هل يجب أن تبيع موقع المحتوى الخاص بك الآن أم دعه يجلس؟

للبيع أو ليس للبيع؟

مع الزيادة الهائلة في الطلب على مواقع الويب في مجال عمليات الدمج والاستحواذ (M&A) ، يتم التواصل مع المزيد والمزيد من مالكي مواقع الويب من قبل كبار المستثمرين.

قد يكون الأمر بمثابة صدمة ، إذا لم تكن مدركًا مسبقًا أن المستثمرين يشترون الشركات ، وأن تتلقى مثل هذا العرض وأن تدرك أن موقع الويب الخاص بك ليس مجرد عمل يدر لك دخلاً ولكنه أصل قابل للاستثمار.

كأصول ، تزداد قيمة مواقع الويب بسبب تدفق رأس المال في مجال عمليات الدمج والاستحواذ (M&A) للأعمال التجارية عبر الإنترنت. إنها فرصة مثيرة للاستفادة منها في هذا الوقت ، ولكن كيف يمكنك أن تفعل ذلك بشكل أفضل؟

بصرف النظر عن هذه الأسباب المؤكدة لبيع موقع الويب الخاص بك مثل الحاجة إلى مبلغ كبير من رأس المال بسرعة ، هناك أشياء أخرى يجب مراعاتها عند توقيت خروجك.

تركز معظم المحادثات التي نراها حول هذا الموضوع على كيفية الحصول على أعلى سعر ممكن ، ولكن هناك المزيد لتوقيت خروجك. بأخذ مثال الحاجة إلى رأس المال بسرعة ، سيتعين على المالك التضحية بأقصى سعر خروج ممكن لصالح صفقة سريعة عن طريق خفض سعر البيع.

في هذه المقالة ، سنناقش كيفية تحديد أفضل وقت لبيع عملك التجاري لك وكيفية الحصول على أعلى سعر بيع ممكن عند البيع.

متى تبيع الآن

إذا كان لديك عرض على المنضدة ، فقد يكون من المغري الحصول عليه بكلتا يديك في حالة عدم تلقي عرض آخر لفترة طويلة.

قد تكون حقيقة أن شخصًا ما قد تواصل معك علامة على أن لديك موقعًا جيدًا على شبكة الإنترنت من شأنه أن يولد اهتمامًا بسوق الاندماج والاستحواذ الحالي. أفضل طريقة لتوليد أكبر قدر من الاهتمام بموقعك على الويب هي إعداده للبيع وإدراجه في السوق.

عند التفكير في أسباب البيع المتعلقة بالسوق ، من الجيد أن تعرف أن لديك رافعة مالية في الصفقة إذا كنت تبيع قبل موسم الذروة مباشرة. الدافع الرئيسي لمشتري الأعمال التجارية عبر الإنترنت هو تحقيق عائد على الاستثمار (ROI) في أقرب وقت ممكن ، لذلك إذا حصلوا على موقع الويب الخاص بك وذهب مباشرة إلى موسم الذروة ، فستزيد أرباحهم وسيساعد المشتري في الحصول على عائد استثمار بسرعة أكبر مما لو استحوذوا على موقعك بعد موسم الذروة.

إن امتلاكك هذه الرافعة المالية يضعك في وضع جيد للبيع بسرعة والتفاوض على سعر بيع مرتفع.

نوصي عادةً بهذا النهج لأصحاب مواقع الويب الذين تسير أعمالهم بشكل ثابت ، مع القليل من النمو أو التراجع ، حيث يمكنهم استخدام النمو الموسمي المحتمل كرافعة للتفاوض على سعر بيع جيد.

سبب آخر للبيع الآن هو أننا نشهد حاليًا موسمًا للبائع لأول مرة في تاريخ هذا السوق. زادت قيمة مواقع المحتوى والأعمال التجارية عبر الإنترنت ككل بشكل كبير خلال العام الماضي.

يتدفق تدفق رأس المال المتزايد إلى السوق من كبار المستثمرين والشركات المستثمرة الذين يقومون بتجميع العلامات التجارية لبناء محافظ أعمال ضخمة عبر الإنترنت. يبحث هؤلاء المستثمرون الآن عن طرق جديدة لتقوية محافظهم التي تركز على التجارة الإلكترونية من خلال تثبيت مواقع المحتوى على علاماتهم التجارية في التجارة الإلكترونية للعمل كشركات وسائط صغيرة.

ومع ذلك ، إذا كنت تتوقع نموًا عامًا بعد عام لعملك ، فهناك خيار آخر وهو الجلوس خلال موسم الذروة.

متى تترك موقعك يجلس

هناك طريقة أخرى للاستفادة من موسم الذروة وهي الجلوس خلالها. إذا أظهرت توقعاتك أن موسم الذروة لهذا العام سيتفوق في الأداء العام الماضي بهامش كبير ، فإن أرباح عملك ستزيد ، مما سيزيد من تقييمها.

لا داعي للخوف من خسارة فرصة البيع حتى لو رفضت عرضًا حاليًا. سيكون هناك دائمًا مشترين للأعمال التجارية عبر الإنترنت. يتزايد طلب المشترين ، كما يتضح من زيادة الأموال التي تم التحقق منها في سوقنا من 1 مليار دولار في هذه المرحلة من العام الماضي إلى أكثر من 4.7 مليار دولار في وقت كتابة هذا المقال.

ومع ذلك ، أثناء تواجدك خلال موسم الذروة الخاص بك سوف ترى أرباحك ، وتقييمك ، ومتوسط ​​زيادة صافي الربح ، ستفقد الرافعة المالية للمساومة لفرصة عائد استثماري سريع.

أيضًا ، من الممكن دائمًا أن تؤثر العوامل الخارجية ، مثل تحديثات Google والعمولات ، على أداء موقعك ، مما يمنعه من ركوب الموجة المربحة. يجدر أخذ هذا الخطر في الاعتبار.

إذا كنت تريد الرافعة المالية لصفقتك ، فإن موسم الذروة القادم ليس هو الوسيلة الوحيدة للحصول عليها. يقودنا هذا إلى سؤال شائع حول توقيت الخروج من موقع المحتوى.

ماذا لو كنت قد أنشأت للتو مجموعة كبيرة من المحتوى؟

إذا قمت مؤخرًا بإنشاء محتوى جديد لموقعك على الويب ، فيمكنك الانتظار لمعرفة ما إذا كان الموقع ينمو أم لا. سيؤدي أي نمو ناتج إلى ارتفاع سعر البيع ، حيث سيزداد متوسط ​​صافي أرباح الموقع.

ومع ذلك ، ليس فقط صافي الأرباح هو الذي يؤثر على قيمة موقعك.

كما ذكرنا سابقًا ، فإن دافع المشتري هو عائد الاستثمار. تحتاج إلى ترك بعض آفاق النمو لمساعدتهم على تحقيق ذلك العائد على الاستثمار. إذا انتظرت لإدراج موقعك للبيع حتى بعد أن ينمو موقعك كنتيجة لإصدار المحتوى الخاص بك ، فكيف سيقوم المشتري بتنمية الموقع بشكل أكبر؟ نوصي باختيار الاحتفاظ ببعض المحتويات على الأقل كحافز للمشتري.

إذا كان موقع الويب الخاص بك يحتوي على إعداد مباشر (على سبيل المثال ، فإنه يولد جميع زياراته تقريبًا من مُحسّنات محرّكات البحث) ، يتم الحصول على معظم دخله من عدد قليل من شبكات الإعلانات التابعة أو المعروضة ، ولا يحتوي على أي أصول للجمهور مثل قائمة البريد الإلكتروني أو بعد ذلك على مواقع التواصل الاجتماعي ، سيتعين على المشتري بناء قنوات النمو هذه من البداية ، مما يؤدي إلى تأخير عائد الاستثمار. في هذه الحالة ، قد لا يكون من المنطقي إطلاق كل المحتوى الجديد الخاص بك. إذا كان لديك بعض أصول النمو هذه ، فإن إطلاق مجموعة المحتوى الخاصة بك وانتظار زيادة الأرباح سيكون أكثر منطقية بالنسبة لك.

الجلوس أو البيع هو السؤال الرئيسي - ولكن هناك خيار ثالث غير تقليدي يجب مراعاته.

اختبر السوق

خيار آخر هو إدراج موقع الويب الخاص بك للبيع ومعرفة ما سيحدث. يمكنك التعرف على طلب السوق على موقع الويب الخاص بك من خلال أنواع العروض التي تحصل عليها وردود الفعل من المشترين المحتملين حول جاهزية موقع الويب الخاص بك للبيع. عند السير في هذا الطريق ، من الأفضل أن تُدرج للبيع بشكل خاص لأنه مع الوسيط ، فإنك ملزم بعقد حصري يمنعك من الإدراج في الأسواق الأخرى.

في حين أن تجهيز موقع الويب الخاص بك للبيع يتطلب بعض العمل ، بما في ذلك تنظيم أموالك وعملياتك ، فإن هذه الاستعدادات ستحسن عملك وتجعله أكثر ربحية على الأرجح. سيساعدون أيضًا في توضيح فرص نمو موقع الويب الخاص بك وإمكانيات التوسع.

أثناء عرض موقعك للبيع ، يمكنك تشغيله كالمعتاد والاستمرار في كسب 100٪ من أرباحه. الشيء الوحيد الذي يجب أن تخسره حقًا هو الوقت المستغرق لمراجعة العروض والتحدث مع المشترين ، لذلك يجب أن تفوق المكاسب في تحسينات موقع الويب الخاص بك ضياع الوقت.

إذا كنت حريصًا على التفكير في عرض تلقيته بالفعل ، فمن المفيد معرفة ما إذا كان العرض يعكس تقييمًا دقيقًا لعملك.

كيفية تقييم العرض

عندما نقدر نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت ، فإننا نأخذ في الاعتبار عوامل مثل نموذج العمل والعمر والنمو أو التراجع ، على سبيل المثال لا الحصر.

إذا لم تكن مستعدًا لمتابعة العملية المتعمقة لاكتشاف القيمة الحقيقية لموقعك على الويب ، فيمكنك استخدام صيغة بسيطة للحصول على رقم التقييم الأساسي.

يجب أن يؤخذ صافي ربحك الشهري من متوسط ​​اثني عشر شهرًا ، ويجب أن يكون المضاعف رقمًا محسوبًا على أساس العوامل التي تحدد قيمة عملك ، بما في ذلك تلك المدرجة في الفقرة أعلاه.

لإعطائك فكرة عن القيمة الحالية لمواقع المحتوى ، فإنها تسرد 41.7X في المتوسط.

يجب أن يساعدك وضع هذا الرقم في الاعتبار عند تقييم العروض على اجتياز المفاوضات. ومع ذلك ، لا توجد طريقة لتحديد السعر الأعلى أو الأدنى الذي يجب أن تقبله دون النظر بعمق أكبر في عملك. على سبيل المثال ، إذا كانت أرباحك قد انخفضت بشكل كبير خلال العام الماضي ، فلن يكون عملك في أفضل وضع للمستثمر لتحقيق عائد استثمار ، مما سيقلل بشكل كبير من مضاعفك.

زاد متوسط ​​قيمة مواقع المحتوى بشكل كبير خلال العام الماضي. في عام 2020 ، بلغ متوسط ​​قائمة المضاعفات لمواقع المحتوى في سوقنا 33.8 ضعفًا ؛ توضح المقارنة مع متوسط ​​41.7X في عام 2021 القفزة الهائلة في قيمة موقع المحتوى خلال العام الماضي وحده.

لإعطاء مثال على حجم هذه القفزة ، فإن الشركة التي تحقق أرباحًا صافية قدرها 10000 دولار شهريًا في عام 2020 سيكون لها تقييم متوقع قدره 338000 دولار. في عام 2021 ، فإن نفس الشركة التي تحقق نفس صافي الربح سيكون لها تقييم متوقع أقرب إلى 417000 دولار.

فيما يتعلق بحالة السوق ، لم يكن هناك وقت أفضل لبيع موقع المحتوى الخاص بك ، ولكن العامل الأكثر أهمية الذي يجب مراعاته هو ظروفك الشخصية.

ضع في اعتبارك ظروفك قبل البيع

لا ننصح أبدًا أن يحاول صاحب العمل عبر الإنترنت تحديد وقت البيع بناءً على السوق فقط لأنه يمكن أن يتغير دون حسيب ولا رقيب. ومع ذلك ، فإن التخطيط الفعال وإعداد موقعك للبيع سيعمل على إعداد موقعك لأعلى سعر بيع ممكن كلما كان هذا هو أفضل وقت للبيع ، مما يمنحك مزيدًا من التحكم في خروجك.

عندما تبيع يعتمد على ظروفك الشخصية أكثر من أي شيء آخر. قد تحتاج إلى رأس المال ، أو تشعر بالملل من مكانتك ، أو قد لا يكون لديك أي سبب للخروج الآن. في أي حال ، يجب أن تكون ظروفك هي المحدد الأول لوقت البيع.

إذا كنت ترغب في الحصول على بعض النصائح الشخصية حول كيفية إعداد موقع الويب الخاص بك للبيع ، فحدد موعدًا لمكالمة تخطيط خروج مجانية مع أحد مستشاري الأعمال الخبراء لدينا.