الصفقة ويستخدمون أفكارك واستراتيجياتك لتحقيق مكاسبهم الخاصة.

بدلاً من تعقب المشترين المحتملين شخصيًا من خلال عملية بيع خاصة ، لماذا لا تدع المشترين ذوي الجودة العالية والمدققين يأتون إليك؟

تتمثل ميزة البيع من خلال وسيط كامل الخدمات مثل Empire Flippers في إمكانية الوصول إلى مجموعة كبيرة من المشترين. يتم الإعلان عن كل نشاط تجاري جديد مدرج في سوقنا في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بنا التي تضم أكثر من 250.000 شخص من أصحاب الثروات العالية الذين يبحثون بنشاط عن أعمال تجارية عبر الإنترنت لشرائها.

يزيد وجود مجموعة أكبر من المشترين المهتمين من فرصة المنافسة ، مما قد يؤدي إلى ارتفاع سعر بيع عملك.

ستتمكن أيضًا من الوصول إلى مستشاري المبيعات الخبراء لدينا الذين سيرشدونك خلال عملية البيع ، ويمسكون بيدك خلال المفاوضات ، ويساعدونك في تقييم مزايا العروض التي تتلقاها.

التعامل مع المشترين: المفاوضات والعناية الواجبة

إن العثور على الأعمال التجارية الصحيحة التي لا تحتاج إلى رمز للشراء ليس قرارًا سهلاً للمشترين. لديهم الكثير من المال على المحك ، لذلك سيرغب المشترون المحتملون في عبور نقاطهم وتسجيل نقاط i الخاصة بهم قبل الالتزام بالشراء.

اجراءات لارضاء المتطلبات

العناية الواجبة هي عملية البحث عن عمل للتأكد من أن جميع البيانات التي تم تقديمها للمشتري دقيقة وأن العمل يناسب احتياجات المشتري.

هذا هو المكان الذي ستكون فيه المستندات المالية ومقاييس الأداء وتحليلات حركة المرور التي أعددتها في متناول اليد.

يمكن أن تجتذب هذه المرحلة من عملية البيع متسوقي الإطارات والمتسوقين الذين يحرصون على عرض المزيد من المعلومات حول عملك ولكن ليس لديهم أي نية لشراء الشركة بالفعل.

بصفتك بائعًا خاصًا ، فإن أفضل طريقة لحماية نفسك من ضياع الوقت هي التحقق من المشترين من خلال طلب إثبات الهوية وإثبات الأموال قبل السماح لهم بالوصول إلى معلومات عملك.

إن مطالبة المشترين المهتمين بالتوقيع على اتفاقية عدم الإفشاء (NDA) ، أو اتفاقية عدم التنافس ستساعد أيضًا في تخويف المشترين بقصد ضار ، على الرغم من أن صياغة مثل هذه المستندات القانونية للمشترين الدوليين قد تكون صعبة للغاية.

التفاوض على شروط البيع

مهما كان الأمر صعبًا ، فأنت بحاجة إلى ترك مشاعرك عند الباب عند التفاوض مع المشترين. من المفهوم أن لديك ارتباطًا عاطفيًا قويًا بعملك ، لكن لا يمكنك ترك حكمك على هذا الأمر قريبًا جدًا من خط النهاية.

أفضل طريقة لتجنب اتخاذ قرارات عاطفية هي أن تكون لديك فكرة واضحة عما أنت عليه ولست على استعداد للتنازل عنه.

ضع في اعتبارك أنه كلما أردت بيع عملك بشكل أسرع ، كلما احتجت إلى أن تكون أكثر مرونة أثناء المفاوضات.

الجانب الأول من الصفقة الذي سيحاول المشترون التفاوض عليه هو السعر المطلوب. اتخذ قرارًا في وقت مبكر بشأن أقل سعر ترغب في التفاوض عليه حتى لا تقع فريسة للعروض المنخفضة.

خيار آخر قد يقترحه المشتري هو الربح. في أبسط أشكالها ، يعد الربح بديلاً للصفقة النقدية بالكامل ، حيث يدفع المشتري نسبة مئوية من سعر الطلب مقدمًا ويسدد المبلغ المتبقي خلال فترة زمنية متفاوض عليها.

تتضمن بعض المكاسب أيضًا مكافآت الأداء ، حيث يتلقى البائع مدفوعات إضافية أو فائدة إذا وصلت الشركة إلى مراحل أداء معينة خلال مسار الكسب.

إذا اخترت هذا المسار ، فإننا ننصح بتعيين محام ومزود خدمة ضمان لضمان حماية كلاكما أنت والمشتري طوال مدة الكسب.

نقل عملك إلى المشتري

حتى إذا قمت بالتوقيع بشكل قانوني على ملكية عملك التجاري للمشتري ، فلن يكون النشاط التجاري ملكًا له حقًا حتى تقوم بتحويل الأصول المختلفة إلى سيطرته.

قد تكون هذه عملية صعبة. من الضروري أن تقرأ الشروط والأحكام لكل خدمة ومنصة ومنتج تستخدمه لضمان تسليم أصولك دون أي عوائق.

غالبًا ما يكون أهم أصول أعمال SaaS هو معالج الدفع الخاص بهم. في حين أن معظم منصات معالجات الدفع سهلة النقل ، فمن المعروف أن PayPal تسبب مشاكل عند تغيير ملكية الحساب. لتجنب هذه العقبة بالذات ، حاول تبديل معالجات الدفع قبل بيع الشركة.

فائدة أخرى للبيع من خلال Empire Flippers هي أننا نتعامل مع عملية ترحيل الأصول نيابة عنك. متخصصو الترحيل لدينا هم خبراء في ما يفعلونه ، لذلك سيتم نقل أصولك إلى المالك الجديد بدقة وكفاءة.

إزالة الغموض عن بيع برامجك الخالية من التعليمات البرمجية

كما ترى ، هناك الكثير من الأجزاء المتحركة لعملية البيع. لكن هذا لا يعني أن بيع برنامج لا يحتوي على كود يجب أن يكون تجربة مرهقة ومحفوفة بالمخاطر.

لدينا فرق من الخبراء على استعداد للقفز وإرشادك خلال كل مرحلة من مراحل خروجك. كل ما عليك فعله هو تسجيل حساب على موقعنا ، وتقديم عملك للبيع.

بعد ذلك ، يمكنك الاسترخاء والتخطيط لمغامرتك الريادية التالية بينما نتعامل مع الخدمات اللوجستية لإيجاد المشتري المناسب لبرنامجك.