لماذا لا يحتاج مشروعك الصغير إلى وكالة تسويق

يدرك العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة أهمية التسويق ، لكنهم يفتقرون إلى الوقت والمعرفة للتعامل معه. نتيجة لذلك ، توظف 53٪ من الشركات وكالة خارجية للقيام بالتسويق. ومع ذلك ، قد يكون هذا ضارًا بسير العمل والمهمة الإجمالية والنتيجة النهائية.

لحسن الحظ ، لا تحتاج إلى الاعتماد على وكالة تسويق لتوسيع نطاق عروضك وتسويقها. هناك العديد من الاستراتيجيات لتسويق عملك داخل الشركة ، ويمكن إنجاز معظمها دون إنفاق أي أموال.

في هذا المنشور ، سنتناول المشاكل المتعلقة بتعيين وكالة تسويق لشركتك الصغيرة. بعد ذلك ، سنلقي نظرة على بعض الاستراتيجيات لتنمية أعمالك من خلال التسويق الداخلي. دعنا نتعمق!

لماذا قد ترغب في تجنب التعاقد مع وكالة تسويق لمشروعك الصغير (4 أسباب)

قد يكون من المغري للغاية استئجار وكالة تسويق لأعمالك الصغيرة. ومع ذلك ، قد لا يكون هذا هو القرار الصحيح دائمًا. لنلقِ نظرة على أربعة أسباب تجعلك ترغب في القيام بالتسويق داخل الشركة بدلاً من ذلك.

السبب الأول: التكاليف

قد يكتشف عملاؤك عملك من خلال وسائل متعددة ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي ونتائج محرك البحث و YouTube:

تكافح العديد من الشركات بالفعل لتخصيص ميزانيتها التسويقية لوسائل إعلانية مختلفة ، مثل إعلانات Google و Facebook Ads. أحد الجوانب السلبية للعمل مع وكالة تسويق هو أنه يتعين عليك دفع تكاليف خدماتها بالإضافة إلى تكاليف الإعلان الخاصة بك. عادة ما يكون هذا رسمًا ثابتًا أو نسبة مئوية من إجمالي حملتك الإعلانية.

قد تكون هناك أيضًا تكاليف إضافية متضمنة ، مثل إعلانات البانر أو الصفحات المقصودة أو محتوى المدونة. لذلك ، إذا لم يكن لديك الميزانية لدفع رسوم الإدارة أو تكاليف الإعلان للوكالة ، فقد ترغب في تجنب الاستعانة بواحد.

السبب 2: التركيز

من المهم أن تتذكر أن معظم وكالات التسويق تقسم اهتمامها عادةً إلى ما لا يقل عن 10 إلى 20 عميلًا في المرة الواحدة. بالإضافة إلى ذلك ، قد يكسبون المزيد من المال من عملائهم الأكبر حجمًا.

هذا يعني أيضًا أنهم قد يميلون أكثر إلى تركيز جهودهم وإبداعهم على الشركات الكبيرة ، بدلاً من الشركات الصغيرة. يمكن أن يؤدي هذا إلى محتوى دون المستوى لحملتك التسويقية ، أو عدم الالتزام بالمواعيد النهائية.

السبب 3: المهمة

يجب أن تكون الشركات الصغيرة مقتصدة في إنفاقها. هدفك هو الحصول على أفضل عائد على الاستثمار مقابل أموالك التي تنفقها.

من ناحية أخرى ، عادة ما تحصل وكالات التسويق على عمولة من المبيعات الناتجة عن الإعلانات التي تعرضها لك. بغض النظر عن بيان مهمة شركتك وأهدافها ، سترغب الوكالة في جعلك تنفق المزيد من الأموال على الإعلان ، حتى لو لم يكن ذلك في مصلحتك.

السبب 4: الملكية الفكرية

إذا قمت بالاستعانة بمصادر خارجية لواجباتك التسويقية لوكالة ما ، فسيقوم فريق التصميم التابع لها بتطوير حقوق الملكية الفكرية الخاصة بهم المتعلقة بعملك. قد يشمل ذلك لافتات وملصقات ومقاطع فيديو ترويجية. إذا قررت لاحقًا تبديل الوكالات أو اتخاذ إجراءات التسويق داخل الشركة ، فقد لا تتمكن من الاستمرار في استخدام هذا المحتوى الإبداعي.

كيف تنمي عملك الصغير بدون وكالة تسويق (3 استراتيجيات)

لحسن الحظ ، هناك العديد من الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لتنمية أعمالك الصغيرة دون الاعتماد على وكالة تسويق. دعونا نلقي نظرة على بعضها.

1. التسويق الداخلي

على مدى العامين الماضيين ، مر العالم بتغيرات لا مثيل لها أجبرت العديد من الشركات على العمل من المنزل. نتيجة لذلك ، أفاد واحد من كل تسعة مسوقين أن التسويق الداخلي سيكون أكبر استثمار له في عام 2022.

عند القيام به بشكل صحيح ، يجذب التسويق الداخلي العملاء من خلال إنشاء محتوى وتجارب مصممة خصيصًا لهم. تتضمن بعض الاستراتيجيات المتعلقة بالتسويق الداخلي ما يلي:

• استخدام تحسين محرك البحث (SEO) للحصول على عملاء محتملين من البحث العضوي.
• تشغيل رسالة إخبارية لإعلام العملاء الحاليين والمحتملين وإشراكهم.
• تنويع حملات التواصل الاجتماعي الخاصة بك للوصول إلى جمهورك المستهدف.

تم تحسين كل طريقة من هذه الطرق لجذب العملاء وإشراكهم خلال مراحل مختلفة من دورة حياتهم. بالإضافة إلى ذلك ، تضيف العديد من الشركات مدونة إلى مواقعها الإلكترونية لتضع نفسها كخبراء في مجالات تخصصها. هذه ليست طريقة فعالة للإجابة على أسئلة عملائك فحسب ، بل يمكن أن تساعدك أيضًا في توليد المزيد من الزيارات.

2. التسويق بالعمولة

يتضمن التسويق بالعمولة الحصول على عمولة من خلال التوصية بالمنتجات أو الخدمات لجمهورك. هذه طريقة شائعة لتحقيق الدخل بين المدونين والشركات ومنشئي المحتوى:

يمكن أن يكون بدء برنامج تابع لعملك وسيلة قوية لتنمية قاعدة عملائك. بدلاً من الاعتماد على وكالة تسويق لتنمية جمهورك ، يمكنك الحصول على مساعدة المسوقين التابعين الذين لديهم بالفعل تأثير على متابعيهم.

إذا كنت تدير موقع ويب WordPress ، فيمكنك استخدام المكون الإضافي Easy Affiliate الخاص بنا لإنشاء برنامج تابع لعملك:

يأتي المكون الإضافي الخاص بنا مزودًا بجميع الميزات التي تحتاجها لبناء فريق من الشركات التابعة والبدء في بيع المزيد من المنتجات. يتضمن ذلك لوحة معلومات تابعة مخصصة وأدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني وتكامل الدفع البسيط وتتبع العمولات.

3. التسويق المؤثر

مع نمو منصات الوسائط الاجتماعية مثل TikTok و Instagram ، حولت الشركات انتباهها إلى صناعة التسويق المؤثر لزيادة المبيعات. أفاد أكثر من 93 ٪ من المسوقين باستخدام التسويق المؤثر ، بينما من المتوقع أن يزيد حوالي ثلثي العلامات التجارية من إنفاق المؤثرين خلال العام المقبل.

عادةً ما تتواصل الشركات مع المؤثرين بمقترح لإكمال مهمة معينة للحصول على تعويض. على عكس التسويق بالعمولة ، يتمتع المؤثرون بحرية أقل في هيكلة المحتوى الخاص بهم إذا اختاروا قبول عقد شراكة. بدلاً من الحصول على عمولة من المبيعات التي يولدونها ، عادةً ما يتم الدفع للمؤثرين مباشرةً لكل حملة.

ومع ذلك ، فإن الشركات الصغيرة لديها الكثير للاستفادة من التسويق المؤثر. يمكنك البدء من خلال التعاون مع أصحاب النفوذ الجزئي ، ثم زيادة ميزانيتك وحملتك بناءً على احتياجاتك.

استنتاج

تسويق مشروع صغير ليس بالأمر السهل. ومع ذلك ، يمكن التغلب على التحدي من خلال تطبيق الاستراتيجيات التي توجه المزيد من العملاء إلى موقع الويب الخاص بك.

بدلاً من إنفاق الأموال على وكالة تسويق ، يمكنك تجربة الأساليب التالية:

1. ركز جهودك الداخلية على صياغة محتوى استثنائي يجذب حركة المرور.
2. اطلب المساعدة من المسوقين بالعمولة الذين يمكنهم مساعدتك في بيع المزيد من المنتجات ، باستخدام أداة مثل Easy Affiliate.
3. استخدم التسويق المؤثر لتوسيع نطاق علامتك التجارية.

هل لديك أي أسئلة حول التعاقد مع وكالة تسويق؟ واسمحوا لنا أن نعرف في قسم التعليقات أدناه!

إذا أعجبك هذا المقال ، تابعنا على Twitter و Facebook و Pinterest و LinkedIn . ولا تنس الاشتراك في النشرة الإخبارية لدينا

الإفصاح عن ارتباط الشركاء