أفضل اتجاهات تسويق الأعمال الصغيرة + نصائح التصميم

يعتبر الكثيرون أن إدارة مشروع صغير هو خيار شجاع. لكن بالنسبة لأولئك الذين يديرون أعمالهم الخاصة ، فإنهم يعرفون أنهم يفعلون ذلك بدافع الشغف الذي لديهم لعروضهم. ولدت معظم الشركات الصغيرة من العمل الشاق الشاق والحب الأبدي.

لذلك في كل مرة يشتري فيها أحدهم أو حتى يقدرها ، يشعر أصحاب الأعمال الصغيرة بالبهجة التي لا مثيل لها.

عادةً ما يعملون مع فرق صغيرة أو متناهية الصغر ، ويجدون صعوبة في الترويج لأنفسهم ونقل منتجاتهم إلى جمهور عريض. ومن الصعب دائمًا التنافس مع العلامات التجارية الكبرى وقواعد المعجبين بها وميزانيات التسويق الضخمة بشكل غير عادي.

ولكن إذا كنت صاحب شركة صغيرة ، فلا تدع هذا يمنعك من وضع نفسك هناك. يمكنك ترك بصمة والوصول إلى جمهورك حتى بدون فريق كبير وميزانية تسويق كبيرة.

تحتاج فقط إلى معرفة ما يجب القيام به وأين تبذل جهودك لتحقيق أفضل النتائج.

مع هذه المدونة من Kimp ، يمكنك فهم ما هو الأحدث في عالم تسويق الأعمال الصغيرة وما هي الاتجاهات التي يجب أن تتبناها لجعله كبيرًا.

معرفة ما يصلح يمكن أن يكون مصدرًا كبيرًا للتحقق من الصحة وأيضًا أن يكون قوة توجيهية ضخمة.

لذلك بدون مزيد من اللغط ، دعنا نتعمق في الأمر.

إحصاءات تسويق الأعمال الصغيرة - إصدار 2022

في حين أن العلامات التجارية الكبيرة لديها مساحة كبيرة للتجربة ، وارتكاب الأخطاء ، ورمي الأموال في حل المشكلة ، يتعين على الشركات الصغيرة تحمل مخاطر محسوبة للغاية. هذا يحمي استثمارك ويتيح لك اتخاذ سلسلة من القرارات الجيدة.

لهذا السبب نقدم لك أفضل الأفكار ورؤى تسويق الأعمال الصغيرة في هذا القسم.

عندما تفكر في التسويق لشركتك الصغيرة - فإن السؤال الأول هو دائمًا ما الذي يجب عليك امتلاكه؟ ما الذي يجب ألا يذهب العمل بدونه؟

حسنًا ، وفقًا لـ 92٪ من أصحاب الأعمال الصغيرة ، يعد موقع الويب أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بهم ، ومنصات الوسائط الاجتماعية هي أكثر القنوات المرغوبة لبناء الوعي بالعلامة التجارية.

لذا ، حتى إذا لم يكن لديك حضور رقمي كبير ، يمكنك البدء في إنشاء واحد باستخدام موقع ويب وملف تعريف وسائط اجتماعية.

على الرغم من أن التسويق غير المتصل بالإنترنت يولّد اهتمامًا كبيرًا بالعلامة التجارية ، فإن الرقمي هو الطريق الذي يجب اتباعه للشركات الصغيرة التي تتطلع إلى بناء علامة تجارية وزيادة جمهورها. تشير الدراسات إلى أن ما يقرب من 50٪ من سوق الإعلانات العالمي يرى وجودًا من التسويق الرقمي. يتزايد الطلب على التسويق الرقمي والإعلان وهو موجود لتبقى.

يضمن لك التواجد الرقمي أيضًا أنك في المكان الذي يبحث فيه العميل عنك. يبحث 81٪ من العملاء عن المنتجات عبر الإنترنت قبل الشراء ويضمن التواجد الرقمي أنهم يرونك كجزء من الحل الذي يلبي احتياجاتهم.

يوافق 46٪ من العملاء على أنه من المرجح أن يتسوقوا من الشركات الصغيرة ، لذا فإن مجرد التواجد في المكان المناسب يمكن أن يكون مفيدًا للغاية.

نظرًا لأن تسويق المحتوى العضوي أرخص وأسهل في الوصول إليه لأصحاب الأعمال الصغيرة ، يمكنك بسهولة البدء في الاستفادة من التسويق الرقمي اليوم!

تسويق الأعمال الصغيرة: دليل سريع

قبل أن ندخل في أفضل اتجاهات تسويق الأعمال الصغيرة لكي تتبناها ، دعنا نلقي نظرة على دليل سريع وضعه فريقنا معًا. كل ما تحتاج إلى معرفته لتبدأ.

تعد الاستفادة من الاتجاهات أمرًا مهمًا ، ولكن بالنسبة لها لمنحك النتائج المرجوة ، يصبح وجود أساس متين أكثر أهمية. يضمن التواجد الراسخ أن يحصل المحتوى الخاص بك على قوة جذب أسرع ويثق بك العملاء بشكل أسرع. إذا كيف نصل إلى هناك؟

• أولاً ، من المهم للشركات الصغيرة أن تنظر إلى ما هو أبعد من كونها شركة وأن تعمل على أن تصبح علامة تجارية. وهذا يعني إنشاء هوية للعلامة التجارية ، ونبرة / صوت للعلامة التجارية ، ومهمة متماسكة وبيانات رؤية.
• لكي تنجح جهود علامتك التجارية والتسويق ، ابدأ بفهم جمهورك المستهدف بعمق. يجب أن تعرف كل شيء عنهم ، بدءًا من العمر والجنس والتركيبة السكانية الأخرى وحتى العلامات التجارية والقيم والخصوصيات المفضلة لديهم. يمكنك بعد ذلك التواصل معهم بشكل أفضل.
• اعمل على علامتك التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال إنشاء دليل واضح للعلامة التجارية لمختلف المنصات التي تتواجد عليها علامتك التجارية. نظرًا لاختلاف الجمهور على هذه المنصات ، يجب أن يختلف المحتوى ونبرة الصوت لديك.
• ضع أهدافًا تسويقية واضحة لتحديد القناة الإعلانية والتسويقية المناسبة لشركتك الصغيرة. بناءً على ما تريده منهم (المشاهدات أو المشاركة أو الوعي بالعلامة التجارية أو التحويل) ، قم بتخصيص ميزانيتك والمحتوى وفقًا لذلك.
• قم بإنشاء عملية لوضع الأفكار وإنشاء ونشر وتحليل وتعلم حتى يمكن للرؤى من الوسائط المدفوعة أن تساعد جهودك في تسويق المحتوى العضوي.

هل أنت مهتم بمعرفة المزيد؟ فيما يلي بعض الأدلة ذات الصلة من Kimp:

• دليل أسلوب العلامة التجارية
• دليل العلامات التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي

مع ذلك ، حان الوقت الآن للانتقال إلى القسم الأكثر إثارة في هذه المدونة.

6 من أفضل اتجاهات تسويق الأعمال الصغيرة + نصائح التصميم

التسويق لعبة جامحة ولا يمكن التنبؤ بها. بالنظر من الخارج ، قد تتساءل كيف أن كل ما يتطلبه الأمر حتى تنتشر العلامة التجارية هو مجرد منشور واحد ولماذا لا يحدث لك.

لكن الحقيقة هي أن ما نراه كعجائب ضرب واحد هو 1٪ فقط من الحقيقة. ما لا نراه هو حملات إنشاء المحتوى المتسقة وأنظمة تتبع الإحصاءات والاستعداد للقفز على الاتجاهات في الوقت المناسب.

يمكن أن يغير المحتوى الرائج قواعد اللعبة ، ولكن لاستخدام هذه الاتجاهات حقًا ، يجب أن تعرفها وتفهمها جيدًا.

لذلك دعونا نلقي نظرة على أهم اتجاهات تسويق الأعمال الصغيرة التي يمكن أن تغير المد في عام 2022.

1. التركيز على الجماهير المحلية

كانت السنوات القليلة الماضية صعبة للغاية ، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة. كما هو الحال ، فإن هذه الشركات تعمل بهوامش ضيقة والقيود أثناء جائحة COVID-19 كانت وحشية.

ولكن إذا كان هناك جانب إيجابي ، فهو أن معنويات العملاء دافئة للغاية تجاه الشركات الصغيرة حاليًا. يرغب الأشخاص في التسوق محليًا ، لذلك من خلال تحديد المواقع المناسبة وتسويق المحتوى ، يمكنك الوصول إلى جمهورك بسهولة أكبر.

في تسويق الأعمال الصغيرة ، أصبح التسويق المحلي الآن ورقة رابحة. إنه الوقت المثالي للشركات للتركيز على جمهورها المحلي وتحسين جهود تسويق المحتوى الخاصة بها لهذا الغرض.

• يمكنك البدء بالاستثمار في محتوى طويل وتكييفه وفقًا لاحتياجات جمهورك المحلي. استهدف الكلمات الرئيسية المحلية لحملات تحسين محركات البحث الخاصة بك وقم بتوسيط المحتوى حولها.
• أنشئ مقاطع فيديو ذات صلة بالجمهور المحلي مثل جولات المتجر ومعاينات المنتج وما إلى ذلك حتى تظهر في البحث.
• أعد توجيه مدوناتك إلى رسوم بيانية لبناء الروابط وروابط خلفية آمنة لتحسين تصنيفاتك في محركات البحث.
• يمكنك الاستفادة من منصات الوسائط الاجتماعية أيضًا للتواصل مع جمهورك المحلي. انشر تحديثات المتجر المنتظمة وسحب المنتجات باستخدام علامات التجزئة المحلية لاكتساب قوة جذب. بالنسبة للإعلانات ، يمكنك استهداف الجماهير المحلية على Instagram و Snapchat و Facebook عن طريق اختيار الجماهير بناءً على المواقع الجغرافية.

نصيحة Kimp: جمهورك المحلي ليس خاصًا بالمنصة مما يعني أنك بحاجة إلى تشغيل حملاتك عبر الأنظمة الأساسية. لذا استثمر في وجود متعدد القنوات من خلال إعادة تخصيص المحتوى الخاص بك لمختلف مواقع التواصل الاجتماعي ومواقع المدونات.

تحقق من دليلنا حول محتوى إعادة توجيه المحتوى هنا لمزيد من الأفكار التي يمكنك تنفيذها!

2. الدليل الاجتماعي يفوز دائمًا

ما هو التحدي الأكبر الذي تواجهه بصفتك شركة صغيرة مع عميل؟ قد يكون من الصعب عليهم التحول من علامة تجارية راسخة إليك.

قد نعلم أنك تستحق ذلك ولكن كيف ستثبت ذلك لهم؟ يدخل 90٪ من العملاء في عملية التسوق وهم يتخذون قراراتهم بلا وعي.

لذلك عليك العمل بنشاط على مواجهة هذا التحيز عبر تسويق المحتوى. وأفضل طريقة للقيام بذلك هي السماح لعملائك الحاليين بالتحدث إلى عملائك المحتملين من خلال المراجعات والشهادات.

الدليل الاجتماعي هو أكبر مغير قواعد اللعبة لأي شركة صغيرة. قم بتمييزه في إعلاناتك ومنشورات الوسائط الاجتماعية والقصص وموقع الويب الخاص بك حتى يسمع العملاء عنك من عملائك الآخرين وليس من نسخة المبيعات المكتوبة مسبقًا.

الأصالة هي أكبر اتجاه في تسويق الأعمال الصغيرة وهي موجودة لتبقى.

لذلك ، أعد تعيين الغرض وأظهر مراجعاتك على Instagram Reels ومقاطع فيديو TikTok وحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني والقوائم المحلية و LinkedIn و Snapchat والموقع الإلكتروني ومتجر التجارة الإلكترونية وما إلى ذلك. تبدو رائعة على الإعلانات الدائرية أيضًا!

نصيحة Kimp: إذا كان بإمكانك جعل العميل يراجعك على الفيديو ، فهذا هو الأفضل على الإطلاق. ولكن حتى إذا كانوا على استعداد لمشاركة صورتهم أو ملاحظة صوتية ، يمكنك العمل مع فريق في Kimp Video لإعادة توظيفهم في مخططات صوتية متحركة أو مقاطع فيديو.

3. التسويق بالفيديو يحقق النتائج

نعلم أنك تسمع هذا أينما ذهبت ، هذا الفيديو يسيطر على العالم. لكن لا مفر من ذلك ويجب أن تحاول القفز على العربة أيضًا. إذا كنت تبحث عن شيء يمكن أن يساعدك في الوصول إلى جمهور أوسع ونقل منتجاتك إلى العالم ، فابحث عن الفيديو.

يشارك العملاء مقاطع الفيديو عبر الأنظمة الأساسية بشكل أكبر ، وتخبرنا دراسة Cisco أنه في عام 2022 ، يمكننا أن نتوقع أن يكون 82٪ من إجمالي حركة مرور الويب من مصادر الفيديو. هذا يعني أنه إذا كنت تستثمر في مقاطع الفيديو ، فيمكنك توجيه عملائك إلى أي مكان تريده - نموذج إنشاء عملاء محتملين ، ومتجر للتجارة الإلكترونية ، واستمارة تسجيل ، وما إلى ذلك.

تحتل مقاطع الفيديو مرتبة أعلى من المدونات في مُحسّنات محرّكات البحث ، وتقوم بإنشاء روابط خلفية ، وبدأت معظم منصات الوسائط الاجتماعية في تحديث خوارزمياتها للترويج لمقاطع الفيديو عبر أشكال المحتوى الأخرى الآن.

لكننا نعلم أن إنشاء مقاطع فيديو مهمة صعبة لشركة صغيرة. إلى جانب ذلك ، نعلم أن لديك عملًا يجب أن تهتم به وربما تميل أكثر لإنشاء تصميمات ثابتة.

لهذا السبب نوصي بالعمل مع فريق محترف يمكنه إنشاء مقاطع فيديو متحركة أو مونتاج أو إعادة توظيف المحتوى الحالي في مقاطع فيديو لعملك.

ويقوم Kimp Video بكل ذلك مقابل رسوم شهرية ثابتة للتصاميم والمراجعات غير المحدودة ومجموعة واسعة من الخدمات بما في ذلك التحرير والتسميات التوضيحية والرسوم المتحركة وما إلى ذلك.

4. الترويج للمحتوى الذي ينشئه المستخدمون (ويعرف أيضًا باسم المحتوى الذي ينشئه المستخدمون)

تذكر عندما قلنا أن الأصالة هي اللعبة الآن؟ نعم ، لقد ولت الأيام التي كانت فيها الإعلانات المشذبة ذات الإنتاج الضخم هي القاعدة وهذا ما يريده العملاء. يسعى الأشخاص ، وخاصة أولئك الذين ينتمون إلى الجيل Z والأجيال الألفية ، إلى الأصالة ويريدون رؤية وجوه حقيقية في الإعلانات التي يمكنهم الارتباط بها.

هذه أخبار رائعة للشركات الصغيرة مما يعني أن لديك الآن فرصة للتنافس مع العلامات التجارية الكبرى في ساحة لعب متكافئة.

يعد الترويج للمحتوى الذي ينشئه المستخدم هو أفضل طريقة من أجل:

• قم ببناء اتصال حقيقي مع عملائك الحاليين من خلال الاحتفال بهم
• اجذب عملاء جدد من خلال عرض منتجاتك عليهم من مصدر غير متحيز

ولكن كيف تضمن تميزك بين العديد من الشركات التي تتبنى نفس الإستراتيجية؟

• اختر Instagram Aesthetic الذي يسمح لك بنشر محتوى تم إنشاؤه بواسطة المستخدم غير المصفى في خلاصتك.
• نظّم المحتوى الذي ينشئه المستخدم بشكل جمالي وشائع المواضيع بحيث يمكنك دمجه في حملاتك التسويقية.
• ابحث عن المحتوى من عملائك من خلال استضافة الهدايا والمسابقات.
• اعرض المحتوى الذي أنشأه المستخدم في إعلانات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك للحصول على نقرات أعلى.
• قم بنشر تقرير عن أفضل محتوى أنشأه المستخدم عبر الرسائل الإخبارية التي تحتوي على روابط لتلك المنتجات لعملائك الآخرين.

نصيحة Kimp: قم بإنشاء قوالب لإعادة نشر المحتوى الذي أنشأه المستخدم وتعزيز هوية علامتك التجارية من خلالها. بهذه الطريقة ، حتى عندما يشاركها المستخدمون مرة أخرى ، فإن علامتك التجارية تلفت انتباه الجميع.

هل تبحث عن فريق لتطوير لعبة المحتوى الذي ينشئه المستخدمون؟ جرب الاشتراك في Kimp Graphics + Video design!

5. تسويق شامل للعلامات التجارية

إذا كان هناك شيء يبدو أن المستهلكين اليوم ينجذبون إليه أكثر من الأصالة ، فهو التمثيل والشمول. ولكي تنجح شركة صغيرة في حملاتك التسويقية ، يجب أن تنتبه لذلك.

الآن ، بالطبع ، تريد بناء علامة تجارية تناسب الجميع. ولكن كيف تتوقع أن يفهم العميل إذا لم تقم بإبلاغه بذلك؟ نعم ، عليك أن تُظهر لهم عبر هوية علامتك التجارية أنك علامة تجارية شاملة.

كيف تفعل ذلك؟ حسنًا ، الناس مخلوقات بصرية وهذا يعني أن العرض أفضل بكثير من القول. أنشئ هوية تجارية تمثل الأشخاص من جميع مناحي الحياة في المجموعة السكانية المستهدفة.

• ابدأ باستخدام الصور المخزنة التي تمثل جمهورًا متنوعًا بدلاً من الأشخاص من جنس أو عرق معين.
• إذا كان لديك نظام توضيح للعلامة التجارية ، فتأكد من أن الرسوم التوضيحية لأشخاص من جميع الأعمار والأحجام والأجناس والعرق والظروف الاقتصادية الموجودة عبر جمهورك المستهدف. عندما يرى العملاء أنفسهم في اتصالك ، فسوف يتواصلون معك.

لكنها لا تنتهي بالعلامة التجارية وحدها.

• انطلق خطوة للأمام وأنشئ حملات تسويقية شاملة. قم بتضمين تراكبات النص والتعليقات التوضيحية المغلقة في مقاطع الفيديو الخاصة بك مع تضمين نص بديل لمشاركات الصور الخاصة بك.

خطوات صغيرة ولكن ذات مغزى مثل هذه يمكن أن تقربك أنت والعملاء في لمح البصر.

6. التجارة الاجتماعية

تعد وسائل التواصل الاجتماعي بسهولة من أفضل الأشياء التي تحدث للشركات الصغيرة. يمكنك الحصول على منصة للوصول إلى عملائك ، وعرض منتجاتك وخدماتك ، وتشكيل مجتمع متخصص - كل ذلك لنفسك. نعم ، نحن نعلم أن الخوارزمية المتغيرة باستمرار يمكن أن تكون مجنونة ولكن العديد من منصات وسائل التواصل الاجتماعي تخطو خطوات كبيرة لتصبح أكثر ملاءمة للأعمال التجارية.

تحتوي منصات مثل Instagram و Facebook بالفعل على ميزة الخروج حيث يمكن لعملائك الآن التسوق منك مباشرةً دون مغادرة المنصة. تحدث عن تقليل الاحتكاك في عملية التسوق ، أليس كذلك؟
نسمع أيضًا أن Instagram و TikTok يتطلعان إلى توسيع ميزة التجارة الاجتماعية وحتى بدء البرامج التابعة. ناهيك عن أن #TikTokmademebuyit هو بالفعل شيء ضخم.

هل تعلم أن Amazon لديها الآن قسم TikTok لعرض المنتجات التي أوصى بها المؤثرون على المنصة؟

هذا هو العصر الذهبي للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، لذا ابدأ الآن!

• ابدأ في الترويج لمنتجاتك على Instagram Reels و TikTok و Snapchat و Pinterest وما إلى ذلك.
• قم ببناء جماليات Instagram التي تحفز العملاء على تجربة منتجاتك.
• تعاون مع المؤثرين للوصول إلى جمهور أوسع عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

نصيحة كيمب: تصبح العلامة التجارية أمرًا بالغ الأهمية على وسائل التواصل الاجتماعي لأن هذه هي واجهات متجرك الآن. قم بإنشاء جمالية فريدة من نوعها وذات علامة تجارية لشركتك الصغيرة على وسائل التواصل الاجتماعي وتواصل مع عملائك بصريًا لإبرام الصفقة.

قم بتنمية حملات تسويق الأعمال الصغيرة الخاصة بك مع Kimp

لا شيء يجعل صاحب العمل الصغير أكثر سعادة من البيع أو التفاعل مع العميل. وهذا ما يجب أن يفعله كل صاحب عمل صغير - بناء العلاقات وبناء علامة تجارية. ولكن بدلاً من ذلك ، فإن صناعة التسويق الحالية قد تعثرت في إنشاء العديد من حملاتك التسويقية والإعلانية والتفكير فيها وحتى تنفيذها.

ما تحتاجه هو شريك - شخص يمكنه مساعدتك في عبء العمل وتقديم الجودة باستمرار حتى تحصل على النتائج التي تستحقها.

لقد كانت فرق Kimp Graphics و Kimp Video على هذا النحو للعديد من الشركات الصغيرة لسنوات حتى الآن ، ونود العمل معك.

تتوفر خطط التصميم غير المحدودة لدينا مقابل رسوم ثابتة مما يجعلها أفضل تطابق للشركات الصغيرة.
جربنا مع الإصدار التجريبي المجاني لمدة 7 أيام وستعرف ما نعنيه. سجل اليوم!