لماذا يعد تحسين محركات البحث أمرًا ضروريًا لأعمال SaaS الخاصة بك

تعد صناعة SaaS جديدة إلى حد ما ولكنها تحولت إلى واحدة من أسرع الصناعات نموًا. تشير الأرقام إلى كل شيء ، فقد ارتفعت الإيرادات من 6 مليارات دولار في عام 2020 إلى 272.49 مليار دولار في عام 2021. وهذا معدل نمو سنوي مركب قدره 20.8٪ !

يُظهر الارتفاع في هذه الأرقام فرصًا هائلة لنمو أعمال SaaS الخاصة بك. ومع ذلك ، فإن المنافسة للحصول على حصة السوق ستزداد فقط في المستقبل.

إذن ، كيف ستتميز علامتك التجارية عن الآخرين؟

هنا حيث عليك التفكير فيما وراء منتجك ومميزاته. دافعك الأساسي هو إنشاء وعي بالعلامة التجارية في هذا العصر الرقمي. لذلك ، ستحتاج إلى تحسين محرك البحث (SEO) واستراتيجية تسويق محتوى قاتلة.

دعنا نلقي نظرة على كيفية قيام مُحسّنات محرّكات البحث والمحتوى بعمل مزيج رائع لتعزيز نمو SaaS.

7 طرق SaaS SEO يمكن أن تعزز نمو عملك

1. يبني المصداقية والسلطة

يمكن أن تكون مُحسّنات محرّكات البحث عاملاً أساسيًا في بناء سمعة أعمال SaaS الخاصة بك على الإنترنت. فكر في الأمر - كلما بحثت في Google عن استعلام ، ينتهي بك الأمر بالنقر على الروابط القليلة الأولى في النتائج للعثور على إجابتك. هذه هي ثقتنا في خوارزمية محرك البحث.

لذلك ، فإن الترتيب الأعلى في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) يمنح بعض المصداقية التي تمس الحاجة إليها لموقع الويب الخاص بك. عندما ينقر الجمهور المستهدف على موقع الويب ويجد إجابات موثوقة لأسئلتهم ، فإنك تؤسس ثقة وسلطة كبيرين.

الآن ، تعتبر عملية تحسين محركات البحث (SEO) أهم عملية يمكن أن تساعدك في احتلال موقع في الصفحة الأولى من نتائج محرك البحث. يمكن أن يؤدي نشر المحتوى النوعي الذي يحركه تحسين محركات البحث على موقع الويب الخاص بك إلى الحيلة. أكدت Google ، على وجه الخصوص ، على أهمية الخبرة والسلطة والجدارة بالثقة (EAT) في صفحات التصنيف في عدة مناسبات.

قد تحتاج إلى مزيج متوازن من ممارسات تحسين محركات البحث مثل بناء الروابط وتدوين الضيوف وتسويق المحتوى لتحقيق النتائج المرجوة. على الرغم من أن الأمر قد يستغرق بعض الوقت حتى تؤتي ثمارها ، إلا أن المزيج الصحيح من أنشطة التحسين يمكن أن يساعد برنامجك في إنشاء قاعدة ثابتة في مكانتك.

2. يجذب طن من حركة المرور العضوية

نظرًا لأننا نتحدث عن تأسيس قاعدة ثابتة في الصناعة ، يجب أن تعلم أن هناك منافسة شديدة في سوق SaaS. تكافح معظم الشركات الناشئة SaaS لتوليد تدفق مستقر من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية ثم توجيه العملاء إلى منتجاتهم.

أدخل Keyword Research - جانب رئيسي من SEO. سيكون للترتيب للكلمات الرئيسية المناسبة تأثير حيوي على توليد العملاء المحتملين. هل تعلم أنه من بين 5.6 مليار عملية بحث في يوم واحد ، لم يتم البحث عن 15٪ من قبل ؟

عادة ما تكون هذه الكلمات الرئيسية طويلة الذيل مع نية عالية وحجم بحث منخفض. الاستفادة من عمليات البحث هذه هو المفتاح لسد الفجوة بين منتج SaaS والعملاء المحتملين.

إن توجيه جهود تحسين محركات البحث في الترتيب للكلمات الرئيسية طويلة الذيل يساعدك بدلاً من ذلك على جذب حركة المرور ذات الصلة. نظرًا لأن هؤلاء العملاء المحتملين يبحثون بالفعل عن الخدمات التي تقدمها ، فإن هذه الحركة لديها فرصة أفضل للتحويل.

SafetyCulture هو أحد الأمثلة المدهشة. لقد تمكنوا من زيادة حركة المرور العضوية الشهرية بنسبة 600٪ بمحتوى مذهل يلبي رغبات المستخدم. لقد أتقنوا تقنيات تحسين محركات البحث على الصفحة ويعملون بنشاط على تجارب بناء الروابط لتعزيز تقدمهم.

3. يساعد على توسيع نطاق استراتيجيات اكتساب المستخدمين

يمكن أن يساعد تحسين محرك البحث النوعي في تنفيذ تجربة المستخدم الإيجابية اللازمة لاكتساب المستخدم. يعد تطور Google إلى محرك إجابات ، يوفر البيانات المطلوبة فورًا على SERPs ، توضيحًا واضحًا لكيفية إنشاء تجربة مستخدم قوية. تستمر Google في طرح تحديثات تجربة الصفحة التي لا يمكن الالتزام بها إلا من خلال ممارسات تحسين محركات البحث الدؤوبة.

العملاء واضحون بشأن ما يريدون. تم تصميم خوارزمية محرك البحث لمنحهم ذلك بالضبط. يمكنك تحقيق أقصى استفادة من ذلك لأن مُحسّنات محرّكات البحث تجعل من الممكن القيام بذلك بنقرات أقل وبسرعة أكبر وسهولة. يعمل هذا كما رأينا في حالة Tenacity ، حيث وصلوا إلى 95٪ من التحويل من خلال معالجة مشاكل العملاء الحقيقية.

4. يقلل من الاعتماد على التسويق المدفوع

قد يعتقد معظم المسوقين SaaS أن الإعلانات المدفوعة هي السبيل للذهاب. ومع ذلك ، فهي ليست الطريقة الذكية الوحيدة لخلق الوعي بالعلامة التجارية. العديد من العلامات التجارية التي تحلق عبر السحب من حيث حركة المرور العضوية والتحويلات ستقول خلاف ذلك. في الواقع ، يأتي 53٪ من حركة مرور الموقع من عمليات البحث المجانية بينما 15٪ فقط تأتي من عمليات البحث المدفوعة.

تساعد الإعلانات المدفوعة والتسويق بالتأكيد في نشر الوعي بالعلامة التجارية وصنع اسم في مكانتك. ومع ذلك ، يمكن أن يشتهروا بميزانية التسويق بالكامل إذا كانوا مصدرك الوحيد للعملاء المحتملين. يمكن أن يكون هذا بمثابة ألم كبير للشركات الناشئة SaaS التي بدأت للتو.

هذا لأنك تحصل على عائد محدود على الاستثمار (ROI) وقد يستنفد جمهورك قريبًا. علاوة على ذلك ، هناك احتمال كبير بأن غالبية هؤلاء العملاء المتوقعين قد لا يكونون مؤهلين للتسويق أو المبيعات.

هذا كثير من الدولارات التي تُنفق على استراتيجيات الإعلان والتسويق غير الموجهة نحو المشترين المتحمسين. هنا حيث يكون تحسين محركات البحث (SEO) اليد العليا لأي عمل SaaS. على الرغم من أن الأمر يستغرق بعض الوقت قبل أن تلاحظ النتائج ، يمكنك تحقيق نمو كبير من خلال استراتيجيات تحسين محركات البحث دائمة الخضرة.

قد تضمن مُحسّنات محرّكات البحث القليل من تكلفة البدء والاستثمار ، والتي قد تبدو أكثر مما تدفعه مقابل الإعلانات المدفوعة. ومع ذلك ، قم بنشر أن كل نقرة وتحويل يتم تسجيله بشكل طبيعي من خلال هذه الجهود أمر ضروري دون أي حرق إضافي في جيبك. هذا يجعل مُحسّنات محرّكات البحث أكثر فاعلية من الحملات المدفوعة على المدى الطويل.

5. يقلل من تكلفة الاستحواذ

تكلفة الاستحواذ هي أحد المقاييس الأساسية التي تقاسها شركة SaaS. يتم حساب الرقم بقسمة تكلفة المبيعات والتسويق على عدد العملاء الجدد المكتسبين خلال فترة زمنية محددة.

على سبيل المثال ، إذا كانت نفقات المبيعات والتسويق الخاصة بك لمدة شهر تصل إلى 2000 دولار أمريكي واكتسبت 10 عملاء جدد خلال ذلك الشهر ، فإن تكلفة الاكتساب هي 200 دولار أمريكي. عادة ما تكون حملات التسويق والإعلان من خلال إعلانات Google و Facebook مسؤولة عن الارتفاع الهائل في هذه النفقات. إليك كيف يمكن أن تساعد مُحسّنات محرّكات البحث في تخفيف هذه التكاليف.

يبحث المستهلكون المحتملون لخدمتك بالفعل عن برنامجك لحل مشكلاتهم. سيؤدي استخدام دليل شامل لتنظيم تقنيات تحسين محركات البحث (SEO ) إلى زيادة ظهور البحث العضوي لاستعلامات الكلمات الرئيسية ذات الصلة بأكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة.

يمكنك بسهولة تقليل تكلفة الاستحواذ عن طريق الاستعانة بوكالة تحسين محركات البحث (SEO). سوف يجعلون المهمة أسهل بالنسبة لك من خلال التحقق من جوانب مثل سرعة الصفحة ، والترميز النظيف لتحسين محركات البحث على الصفحة ، والميزات الأخرى التي تعشقها خوارزمية Google. علاوة على ذلك ، سيساعدون في إخراج المحتوى الذي يحول وإنشاء روابط خلفية من مواقع الويب ذات السمعة الطيبة.

توفر هذه الأصول نتائج هائلة لأنها أصبحت مصدرًا للحركة العضوية المستمرة ، متجاوزة الطريق على التكلفة التي يتم إنفاقها على الاستحواذ.

سيجذب المحتوى حركة مرور عضوية مستمرة إلى موقع الويب الخاص بك إذا كان ناجحًا. يمكن لعملك تحويلهم إلى عملاء متوقعين وفي النهاية إلى عملاء باستخدام مسار التسويق الصحيح.

علاوة على ذلك ، فإن تكلفة الحصول على مستخدم عبر تحسين محركات البحث (SEO) أقل بكثير من تكلفة التسويق المدفوع ، لأن المحتوى ليس له تاريخ انتهاء صلاحية ؛ يمكنك إعادة تدوير المادة نفسها وتحديثها عدة مرات وستستمر في توليد حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

من ناحية أخرى ، يمكن أن تصبح استراتيجيات التسويق المدفوعة ، مثل PPC ، باهظة الثمن بسرعة عندما تستهدف الكلمات الرئيسية عالية المنافسة. كل نقرة تكلف مالًا ، وإذا قمت بإيقاف تشغيل أو تقليل الإعلانات المدفوعة ، فستتوقف حركة المرور.

هناك نمط نمو واضح مع SaaS SEO ، ومع نمو حركة المرور العضوية ، تنخفض تكلفة الاستحواذ الهامشية.

6. يقدم فوائد طويلة الأجل

يعد الجدول الزمني المدروس جيدًا للنمو مفتاحًا للنجاح في صناعة SaaS. يعد تحسين محركات البحث (SEO) أحد أكثر استراتيجيات تسويق المنتجات فاعلية واختبارًا للوقت لتكثيف جهود توليد العملاء المحتملين في هذا الصدد.

يعد تسويق المحتوى مكونًا متكررًا في معظم الاستراتيجيات القابلة للتنفيذ SaaS ، وقد يؤدي غالبًا إلى نتائج طويلة الأجل ذات قيمة مركبة. إذا كنت ترغب في الفوز ، فإن نشر محتوى تحسين محركات البحث (SEO) يمكن أن يدعمك للقيام بذلك.

ضع في اعتبارك كيف سيستمر المحتوى الذي نشرته اليوم في جلب المزيد من الزيارات والعملاء المحتملين لأشهر وسنوات قادمة. إنه التزام طويل الأجل ، ولكن عند القيام به بشكل صحيح ، يمكن أن يؤدي إلى نمو حركة المرور بشكل كبير على موقع الويب الخاص بك.

7. يعطي ميزة واضحة على المنافسة

هناك فرصة كبيرة لمنتج آخر يحل مشكلة مماثلة لمشكلتك ، وهذا المنافس يحتل مرتبة أفضل في صفحات محرك البحث. هذا هو المكان الذي قد تحتاج فيه إلى تعزيز مُحسّنات محرّكات البحث ، بغض النظر عن مدى تميز الخدمة أو منتجك الموجه للعملاء.

سيؤدي عدم وجود مُحسّنات محرّكات البحث في SaaS إلى عدم وعي الجمهور المستهدف بمنتجك. علاوة على ذلك ، يستمر منافسيك في الظهور في نتائج البحث الخاصة بهم ويهبطون على صفحات خدماتهم بدلاً من ذلك.

حتى إذا لم تكن قد فعلت أي تحسين لمحركات البحث أو تسويق المحتوى ، فإن حركة المرور العضوية لا تزال جزءًا من رحلة المشتري. من المرجح أن يقارنك العملاء بشركات أخرى أو يجرون بحثًا عبر الإنترنت قبل الشراء. يمكن أن تساعدك معرفة المصطلحات التي يستخدمها الأشخاص للعثور عليك في معرفة نوع المواد التي يجب أن تصنعها لهم.

الشيء الآخر الذي يجب أن تفكر فيه دائمًا هو ما يفعله منافسوك. يمكن لفحص موجز لحركة المرور العضوية باستخدام أدوات بسيطة عبر الإنترنت مثل Ubersuggest أو Ahrefs أو SEMrush أو Moz ، بالإضافة إلى تصفح أحدث المقالات على موقعهم ، أن يكشف الكثير عن إستراتيجية وموارد تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بهم.

Freshbooks ، برنامج محاسبة ، يقوم بعمل رائع في مقارنة منتجهم بمنافسيهم. ينشرون مقالات تسلط الضوء على الميزات الرئيسية للمنافسين مثل Quickbooks و Zoho Books ويحددون الاختلافات للمستخدم.

يعد هذا أسلوبًا رائعًا لتحسين محركات البحث (SEO) لجذب العملاء في الجزء السفلي من مسار التحويل. ونظرًا لعدم وجود مثل هذه المقارنات بين أي من المنافسين على مدونتهم ، فإن Freshbooks تكتسب ميزة معينة عليها. من الواضح أن تسويق المحتوى واستراتيجيات تحسين محركات البحث تعمل!

استنتاج

يُعد تحسين محركات البحث (SEO) عنصرًا حاسمًا في نجاح كل شركة SaaS. يساعد في اكتشاف المستهلكين المحتملين الذين يحتاجون إلى خدماتك. لقد غطينا سبب أهمية مُحسّنات محرّكات البحث في أعمال SaaS الخاصة بك ، وكيف يمكنها تحسين جهودك التسويقية في هذه المدونة. يمكن أن تساعدك مُحسّنات محرّكات البحث على توفير المال على التسويق ، وزيادة العملاء المحتملين ، وبناء علامة تجارية أقوى.

هذه العوامل تجعل مُحسّنات محرّكات البحث أمرًا ضروريًا لأعمال SaaS الخاصة بك. يمكنك فهم فوائد وأعمال تحسين محركات البحث الداخلية بشكل أكبر من الخبراء Growfusely. نحن نساعد عملاء SaaS لدينا على تحقيق نتائج ملحوظة من خلال خدمات تحسين محركات البحث الممتازة.

مصدر الصورة - برايتيدج