8 علامات تشير إلى أنك جاهز للاستعانة بمصادر خارجية للتسويق لوكالة

هل التسويق الخارجي له معنى تجاري جيد؟

بالنسبة للعديد من شركات B2B ، الإجابة هي نعم.

لكنها أكثر من مجرد مسألة تتعلق بالعمل الذي تريد القيام به وما أنت على استعداد لدفعه مقابل ذلك.

في PMG ، كنا نفعل هذا لفترة طويلة بما يكفي لنعرف أن تعيين قسم تسويق خارجي ليس مناسبًا لكل مؤسسة.

في بعض الأحيان تكون الشركة في وضع أفضل لموظفي دعم التسويق الداخلي مقابل الاستعانة بمصادر خارجية. في بعض الأحيان يكون مدير التسويق بدوام كامل هو السبيل للذهاب.

تعتبر مبادرات التسويق فريدة من نوعها مثل المنتجات والخدمات التي تمثلها.

لذا فإن السؤال الحقيقي هو:   هل التسويق بالاستعانة بمصادر خارجية منطقي   لك   منظمة؟

ما هو التسويق الخارجي؟

بشكل عام ، التسويق الخارجي هو إشراك وكالة تسويق محترفة لتعمل كقسم تسويق لشركتك.

لا يخفى على أحد أن أفضل ممارسات التسويق بين الشركات عبر قنوات التسويق المختلفة (وسائل التواصل الاجتماعي ، والإعلانات المدفوعة ، وتحسين مواقع الويب ، وحملات البريد الإلكتروني الرائدة ، وما إلى ذلك) تتغير كل يوم.

بدلاً من تحويل الوقت والمال في محاولة لتعلم الأدوات والتقنيات اللازمة ، تقوم العديد من الشركات بالاستعانة بمصادر خارجية لهذه المهام.

يخفف التسويق الخارجي العبء على مالكي الشركات والمديرين المشغولين الذين يرتدون بالفعل الكثير من القبعات داخل مؤسساتهم.

ليس كل شخص لديه الوقت ، والموارد ، والدهاء التسويقي ، أو كتابة الإعلانات / قطع التصميم للتعامل مع التسويق بمفردهم - لذا فإن الاستعانة بمصادر خارجية لوكالة ما هو الحل الأمثل في بعض الأحيان!

إليك بعض الاعتبارات والنصائح لمساعدتك على اتخاذ القرار.

كيف يختلف التسويق الخارجي عن العمل مع وكالة إعلانية؟

نظرًا لأن الكثير من الأشخاص يستخدمون مصطلحي "تسويق" و "إعلان" بالتبادل ، فقد تعتقد أن التسويق بالاستعانة بمصادر خارجية ليس شيئًا جديدًا.

بعد كل شيء ، كانت الوكالات الإعلانية موجودة منذ القرن التاسع عشر. لكن التسويق بالاستعانة بمصادر خارجية يختلف في بعض النواحي الأساسية للغاية - ومعظمها سيفيد بشكل كبير الشركات الصغيرة أو متوسطة الحجم مثل شركتك.

أولاً ، التسويق هو أكثر من مجرد ترويج لعملك.  

عندما تستعين بمساعدة وكالة تسويق جيدة ، فأنت لا تبحث فقط عن الأناشيد والشعارات.

يمكن لوكالات التسويق البحث في التركيبة السكانية المستهدفة ، وفهم عاداتهم عبر الإنترنت ، ومواءمة تواجد شركتك على الإنترنت بشكل أفضل مع تلك العادات.

يمكن لوكالات التسويق مساعدتك في التثقيف والرعاية و   تمكين فرص المبيعات   مع العملاء المحتملين - استراتيجية يفضلها المستهلكون الحديثون على تكتيكات البيع الصعبة والخطاب المتعب.

يتيح لك التسويق الخارجي الالتقاء والتفاعل مع العملاء المحتملين في العديد من المراحل المختلفة لدورة الشراء الخاصة بهم.

اختلاف آخر: وكالات التسويق بشكل عام أفضل من الوكالات الإعلانية.

في PMG ، على سبيل المثال ، لا نترك العمل على عتبة داركم - مما يتركك لتكتشف إلى أين يذهب وكيف تحصل عليه هناك.

جانب التنفيذ لما نقوم به لا يقل أهمية عن البحث والكتابة والتصميم.

حتى بعد التنفيذ ، سنساعدك في اختبار وقياس نتائج حملة تسويقية ، بحيث يكون لديك فكرة واضحة عما ينجح - وما تدفع مقابله.

الموضوعات ذات الصلة : كل ما تحتاجه لخطة تسويق B2B ناجحة

أنواع المنظمات التي تستفيد أكثر من الاستعانة بمصادر خارجية لوكالة تسويق

يعد التسويق بالاستعانة بمصادر خارجية استثمارًا جيدًا بشكل خاص للمؤسسات التي لا توظف فريق تسويق داخليًا كبيرًا.

قد يكون لديك عدد قليل من الأشخاص (أو لا يوجد أشخاص) مخصصون لموقعك على الويب ، أو قائمة بريدك الإلكتروني ، أو رسالتك الإخبارية ، أو استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك - أي كل تلك العناصر الكبيرة التي لا تزال تتجنبها.

من المفهوم أنك لا تريد النفقات العامة التي تأتي مع توظيف مطور ويب بدوام كامل أو مصمم أو مؤلف إعلانات أو مستشار تحسين محركات البحث أو PPC ، إلخ.

معظم وكالات التسويق لديها كل هؤلاء الخبراء في الموظفين. أنت تدفع فقط مقابل ما تحتاجه ، عندما تحتاجه.

ونظرًا لأنك لست بحاجة إلى عمليات إعادة تصميم كبيرة كل شهر ، يمكنك توفير الكثير من المال - دون التقليل من الجودة.

باختصار ، تميل أنواع المنظمات التي تستفيد أكثر من الاستعانة بمصادر خارجية إلى أن تكون صغيرة إلى متوسطة الحجم ، ومؤسسات مملوكة للقطاع الخاص حيث:

• أنت صاحب عمل ينسق أو ينفذ تسويقه الخاص
• لديك القليل من موظفي أو قسم التسويق الداخليين أو ليس لديهم
• أنت تلعب دورًا مزدوجًا في منصب نائب الرئيس للمبيعات ونائب الرئيس للتسويق
• لديك مدير تسويق داخلي غارق في مجموعة متنوعة من المهام - وهم يكافحون لمواكبة القائمة المتزايدة باستمرار

8 مؤشرات على استعدادك للاستعانة بمصادر خارجية للتسويق

لذا ربما تتساءل الآن - حسنًا ... هل يجب علي الاستعانة بمصادر خارجية؟ هذا يبدو مثلي.

لا توجد معادلة دقيقة لمعرفة الإجابة على هذا السؤال ، ولكن إذا كان بإمكانك التعرف على عدد من العبارات التالية ، فقد تكون مرشحًا مؤكدًا.

حسنًا ، لقد سألت عنهم! إذا كنت لا تزال على الحياد بشأن التسويق بالاستعانة بمصادر خارجية ، فإليك نظرة على سبعة أسباب قوية تجعله على الأرجح حلاً ذكيًا لعملك.

1. أنت تقوم بأنشطة تسويقية ، لكن ليس لديك خطة حقيقية.

لا يوجد حد لأنواع المشاريع والحملات التي يمكن أن تنتجها وكالة التسويق.

يمكنك تكليف وكالة لإعادة تصميم موقع الويب الخاص بك ، وتخطيط وتنفيذ إستراتيجية الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، وتصميم الإعلانات المطبوعة والرقمية ، ومسودة البيانات الصحفية والأوراق البيضاء ، وتنسيق مواد المعارض التجارية الخاصة بك ، والكتابة الخفية لمدوناتك ورسائلك الإخبارية ، وما إلى ذلك.

ويمكنهم القيام بكل ذلك وفق خطة إستراتيجية!

ناهيك عن أنه يمكنهم تحليل نتائج الخطة المذكورة بشكل فعال - وتحسين الحملات وفقًا لذلك.

2. تريد التخلص من الحشائش والتركيز على تشغيل / تنمية عملك.

إذا كنت من النوع الريادي ، أو كنت مدير مبيعات أو مدير تسويق ببساطة تجاوزت القائمة الطويلة من مبادرات التسويق التي تفكر بها على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، فيمكنك على الأرجح استخدام بعض المساعدة الخارجية.

قد تشعر بالنشوة بمجرد أن تتمكن أخيرًا من فعل ما تفعله بشكل أفضل ، بينما يصبح فريق وكالة التسويق الخارجي الخاص بك هو المعالج الأساسي لعلامتك التجارية ، وضمانات الاتصالات ، وعمل موقع الويب.

3. التسويق الخاص بك لا يتم القيام به باستمرار.

يفتقر العديد من أصحاب الأعمال وحتى المتخصصين في التسويق إلى النطاق الترددي للتخطيط المنتظم للمحتوى الجديد وإنتاجه والترويج له على صفحات مواقع الويب والمدونات والقنوات الاجتماعية الخاصة بهم.

قراءة المزيد : قائمة مراجعة ترويج منشور المدونة [بالإضافة إلى نموذج سهل الاستخدام]

لسوء الحظ ، هذا مهم ، ليس فقط لإنتاج قوة كافية لرؤية النتائج الفعلية ولكن لمحركات البحث للتعرف على موقع شركتك على أنه ملائم.

الاتساق هو المفتاح.

4. عليك أن تأخذ التسويق الخاص بك إلى المستوى التالي.

من أي وقت مضى رأيت موقعًا رائعًا على شبكة الإنترنت ، أو رسمًا بيانيًا رائعًا ، أو حتى بريدًا إلكترونيًا ذكيًا للغاية يضرب على وتر حساس ، ثم تفكر في نفسك - يا رجل ، أتمنى أن أتمكن من التسويق لجمهوري المستهدف من هذا القبيل.

أدخل وكالة تسويق خارجية.

سيوفرون الموارد والخبرة التي تحتاجها لترقية برامجك ، وشحذ رسائلك والاستفادة من أحدث وأفضل الأدوات والقنوات.

5. تعتقد أنه يمكنك "التخلي" والمشاركة مع فريق تسويق موثوق به.

تتميز ارتباطات التسويق بالاستعانة بمصادر خارجية بطبقة سميكة من الثقة مضمنة.

في بداية المشاركة ، قد يكون هناك عدد قليل من المتاعب المتزايدة - وبالتأكيد ، يجب أن تثبت الوكالة ذات السمعة الطيبة نفسها عاجلاً وليس آجلاً لتكون فعالة وقابلة للتكيف مع مجال عملك.

ولكن بمجرد أن يصبح هذا الدليل في الحلوى ، فإن التخلي عن غالبية تلك "السيطرة" على التسويق الخاص بك سيكون عاملاً حاسماً في النجاح.

هل يمكنك التعامل مع هذا؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد يكون الاستعانة بمصادر خارجية لوكالة تسويق مناسبًا لعملك!

6. أنت تعلم أنه لا يمكنك الحصول على جميع المهارات التي تحتاجها في وظيفة واحدة.

جمال الاستعانة بمصادر خارجية هو عمليا الوصول غير المحدود إلى الموارد.

قد يكون الموظفون الداخليون الماهرون قادرين على معالجة كتابة المحتوى والاستراتيجية والتسويق عبر البريد الإلكتروني والتواصل الاجتماعي وعدد من فئات التسويق الأخرى - ولكن يمكنه أيضًا التعامل مع حملات الدفع لكل نقرة (PPC) وأعمال التصميم وتحسين المحتوى وجميع التخصصات التسويقية الحالية. دعوات من أجل أن تبرز؟

هذا غير محتمل. ولكن بكل الوسائل ، إذا صادفتك متخصصًا فائقًا من جميع المهن يتمتع بكل مهارة تسويقية وشهادة معروفة للإنسان ، فيرجى إخبارنا بذلك!

7. تشعر بالإرهاق من الطرق العديدة التي يتغير بها التسويق - وتتغير بسرعة!

من لديه الوقت لمواكبة جميع الاتجاهات التي تتشكل عبر عالم التسويق؟ حسنًا ... الوكالة تفعل ذلك.

يعيش موظفو الوكالة المناسبون ويتنفسون في التسويق ، ولأن هناك مجموعة من المسوقين في كل وكالة متخصصة في مجالات مختلفة ، فأنت تعلم أنك قد قمت بتغطية جميع قواعدك.

8. أنت تنظر إلى الاستعانة بمصادر خارجية على أنها شراكة وليس تسليمًا.

تستعد بالفعل لتوظيف وكالة تسويق خارجية؟ رائعة! هل تعتقد أنك لن تضطر أبدًا إلى ذكر كلمة "تسويق" مرة أخرى؟ ليس بهذه السرعة…

في حين أنه من الصحيح أن وكالة التسويق الخارجية الخاصة بك ستأخذ جزءًا كبيرًا من العمل من لوحة عملك ، إلا أنك لا تزال ترغب في الجلوس على الطاولة وتكون جزءًا من المحادثة.

المكافأة: 7 نصائح أساسية للعمل مع وكالة تسويق خارجية

1. تحديد الأهداف معا

  عند إجراء مقابلة مع وكالة تسويق محتملة ، تأكد من التحدث عن الأهداف التي لديك لعملك ، والميزانية العامة التي عليك تحقيقها ، والجدول الزمني الذي تأمل في تحقيقها.

مع وكالة تسويق خارجية ، ستقوم بتحديد الأهداف وتتبعها بانتظام ، لذلك عليك أن تكون على نفس الصفحة طوال هذه العملية.

2. توضيح التوقعات معا

حدد عدد المرات وبأي شكل ستتواصل أنت ووكالة التسويق الخارجية الخاصة بك مع بعضكما البعض.

يجب أن يتفق كلاكما على وتيرة ونوع عمليات تسجيل الوصول والمساءلة التي تحتاجها لتكون مرتاحًا وناجحًا.

قد ترغب في إجراء مكالمة جماعية كل أسبوعين للحصول على تحديث حول المشاريع ، أو ملخص أسبوعي عبر البريد الإلكتروني ، أو اجتماع شهري وجهًا لوجه ، على سبيل المثال.

عندما تكون واضحًا للطرفين بشأن أفضل الأوقات وطرق التواصل مع بعضكما البعض ، فإنك تمهد الطريق للنجاح.

3. فهم الفرق بين الاستعانة بمصادر خارجية والتوظيف

بينما يعمل الموظف حصريًا لشركتك خلال ساعات عمله ، فإن وكالة التسويق الخارجية الخاصة بك تخدم العديد من العملاء في وقت واحد.

يجب أن تتوقع مستوى عالٍ من الاستجابة من أي شريك تعمل معه ، ولكن من غير الواقعي أن تتوقع أن يكون الشريك الخارجي قادرًا على تقديم إجابة فورية لكل سؤال أو طلب.

من خلال تحديد توقعات واضحة بشأن أوقات الاتصال والاستجابة ، وكذلك المواعيد النهائية للمشروع ، ستتجنب تجربة محبطة.

4. الاستعانة بوكالة تسويق خارجية للعمل معك ، وليس من أجلك

وكالة التسويق الأفضل الاستعانة بمصادر خارجية لن تأخذ توجيهاتك وتنفذها ببساطة.

ستكون وكالة التسويق الخارجية الصحيحة شريكًا في عملك ، وشريكًا يجلب أفكارًا جديدة إلى الطاولة ، ويقترح طرقًا جديدة للقيام بالأشياء ، ويمنحك المعلومات والرؤى لاتخاذ القرارات ويدفع أفكارك إلى الوراء عندما يكون ذلك مناسبًا.

هذا ما تريده في علاقة تسويقية ناجحة.

5. تعيين قائد فريق التسويق الخاص بك

تتميز فرق التسويق العليا بأنها تعاونية وتعاونية ، حيث يقدم العديد من الأشخاص مواهبهم وأفكارهم وآرائهم.

ولكن هناك حاجة إلى أن يكون هناك قائد معين ، ومسؤول تسويق من نوع ما.

للحصول على أكثر النتائج إنتاجية ، تعمل وكالة التسويق الخارجية كمسؤول التسويق الرئيسي ، وتمتلك جميع القرارات والموافقات وما إلى ذلك (مع مدخلات حاسمة منك ومن جميع الأطراف المناسبة) وتتحمل مسؤولية الحفاظ على التسويق يمضي قدمًا في الاتجاه الصحيح.

لكي تكون ناجحًا ، يحتاج المسوقون الخارجيون إلى ثقتك بنفسك حتى يتمكنوا من القيام بوظائفهم واتخاذ القرارات نيابة عن شركتك.

6. تبادل الخبرات الخاصة بك ، وتقديم الملاحظات في الوقت المناسب

تعتمد العلاقة الناجحة مع مجموعة تسويق خارجية على تدفق مفتوح وثابت للتواصل حتى يتمكن المسوقون من استخدام معرفتك الصناعية وخبرتك في الموضوع لإنشاء محتوى ذي مغزى وملائم لجماهيرك الرئيسية.

يعتمد النجاح أيضًا على تقديم الملاحظات والتوقيعات إلى وكالتك الخارجية - أو تعيين شخص في شركتك للتعامل معها - حتى يتقدم التسويق بكفاءة.

7. احتضان الاختلافات الإبداعية

يتضمن جزء كبير من التسويق عملية إبداعية ، وكم - أو كم قليل - تحب قطعة من نصوص الإعلانات أو تصميمًا ذاتيًا للغاية.

في حين أنه من الأهمية بمكان تقديم ملاحظات صادقة ، إلا أنه من المهم أيضًا ألا تتخلى عن فريقك الإبداعي إذا لم تنجح جهودهم الأولى معك.

امنحهم الفرصة لإعادة الكتابة وإعادة التصميم وإعادة العمل كجزء من العملية. قد تتفاجأ بسرور بمدى قدرة الكاتب أو المصمم الجيد على أخذ ملاحظاتك وتحويل قطعة سابقة إلى شيء يعمل بشكل مثالي!

هل تعتقد أنك قد تكون مستعدًا لاتخاذ الخطوة التالية؟   تحقق من بعض من   قصص نجاح عملاء B2B للحصول على جرعة صحية من إلهام التسويق بالاستعانة بمصادر خارجية. قد تكون الشركتان لدينا مباراة تسويقية!

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول ما نقوم به ،   لا تتردد في الاتصال بنا للحصول على استشارة مجانية. يسعدنا مناقشة أهداف عملك - وما يمكننا فعله لمساعدتك على تحقيقها!