الترتيب للإيرادات: كيفية قياس عائد الاستثمار في تحسين محركات البحث (SEO ROI)

ROI (عائد الاستثمار) هو كيفية إظهار قيمة خدمات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك في دفع نمو الأعمال لعملائك.

إنه شيء تفعله كل وكالة ناجحة.

حساب SEO ROI بسيط. يتضمن تقدير القيمة التجارية لأنشطة تحسين محركات البحث مقارنةً بتكلفتها.

لكن الوصول إلى النقطة التي يمكنك من خلالها إجراء هذا الحساب أكثر تعقيدًا بعض الشيء.

هناك الكثير من الأشياء التي تحتاج إلى تضمينها.

في هذا الدليل ، سوف نغطي:

• ماذا يعني SEO ROI
• لماذا هو مهم
• كيفية قياس عائد الاستثمار
• كيفية توقع عائد الاستثمار

ماذا يعني عائد الاستثمار لكبار المسئولين الاقتصاديين؟

SEO ROI هو القيمة الناتجة عن أنشطة تحسين محركات البحث مقارنة بالموارد المستثمرة في العملية.

يأخذ في الاعتبار نمو حركة المرور العضوية ، وتحسين تصنيفات محرك البحث ، وزيادة التحويلات.

في النهاية ، يتم الحكم على استراتيجية تحسين محركات البحث بناءً على تأثيرها على المبيعات والإيرادات. يتعلق SEO ROI بالإجابة على السؤال ، "ما الذي سنعيده مقابل ما وضعناه؟"

أهمية قياس SEO ROI

مثل أي مصروفات تجارية أخرى ، يحتاج تحسين محرك البحث إلى إظهار عائد على الاستثمار.

يساعد تقييم العوائد الناتجة عن تحسين محركات البحث فيما يتعلق بالتكاليف المرتبطة الشركات على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن إستراتيجيتها التسويقية.

يمكنهم تحديد الاستراتيجيات التي تقدم أفضل النتائج وتخصيص المزيد من الميزانية لقنوات التسويق الأكثر فعالية.

بالنسبة لوكالات تحسين محركات البحث التي تعمل مع العملاء ، يعد قياس عائد الاستثمار في تحسين محركات البحث أمرًا بالغ الأهمية لإثبات قيمة خدماتهم.

إذا كنت تحاول بيع مُحسنات محركات البحث ، فتحدث من حيث عائد الاستثمار والمال. خبراء الصناعة لا يبيعون.

- ناثان جوتش (nathangotch) 2 سبتمبر 2021

أفضل طريقة لإيصال تأثير عملك هي من خلال المقاييس الملموسة وعائد الاستثمار الإيجابي.

في حين أن معدلات الارتداد ونطاقات الإحالة والصفحات المفهرسة ذات صلة بمُحسنات محركات البحث ، فإن العملاء يهتمون بنتائج الأعمال.

ينصب تركيزهم الأساسي على جذب المزيد من العملاء المحتملين وتوليد المزيد من التحويلات.

التحدث بلغتهم هو كيفية بناء الثقة وإثبات قيمة مُحسنات محركات البحث لعملائك.

كيفية قياس العائد على الاستثمار من تحسين محركات البحث

على الرغم من أن متوسط ​​النشاط التجاري يدفع 53 ٪ من حركة المرور من خلال البحث العضوي ، إلا أن قياس عائد الاستثمار في تحسين محركات البحث لا يزال لغزًا للعديد من الشركات.

سيكون رائعًا لو كان الأمر سهلاً كما يقترح مستشار التسويق سايمون هايوارد مازحًا.

اجمع كل المبيعات التي تأتي من الموقع وادعي أنها إيرادات لتحسين محركات البحث.

اقسم على تكلفة تحسين محركات البحث.

استرخ واستمتع بالنجاح الكبير

- سيمون هولاند (simonhowland) في 3 مارس 2022

لكن الواقع أكثر تعقيدًا بعض الشيء.

إليك كيف يمكنك قياس العوائد الناتجة عن جهود تحسين محركات البحث بشكل فعال.

احسب استثمار SEO الخاص بك

أولاً ، احسب المبلغ الإجمالي الذي تم إنفاقه على حملة تحسين محركات البحث الخاصة بك.

سيكون هذا الرقم بمثابة خط الأساس عند تقييم عائد الاستثمار.

تشمل تكاليف تحسين محركات البحث عادةً ما يلي:

تحسين مواقع الويب

يتضمن ذلك إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، وتحسين العناصر الموجودة على الصفحة ، وتحسين سرعة الموقع ، وتعزيز تجربة المستخدم. يمكن إجراء تحسين موقع الويب داخليًا أو الاستعانة بمصادر خارجية.

انشاء محتوى

محتوى الجودة هو الوقود الذي يدفع حركة المرور العضوية. تحتاج إلى احتساب رسوم كتابة المحتوى وخدمات تصميم الرسوم وأي أدوات مستخدمة لتبسيط العملية.

بناء وصلة

يستغرق الأمر وقتًا وجهدًا لتأمين الروابط القيمة من مواقع الويب الموثوقة. ضع في اعتبارك تكاليف حملات التوعية وتدوين الضيوف ومواضع الوسائط.

لحسابهم الخاص والوكالات

قم بتضمين أي رسوم وكالة أو تكاليف العمل المستقل في الحساب الخاص بك.

عادة ما تكون هذه التكلفة سهلة الحساب. تعمل معظم مُحسّنات محرّكات البحث على خوادم شهرية ، وستعرف المبلغ الذي تفرضه على العملاء مقابل خدماتك.

أدوات

تحتاج أيضًا إلى تضمين أي رسوم اشتراك أو مدفوعات لمرة واحدة مرتبطة بأدوات تحسين محركات البحث التي تستخدمها لتحسين أداء موقع الويب الخاص بك ومراقبته.

اجمع كل هذه التكاليف خلال فترة محددة. يستغرق مُحسّنات محرّكات البحث وقتًا لتوليد النتائج ، لذلك يجب عليك استخدام فترة ثلاثة أشهر كحد أدنى.

تحليل بيانات التحويلات

بعد ذلك ، حان الوقت لتحليل بيانات التحويل الخاصة بك. ستحتاج إلى استخدام Google Analytics للوصول إلى هذه المعلومات.

ما يعتبر بمثابة تحويل سيعتمد على عملك.

تحويلات التجارة الإلكترونية

ستحتاج إلى إضافة أحداث تتبع التجارة الإلكترونية إلى متجرك لتتبع بيانات التحويل.

إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فإن Google لديها برنامج تعليمي مفيد لإرشادك خلال العملية في إدارة العلامات.

بمجرد الانتهاء من الإعداد ، يمكنك رؤية بيانات تحويل التجارة الإلكترونية في Google Analytics.

انقر على "التقارير" في القائمة اليمنى ، ثم انقر على "تحقيق الدخل" و "مشتريات التجارة الإلكترونية" في القائمة المنسدلة.

سيظهر هذا إجمالي بيانات التحويل الخاصة بك.

تحتاج إلى تصفية النتائج لمعرفة أداء حركة المرور العضوية.

انقر فوق "إضافة عامل تصفية" وقم بتغيير حقل المكوّن إلى "مصدر / وسيط الجلسة".

ثم حدد "google / عضوي" على أنها قيم الأبعاد.

انقر فوق "تطبيق" ، وسترى بيانات التحويل الخاصة بالزيارات العضوية.

يمكن أن توفر هذه المعلومات رؤى قيمة حول أداء تحسين محركات البحث في التجارة الإلكترونية. يمكنك تضييق نطاق منتجات معينة لمعرفة التحويلات الناتجة عن كل صفحة.

للحصول على إجمالي قيمة التحويل ، استخدم ميزة "Insights" في الجزء العلوي الأيسر للبحث عن إجمالي الإيرادات من البحث العضوي خلال الفترة المحددة.

هذا هو الرقم الذي ستستخدمه لحساب SEO ROI.

جيل الرصاص التحويلات

إذا كنت لا تبيع مباشرة على موقع الويب الخاص بك ، فستحتاج إلى إعداد التتبع بناءً على الأحداث.

يمكن أن يكون الحدث أي إجراء مستخدم يساهم في أداء الأعمال. فكر على طول خطوط الاشتراك في الرسائل الإخبارية ، وعمليات إرسال النماذج ، وأزرار النقر للاتصال.

إذا لم تقم بإعداد أي أحداث على موقع الويب الخاص بك ، فإن Google لديها برنامج تعليمي لمساعدتك على البدء.

يمكنك تتبع هذه الأحداث في Google Analytics.

انقر فوق "التقارير" ثم "المشاركة" و "الأحداث" في القائمة المنسدلة.

يمكنك إنشاء أحداث جديدة للتحويلات التي تريد تتبعها.

أنشئ اسمًا للحدث واختر "معلمة" و "عامل تشغيل" و "قيمة".

بمجرد إنشاء الحدث ، يجب أن تراه مدرجًا في قسم "الأحداث الموجودة" في الصفحة السابقة.

أنت الآن بحاجة إلى تبديل مفتاح "وضع علامة كتحويل" لحدثك.

سيؤدي هذا إلى إظهار الحدث الخاص بك في علامة التبويب "التحويلات" ويسمح لك بتعيين قيمة بالدولار.

يعد تعيين قيمة مقدرة لكل تحويل في Analytics أمرًا ضروريًا لتحقيق عائد استثمار SEO.

سيعتمد المبلغ الدقيق على نوع التحويل والعمل.

على سبيل المثال ، سيكون لدى المستخدم الذي يملأ نموذج استفسار لشركة مالية قيمة أكبر بكثير من الاشتراك في رسالة إخبارية لموقع ويب مراجعة تابع.

بمجرد تعيين قيمة لكل حدث تحويل ، يمكنك استخدام ميزة "الإحصاءات" لمعرفة إجمالي الإيرادات الناتجة عن حركة البحث العضوية.

احسب عائدك على الاستثمار

الآن لديك إجمالي نفقاتك وقيمة التحويلات - حان الوقت لحل الأرقام.

إليك معادلة SEO ROI:

SEO ROI = (قيمة التحويلات - تكاليف تحسين محركات البحث) / تكاليف تحسين محركات البحث

دعنا نلقي نظرة على مثال.

أنتجت تكتيكات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك 20000 دولار من قيمة التحويل. بلغ إجمالي المبلغ الذي تم إنفاقه على تحسين محركات البحث في الفترة 5000 دولار.

20000 دولار أمريكي (قيمة التحويلات) - 5000 دولار أمريكي (تكاليف تحسين محركات البحث) / 5000 دولار أمريكي = 3

إذا قمت بضرب 3 × 100 ، فستحصل على نسبة عائد استثمار تبلغ 300٪.

لذلك مقابل كل دولار واحد ينفقه عميلك على خدمات تحسين محركات البحث الخاصة بك ، فقد حقق 3 دولارات في المقابل.

هذه هي الطريقة التي تحسب بها SEO ROI.

كيفية التنبؤ بعائد استثمار SEO

لقد غطينا كيفية قياس عائد الاستثمار لحملة تحسين محركات البحث.

ولكن إذا كنت قد عملت مع العملاء من قبل ، فستعرف أهمية القدرة على التنبؤ بنمو الإيرادات المحتمل.

يريد العملاء معرفة ما يمكنهم توقع تحقيقه. يمكن أن يساعدك تقديم توقعات دقيقة في تحديد توقعات واضحة.

إليك كيف يمكنك توقع عائد استثمار تحسين محركات البحث (SEO ROI).

حدد متوسط ​​معدل النقر إلى الظهور

سنفترض أنك تعرف بالفعل الكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها.

إذا لم تقم بذلك ، يمكنك استخدام خدمة بحث الكلمات الرئيسية والتوصيات الخاصة بـ FATJOE بشأن الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي يجب استهدافها للحصول على أسرع النتائج.

الخطوة الأولى هي تحديد متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور (CTR) حسب الموضع في صفحة نتائج محرك البحث (SERP).

ما مدى الارتفاع الذي تحتاجه للترتيب لتوليد حركة مرور عضوية كبيرة؟

كلما ارتفعت نسبة النقر إلى الظهور ، زادت فرصك في تحويل الزوار إلى عملاء.

يمكنك استخدام بيانات متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور مثل الدراسة التالية بواسطة Backlinko:

ومع ذلك ، هناك مجموعة من المتغيرات التي يمكن أن تؤثر على نسبة النقر إلى الظهور لـ SERP. ليس من السهل الحصول على تنبؤ دقيق لنسبة النقر إلى الظهور.

يمكنك استخدام بيانات Google Search Console الحالية للحصول على تقدير تقريبي بناءً على الكلمات الرئيسية التي تقوم بترتيبها حاليًا.

ابحث عن متوسط ​​معدل التحويل الخاص بك

بعد ذلك ، تحتاج إلى تحديد معدل التحويل (CR) للأحداث التي يتم تتبعها في Google Analytics.

يمكن أن يكون ذلك مبيعات التجارة الإلكترونية أو تحويلات جيل الرصاص.

عادةً ما تحقق مواقع التجارة الإلكترونية معدل تحويل أعلى من مواقع الويب الأخرى ، بمتوسط ​​1-4٪ نقرات تحويل إلى مبيعات.

من الأفضل استخدام متوسط ​​معدل التحويل لأكثر من 3 أشهر. تمنحك مجموعة البيانات الأوسع نطاقًا توقعًا أكثر دقة للتحويلات العضوية.

تذكر أنك تستخدم معدل التحويل لحركة البحث العضوية فقط.

تحديد قيمة التحويل

حان الوقت الآن لتعيين قيمة بالدولار لكل تحويل. يتيح لك هذا تحديد التأثير المالي لجهود تحسين محركات البحث.

من السهل على متاجر التجارة الإلكترونية.

على سبيل المثال ، إذا كان البيع عبر الإنترنت يولد 20 دولارًا في المتوسط ​​، وكان لديك 100 تحويل ، فهذا يعني 2000 دولار ناتج عن المبيعات التي تعتمد على تحسين محركات البحث.

لكن الأمر أكثر صعوبة بالنسبة للشركات التي لا تبيع مباشرة من موقعها على الويب. ستحتاج إلى تقدير قيمة عميل متوقع أو مشترك في البريد الإلكتروني أو مكالمة هاتفية.

تقدير حركة المرور والإيرادات على أساس حجم البحث

تحتاج أيضًا إلى تقدير حركة المرور بناءً على حجم البحث عن الكلمات الرئيسية المستهدفة.

يمكن لأدوات البحث عن الكلمات الرئيسية إظهار حجم البحث عن كلمات رئيسية وعبارات مختلفة.

بدمج هذه المعلومات مع معدلات التحويل ، ونسبة النقر إلى الظهور ، ومتوسط ​​قيمة كل تحويل ، يمكنك تقدير عدد الزيارات والعائد المحتمل الذي يمكن أن تحققه صفحاتك المحسّنة.

ها هي الصيغة:

حجم البحث x نسبة النقر إلى الظهور x CR x قيمة التحويلات = أرباح تحسين محركات البحث الشهرية المقدرة

حساب تقدير العائد على الاستثمار SEO + مثال

من خلال تقدير إيرادات تحسين محركات البحث الشهرية وإجمالي تكاليف تحسين محركات البحث ، يمكنك توقع عائد الاستثمار لحملة تحسين محركات البحث.

الإيرادات الشهرية المقدرة لتحسين محركات البحث - تكاليف تحسين محركات البحث / تكاليف تحسين محركات البحث

هنا مثال.

لنفترض أن لديك عميلاً يبيع الكراسي الهزازة في الهواء الطلق.

حجم البحث عن الكلمة الرئيسية "كرسي هزاز خارجي" هو 22.2 كيلو.

إنها كلمة رئيسية تنافسية ، لكنك واثق من أنه يمكنك المطالبة بمتوسط ​​تصنيف 5 في SERP.

باستخدام بيانات Search Console وتقديرات الجهات الخارجية ، تتوقع نسبة نقر إلى ظهور تبلغ 6٪ .

باستخدام هذين المقياسين ، يمكنك تقدير مقدار الزيارات العضوية التي تتوقع أن تولدها.

(حجم البحث الشهري) 22200 × .06 (نسبة النقر إلى الظهور) = 1332 حركة مرور عضوية مقدرة

يبيع العميل كل كرسي هزاز مقابل 100 دولار .

بالنظر إلى متوسط ​​معدل التحويل التاريخي لصفحة المنتج ، يمكنك تقدير CR بحث عضوي بنسبة 3٪ .

لذلك إذا كان بإمكانك جذب 1332 زائرًا عضويًا إلى الصفحة ، فيمكنك حساب عدد المبيعات التي ستحققها.

(الزوار العضويون) 1،332 x .03 (CR) = 39.96 مبيعات شهريًا .

مع كل عملية بيع تحقق 100 دولار ، ستحقق حملة تحسين محركات البحث (SEO) 3.996 دولارًا أمريكيًا من إيرادات المبيعات الشهرية .

خلال حملة مدتها ثلاثة أشهر ، يمكنك تقدير إجمالي 11،988 دولارًا أمريكيًا في المبيعات التي تعتمد على تحسين محركات البحث.

لنفترض أن تحسين الصفحة وإنشاء روابط كافية للترتيب يكلف 1000 دولار في البداية. وهناك تكلفة مستمرة قدرها 500 دولار شهريًا للحفاظ على ترتيب الصفحة.

لذلك ، على مدار حملة مدتها ثلاثة أشهر ، يبلغ إجمالي تكلفة الاستثمار 2000 دولار أمريكي.

يمكنك استخدام صيغة SEO ROI للتنبؤ بعائد الاستثمار للحملة.

(قيمة التحويلات) 11988 دولارًا أمريكيًا - 2000 دولار أمريكي (تكاليف تحسين محركات البحث) / 2000 دولار أمريكي = 4.99 دولار أمريكي

إذا قمت بضرب 4.99 × 100 ، فستحصل على نسبة عائد استثمار تبلغ 499٪ .

لذلك مقابل كل دولار واحد ينفقه عميلك على تحسين محركات البحث ، يمكنه توقع تحقيق مبيعات بقيمة 4.99 دولارًا أمريكيًا.

التأثير التراكمي لتحسين محركات البحث

واحدة من أكبر مزايا تحسين محركات البحث هي تأثيرها طويل المدى.

على عكس الحملات الإعلانية قصيرة العمر ، تصبح مُحسّنات محرّكات البحث أكثر فاعلية بمرور الوقت.

نظرًا لتحسن سلطة الموقع الموضعية وظهوره في تصنيفات محرك البحث ، فإنه يجذب المزيد من الزيارات العضوية.

وهذا يعني المزيد من الفرص للتحويلات والمبيعات.

دورة حياة منشور مدونة محسنة للبحث:

2021: 1500 زيارة عضوية شهرية
2022: 1800 زيارة عضوية شهرية
2023: 3200 زيارة عضوية شهرية
2024: 7000 زيارة عضوية شهرية
2025: 15000 زيارة عضوية شهرية

هذا ما يزيد عن 250000 شخص.

هذا هو عائد الاستثمار لكبار المسئولين الاقتصاديين.

- روس سيموندز (TheCoolestCool) 21 أغسطس 2021

نمو وكالة القيادة مع SEO ROI

قياس وإثبات عائد الاستثمار أمر لا بد منه لأي وكالة تحسين محركات البحث. إنها الطريقة التي تحافظ على رضا عملائك وتبرير الاستثمار في تحسين محركات البحث.

ويمكن أن يدفع نمو الأعمال لوكالتك أيضًا. يمكنك عرض قيمة خدماتك وجذب عملاء جدد.