توليد 3 ملايين دولار من الفرص في DACH مع الإدراك

يستخدم simpleshow ، المنصة الرائدة لمقاطع الفيديو التوضيحية ، بيانات Cognism الخاصة بـ B2B من أجل:

• إنشاء خط أنابيب بقيمة 3 ملايين دولار في DACH.
• كتاب 425 اجتماعات بحلول أكتوبر 2022.
• بيع عبر في حسابات العملاء الحالية.
• دمج الإدراك تلقائيًا مع Salesforce CRM.

قم بالتمرير لعرض دراسة الحالة.

الشركة

تأسست في عام 2017 ، تنتج simpleshow فيديوهات توضيحية على مستوى عالمي للمنتجات والخدمات الرقمية. مسترشدة بمهمة جعل الاتصال الحديث بسيطًا وموجزًا ​​، يتيح قائد السوق للجميع شرح الموضوعات المعقدة بكل بساطة. يدعم الذكاء الاصطناعي داخل حل SaaS المستخدم لإنشاء فيديو توضيحي احترافي ببضع نقرات فقط.

بأكثر من 50 لغة ، يخدم فريق simpleshow العملاء من مكاتب في برلين ولوكسمبورغ ولندن وميامي وسنغافورة وهونغ كونغ وطوكيو. تقدر الشركات العالمية الكبيرة برنامج simpleshow كشريك لها للحصول على تفسيرات بسيطة.

التحدي

أجرينا مقابلة مع Filipa Enes ، مديرة المبيعات في simpleshow في برلين. يتمثل دورها في تطوير عمليات فريق المبيعات وتنفيذها وتحسينها وإدارتها لضمان حصولهم على أفضل الأدوات الممكنة للقيام بعملهم بفعالية.

كيف اكتشف برنامج Simpleshow الإدراك؟

" تلقيت مكالمة باردة رائعة من Cognism SDR. جاء هذا في الوقت المثالي حيث كان فريق المبيعات الألماني يكافح مع جودة بيانات ZoomInfo في منطقة DACH. على الرغم من أن فريق الولايات المتحدة شهد بعض النجاح مع النظام الأساسي ، كان هناك اختلاف واضح في جودة البيانات بين الولايات المتحدة وأوروبا ".

ما هي التقنيات التي استخدمها برنامج Simpleshow لتقييم وتقييم الإدراك؟

"سلمت Cognism عينة من جهات اتصال DACH لفريق المبيعات للمحاكمة. لقد أذهلنا عدد أرقام الهواتف وعناوين البريد الإلكتروني الموجودة هناك. على الفور ، نقلنا فريق المبيعات الألماني لدينا إلى Cognism ".

بشكل عام ، كيف وجدوا عملية البيع؟

"لقد استمعت حقوق السحب الخاصة حقًا إلى التحديات التي نواجهها مع بيانات DACH. كانت العروض التوضيحية والمحادثات اللاحقة التي أجريناها مع مدير الحساب ممتعة وغنية بالمعلومات دائمًا. لقد استمتعنا حقًا بعملية البيع ووعدنا بما تم تسليمه بالضبط! "

الحل

يتكون فريق مبيعات DACH من ستة عشر مدير حساب وأربعة مندوبين مبيعات داخليين وثلاثة مكاتب تسليم أعمال. كلهم يستخدمون الإدراك.

ما هو سوقهم المستهدف؟

"DACH 500 هي حساباتنا المستهدفة. من حين لآخر ، نقوم بتوسيع نطاق البحث والتعامل مع الأنشطة التجارية الصغيرة نظرًا لأن دورة مبيعاتها أقصر ".

أوضح Filipa كيف يتم استخدام Cognism لغرضين في simpleshow.

"يستخدم مندوبو BDRs ومندوبو المبيعات الداخليون Cognism لتوليد فرص عمل جديدة. يتم استخدام الأداة أيضًا من قبل مديري الحسابات للبيع العابر في حسابات العملاء الحالية. يحدد كلا الفريقين الصناعات والشركات التي ينجح بها العرض البسيط ويركزان على استهداف برنامج المقارنات الدولية وفقًا لذلك. "

كيف كان الإدراك مفيدًا لفرص البيع العابر؟

"قاعدة بيانات Cognism المتنوعة لجهات الاتصال في منطقة DACH مفيدة للغاية لمديري الحسابات. إليك مثال: شركة Siemens هي عميل ولديها عدد من الشركات التابعة. يمكن لمدير الحساب إدخال مجال فرعي لشركة Siemens في WebApp ، وتحسين البحث ، وإنشاء قائمة بجهات الاتصال ومزامنة تفاصيل الاتصال مباشرة مع Salesforce ".

أوضح Filipa كيف يستخدمون تكامل Cognism's Salesforce لعمل يؤدي. يسمح للشركات بتصدير جهات الاتصال بكميات كبيرة من Cognism WebApp إلى Salesforce إما كعملاء محتملين أو جهات اتصال ، مع أو بدون حسابات. تقع جميع إعدادات التكامل لكل من WebApp و Chrome Extension بشكل مركزي ويمكن إدارتها في WebApp.

ما هو سير عمل simpleshow مع تكامل Salesforce في Cognism؟

"يستخدم كل مندوب تطبيق الويب للبحث عن جهات الاتصال في الحسابات المخصصة لهم. يتم بعد ذلك حفظ جهات الاتصال كمصدر رئيسي ومزامنتها مع Salesforce بنقرتين فقط. انه سحر!"

ما هي الأدوات الصادرة المستخدمة لعمل العملاء المتوقعين؟

"نحن نستخدم Pardot ، وهي عبارة عن منصة لأتمتة التسويق من Salesforce للبريد الجماعي. ومع ذلك ، يستخدم فريق المبيعات نظام Salesloft بانتظام ، وهو عبارة عن نظام أساسي لمشاركة المبيعات لبناء خطوط الأنابيب ورعايتها من خلال إيقاعات المبيعات ".

شرحت Filipa كيف يستخدم فريق المبيعات نهجًا متعدد القنوات في إيقاعاتهم للتنقيب .

"يؤدي عمل الفريق من خلال إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة ومكالمات باردة . اعتدنا على التركيز بشكل كبير على البريد الإلكتروني. ومع ذلك ، منذ استخدام Cognism ، لدينا الآن قاعدة بيانات كبيرة لجهات اتصال B2B للهواتف المحمولة في متناول أيدينا. ونتيجة لذلك ، بدأ الفريق في الاتصال بالمزيد ".

يحافظ الإدراك دائمًا على البيانات المتوافقة مع لوائح البيانات الدولية. كيف ساعدت قاعدة بيانات B2B المتوافقة الرائدة من Cognism عند الترويج للعملاء المحتملين في منطقة DACH؟

"إذا سأل أحد العملاء المحتملين من أين حصلنا على عنوان هاتفه المحمول أو عنوان بريده الإلكتروني ، فيمكن للفريق القول بثقة أنهم حصلوا على بياناتهم من قاعدة بيانات Cognism المتوافقة مع القانون العام لحماية البيانات (GDPR). وهذا يُطمئن الاحتمالية بأنه يتم الاتصال بهم لأغراض B2B فقط ".

ساعد الإدراك بشكل كبير في رفع مستويات الكفاءة. أوضحت Filipa السبب:

"عندما استخدمنا ZoomInfo في عام 2021 ، لم يكن هناك تكامل تلقائي مع Salesforce مما يجعل سير العمل متعبًا للغاية. إليك السبب: كان علينا البحث عن جهات الاتصال في النظام الأساسي وتنزيل ملف CSV واستيراد ملف Excel يدويًا إلى Salesforce ".

"بعد أن عملت في المبيعات لسنوات ، كنت أقضي ساعات من حياتي في تنسيق واستيراد جداول بيانات Excel إلى CRM. التكامل التلقائي لـ Cognism مع Salesforce يعني أنني لم أعد أقضي الوقت يدويًا في إدخال العملاء المحتملين إلى CRM الخاص بنا. لقد غيرت تمامًا طريقة عمل المبيعات على أساس يومي. تستحق 5 نجوم! "

أخيرًا ، كيف وجدوا دعم العملاء في Cognism؟

"لدى Cognism أفضل خدمة عملاء جربتها مع أي بائع على الإطلاق. يساعدنا مدير الحساب لدينا في تحديد أهدافنا ويتحدانا بشأن ما يمكننا القيام به أكثر لاستخدام النظام الأساسي بأفضل ما في وسعه. نطمح في الحصول على خدمة إدارة الحسابات مثل Cognism. إنه لأمر مدهش حقًا ".

النتائج

أوضح Filipa الفوائد الموفرة للوقت التي شهدها simpleshow منذ استخدام Cognism.

"أولاً ، لم تكن هناك مشكلات فنية عند دمج التقنيتين في عملية الإعداد. هذا هو الفضل لفريق دعم Cognism لجعل هذا الأمر نسيمًا ".

"بشكل عام ، اختفت عنق الزجاجة في تصدير العملاء المحتملين يدويًا إلى Salesforce منذ استخدام Cognism. Salesforce هي مصدرنا الوحيد للحقيقة والتكامل المباشر مع Cognism يعني عدم تسلل العملاء المحتملين عبر الثغرات ".

كم عدد المحادثات الصادرة التي قام بها simpleshow منذ استخدام Cognism؟

"لقد ارتفعت نتائج وحجم الاجتماعات المحجوزة بشكل كبير. من سبتمبر إلى ديسمبر 2021 ، حجز الفريق الألماني 250 اجتماعًا وأغلق 62 ألف دولار من الأعمال الجديدة. حتى الآن في عام 2022 ، حجز الفريق 425 اجتماعًا وأغلق 140 ألف دولار من الأعمال الجديدة ".

تبلغ قيمة خط أنابيب الفرص لعام 2022 لسوق DACH بالفعل 3 ملايين دولار من عملاء Cognism المحتملين. فريق المبيعات في لقاء السماء ".

ما هي خطط نمو برنامج Simpleshow مع Cognism؟

"لقد قمنا الآن بتوسيع Cognism إلى فريقنا في المملكة المتحدة. نشتري المزيد من الائتمانات بشكل متزايد لأن فريق المبيعات يعتمد بشدة على البيانات ".

"لا توجد أداة أخرى لتوليد قوائم العملاء التي تسهل العديد من الاجتماعات مثل Cognism. هذا لأننا نستهدف الأشخاص المناسبين ، ونرسل رسائل بريد إلكتروني لا ترتد ونتصل بالهواتف المحمولة الموجودة. إنه أفضل استثمار لدينا لتوليد الفرص لأننا نشهد بالفعل عائدًا بمقدار 3 أضعاف على استثماراتنا. أنا أحبه!"

جرب حل ذكاء المبيعات من Cognism

يثق أكثر من 1000 فريق إيرادات حول العالم في Cognism من أجل:

بناء قواعد بيانات مؤهلة لجهات اتصال B2B

تخطيط وإطلاق حملاتهم الصادرة

عزز مبيعاتهم الاجتماعية

تلبية وتحقيق أهداف الإيرادات الخاصة بهم

لماذا لا نرى لنفسك؟ احجز مشاركتك على الشاشة الحية هنا