Shark Tank الموسم 9: رواد الأعمال الذين تركوا أسماك القرش غاضبة ومنتجًا مبتدئًا كان موسيقى في آذانهم
نشرت: 2018-06-10خذ حذرك ، رواد الأعمال ، حتى أكثر الشركات الناشئة نجاحًا يمكن أن تفشل في إثارة إعجاب المستثمرين في الموسم التاسع من Shark Tank. نخبرك لماذا
إذا قلنا لك أنه تم وضع علامة على جميع الصناديق - مبيعات رائعة ، ونمو 24 ضعفًا في ثلاث سنوات ، وشريك مؤسس متعلم في جامعة هارفارد - بالإضافة إلى عرض تقديمي معقول قدره 250 ألف دولار مقابل حصة 1.5 ٪ (مع الأخذ في الاعتبار حجم الشركة ونموها) ) لم يساعد شركة ناشئة في تأمين صفقة على Shark Tank ، فأنت تعتقد أننا نكذب. حسنًا ، هذا بالضبط ما حدث لصانع السراويل القصيرة Birddog في حلقة حديثة من برنامج الواقع العملي Shark Tank Season 9 . كانوا جيدين في كل شيء (ظنوا) ، إلا أنهم لم يكونوا كذلك.
ثم هناك منتجات مثل Rokblok - مشغل تسجيل لاسلكي محمول رائع (نعم ، هذا واحد لجميع عشاق الفينيل هؤلاء) - والتي لم تتلق حتى تعليقات السوق ولكن تم شراؤها من قبل Shark ، الذي عرض أيضًا على المؤسس ستة - راتب محدد وملكية مدى الحياة على كل وحدة مباعة.
شهدت الحلقات 13 و 14 و 15 من Shark Tank Season 9 ارتفاعًا حادًا في الغضب ، والمنتجات التي رفضتها أسماك القرش ، وغيرها من المنتجات التي أحبها.
تقدم Inc42 بالتعاون مع Colors Infinity لقرائنا نظرة على الحلبة لجميع الأحداث في برنامج الواقع التجاري Shark Tank Season 9. تابع القراءة لمعرفة الشركات الناشئة التي جعلت أسماك القرش تضحك ، وأي منها أذهلهم ، وأيها لم يعجبهم أو لم يعجبهم تمامًا. يعتقد أنها عديمة الفائدة في هذه الحلقات من Shark Tank Season 9.
شجرة عيد الميلاد Hugger
وجد رايان كيني حلاً لمشكلة - وهي مشكلة لا يعتقد الجميع أنها موجودة. عندما تشتري شجرة عيد الميلاد الاصطناعية ، فإنها تأتي في الغالب مع لحاء غامض المظهر قبيح. حسنًا ، هناك ، لم تفكر في هذا على أنه مشكلة ، أليس كذلك؟
ولكن ، وفقًا لريان ، هناك عدد كبير من الأشخاص الذين يهتمون بكيفية ظهور اللحاء على شجرة عيد الميلاد الخاصة بهم ، ولذا فقد صمم عناقًا للأشجار لحل المشكلة ولديه شركة لنفسه - The Christmas Tree Hugger . يأتي المنتج بثلاثة تصميمات قابلة للعكس ويمكن استخدام الغطاء لإخفاء جميع الأسلاك الخاصة بالأضواء أيضًا.
كان رايان يسعى للحصول على 100 ألف دولار مقابل حصة 20٪ في شركته الناشئة . كان من الواضح أن أسماك القرش لم تتأثر بالمنتج (أو بالحاجة إليه) ولكن كان بإمكان ريان إثبات خطأهم إذا كان لديه فقط مبيعات مذهلة لعناق الشجرة. لسوء الحظ ، لم يكن هذا هو الحال ، على الرغم من أنه تمكن من بيع بعضها على QVC ومنصة أخرى بهامش ربح صحي.
لم يرفض Kevin O'Leary الاستثمار مثل أسماك القرش الأخرى فحسب ، بل أراد حقًا أن يعرف Ryan أن المنتج كان فاشلاً ، لتبدأ به . بدا أن روبرت هيرجافيك يشاركه الرأي ، لكن مارك كوبان توسل إلى الاختلاف. شجع ريان على الاستمرار في جني الأموال ، لكنه أيضًا لم يرغب في أي جزء من منتجه. كانت هناك رسالة واضحة وحاضرة من هذا العرض التقديمي - إذا لم يكن منتجك مبتدئًا ، فلن تذهب إلى أي مكان مع عرضك التقديمي .
روكبلوك
علينا أن نعترف بأننا رأينا بعض المنتجات الرائعة حقًا على Shark Tank. لكن لم يكن أي منها أكثر برودة من Rokblok - أول مشغل تسجيل لاسلكي محمول بلا حدود من شركة Pink Donut . كان هناك الكثير من الاختراعات في قطاع مشغلات الموسيقى ، لكن خمن ماذا ، ما زلنا نستمع إلى آلات الفينيل ، وما زلنا نفعل ذلك منذ 120 عامًا!
لوجان رايلي هو أحد عشاق الموسيقى الذين يجمعون كميات كبيرة من الفينيل ولكن ليس لديه مساحة كافية في شقته لإيواء الأقراص الدوارة الضخمة أو أنواع أخرى من مشغلات التسجيلات باهظة الثمن. كما أنه لا يستطيع الاستماع إلى أسطوانات الفينيل الخاصة به أثناء التنقل أو التباهي بها في حفلة أحد الأصدقاء. هذا ما دفع Logan إلى ابتكار Rokblok - وهو شيء يمكنك تسجيله على أي سجل ، والاتصال بأي مكبر صوت قريب مزود بتقنية Bluetooth ، وأنت على استعداد لموسيقى الروك!
جمعت Rokblok حوالي 300 ألف دولار من Kickstarter وكانت في مرحلة ما قبل الإنتاج. في Shark Tank ، كان لوجان يقدم 300 ألف دولار أخرى مقابل 15 ٪ . على الرغم من أن الهوامش كانت مثيرة للإعجاب ، إلا أن باربرا كوركوران لم ترغب في الاستثمار قبل أن يعطي السوق أي نوع من التعليقات. اعتقد مارك أنه سوق متخصص وشعر أنه نظرًا لأن لوجان كان مخترعًا في البداية ثم رجل أعمال ، فقد كان هناك خطر انتقاله إلى الشيء التالي إذا مل من هذا.
قدم Kevin عرضًا لـ 50٪ من الشركة ، لكن روبرت ابتكر مجموعة من الصفقات التي لم نشهدها على Shark Tank من قبل. عرض شراء Rokblok بسعر 600 ألف دولار ، وتوظيف Logan براتب من ستة أرقام ، ودفع له ملكية مدى الحياة على كل وحدة مباعة! وغني عن القول ، قفز لوغان على هذا وأبرمت الصفقة الحلوة.
عربة بيضاوية الشكل
إحدى الشكاوى المستمرة من الأمهات الجدد هي أنه بين تربية أطفالهن وإدارة وظائفهن ، فإنهن لا يحصلن على الوقت الكافي لممارسة الرياضة. شيء يحتاجون إليه للتخلص من وزن الحمل.
موصى به لك:
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
جاء Pier Paolo Visconti لمساعدة الأمهات الجدد اللواتي يتطلعن إلى التخلص من الوزن بعد الحمل. لقد صممت وحصلت على براءة اختراع عربة الأطفال البيضاوية ، والتي تمكن المرء من الحصول على تمرين أكثر من مجرد "التنزه" مع الطفل باستخدام ملحق بيضاوي الشكل في الجزء الخلفي من عربة الأطفال.
احتاج Pier إلى المال لتحسين النموذج الأولي وإنهاء اختبار السلامة وكان يروج بمبلغ 500 ألف دولار مقابل حصة 40 ٪ .
جرب روبرت وكيفن عربة الأطفال ووجدوا أنها ثقيلة ويصعب تشغيلها قليلاً . سيكون العمل السهل بدون جمع أموال هو ترخيصها للشركات التي لديها شبكات توزيع وقاعدة عملاء جاهزة ، لكن بيير اعتقد أن بناء علامة تجارية بنفسه من شأنه أن يحقق المزيد من العدالة لاختراعه.
شارك دايموند جون الدرس 101 حول ريادة الأعمال حيث يرتكب المؤسسون أكبر الأخطاء من خلال التفكير في أن مجرد ضخ الأموال في حل المشكلات سوف يحلها. تساءل روبرت لماذا لم يحاول Pier بيع حتى منتج واحد عبر Instagram أو في برنامج تلفزيوني. في النهاية ، رفض جميع أسماك القرش وضع أي أموال على عربة أطفال بيضاوية الشكل.
كلاب الطيور
هنا تأتي الشركة الناشئة التي تحدثنا عنها في بداية هذا المقال. نعم ، الشركة التي حققت 6 ملايين دولار من المبيعات السنوية ، نمت 24 مرة في ثلاث سنوات فقط ولديها مؤسس مشارك متعلم في جامعة هارفارد ، لكنها لم تثير اهتمام Shark.
يدير كريس ماسون وبيتر بالدوين شركة شورتات تسمى Birddogs ووفقًا للاثنين ، فهي الأفضل في كل شيء. في واحدة من أكثر العروض التقديمية فظاعة على الإطلاق في الخزان ، فعل مؤسسو Birddogs كل شيء بدءًا من الانخراط في الخدع البغيضة ، والأسئلة المستقيمة التي تنحرف عن الجسم ، إلى إظهار مستوى لا يُفهم من الغطرسة ، والذي ترك أسماك القرش غاضبة بشكل طبيعي.
لقد زعموا أنهم الأفضل في التسويق ولكنهم ما زالوا ينفقون 13 دولارًا على اكتساب عميل واحد ، وكان من المفترض أن تكون سلسلة التوريد الخاصة بهم فائقة الكفاءة ، لكن مهلة المخزون كانت ستة أشهر ، وعلى الرغم من أن المنتج أفضل بـ 10 مرات من المنافسة ، ما زالوا لا يثقون في شراء المزيد من المخزون مع 500 ألف دولار فقط في حساباتهم المصرفية.
لم تستغرق أسماك القرش وقتًا في إعادة المؤسسين إلى الأرض الأم ، وأوضحوا أنهم لا يريدون أي جزء من Birddogs بسبب غطرستهم وادعاءاتهم المزيفة. التواضع هو أحد أكثر السمات التي يتم التقليل من شأنها في عالم الشركات الناشئة ، ولكن إذا لم يكن لديك ذلك ، فيمكنك التخلص من اللعبة بشكل أسرع مما تتخيل.
ستاشر
تحاول Stasher تعطيل صناعة الحاويات من خلال تقديم بديل أكثر صحة وفعالية للأكياس البلاستيكية المملوءة بالمواد الكيميائية. إنها حقيبة قفل فاخرة من السيليكون للحفاظ على الخضروات والأدوات المنزلية الأخرى طازجة ومختومة وآمنة. لديها شفافية الزجاج مع وظيفة البلاستيك.
حققت الشركة مبيعات بقيمة 1.6 مليون دولار في العام الأول فقط من التشغيل وكانت تبيع 50٪ من منتجاتها عبر الإنترنت. كات نوري من Stasher كانت تقدم 400 ألف دولار على حصة 5٪ .
كان باربرا وروهان مرتبكين بشأن عدم وجود علامة تجارية على العبوة التي تدعو Stasher كونها بديل صحي. على الرغم من أن كات كانت مندوبة مبيعات رائعة ، فقد استمرت في استبعاد لوري غرينر وروهان أوزا ، ولم يكن أمامهما خيار سوى التزام الصمت.
كان من الواضح جدًا أن كات تريد أموال مارك كوبان وشراكته. مارك ، رجل الأعمال البارع الذي هو عليه ، عرض المال بأربعة أضعاف الأسهم المعروضة. قام بتحلية الصفقة بخط ائتماني ووافق على عداد كات عند 15٪. قد يكون Stasher قد خسر المزيد من الأسهم أكثر مما هو مطلوب من خلال التركيز على Shark واحد وبالتالي فقد أي تأثير للمساومة على الإطلاق.
ديترابيل
من لا يتذكر (في حالة رعب ، إذا جاز لنا أن نضيف) سكب القهوة على قميص أبيض جديد تمامًا أو إتلاف الأحذية الرياضية التي دفعتها من خلال أنفك ، بينما تدخل عن طريق الخطأ في بركة مياه.
حسنًا ، لا داعي للقلق بعد الآن ، لأن دانيال زامارين ، البالغ من العمر 19 عامًا ، اخترع Detrapel - رذاذ طارد للسائل شديد الكراهية للماء ويهدف إلى الحفاظ على نظافة أغراضك. هناك المزيد - تطبيق واحد سهل يستمر لمدة عام كامل والرش غير سام تمامًا.
حققت Detrapel مبيعات رائعة في السنة الأولى من العمل وتتمتع بهوامش إجمالية جيدة. كان هذا العرض البالغ 200 ألف دولار مقابل حصة 20٪ يحتوي على كل شيء - منتج قابل للتطوير مملوك بأرقام قوية لدعمه جنبًا إلى جنب مع مؤسس شاب متحمس. ونعرف ما يحدث في ملاعب كهذه.
انقلبت الطاولات ونزلت أسماك القرش إلى دانيال ، وشكلت فرقًا لتيسير الصفقة. عرض مارك ولوري الأموال بسرعة مقابل 25٪ من الأسهم ، والتي قوضها روبرت وروهان بنسبة 2٪ فقط. قبل دانيال العمل مع الثنائي الديناميكي لمارك ولوري بسبب الخبرة والصلات التي جلبوها.
لا يزال هناك الكثير من الحركة في Shark Tank Season 9. استمر في مشاهدة هذه المساحة لمزيد من المرح ، وقصص بدء التشغيل المذهلة والمذهلة من الخزان.