نماذج تسعير تحسين محركات البحث: 5 طرق لتسعير خدمات تحسين محركات البحث

بصفتك شركة أو وكالة لتحسين محركات البحث ، سيتم طرح نفس السؤال المحرج مرارًا وتكرارًا ... ما المبلغ؟ حسنًا ، كما نعلم جميعًا ، كل هذا يتوقف على العمل الذي يحتاجه العميل ، وهذا في حد ذاته يستغرق وقتًا لحسابه. كل هذا يتوقف على ما تقدمه كوكالة أيضًا ، سواء كنت تقوم ببناء روابط بحتة أو تسويق محلي أو خدمة كاملة بما في ذلك التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي و PPC والبريد الإلكتروني. حسنًا ، دعنا نستكشف كيفية تسعير خدمات تحسين محركات البحث في المنشور ...

1. تسعير تحسين محركات البحث حسب الميزانية أو حجم الشركة

قد يبدو هذا السعر غير أخلاقي اعتمادًا على حجم الشركة أو الميزانية التي يتعين عليهم اللعب بها ، لكن تحمل معي. إذا كان حجم مبيعات الشركة "أ" 100000 جنيه إسترليني فقط وقمت بزيادة الأعمال بنسبة 10٪ بسبب جهود تحسين محركات البحث ، فإن ذلك يساوي 10000 جنيه إسترليني إضافية لهم في السنة. لذا فإن فرض رسوم عليها أكثر من 10000 جنيه إسترليني في السنة لن يكون يستحق ذلك بالنسبة لهم ، يجب أن يكون النطاق السعري الخاص بك أكثر من 2000 جنيه إسترليني - 3000 جنيه إسترليني والذي يترجم بحوالي 200 جنيه إسترليني شهريًا. عمل صغير حقيقي ، سيناريو عميل محلي.

إذا قامت الشركة "ب" بتحويل أكثر من 1،000،000 جنيه إسترليني سنويًا وقمت بزيادة قدرها 10٪ بسبب جهودك التي تبلغ قيمتها 100،000 جنيه إسترليني إضافية. فهل تعتقد أن دفع 5000 جنيه إسترليني إلى 20000 جنيه إسترليني ليس معقولاً؟ سيحصلون على قيمة أكبر بكثير من نفس الخدمة أكثر أو أقل.

أعلم أن هناك الكثير مما يمكن قوله حول كلما كانت الشركة أكبر ، عادة ما تكون المنافسة أكبر وبالتالي هناك حاجة إلى مزيد من الجهد والموارد ، ولكنها نسبة مشوهة يحدث فيها ذلك. العائد الإضافي ليس 1: 1 على الجهد الإضافي أو الموارد. كلما زاد معدل دوران العملاء ، زاد عدد الجنيهات لكل وحدة من الموارد التي يمكنك كسبها ، ويجب أن أقول إن الإجهاد الذي يسببونه أو يقدمونه لك أقل.

هناك أيضًا الكثير مما يمكن قوله حول جعل الشركة تكشف عن حجم مبيعاتها وأرباحها وما شابه ذلك. في مرحلة قياس أداء مُحسّنات محرّكات البحث المتعمقة ، من الضروري معرفة معدل التحويل وقيمة الزائر. لن يكون من الصعب عليك أن تفهم مقدار أو قلة القيمة التي يمكنك إضافتها.

الايجابيات

• حقق ربحًا صحيًا عادلًا بناءً على العوائد

سلبيات

• من الصعب أن تضع نفسك بدون أسعار محددة
• يصعب بيعها حتى تعرف أرقام العملاء المحتملين
• غير أخلاقي ، بيع نفس الشيء أكثر أو أقل لعملاء مختلفين بأسعار مختلفة؟

2. حزم تحسين محركات البحث (برونزية أو فضية أو ذهبية؟)

سهل البيع. سهل التسليم. حزم SEO ، البرونزية والفضية والذهبية. ماكدونالدز سيو. البطاطس المقلية ، أو الروابط .... ما من أي وقت مضى. أنا لا أتجاهل هذا الطريق على الإطلاق ، فهو يحصل على الكثير من العصا لأن هناك الكثير من "حزم تحسين محركات البحث" المفترضة هناك والتي تعتبر خدعًا ، أو تضيف القليل جدًا من القيمة إلى مواقع أصحاب الأعمال المطمئنة. إنه مثير للجدل أيضًا لأن كل حملة يجب أن تكون مخصصة للعميل ، وليس كل موقع ويب للعميل هو نفسه أو في نفس الصناعة ، ولكن إذا قمت بذلك بشكل صحيح ، ولديك قيمة حقيقية لتقدمه ، يمكنك تسهيل الحياة لمدراء المدارس القدامى أو المشترين يريدون تسعير الأشياء مقدمًا ويريدون معرفة بالضبط ما سيحصلون عليه مقابل أموالهم. الأشخاص الذين يريدون التسليمات مثل الحزم.

قد يرغب المزيد من المسوقين المخضرمين الذين يقومون بتحسين محركات البحث الخاصة بهم في مزيد من الترويج ويعرفون بالضبط ما يريدون. إذا كنت من نوع الشركة التي يمكنها تقديم عدد X من الروابط ، أو تدقيق SEO لمرة واحدة ، فيمكن أن تعمل الحزم في هذا الظرف أيضًا.

لقد رأيت حزم تحسين محركات البحث تعمل بشكل جيد عندما يتم استخدامها كقائد خسارة ، للحصول على قدم المشتري في الباب. يمكن بعد ذلك تخصيص "الحزمة" حسب احتياجات العميل بعد ذلك لجعل الحملة تعمل.

يحب الباعة الحزم لأن هذا يعني تقريبًا أنهم لا يحتاجون إلى معرفة أي شيء عن مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكنهم فقط تقديم البرونزية والفضية والذهبية ثم نقل العمل إلى فريق تحسين محركات البحث - الذين لديهم أيضًا وقتًا يسيرًا في تقديم قائمة الإجراءات. إنها طريقة جيدة لإدخال وكالتك في عملية تشبه إلى حد ما المصنع في الواقع وستكون أسهل بكثير في تحديد هوامش الربح الخاصة بك.

الايجابيات:

• سهل البيع
• سهل التوصيل
• زعيم خسارة جيد
• يمكن بيعها من الحزمة
• يمكن زيادة أتمتة الأعمال وإنشاء عملية

سلبيات

• حساس للسعر
• سوق المشترين
• بشكل عام ، يتطلب ربح أقل من "مُحسّنات محرّكات البحث المفصلة" عملاء متعددين
• عمر قصير للعميل

3. الدفع على النتائج

هذا صعب لأن كل مُحسنات محركات البحث يعرف أنه لا يمكننا ضمان النتائج. ولكن بالتأكيد يمكننا أن نمنح عملائنا المحتملين راحة البال من خلال تقديم دفعة أولى أقل ثم يتم دفع الباقي بناءً على النتائج الموعودة؟ قد ينجح هذا النوع من الصفقات في "سوق المشترين" للوكالات التي لم تثبت نفسها بعد أو جديدة في السوق. يمكنهم الاستفادة من الميزة التنافسية من خلال تقديم أجر غير منطقي على صفقة النتائج.

نموذج أداء أرباح SEO العضوية

عندما يتم الدفع للوكالة أو مُحسنات محركات البحث عند زيادة أرباح مُحسنات محركات البحث العضوية على خط الأساس المتفق عليه. على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة تولد حاليًا 10000 جنيه إسترليني من العملاء المتوقعين أو الطلبات أو الأعمال التجارية شهريًا وهذا هو الأساس ، فيمكن القول إن أي شيء يقومون به أكثر من ذلك من SEO العضوي هو من جهودك ، وبالتالي فأنت توافق على نسبة مئوية من أي ربح يزيد وفوقها. يجب أن يكون هذا مقيدًا بالوقت بشكل واضح ولا يعمل بشكل جيد إلا في الصناعات التي تبيع عبر الإنترنت ، أو تولد تقريبًا مبيعات نهائية على موقع الويب. هذا ليس نموذجًا رائعًا بالنسبة لي لأن هناك الكثير من الأسباب (بخلاف جهود تحسين محركات البحث المباشرة) التي تجعل حركة المرور الطبيعية ترتفع أو تنخفض. ربما يكون العميل قد تلقى خدمة رائعة وقرر كتابة مراجعة مع رابط على مدونته الموثوقة حقًا ... الإشارة تعني أن محركات البحث تكافئ الموقع برفع تصنيفات مصطلحاتها الرئيسية ، مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور والمزيد من المبيعات ... سيو أو وكالة تكافأ في هذا السيناريو؟

يمكن لبرامج مثل تتبع المكالمات (http://www.infinity-tracking.com) أن تساعد مُحسّنات محرّكات البحث في هذا النموذج.

نموذج الأداء القائم على الكلمات الرئيسية

سخيف بعض الشيء ، لكنني رأيت نماذج كلمات رئيسية مثل دفع مبلغ X لموضع الكلمة الرئيسية 10 ، ومبلغ X لموضع الكلمة الرئيسية 9 ... إلخ ، عبر العديد من الكلمات الرئيسية. من الواضح أن هذا خيار في وكالتك ، وعلى الرغم من أن مُحسّنات محرّكات البحث لا تتعلق بكلمة رئيسية واحدة ، لا يزال هذا النموذج يعمل. من السهل البيع مرة أخرى. إذا كنت ترغب في تقديم نموذج التسعير هذا في وكالتك أو بصفتك أحد كبار المسئولين الاقتصاديين ، فقد يكون من الأفضل تقديم تسعير قائم على الأداء لمجموعة من الكلمات الرئيسية. على سبيل المثال ، "عندما نحصل على 20٪ من كلماتك الرئيسية على الصفحة 1 في Google ، فإنك تدفع لنا".

نموذج الأداء القائم على حركة المرور

لقد شاركت مع بعض الشركات التي قدمت سابقًا نموذجًا كهذا. إنه يعمل بشكل مشابه لنموذج أرباح SEO العضوية المذكورة أعلاه ولكنه يعتمد فقط على حركة المرور العضوية الناتجة. على سبيل المثال ، تحقق الشركة حاليًا في المتوسط ​​5000 زيارة عضوية شهريًا (الكلمات الرئيسية الجاهزة للعلامة التجارية لجعلها عادلة). إذا كنت مسؤولاً عن تحسين محركات البحث أو وكالة ، ثم بدأت العمل وبحلول الشهر الثالث ، ستصل إلى 7000 زائر عضوي شهريًا (مرة أخرى مطروحًا منها الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية) ، فأنت تتفق مع الشركة على مبلغ لتحقيق X قدر من التحسين. مرة أخرى ، مثير للجدل حيث يمكنك اللعب وإنشاء نوع خاطئ أو من السهل استهداف حركة تحسين محركات البحث لمجرد الحصول على أموال! يجب أن يكون الأمر دائمًا حول عائد الاستثمار ، ومع ذلك ، فهذه طريقة أخرى رأيت أن الوكالات تسعير بها تحسين محركات البحث.

إيجابيات نماذج الدفع على النتائج

• سهل البيع
• ينال العميل راحة البال
• لا يوجد ضغط في الوقت المناسب

سلبيات الدفع على نماذج النتائج

• قد لا تحصل على مكافأة أبدًا على العمل الذي تقوم به
• من الصعب تحديد نجاح تحسين محركات البحث

4. الدفع لكل عميل محتمل أو تحويل (إنشاء العملاء المحتملين)

هذا نموذج رائع في رأيي للشركات المتوسطة والصغيرة الحجم. يجب أن أقول إنني لا أرى هذا كثيرًا ، خاصة في المملكة المتحدة ربما لأنها فكرة سيئة؟ انت صاحب القرار. مثل أحد البرامج التابعة ، ستقوم شركة أو مستشار تحسين محركات البحث (SEO) ببناء موقع منفصل عن "العميل" ويمكن الترويج له مجانًا على الرغم من رغبته في تكوين عملاء محتملين. ثم يتم بيع العملاء المتوقعين إلى العميل الذي يختاره تحسين محركات البحث. إذا رفض العميل الصدارة ، فسيكون هناك الكثير من العملاء للاختيار من بينها في معظم الأسواق الذين سيسعدون بالدفع مقابل الصدارة. النموذج يعمل بشكل جيد على المستوى المحلي. فكر في السباكين وأطباء الأسنان والمحاسبين ومصممي الويب المحليين. لا يعرف بعض هؤلاء الأشخاص كيفية تسويق أعمالهم أو إنشاء عملاء محتملين ولديهم عمومًا ثقة أقل في خدمات تحسين محركات البحث بميزانية قليلة جدًا ، لذا يقدمون لهم عملاء محتملين رائعين حيث يمكنهم رؤية علامات الجنيه تومض ، ومن المؤكد أنهم يريدون ذلك دفع مقابل كل الرصاص. يمكنك إنشاء مواقع للعديد من الصناعات ولديك صفقات مع الكثير من العملاء دون الضغط على "لماذا انخفضت ترتيبي؟".

الفهرس المعتمد على الرغم من أنه ليس شركة تحسين محركات البحث (SEO) تقدم هذه الخدمة على نطاق واسع فقط لتسويق مسارات تحويل مواقع الويب الخاصة بهم من خلال تحسين محركات البحث (SEO) و PPC.

الايجابيات

• الحرية الكاملة في استخدام أي تكتيك
• السيطرة على الموقع
• اختر عملائك
• لا علاقات أو عقود
• لا متاعب من العملاء الذين يصعب إرضائهم بمواعيد نهائية ضيقة

سلبيات

• لا يوجد تجنيب شهري
• سوف تعمل فقط مع شركات معينة

5. تحسين محركات البحث كل ساعة

يُعد مُحسّنات محرّكات البحث لكل ساعة أكثر شيوعًا بين مُحسّنات محرّكات البحث المستقلّة أو مُحسّنات محرّكات البحث المتعاقد معهم والذين قد يذهبون إلى المنزل لفترة من الوقت لإكمال مشروع. يتم تحرير فاتورة بجميع الأعمال بمعدل ثابت بالساعة ، بغض النظر عن القيمة التي يجلبها مُحسنات محركات البحث إلى الجدول. يعد هذا نموذجًا سهل الفهم بالنسبة للمشتري ، كما يسهل بيعه أيضًا بالنسبة إلى مُحسنات محركات البحث أيضًا.

من المنطقي أنك تعمل X مقدار ساعات ، وتحصل على مبلغ X من المال. ومع ذلك ، هناك الكثير من المال المتبقي على الطاولة ، اعتمادًا على الوظيفة. يقوم الكثير من مُحسّنات محرّكات البحث هذه الأيام بالاستعانة بمصادر خارجية لبناء الروابط الخاصة بهم أو الاستعانة بمصادر خارجية لجوانب معينة من مُحسنات محركات البحث ، ومن الصعب اعتبار ذلك في معدل كل ساعة.

الايجابيات

• سهل الفهم
• احصل على أجر مقابل كل ساعة تعمل فيها بغض النظر عن النتائج

سلبيات

• ترك الربح على الطاولة
• عدم الحصول على أموال مقابل "القيمة" مقابل الوقت فقط

إذن ، ها أنت ذا ...

هذا في الأساس مجرد عدد قليل من نماذج تسعير تحسين محركات البحث الموجودة هناك. بالطبع هناك الكثير ، أود أن أسمع آرائك ، ما هو الأفضل بالنسبة لك ولماذا ... الرجاء التعليق أدناه!