أنت تعرف أن الناس يريدون ويحتاجون تحسين محركات البحث ...

فلماذا تواجه صعوبة في الحصول على عملاء محتملين لتحسين محركات البحث؟

من واقع خبرتي ، من المحتمل أن تكون إحدى المشكلات الثلاث:

1. أنت عمومية متجولة بدلاً من عامة محددة ذات مغزى ؛

2. أنت لا تعرف كيفية التحدث إلى كبار المسئولين الاقتصاديين المحتملين ؛

3. أنت لا تعرف كيفية العثور على العملاء المحتملين لتحسين محركات البحث.

نحن نذهب إلى المدرسة القديمة هنا.

هذه مجموعة من الاستراتيجيات التي تم اختبارها في وضع عدم الاتصال والتي ستجعل من السهل تحديد من تريد العمل معه ، وكيفية التحدث معهم بطريقة تجعلهم يرغبون في العمل معك ، وكيفية العثور على هؤلاء الأشخاص بالفعل.

ولن تحتاج إلى أي مسارات إعلانية رائعة أو ندوات عبر الإنترنت دائمة الخضرة.

لن تحتاج حتى إلى تصنيف موقع الويب الخاص بك.

(ومع ذلك ، فإن تصنيف موقع الويب الخاص بك ليس فكرة سيئة.)

يؤدي تحسين محركات البحث (SEO): 4 خطوات غير متصلة بالإنترنت للحصول على المزيد من العملاء الذين يدفعون شخصيًا

1. تخصص وحدد عميلك المثالي

ما هو مكانة ؟

إنه الجزء من السوق الذي تخدمه ، نوعًا ما مثل ركنك الصغير من العالم - مكان في السوق يخصك بشكل لا لبس فيه ودون منازع.

يخبرك معظم الخبراء أن "تختار" مكانًا مناسبًا. هذه نصيحة سيئة. إذا كان هناك مكان مناسب ، فمن المحتمل أن يكون هناك شخص ما فيه بالفعل.

(يبدو أنك تحاول تصنيف كلمة رئيسية جيدة ، أليس كذلك؟)

بدلاً من ذلك ، يجب عليك إنشاء مكانة.

لنلقِ نظرة على بعض الأمثلة التي تعرفها بالفعل:

• الروائي الياباني الشهير هاروكي موراكامي ، وفقًا لمجلة أتلانتيك ، "يكتب نوعًا من الخيال - صيغة تقليدية ، مع التركيز على الحبكة. لكنه نوع أدبي اخترعه بنفسه ". توجد كتب موراكامي بخمسين لغة مختلفة وبيعت ملايين المرات.

• المغنية وكاتبة الأغاني سارا باريليس ، التي قد تتذكر أغنية حبها المنفردة لعام 2007 لكونها خجولة "تخدعك" بابتسامة وغمزة ، ابتكرت صوتها الخاص ، والذي ذكرت صحيفة سياتل تايمز أنه "بيانو حاد بعض الشيء ، يتأرجح- موسيقى البوب ​​روك ". حصل ألبومها الأول "Little Voice" منذ ذلك الحين على مكانة بلاتينية.

• أفلام مثل "Pulp Fiction" و "Star Wars" و "The Blair Witch Project" صنعت جميعها أنواعها الخاصة ومنافذها في السوق ... وما زالت هذه الأفلام تباع وأصبحت جزءًا من مفرداتنا اليومية.

بمعنى آخر ، يساعدك إنشاء مكانة خاصة على بيع المزيد. هذا يعني أن خيوط تحسين محركات البحث الخاصة بك ستكون أكثر استهدافًا وجاهزة للشراء منك لأنك تحل مشكلتهم المحددة.

قم بإنشاء مكانة خاصة بمؤهلاتك الفريدة

انظر إلى مجموعتك الفريدة من المهارات والخلفية للعثور على عميل تحسين محركات البحث المثالي.

لعبت التنس في الكلية؟ ثم تخدم الشركات التي تبيع المنتجات والخدمات المتعلقة بالتنس.

درست في الخارج في باريس؟ مثالي — يمكنك القيام بتحسين محركات البحث لشركات السياحة الناطقة باللغة الإنجليزية التي ترسل الأشخاص إلى La Ville Lumiere .

قضاء وقت فراغك في تصميم الألعاب؟ أنت تخدم صانعي الألعاب المستقلين. (وأي نوع؟ ألعاب الطاولة ، ألعاب الفيديو ، صانعو التطبيقات ، شيء آخر؟)

إذا كنت تعمل مع مصانع النبيذ والسقاة في وادي ويلاميت ، فأنت لا تعمل مع أصحاب الصالونات في بويز ، وبالتأكيد لا تعمل مع وكلاء العقارات في دالاس.

يسمي Seth Godin هذا الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة.

عندما تحدد الحد الأدنى من جمهورك القابل للتطبيق ، فإنك تصبح الشخص المناسب لهؤلاء الأشخاص. هذه هي خيوط تحسين محركات البحث الخاصة بك.

2. تعلم لغة العميل المثالي

اجعل البيع سهلاً من خلال تعلم كيفية التحدث إلى عميلك المثالي.

على سبيل المثال ، أطلق على نفسي اسم "مدرب تسويق للمدربين ومنشئي الدورات التدريبية ورجال الأعمال المعتمدين على الخدمات".

أقول "رائد أعمال قائم على الخدمة" لأن عميلي المثالي لا يطلق على نفسه اسم "مستشار" ، على الرغم من أن هذا هو أساسًا. إنهم يفضلون "رائد الأعمال".

عندما تستخدم نفس لغة عميلك المثالي ، فإنك تشير إلى حصولك عليها.

إذن ، يجب أن يكون تركيزك على تعلم كيفية التحدث إلى عميلك المثالي.

• كيف يصفون أنفسهم؟

• كيف يتحدثون عن مشاكلهم؟

• ما هي لغة العمل التي يستخدمونها؟ "العملاء المحتملون" أو "العملاء المحتملون؟" "العميل" أو "العميل" (أو "المريض")؟

• هل يعتقدون أن تحسين محركات البحث ممكن بالنسبة لهم؟ ما المعتقدات المقيدة لديهم حول تحسين محركات البحث؟

• هل يكافحون مع تحسين محركات البحث ويحتاجون إلى مساعدتك؟ أم أنهم غير مقتنعين بأن مُحسّنات محرّكات البحث يمكن أن تعمل لصالحهم؟

• ماذا يريدون؟

• كيف يتحدثون عن المال؟

أثناء دراسة لغتهم ، حدد أكبر ثلاث نقاط ألم أو معاناتهم.

ثم قم ببناء خطوة مصعد لمدة 30 ثانية (أو أقل) بحيث تجعلك الشخص الذي يمكنه حل مشاكلهم .

"أستخدم تحسين محركات البحث لمساعدة [العميل المثالي] X و Y و Z حتى يكون [الشيء الذي يرغبون فيه كثيرًا]."

مثال يمكن أن يكون:

"أستخدم تحسين محركات البحث لمساعدة الأطباء البيطريين في مجال الحيوانات الكبيرة في العثور على المزيد من العملاء ، وإنشاء شراكات مع حدائق الحيوان ، وزيادة الوعي بمبادرات مكافحة الألعاب حتى يتمكنوا من قضاء المزيد من الوقت مع أسرهم وقضاء وقت أقل في مطاردة المرضى."

(لا تستخدم ذلك في الواقع - ليس لدي أدنى فكرة عما يريده الطبيب البيطري للحيوانات الكبيرة حقًا.)

بمجرد أن يكون لديك عرض تقديمي ، ستحتاج إلى صياغة عرض مخصص لتلك النقاط الصعبة. اختبرها وعدّلها حتى تصبح الإجابة بنعم واضحة.

3. البحث عن العملاء المحتملين الجدد والالتقاء بهم

كقاعدة عامة ، من المرجح أن يشتري الناس منك إذا قابلوك شخصيًا.

نحن نسمي هذا عامل المعرفة / الإعجاب / الثقة - سيتعامل الأشخاص مع من يعرفونهم ويحبونهم ويثقون بهم.

ستضعك هذه الاستراتيجيات أمام العملاء المحتملين الواقعيين (حتى تتمكن من سحرهم بابتسامتك الرابحة).

حضور اللقاءات

يمكن أن تكون هذه إما خاصة بك أو لشخص آخر. بالتأكيد لا يجب أن يكونوا مرتبطين تمامًا بالعميل المستهدف (من المحتمل أنه لا توجد لقاءات كبيرة للحيوانات البيطرية في مدينتك) ، لكن يجب أن تجري نتيجة طبيعية (مثل لقاء الأطباء البيطريين بشكل عام).

يعد Meetup مكانًا رائعًا للعثور على اللقاءات ذات الصلة في منطقتك ، وكذلك لبدء لقاءاتك الخاصة.

أحداث حية + مؤتمرات

يجب أن تكون هذه المؤتمرات مدفوعة الأجر حيث يمكنك العثور على السوق المستهدف (أي ليس مؤتمرات تحسين محركات البحث).

ستتيح لك بعض المؤتمرات إدارة ورشة عمل - ويمكن أن يكون تقديم درس رئيسي حول ما تفعله وكيف يمكن أن يساعد الحاضرين طريقة رائعة لمقابلة العملاء المحتملين لتحسين محركات البحث.

يمكنك أيضًا استضافة ورش عمل وفعاليات في مدينتك. احجز مكانًا عامًا ، أو غرفة في مكتب عمل مشترك ، أو استخدم منزل شخص ما وقدم العشاء.

لقد تحدثنا عن طعم الروابط والمحتوى الرائع على مدونة Monitor Backlinks من قبل ، ويجب عليك تبني عقلية تسويق المحتوى هذه. عليك أن تأخذ موعدك الساخن عدة مرات قبل أن تطلب يدهم للزواج.

شبكة كلام من الفم

يمكنك تحفيز الإحالات من شبكتك الشخصية من خلال تقديم عمولات لكل عميل يقوم بتسجيل الدخول.

كل مجتمع لديه "روابط" - الفراشة الاجتماعية من المدرسة الثانوية التي هي على أساس الاسم الأول مع مسؤول البريد ، ومالك المخبز المحلي ، والخادم في الفندق الفاخر في وسط المدينة.

ابحث عن هذه الروابط في مجتمعك وأخبرهم عن لقائك أو حدثك المباشر أو عمولاتك.

يشبه إلى حد كبير كيف يمكن أن يكون التسويق عبر المؤثرين إستراتيجية قوية لتحسين محركات البحث ، فإن معرفة موصلات مجتمعك - المؤثرون غير المتصلين بالإنترنت ، إذا صح التعبير - يمكن أن يجلب لك الكثير من العملاء المحتملين الجدد.

4. إغلاق يؤدي SEO الخاص بك

AKA كيفية كسب المال.

بالنسبة للمبتدئين ، لا تبيع أمام غرفة - فقد يؤدي ذلك إلى سلوكيات جماعية سلبية (وقد يكون محرجًا إذا لم يشتري أحد). اعرض استشارة هاتفية مجانية بدلاً من ذلك.

من الواضح أنك بحاجة إلى الاستعداد لهذا العرض الذي اختبرته.

أخيرًا ، أدرك أنه ليس كل عميل محتمل لتحسين محركات البحث جاهزًا للشراء ... لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك البقاء في صدارة اهتماماتك.

اجمع عنوان بريدهم الإلكتروني وقم برعايتهم عبر البريد الإلكتروني. أرسل لهم دراسات حالة وشهادات من عملاء آخرين مثلهم. واستخدم ملاحظاتهم لتعديل لغتك وعرضك.

إذا كنت تكافح حقًا في مجال المبيعات ، فإنني أوصي بتعيين مدرب أعمال متخصص في المبيعات أو الحصول على بعض التدريب في المبيعات.

كل الأشياء التي لا تحتاجها

جميع الاستراتيجيات التي أشرت إليها أعلاه هي كلها على مستوى القاعدة الشعبية - فهي بسيطة مثل تحديد من تخدمه ، وتعلم ما الذي يجعلها علامة ، ومقابلتها في الحياة الواقعية.

(في الأساس ، كل ما كان عليك القيام به قبل الإنترنت.)

نظرًا لأنك أحد مُحسّنات محرّكات البحث وأنت في هذه الأشياء ، فقد تغريك الأتمتة والتكنولوجيا. لكن الحقيقة هي أنك لست بحاجة إلى أي من ذلك.

انت لا تحتاج:

• قمع إعلانات Facebook ؛
• الآلاف من متابعي وسائل التواصل الاجتماعي ؛
• ندوات إلكترونية مؤتمتة دائمة الخضرة ؛
• صفحات المبيعات ونماذج الطلبات ؛
• علامة تجارية متخصصة أو موقع ويب بقيمة 10000 دولار.

لا تحتاج حتى إلى إضاعة الوقت في طرق الأبواب.

ولكن هذا ما تحتاجه:

• مكانة محددة بوضوح ؛

• عرض قمت باختباره ؛

• طريقة لمقابلة قادة مُحسنات محركات البحث بشكل منتظم (ورشة عمل تستضيفها كل شهر أو لقاء تحضره أسبوعيًا) ؛

• طريقة للمتابعة مع كبار المسئولين الاقتصاديين الذين لم يكونوا مستعدين لتوظيفك الآن.

وهذا كل شيء!

لا أجراس وصفارات. مجرد طرق بسيطة ومجربة وحقيقية وغير متصلة بالإنترنت للتحدث وجهًا لوجه مع العملاء المحتملين المناسبين لتحسين محركات البحث.

هذه هي الطريقة التي تنمي بها أعمال تحسين محركات البحث الخاصة بك.