في الوقت الحاضر ، تواجه مُحسّنات محرّكات البحث موقفًا صعبًا.

تزداد صعوبة تحسين محركات البحث (SEO) مع تطور خوارزمية Google (فكر: AI) وزيادة المنافسة.

عدم القدرة على الوعد بالكثير من حيث الترتيب والجدول الزمني وعوامل أخرى يجعل تحسين محركات البحث خدمة يصعب بيعها.

ومع ذلك ، فإن الطلب على تحسين محركات البحث موجود.

يذهب الناس إلى Google للحصول على إجابات لأسئلتهم ، وهم جيدون في تجاهل الإعلانات عبر عمى الشعارات.

من خلال اقتراح تحسين محركات البحث (SEO) الذي ينقل الرسالة الصحيحة ، يمكنك جذب عملاء لأعمال تحسين محركات البحث الخاصة بك.

ما المهم أن يكون في اقتراح تحسين محركات البحث؟

قبل أن ننتقل إلى نموذج اقتراح تحسين محركات البحث (SEO) ، من الضروري فهم ما يحتاجه اقتراحك وما لا يحتاج إليه. لماذا ا؟

لأنه لا يوجد عرض تحسين محركات بحث واحد يناسب الجميع.

على سبيل المثال ، إذا كنت استشاري تحسين محركات البحث (SEO) ، فإن اقتراح تحسين محركات البحث المناسب منك سيبدو مختلفًا عن عرض تحسين محركات البحث (SEO) من وكالة تحسين محركات البحث كبيرة أو متوسطة الحجم. قد يكون اتساع نطاق الخدمات التي تقدمها مختلفًا ، وقد تختلف الطريقة التي تتعامل بها مع مُحسنات محركات البحث ، وستكون لديك أنواع مختلفة من العملاء (على سبيل المثال ، بدء التشغيل مقابل إنشاءه بالفعل) ، وما إلى ذلك.

في حين أن نموذج اقتراح تحسين محركات البحث يمكن أن يكون مكانًا جيدًا للبدء ، فإنه في النهاية ليس اقتراح تحسين محركات البحث هو المهم - بل ما ينجزه الاقتراح هو المهم.

دعنا ننتقل إلى ما يحتاجه اقتراح تحسين محركات البحث وما لا يحتاج إليه.

الأساسيات:

• حل مشكلتهم.

مرحبًا بك في التسويق 101. إذا كنت تريد بيع أي شيء ، فأنت بحاجة إلى: 1. معرفة مشكلة العميل المحتمل ، 2. اعرض لهم حلاً رائعًا (حيث تكون أنت المسؤول عن حل المشكلات) ، و 3. أجب عن السؤال "لماذا ؟ " حيث يمكنهم الذهاب إلى مكان آخر.

(هل لاحظت أن منشور المدونة هذا يقوم بهذه الخطوات بشكل أساسي؟ ميتا.)

لجعل العملاء المحتملين يتردد صداها معك حقًا ، ستحتاج إلى تصميم الخطوة الأولى وفقًا لوضعهم المحدد. نأمل أن تتمكن من الجمع بين الخطوتين الثانية والثالثة من خلال توضيح كيف يكون الحل الذي تقدمه أفضل من حلول منافسيك.

• لا تقطع وعدًا لا يمكنك الوفاء به.

بعبارة أخرى: أوضح ما يدفعون لك مقابله (مع عدم الكذب بشأنه). جزء من مقترح تحسين محركات البحث هو تحديد التوقعات للمستقبل ، لذلك لا تقدم أي وعود لا يمكنك دعمها. بدلاً من ذلك ، سترغب في منحهم توقعات واقعية.

ومع ذلك ، بينما لا يمكنك أن تعد بشيء قوي مثل التصنيفات ، يمكنك منحهم أرقامًا — أشياء مثل الجداول الزمنية المقدرة والتحليلات. الذي ياخذني لنقطتي التالية…

• قم بتضمين التحليلات.

هذا هو ما يجب عليك إظهاره في عملك بشكل أساسي. إذا كان لديك اقتراح كامل لتحسين محركات البحث (SEO) ولم يذكر أي نوع من المقاييس أو التحليلات التي ستستخدمها ، فسوف يعتقدون أنك مليء بالهواء الساخن.

كلما اقتربت من ربط المقاييس الخاصة بك بالنتيجة النهائية (أي الأموال النقدية ويعرف أيضًا بالإيرادات) ، كان ذلك أفضل.

• الوقت والمال.

إذا كنت تمثل وكالة ، فقد يكون من الصعب (أو من المستحيل) تضمين الوقت والمال في اقتراح تحسين محركات البحث الخاص بك. على سبيل المثال ، قد يعمل العميل المحتمل مع إدارات متعددة في وكالة (تحسين محركات البحث ، وخدمات الدفع لكل نقرة ، وما إلى ذلك) مما قد يغير السعر الإجمالي الذي سيدفعه.

ولكن إذا كنت تعمل بمفردك أو في فريق صغير ، فإن تحديد توقعات الوقت والمال مقدمًا يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً.

بمجرد أن يلف الناس عقولهم حول ما سيحصلون عليه ، فإنهم بحاجة إلى معرفة المبلغ الذي يدفعونه مقابل ذلك والوقت الذي سيستغرقه إجراء تحليل التكلفة والعائد. كلما طالت فترة وقوفك بينهم وبين تحليل التكلفة والعائد ، زاد انزعاجهم.

إذا سبق لك أن حاولت شراء هاتف من متجر Verizon حيث يبيعون لك الهاتف فقط كجزء من "حزمة" ، فستعرف بالضبط ما أتحدث عنه. الأمر الذي يقودني إلى النقطة التالية.

• لا تخفي أي شيء.

إذا كان لديك أي شيء تخفيه ، فسوف تشم رائحته على بعد ميل واحد. لدى الأشخاص بالفعل عدم ثقة عام في مُحسّنات محرّكات البحث كما هي ، لذا من الأفضل تبني شكوكهم بأمانة حول كيفية عمل الأشياء في الغرب المتوحش الذي يمثل مُحسّنات محرّكات البحث بدلاً من محاولة التظاهر بأن مُحسّنات محرّكات البحث شيء ليس كذلك.

• لا تزعجهم بالزغب.

يرجى ترك الصور المخزنة أو أي معلومات غير ضرورية. في أحسن الأحوال ، يجعلك الزغب تبدو كمندوب مبيعات سيئ. في أسوأ الأحوال ، يجعلهم يشعرون وكأنك تخفي شيئًا ما ، أو ليس لديك الكثير مما يستحق قوله أو إظهاره.

إذا كنت تفكر ، "لا يمكن أن تؤذي ، أليس كذلك؟" لإضافة شيء إلى اقتراح تحسين محركات البحث الخاص بك ، فإن الإجابة هي: نعم ، نعم ، يمكن ذلك. يجب أن يكون لكل شيء في مقترح تحسين محركات البحث الخاص بك غرضًا ، ويجب أن يكون واضحًا لك وللاحتمال ماهية هذا الغرض.

• لا تستهين (أو تبالغ في تقدير) الأشخاص وما يعرفونه عن تحسين محركات البحث.

لقد تعلمت من والدي أنه إذا افترضت شيئًا ما ، فهذا يجعلني ASS لـ U و ME . هنا ، هذا صحيح بالتأكيد.

إذا افترضت أن شخصًا ما يعرف أساسيات تحسين محركات البحث ولا يعرفها ، فقد يجعله ذلك يشعر بالسوء ، ولا تريده أن يربط هذا الشعور بك. إذا افترضت أنهم لا يعرفون مُحسّنات محرّكات البحث وهم يعرفون ذلك ، فحينئذٍ تصادف أنك أحمق متعجرف.

سيناريو شائع آخر هو أن العميل المحتمل يعرف عن مُحسّنات محرّكات البحث ، ولكن منذ خمس سنوات - مُحسّنات محرّكات البحث ، وهي ليست مُحسّنات محرّكات البحث اليوم. هذا يقطع بشكل جيد إلى نقطتي التالية.

• أكد على أن تحسين محركات البحث يتغير دائمًا ، ويزداد صعوبة.

هذه هي الحقيقة فقط ، بغض النظر عن مستشار أو وكالة تحسين محركات البحث التي يقرر العميل المحتمل التعامل معها. على الرغم من أنك لا تحتاج إلى أن توضح لهم حرفيًا أن الطلب على مُحسنات محركات البحث قد ارتفع وأن العوائد تتضاءل ، فأنت تريد تضمين فكرة أن مُحسّنات محرّكات البحث يتغير (مما قد يجعل الأمر صعبًا) في رسالتك العامة لتحديد التوقعات.

على سبيل المثال ، يمكنك أن تذكر بإيجاز تحديثات الخوارزمية وكيف تتكيف معها ، وكيف ولماذا تتبع الكلمات الرئيسية عفا عليه الزمن عمليًا ، والتحدث عن خطر الإفراط في التحسين. إن إظهار فهمك لهذه الأشياء وكيفية استجابتك لها يمكن أن يكسبك شهرة.

إذا بدوا مهتمين ، يمكنك التعمق أكثر. إذا كانوا أكثر من "هذا ما أدفع مقابله - لست بحاجة إلى فهم كل هذا النوع من mumbo-jumbo" ، فاحتفظ به خفيفًا واجعل نفسك تبدو مثل ساحر الإنترنت ، النينجا ، السلاحف هذا انت.

• ضع بوضوح الخطوات التالية.

هذا سيمنع الإحراج. بالتأكيد ، يمكنك القيام بذلك في رسالة بريد إلكتروني إذا كنت تريد ذلك ، ولكن تأكد من تضمينه في مكان ما. لا تجعل العميل المحتمل يكتشف ما يجب فعله. إنها وظيفتك أن تجعل عملهم أسهل.

• تدرب ووقت نفسك للتقديم.

لكن في الواقع افعلها. ربما حتى تسجل نفسك (* اللحظات! *). سيضمن ذلك أنك واثقًا من أنك لا تتجاوز الوقت الذي خصصته ، ويمكنك أن تجعل عرضك التقديمي أو يفسد.

لقد سجلت نفسي وأنا أتدرب ، وفوجئت بمدى رتابة صوتي. لقد سجلت مرات عديدة ، محاولًا أن أبدو أقل رتابة في كل مرة. من خلال التسجيل الأخير ، كان من المدهش بالنسبة لي أن أظن أنني كنت أبدو كاريكاتوريًا ، ولكن كم كان صوتي أفضل في التسجيل. تحقق من نفسك قبل أن تحطم نفسك.

نصيحة للمحترفين: حاول الوقوف بدلًا من الجلوس.

العناصر غير الضرورية:

• أدوات تحسين محركات البحث.

لست بحاجة إلى إخبارهم بالوصفة الكاملة لصلصتك السرية. إذا كان يبدو أن لديهم بعض المعرفة بأدوات تحسين محركات البحث ويسألون عنها ، بالتأكيد ، يجب أن تكون مستعدًا لإخبارهم بالأدوات التي تستخدمها ولماذا. ولكن إذا كانوا يعينونك للقيام بتحسين محركات البحث ، فمن المحتمل ألا يفعلوا ذلك ، لذلك لا يستحق الدخول في اقتراح تحسين محركات البحث.

• دليل اجتماعي.

لا تحتاج إلى إظهار دليل اجتماعي بشكل محرج في اقتراح تحسين محركات البحث الخاص بك. إذا كنت في مرحلة معهم حيث ستنتقل إلى اقتراح تحسين محركات البحث ، فيجب أن يكونوا قد رأوا بالفعل دليلك الاجتماعي في هذه المرحلة - على موقع الويب الخاص بك ، كجزء من رسالة بريد إلكتروني ، وما إلى ذلك.

لا تهزم حصان ميت. لا ينبغي أن يكون اقتراح تحسين محركات البحث الخاص بك متعلقًا بك ، بل يتعلق بهم.

• صورة الفريق.

مرة أخرى - ليس عنك. ما لم يكن لديك بعض بيانات المستخدم الحقيقية التي تخبرك بخلاف ذلك ، فاحفظها في صفحة "نبذة عنا". هذا مجرد رأيي ، لكنني أشعر أن هذا يشبه شخصًا يعرض لك صورًا لأطفاله أثناء محاولتك اتخاذ قرار تجاري كبير.

• شرح تحسين محركات البحث.

إذا كانوا يتطلعون إلى توظيف شخص ما للقيام بتحسين محركات البحث ، فقد قرروا بالفعل أن هناك قيمة في تحسين محركات البحث. جزء مما يدفعون لك مقابله هو أن تكون خبيرًا ، لذلك لا تحتاج إلى منحهم دورة تدريبية مكثفة ستجعلهم يشعرون بالإرهاق. وكما ذكرنا من قبل ، إذا كانوا يعرفون مُحسنات محركات البحث (أو يعتقدون أنهم يعرفون ذلك) ، فسيكون هذا مجرد تنازل.

سؤال وجواب اقتراح تحسين محركات البحث

إليك سؤال وجواب سريع حول الأسئلة الشائعة قبل الغوص في:

س: هل يجب أن أستخدم العروض التقديمية من Google لتقديم اقتراح تحسين محركات البحث على غرار العرض التقديمي ، أو محرر مستندات Google لتقديم اقتراح لتحسين محركات البحث على غرار المستند؟

ج: لا يهم. لا. واحد. قليل. كل ما تريد أفضل.

أعتقد أن العروض التقديمية يمكن أن تظهر بشكل أكثر ودية مع شرائح المعلومات ذات الحجم الصغير ، ولكن يمكن أن تبدو مستندات pdf أكثر احترافًا (وربما حتى متحفظة نسبيًا) ، لذلك قد يعتمد ذلك على من هم آفاقك أيضًا. طالما أنه من السهل فهمه وتنظيفه ، فأنت جيد.

س: كم من الوقت يجب أن يكون اقتراح تحسين محركات البحث الخاص بي؟ ما هي مدة طويلة جدا؟

ج: أي طول سيفي بالغرض ، طالما يمكنك تقديم كل شيء في الوقت الذي قلت إنك ستفعله ، سواء كان ذلك نصف ساعة ، أو ساعة ، أو أي وقت. من الأفضل أن تنتهي مبكرًا مع تخصيص بعض الوقت للمناقشة بدلاً من قضاء الوقت الإضافي.

ألقِ نظرة على نسخة عامة من اقتراح Portent's 66-slide لتحسين محركات البحث. لقد رأيته أيضًا (مرحبًا ، إيان!) يستخدم بعضًا منه في عرض تقديمي تسويقي لتقديم شركته ونفسه (نعم ، الشرائح مع تلك الفئران!).

يمكن أن يكون اقتراح تحسين محركات البحث (SEO) الخاص به طويلاً جدًا لأن المجموعة الأولى من الشرائح تمر بسرعة كبيرة ، والتي تُستخدم لتوضيح النقطة المهمة وهي أن Portent يساعد الشركات على النمو (ربط نفسه بالنتيجة النهائية مثل المسوق الذكي).

س: هل يجب علي تقديمه حقًا؟ لا يمكنني فقط إرساله بالبريد الإلكتروني بدلاً من ذلك؟

ج: إذا كنت قد نجحت دون التقديم ، فهناك المزيد من القوة لك. ولكن إذا كنت تقرأ هذا الآن ، فالاحتمالات ليست كذلك.

نعم ، يجب عليك تقديم اقتراح تحسين محركات البحث الخاص بك ، حتى لو كان لديك اتصال إلكتروني في الغالب معهم في المستقبل.

إنها وظيفتك أن تجعل حياتهم أسهل ، والقيام بمقترحات تحسين محركات البحث بمفردهم قد يكون غريبًا عليهم. تريد أن تجعلهم يشعرون بالثقة في قول "نعم" ومنحك المال ، والذي يتضمن معرفة أنك إنسان حقيقي.

بالإضافة إلى ذلك ، ربما لن يفهموا الكثير مما ينظرون إليه. عندما تقدمه ، عليك أن تختار كيفية تأطير الأشياء وتهدئة أي مخاوف (أو الإجابة على أي أسئلة) قد تكون لديهم.

بعد قولي هذا ، قم بالتأكيد بإرسال نسخة بتنسيق pdf إليهم عبر البريد الإلكتروني بعد ذلك حتى يتمكنوا من الاطلاع عليها في رسالة المتابعة بالبريد الإلكتروني.

اقتراح تحسين محركات البحث الذي يحصل على "نعم ، أفعل" (بالإضافة إلى نموذج مجاني)

يمكنك استخدام قالب اقتراح تحسين محركات البحث هذا كدليل ، ولكن تذكر: إنه يرسل الرسالة الصحيحة الأكثر أهمية ، لذا راجع الأساسيات المذكورة أعلاه عند إنشاء اقتراح تحسين محركات البحث الخاص بك.

نأمل أن تتعرف بالفعل على هذا المظهر الملون من العروض التقديمية من Google التي أستخدمها كمثال. قم بالتخصيص بشكل مناسب لأسلوب وألوان علامتك التجارية الخاصة.

ألوان IMO في نموذج المثال هذا كثيرًا ، والخط ليس أسهل للقراءة ، لذلك لا تأخذ هذا القالب كمثال على التصميم الجيد لاقتراح تحسين محركات البحث (لقد اخترته للتو من أجل funzies). اجعل الخط قابلاً للقراءة والألوان غير مسببة للعمى (وخاصتك ، لأن العلامة التجارية).

عنوان

دائما تضمين شريحة العنوان. ستريد أن يقول: ما هو (اقتراح تحسين محركات البحث) ، ومن هو (شركة X) ، ومن هو (شركة Y / Fabulous You).

إذا كنت تقوم بإصدار المستند (الصفحات بدلاً من الشرائح) ، فيمكنك إضافة لقطة شاشة لصفحتهم الرئيسية للحصول على بعض التخصيص واللون.

يمكنك أيضًا وضع شعارك في كل صفحة بدءًا من صفحة العنوان. بينما يعد وضع الشعار في أسفل اليمين أمرًا شائعًا ، تشير الدراسات إلى أن الشعارات الموجودة في الجزء العلوي الأيسر من مواقع الويب تتمتع بأكبر قدر من الفعالية في استدعاء العلامة التجارية.

جدول المحتويات - ماذا تتوقع

خذ شريحة واحدة لرسم خريطة الطريق لبقية اقتراح تحسين محركات البحث. تريد إدارة توقعاتهم مقدمًا ، وتسهيل عليهم العثور على معلومات محددة لاحقًا.

منهجنا في تحسين محركات البحث - كيف سنفعل ذلك ولماذا

خذ أكبر عدد تريده من الشرائح (يجب أن تكون 3-6 كافية) لشرح سبب كون طريقتك في أداء سحر تحسين محركات البحث أفضل من غيرها ، ولماذا.

هنا حيث تجيب على "لماذا أنت؟" مع منحهم أيضًا إحماءًا لكل ما هو جديد في تحسين محركات البحث (SEO). احفظ التفاصيل الدقيقة لاستخدامها لاحقًا - المقارنات ورواية القصص الخفيفة مرحب بها هنا.

يجب أن تكون هذه الشرائح سهلة إلى حد ما إذا كان لديك موقع ويب يشرح سبب كونك ندفة ثلجية خاصة لتحسين محركات البحث.

إذا لم تكن متأكدًا ، فاستخدم طريقة سقراط على نفسك لتكتشف ، على سبيل المثال ، لماذا أفعل أشياء تحسين محركات البحث هذه بهذا الترتيب المعين؟ لماذا أركز على هذا أكثر من ذلك؟ ما الذي أظهر لي نجاحًا في تحسين محركات البحث في الماضي؟ كيف يمكنني التكيف مع التغييرات في تحسين محركات البحث؟ لماذا أختارني على تحسين محركات البحث الأخرى؟

طريقة أخرى للتفكير في الأمر: ما نوع شركة أو مستشار تحسين محركات البحث (SEO) أنت؟ هل أنت مستشار تحسين محركات البحث للعلامة التجارية الفاخرة ، أو شركة تحسين محركات البحث ذات الميزانية المحدودة ، أو شركة تحسين محركات البحث المتخصصة في الصناعة؟ تعرف على جمهورك وما هو مهم بالنسبة لهم للمساعدة في تقديم المعلومات لهذه الشرائح (تلميح: إنهم جميعًا يهتمون بالمال النقدي).

إذا كنت أحد برامج تحسين محركات البحث (SEO) من شخص واحد أو كنت فريقًا صغيرًا ، فيمكنك أن تتطرق إلى حقيقة أنك قادر على التكيف في مواجهة رياح تحسين محركات البحث (SEO) الغزيرة. العديد من الوكالات - بسبب بيروقراطيةها - غير قادرة على التكيف مع التغييرات بنفس سرعة منافسيها الصغار.

يمكنك أيضًا التطرق إلى خطر الإفراط في التحسين (وتوضيح أنك لا تفعل ذلك ).

إذا كانت لديك دراسات حالة (والإذن باستخدامها) ، فيمكنك استخدامها هنا لشرح ما فعلته وإثبات أنه كان ناجحًا بالفعل. إذا كانت لديك بيانات عمل (أي مقاييس المبيعات) ، فسيأتي ذلك أقوى من إظهار زيادة في حركة المرور العضوية إلى الموقع ، أو مقاييس تحسين محركات البحث الأخرى.

SERP Landscape - ما نواجهه

هذا شيء لم أره في أي من مقترحات SEO النموذجية عبر الإنترنت ، لكنني قررت إضافته إلى مقترحاتي الخاصة بعد بعض الخبرة مع العملاء المحتملين والعملاء في السنوات الأخيرة.

خذها أو اتركها - فقد يكون الأمر أكثر من اللازم بالنسبة لنوع العملاء الذين تعمل معهم. ولكن بالنسبة لوضعي كمستشار لتحسين محركات البحث ، فإن إعطاء سياق للآفاق لما نتعامل معه ساعدني في منح عملائي خدمات تحسين محركات البحث (SEO) أفضل.

أولاً ، أستخدم بعض الشرائح لشرح بإيجاز أن مُحسّنات محرّكات البحث تتغير دائمًا وأن هناك أكثر من SERP لكل استعلام بحث. يساعدهم هذا على فهم أن من المستحيل تتبع التصنيفات نظرًا لأن الصفحة (أ) قد تحتل المرتبة الأولى في الموقع X ، لكن الصفحة (ب) تحتل المرتبة الأولى في الموقع Y.

يمكن أن يساعدهم أيضًا في معرفة أن محاولة الترتيب لكلمة رئيسية معينة لا طائل من ورائها (إذا كان لديك عميل به كلمة رئيسية واحدة لكلمة رئيسية معينة ، فأنت تشعر بألمي). بدلاً من ذلك ، من المنطقي التركيز على تصنيف مجموعة من الكلمات الرئيسية التي لها نفس نية المستخدم.

فيما يلي بعض الشرائح التي قمت بنسخها من أحد عروض تحسين محركات البحث التي قمت باستخدامها IRL في هذا النموذج النموذجي (لنشاط تجاري محلي صغير).

ثم أستخدم بعض الشرائح لعرض عدد قليل من SERPs ذات الصلة بهم ، أي استعلامات البحث التي يرغبون (وربما يمكن) ترتيبها لها.

على عكس الشرائح الأخيرة ، التي كانت توضيحية بشكل عام ، فإن هذه الشرائح مخصصة لهم وموقفهم. أتصفح بإيجاز ما يظهر على SERP (مربعات PAA؟ مقالات علمية؟ مقاطع فيديو YouTube؟ مجموعة من الإعلانات المدفوعة؟) وجودة مجالات الترتيب (سلطة المجال).

النقطة المهمة هنا هي إظهار أننا قد نحتاج إلى أن نكون مبدعين ومنفتحين إذا أردنا الترتيب.

على سبيل المثال ، يمكنني إنشاء صفحة مدهشة تحتل المرتبة الأولى بشكل طبيعي في بعض SERPs ، ولكن إذا كان ذلك أسفل مجموعة من الإعلانات المدفوعة والأخبار والمقالات العلمية ، فربما تكون هناك طريقة أفضل (أو كلمة رئيسية أفضل).

هذا لا يساعد فقط في تحديد التوقعات ، ولكنه أيضًا يهيئهم للرغبة في مساعدتهم (قل ذلك بسرعة خمس مرات).

بمعنى آخر: يساعدهم على الرؤية من وجهة نظرك. قد يؤدي ذلك إلى دوران عجلاتهم ، ويجعلهم أكثر انفتاحًا على المزيد من الأفكار ، مثل إنشاء مقطع فيديو على YouTube.

على الأقل ، يذكرهم أنه لا يمكن لأي مُحسِّن لمحركات البحث تحديد كيفية ظهور الأشياء على Google ، وأن هناك الكثير من ميزات SERP ، الجديدة والقديمة (المقتطفات المميزة ، وصناديق PAA ، والإعلانات المدفوعة) ، التي يجب أن تستهدفها وتنافسها .

للفوز بلعبة تحسين محركات البحث (SEO) اليوم ، غالبًا ما يتطلب الأمر مشاركة وعقلية متفتحة من العميل (بدلاً من تحسين محركات البحث الجافة ، والمدرسة القديمة ، ومُحسّنات ملفات تعريف الارتباط).

نظرة عامة على تحسين محركات البحث الحالية - تدقيق العينات

الآن ، تريد أن تظهر لهم بعض الأماكن التي قمت بتقييم ضعفهم فيها ، وكيف يمكنك إصلاحها. احصل على شريحة واحدة تقدم أو تلخص الشرائح القليلة التالية ، والتي يُظهر كل منها نقطة ضعف معينة في مُحسّنات محرّكات البحث الحالية.

لجعل هذا القسم أكثر قوة ، يمكنك ربط بعض هذه المراحل بمراحل في مسار المستخدم الخاص بهم. أنا شخصياً أحب Pirate Metrics (AAARRR). أظهر لهم أنك لا تفكر فقط في تحسين محركات البحث ، ولكن كيف يتناسب ما تفعله مع رحلة المستخدم الخاصة بهم ، سوف يمنحك مزيدًا من المجد.

الهدف من هذه الشرائح ليس إظهار كل ما يحتاج إلى إصلاح على موقعهم. بدلاً من ذلك ، تحتاج فقط إلى إثبات أنك تعرف ما تفعله ، وما تتحدث عنه ، وأن بإمكانهم استخدام مساعدتك.

يجب أن يكون هذا عينة من نوع العمل الذي تقوم به ، والأهم من ذلك ، سبب قيامك به .

تذكر: إنهم يهتمون بتأثيرات العمل أكثر من اهتمامهم بالعمل نفسه ، لذلك لا تهتم بالتعمق في هذه الشرائح. يمكنك التأكيد على فوائد تحسين محركات البحث على المدى الطويل ، وربط هذه الإصلاحات بأهداف أعمالهم.

مهام تحسين محركات البحث - ما سنفعله

هذا هو المكان الذي ستنتقل فيه إلى ما تفعله كمحسّن محركات بحث.

لدى مُحسّنات محرّكات البحث المختلفة طرقًا مختلفة لتصنيف مهام تحسين محركات البحث - خارج الموقع مقابل في الموقع ، وتسويق المحتوى مقابل المحتوى ، و SMM ، والروابط الخلفية مقابل التواصل مع المؤثرين ، وما إلى ذلك. ومع ذلك ، يمكنك جمع مهام تحسين محركات البحث (SEO) ، وهنا يمكنك لمس كل مجموعة.

يمكن أن يكون هذا الجزء من مقترح تحسين محركات البحث عامًا ويستخدم لعروض تحسين محركات البحث المتعددة. إنه يوضح النطاق العام لخدمات تحسين محركات البحث التي يمكنك تقديمها لهم ولماذا. يمكنك الحصول على شريحة واحدة تقدم أو تلخص الشرائح التالية (حتى 10 شرائح ، ولكن الأمر متروك لك حقًا) ، والتي تشرح كل منها مجموعة مختلفة من مهام تحسين محركات البحث.

قم بتنسيق هذا بأي طريقة تكون منطقية بالنسبة لك. لا تنس تضمين التحليلات هنا ، على الرغم من أنه يمكنك أيضًا وضع هذه المعلومات في القسم التالي عند مراجعة التقارير إذا كنت تريد ذلك.

العملية - كيف يتكشف العمل

خذ بضع شرائح لتحديد التوقعات لكيفية إنجاز العمل. راجع المخرجات التي سيحصلون عليها (التقارير على الأقل!) ، وكم مرة سيحصلون عليها ، وبأي تنسيق (التقديم مقابل البريد الإلكتروني فقط).

يمكنك أيضًا التحدث عن أشياء مثل الحصول على موافقتهم لإجراء تغييرات على موقعهم قبل القيام بذلك.

بعض الشركات على استعداد لتسليم جميع عمليات تسجيل الدخول الخاصة بها وتتيح لك القيام بكل ما تريد ، مما يجعل هذا الأمر ليس مشكلة. قد يحتاج الآخرون إلى بعض الوقت لبناء الثقة قبل أن يسمحوا لك بالبدء في الحصول على يديك المتسخة (على أمل ألا تكون متسخة جدًا ) في جميع أنحاء مواقعهم. إذا وقعوا في المعسكر الأخير ، يمكنك هنا تهدئة مخاوفهم.

لست مضطرًا إلى التفصيل كثيرًا هنا ، ولكنك تريد أن تمنحهم إحساسًا بسير العمل المنتظم ، لذلك هناك علامات استفهام أقل في أذهانهم حول كيفية عمل ذلك بالفعل.

الجدول الزمني - متى سنفعل ذلك ، وإلى متى

خذ شريحة لإعطاء جدول زمني للعمل الذي ستقوم به في الأشهر القليلة الأولى أو نحو ذلك ، ولخص ما بعد ذلك.

قد تضطر إلى دمج هذا مع شريحة التسعير الخاصة بك إذا كان لديك "حزم" مختلفة تتضمن عملاً أكثر أو أقل. يمكنك أيضًا تضمين نطاقات زمنية إذا كان ذلك أكثر منطقية مع أسعارك وسير عملك.

هذا لا يجب أن يكون على الحجر. مرة أخرى ، هذا يتعلق أكثر بتحديد التوقعات. يمكن أيضًا استخدام هذه الشريحة على وجه الخصوص لتوفير شعور بالإلحاح. أنت تُظهر لهم مستقبلهم القريب * اللامع * - ولكن فقط إذا قرروا تعيينك.

التسعير - كم سيكلف

استخدم شريحة أخرى لشرح جميع التكاليف ، ولكن تم إعداد هيكل التسعير الخاص بك.

يحب الناس الخيارات ، لكن من الأفضل إبقائها بسيطة. أنا أفضل الخدم الشهرية ، لكن العديد من مُحسنات محركات البحث لديهم أسعار تعتمد على المشاريع. ومع ذلك ، تم إعداد أسعارك ، وضح الأمر هنا ، ولا تخفي أي تكاليف.

الخطوات التالية

هنا ، اكتب ما هي الخطوات التالية. دعهم يعرفون من الذي يجب أن يسمع من ، وبشأن المدة. يمكنك تضمين معلومات الاتصال هنا إذا كنت ترغب في ذلك ، ولكن يجب أن يكون لديهم بالفعل في هذه المرحلة.

مثل شريحة المخطط الزمني ، يمكن استخدام هذا لتوفير إحساس إيجابي بالإلحاح ، ولكن اجعله أصليًا وليس مبيعات. على سبيل المثال ، يمكنك أن تقول شفهيًا أنه يمكنك البدء في تحسين محركات البحث الخاصة بهم "بحلول الأسبوع المقبل" إذا عادوا إليك في الأيام القليلة المقبلة.

الوجبات الجاهزة لاقتراح تحسين محركات البحث

حاول أن تجعل مقترح تحسين محركات البحث الخاص بك بعيدًا عن هذا القالب ، ثم قم بتشغيله من خلال الأساسيات وقوائم المراجعة غير الضرورية أعلاه. سيستغرق الأمر بعض العمل مقدمًا ، ولكن يمكن استخدامه مرارًا وتكرارًا (يتم تخصيص عدد قليل فقط من الشرائح) في المستقبل.

الشيء الأول الذي يجب تذكره هو أن اقتراحك لا يقتصر فقط على تحسين محركات البحث ، بل يتعلق بكيفية مساعدتهم في تحقيق أهداف أعمالهم (* السعال * كسب المال * السعال *).

في حين أنه من المهم إظهار أنك تعرف الأشياء الخاصة بك عندما يتعلق الأمر بـ SEO ، تذكر أنهم لا يهتمون حقًا بهذه الأشياء. إنهم يهتمون فقط بمعرفة ذلك ، وأنه سيساعد أعمالهم.

أظهر لهم هذين الأمرين في اقتراح تحسين محركات البحث الخاص بك ، وستسمع "نعم".