SEO vs PPC: ما هي الإستراتيجية الأفضل لعملك؟

مشهد الأعمال الحديثة يتغير باستمرار.

أصبحت استراتيجيات اكتساب العملاء التقليدية التي كانت تعتمد بشكل كبير على الإعلانات التقليدية والشبكات وجهاً لوجه الآن رقمية. في حين أن هذا التحول قد أدى إلى تضخيم المنافسة بين شركات B2C و B2B ، فقد فتح أيضًا إمكانات غير مستغلة للتوسع وإشراك المستهلكين بطرق حقيقية جديدة.

لتزدهر في هذا العصر الجديد - لرعاية عملاء جدد باستمرار مع تقوية العلاقات مع العملاء الحاليين - يجب على العلامات التجارية تطوير إستراتيجية تسويق رقمية قوية. في هذا الصدد ، ستهيمن منهجيتان للتسويق الرقمي حتمًا على المحادثة - تحسين محرك البحث (SEO) وإعلان الدفع لكل نقرة (PPC).

ولكن ، في الجدل الكبير حول تحسين محركات البحث (SEO) مقابل خدمات الدفع لكل نقرة (PPC) ، ما هي الإستراتيجيات التي يجب أن تركز عليها العلامات التجارية لزيادة تواجدها على الإنترنت ونمو أعمالها؟ ما الذي يجب أن تحدده حسب الأولوية عند العمل مع وكالة تسويق رقمي؟

دعونا نقارن ونتباين.

SEO مقابل PPC

يلعب كل من الدفع لكل نقرة (PPC) وتسويق تحسين محركات البحث (SEO) أدوارًا محورية في زيادة حركة المرور ، وزيادة قابلية الاكتشاف ، وإنشاء سلطة العلامة التجارية ، وفي النهاية تحفيز نمو قاعدة العملاء. ومع ذلك ، يستخدم كلاهما نهجًا مميزًا لتحقيق هذه الأهداف.

يتضمن العامل الأساسي المميز بين استراتيجيتي التسويق الرقمي تحديد المواقع على صفحات نتائج محرك بحث Google (SERPs):

• تحديد المواقع العضوية - تم تصميم مُحسّنات محرّكات البحث لدفع موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية - وصفحاته الفرعية المتنوعة - إلى أعلى نتائج نتائج محركات البحث العضوية.عادةً ما تكون هذه هي النتائج العشر التي تظهر في وسط صفحة النتائج ولكنها ليست إعلانات.
• وضع الإعلانات المدفوعة - على العكس من ذلك ، تم تصميم التسويق عبر PPC لتعزيز موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية بشكل مصطنع إلى قمة الصفحة ، حتى فوق SERPs العضوية.

سواء كان الأمر يتعلق بالتسويق لتحسين محركات البحث أو إعلانات الدفع بالنقرة ، فإن الهدف الأساسي هو رفع موقع الويب الخاص بالعمل إلى أعلى نتائج البحث. كلما ارتفع الترتيب ، زادت احتمالية النقر فوق الصفحة. كما يشير موقع Search Engine Journal ، فإن نسبة النقر إلى الظهور (CTR) لكل تصنيف تشهد انخفاضًا حادًا أثناء تحركنا إلى أسفل سلم الترتيب:

• المرتبة 1 - 28.5٪ نسبة النقر إلى الظهور
• المرتبة 2 - 15.7٪ نسبة النقر إلى الظهور
• المرتبة 3 - 11٪ نسبة النقر إلى الظهور
• المرتبة 4 - 8٪ نسبة النقر إلى الظهور
• المرتبة 5 - 7.2٪ نسبة النقر إلى الظهور
• المرتبة 6 - 5.1٪ نسبة النقر إلى الظهور
• المرتبة 7 - 4٪ نسبة النقر إلى الظهور
• المرتبة 8 - 3.2٪ نسبة النقر إلى الظهور
• المرتبة 9 - 2.8٪ نسبة النقر إلى الظهور
• المرتبة 10 - 2.5٪ نسبة النقر إلى الظهور

بشكل عام ، لا يجب أن يكون القرار بين مُحسّنات محرّكات البحث و PPC خيارًا ثنائيًا. إنه ليس قرار "إما أو". بدلاً من ذلك ، ستشهد الإستراتيجية الشاملة قيام معظم العلامات التجارية بتسخير نقاط القوة في كلتا المنهجيتين. وهذا يسمح لهم بالتعامل مع اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم من زاويتين وجداول زمنية مختلفة.

عادةً ما يتطلب تحسين محركات البحث (SEO) نهجًا طويل الأمد وصبورًا. غالبًا ما يستغرق الأمر شهورًا قبل أن تتحقق النتائج الملموسة.

من ناحية أخرى ، توفر خدمة الدفع بالنقرة والبحث المدفوع مسارًا سريعًا لنجاح التصنيف ، مع إمكانية وصول الإعلانات إلى قمة SERPS بين عشية وضحاها تقريبًا. ومع ذلك ، من المهم ملاحظة أن هذا التعزيز الاصطناعي لإعلانات الدفع لكل نقرة يأتي مصحوبًا بعلامة سعر مرفقة.

القناة العضوية طويلة المدى: SEO

عندما يستخدم شخص ما Google أو Bing ، سيكتب كلمة رئيسية أو عبارة كلمة رئيسية في شريط البحث. يثق معظم المستخدمين بطبيعتهم في Google لتقديم الإجابات الأكثر صلة وعالية الجودة لاستعلامهم في الجزء العلوي من صفحة نتائج البحث.

لذلك ، بالنسبة لأي علامة تجارية ، فإن الهدف هو الحصول على مرتبة عالية قدر الإمكان لعمليات البحث التي ترتبط ارتباطًا مباشرًا بالمنتجات أو الخدمات المقدمة. يمتد هذا أيضًا إلى الاستفسارات المرتبطة بشكل غير مباشر بعروض الأعمال عبر المعلومات أو الموضوعات ذات الصلة.

SEO هي السيارة التي تقود صفحات الويب الخاصة بالعلامة التجارية إلى SERPs. وفقًا لموقع Search Engine Land:

"بعبارات بسيطة ، تعني مُحسّنات محرّكات البحث عملية تحسين موقع الويب الخاص بك لزيادة ظهوره في Google ... وكلما كانت صفحاتك تظهر بشكل أفضل في نتائج البحث ، زادت احتمالية العثور عليك والنقر فوقها. في النهاية ، الهدف من تحسين محرك البحث هو المساعدة في جذب زوار موقع الويب الذين سيصبحون عملاء أو عملاء أو جمهورًا يستمر في العودة ".

كما ذكرنا ، يستغرق تحسين محركات البحث (SEO) شهورًا من الجهد المستمر قبل أن تبدأ الصفحات في الصعود في الترتيب. إنها إستراتيجية طويلة المدى تستحق الوقت والجهد - لكنهاستستغرقوقتًا وجهدًا.

ما هي استراتيجيات تحسين محركات البحث؟

يتم تنفيذ استراتيجيات تحسين محركات البحث وفقًا لأحدث تحديثات خوارزمية Google. سيشمل مجموعة من الاستراتيجيات التي تهدف إلى تحسين ظهور موقع الويب على SERPS ، بما في ذلك:

• البحث عن الكلمات الرئيسية - تحديد مصطلحات البحث والاستعلامات الأكثر صلة ، ثم دمجها في جميع جهود المحتوى.
• تسويق المحتوى - إنتاج محتوى عالي الجودة وجذاب - مصمم حول الكلمات الرئيسية ذات الصلة - والذي يوضح "تجربة العلامة التجارية وخبرتها وموثوقيتها وموثوقيتها" (إرشادات Google-EAT المزدوجة).يمكن أن يشمل تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى المدونات والرسوم البيانية والأوراق البيضاء والكتب الإلكترونية ومنشورات الوسائط الاجتماعية ومقاطع الفيديو والمزيد.
• On-Page SEO - تحسين صفحات الويب الفردية للكلمات الرئيسية المحددة والتأكد من أن المحتوى يحتوي على:
  • العلامات الفوقية
  • علامات العنوان
  • علامات الرأس
  • بنية عنوان URL
  • نص بديل للصورة
  • بناء وصلة

• Technical SEO - تحسين البنية الخلفية لموقع الويب والإعداد لبرامج زحف محركات البحث ، بما في ذلك:
  • سرعة الموقع
  • تحسين الهاتف المحمول
  • خرائط مواقع XML
  • ترميز المخطط
  • إعداد طبقة مآخذ التوصيل الآمنة (SSL)
• Local SEO - تحسين موقع الويب للبحث المحلي عبر خرائط Google للعلامة التجارية وصفحات Google My Business.
• أساسيات الويب الأساسية - إنشاء تجربة مستخدم سلسة من خلال التركيز على مقاييس الصفحة مثل:
  • أكبر دهان محتوى (LCP)
  • تأخير الإدخال الأول (FID)
  • التفاعل مع الطلاء التالي (INP)
  • إزاحة التخطيط التراكمي (CLS)

قناة الدفع للتشغيل: PPC

إعلان الدفع لكل نقرة هو إستراتيجية تسويق رقمية حيث تشتري العلامات التجارية الإعلانات على محركات البحث التي تظهر في قسم الروابط الدعائية أعلى صفحة البحث العضوية. عندما يكتب المستخدم في استعلام بحث مرتبط بالكلمات الرئيسية المختارة من قبل المعلن ، قد يظهر الإعلان في القسم المرئي بشكل كبير. وكما يوحي الاسم ، يدفع المعلنون رسومًا في كل مرة يتم النقر فوق الإعلان.

ببساطة ، التسويق عبر الدفع بالنقرة هو وسيلة لشراء زيارات الموقع الآن ، بدلاً من محاولة كسبها بشكل طبيعي عبر استراتيجيات تحسين محركات البحث التي قد تستغرق وقتًا حتى تتحقق.

لذلك ، على الرغم من ارتباط إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) بشكل شائع بإعلانات Google ، إلا أنها تُستخدم أيضًا على منصات مثل Bing Ads بالإضافة إلى شبكات التواصل الاجتماعي الرئيسية مثل Facebook و Instagram و TikTok و Twitter.

كيف تعمل PPC؟

يعمل النظام القائم على المزاد PPC على نموذج العرض والطلب حيث يقوم المعلنون بالمزايدة على كلمات رئيسية محددة ذات صلة باهتماماتهم التجارية.

ستعتمد تكلفة كل نقرة على عوامل مختلفة ، بما في ذلك:

• منافسة الكلمات الرئيسية - كلما زاد عدد الشركات التي ترغب في تصنيف كلمة رئيسية معينة ، ارتفعت التكاليف.
• طول الكلمات الرئيسية - على طول هذه الأسطر ، سيكون الطلب على الكلمات الرئيسية القصيرة أو المفردة أعلى ، في حين أن الكلمات الرئيسية طويلة الذيل عالية النية ستكلف أقل لأنها أكثر تخصصًا.
• نقاط الجودة - تؤثر منصات البحث على جودة الإعلان بناءً على معايير مثل:
  • الصلة بالكلمة الرئيسية
  • جودة الصفحة المقصودة
  • سجل نسبة النقر إلى الظهور للإعلان
• عرض التسعير - تحدد العلامة التجارية الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل النقرة على الإعلان.على الرغم من أن المبلغ الفعلي المدفوع سيكون عند الحد الذي يحدده ثاني أعلى مزايد.
• الموقع - اعتمادًا على الموقع الجغرافي الذي تستهدفه العلامة التجارية ، قد تختلف التكلفة أيضًا.

ما هي استراتيجيات قدرة شرائية؟

إذا أرادت شركة ما التأكد من أن حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بها توفر عائدًا على الاستثمار ، فستحتاج إلى مراعاة استراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) التالية:

• البحث عن الكلمات الرئيسية واختيارها - تحديد الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير - قصيرة وطويلة الذيل - التي يستخدمها العملاء المحتملون.
• إنشاء الإعلانات وتحسينها - إنشاء نص إعلان مقنع ، والذي يتضمن عناوين وأوصاف جذابة مع تضمين الكلمات الرئيسية في جميع أنحاء المحتوى.
• اختبار A / B - اختبار إعلانات PPC المختلفة لمعرفة أي منها يفضله Google وأيها يفضله المستهلكون.
• إدارة عروض الأسعار - تثبيت إستراتيجيات عروض الأسعار والأتمتة التي تساعد في تحسين عروض التسعير وفقًا لميزانية الحملة وأهدافها.
• الاستهداف وإعادة الاستهداف - استهداف المستهلكين وفقًا لشخصيات العملاء التفصيلية ، ثم إعادة استهداف المستهلكين الذين تفاعلوا سابقًا مع أو اشتروا عنصرًا من العلامة التجارية.
• المراقبة والتحسين المنتظم - التحليل المستمر لأداء الحملة ثم إجراء التعديلات اللازمة لتحسين النتائج.

SEO مقابل PPC

إذن ، كيف تتراكم الاستراتيجيتان؟

دعنا نقارن ونتباين:

SEO و PPC - التآزر لتحقيق النجاح

بالنسبة للعلامات التجارية التي ترغب في تعزيز ظهورها على Google ، لا ينبغي اعتبار مُحسنات محركات البحث و PPC كمنافسين ؛ ولكن بالأحرى أدوات تكميلية - كل منها يلعب دورًا فريدًا في إستراتيجية تسويق رقمي شاملة.

يجب أن توازن العلامات التجارية بين النمو الثابت والعضوي وطويل الأجل لكبار المسئولين الاقتصاديين والرؤية الفورية التي توفرها حملة الدفع لكل نقرة (PPC). يعد هذا التآزر معًا مفتاح النجاح الرقمي للعلامة التجارية.

هنا في Power Digital ، سنساعدك على تحديد الفرص المتاحة في كلتا القناتين ووضع إستراتيجيات معك لتحقيق أقصى استفادة من كل منهما. سنتخذ بعد ذلك نهج البيانات أولاً للتحسين ، مما يؤدي إلى زيادة أرباحك ومساعدتك على النجاح على المدى الطويل.

مصادر:

1. مجلة محرك البحث.ينقر أكثر من 25٪ من الأشخاص على أول نتيجة بحث من Google.https://www.searchenginejournal.com/google-first-page-clicks/374516/
2. أرض محرك البحث.ما هو السيو؟https://searchengineland.com/guide/what-is-seo
3. جوجل.كيف يتم إنشاء النتائج تلقائيًا.https://www.google.com/search/howsearchworks/how-search-works/ranking-results/
4. جوجل.تقرير أساسيات الويب الحيوية.https://support.google.com/webmasters/answer/9205520؟hl=ar