صغيرة ولكنها قوية: التسويق عبر المؤثرين الصغار لتحقيق تدفقات إيرادات كبيرة

في التسويق عبر المؤثرين، كلما زاد حجم ما يلي، كان ذلك أفضل. يمين؟ لا.

الأكبر ليس دائمًا هو الأفضل، لذا لا يجب أن تتجاهل أصحاب النفوذ الجزئي إذا كنت ترغب في تعزيز تدفقات إيراداتك.

قد تتفاجأ بمدى روعة العوائد عند التعاون مع عدد قليل من أصحاب النفوذ الجزئي.

في هذا المقال، سنتعمق في قوة التسويق عبر المؤثرين الصغار. نحن ننظر في كيفية المساعدة في جلب المزيد من الأموال إلى عملك.

اقرأ حتى النهاية لتتعلم كيفية العثور على المؤثرين المناسبين.

ستعرف أيضًا ما إذا كانت شراكاتك مع أصحاب النفوذ الصغار ناجحة أم لا.

اقفز إلى:

• كيف يؤدي التسويق عبر المؤثرين الصغار إلى زيادة الإيرادات؟
• كيفية العثور على المؤثرين الصغار المناسبين
• كيفية إنشاء حملة ناجحة للمؤثرين الصغار
• كيفية قياس نجاح التسويق عبر المؤثرين الصغار

ما هو التسويق عبر المؤثرين الصغار؟

التسويق عبر المؤثرين الصغار هو استراتيجية تتضمن العمل مع مؤثرين أصغر حجمًا يركزون على تخصصاتهم على الإنترنت للترويج لمنتجاتك أو خدماتك.

المؤثرون هم الأفراد والشخصيات الإعلامية وغيرهم من المهنيين الذين لديهم جمهور كبير ومتفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي.

يمكن أن يكونوا مدونًا أو مصورًا فوتوغرافيًا أو طاهٍ أو ممرضة أو فنانًا أو رجل أعمال منفردًا، من بين آخرين.

أصحاب التأثير الجزئي هم أولئك الذين يتراوح حجم جمهورهم بين 10.000 و 75.000.

كيف تبدو الشراكات مع المؤثرين؟

يمكن للمؤثر إنشاء عروض توضيحية ومراجعات للمنتج للترويج لمنتجك.

يمكنهم التحدث عن الميزات والجودة والفوائد.

يمكنهم أيضًا الترويج لحدثك وإقناع متابعيهم بالحضور.

يعد العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي أمرًا ضروريًا حيث يصبح المستهلكون أكثر تمييزًا.

لقد أصبحوا أكثر ثقة في توصيات الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي مقارنة بما يرونه في التسويق التقليدي.

إذا كان بإمكان أحد المؤثرين الصغار أن يضمنوا علامة تجارية ما، فمن المرجح أن يتبع المستهلكون نصائحهم.

كيف يؤدي التسويق عبر المؤثرين الصغار إلى زيادة إيراداتك؟  

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية
• الثقة الراسخة
• القدرة على تحمل التكاليف
• مشاركة عالية
• حملات شخصية ومخصصة

بالنسبة للعديد من المسوقين، يعد التسويق عبر المؤثرين الصغار أمرًا ضروريًا واحدة من أفضل الاستراتيجيات لتحقيق أعلى عائد على الاستثمار (ROI) .

فهو يوفر العديد من الفوائد للشركات الصغيرة، مثل تعزيز الوعي بالعلامة التجارية والوصول إلى الجمهور المستهدف. يمكنك أيضًا بناء ثقة العملاء وزيادة المبيعات والإيرادات.

زيادة الوعي بالعلامة التجارية

  يمكن أن يساعد التسويق عبر المؤثرين الصغار في زيادة الوعي بالعلامة التجارية لشركتك.

يمكنك الحصول على عرض لمنتجاتك أو خدماتك عندما يقوم المؤثرون بالترويج لها على قنواتهم.

قال جيم ريني، نائب الرئيس للنمو في CoPilot Search ، "في ظل التسويق التقليدي، من الصعب أن تبرز وتلفت الانتباه، لأن المستهلكين يتعرضون لوابل من الإعلانات العديدة، والكثير منها ليس له صلة بهم."

وتابع ريني: "من خلال اختيار الشخصيات المؤثرة التي لها نفس جمهور جمهورك، فمن المرجح أن يتم ملاحظتك".

ويهتم أتباعهم بما يقولون ويثقون بآرائهم.

وهذا يؤدي إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية. من المرجح أيضًا أن تقوم بالبيع منهم.

مصدر

الثقة الراسخة

  يتمتع المؤثرون الصغار بسمعة كونهم أكثر أصالة من المؤثرين الأكثر شهرة.

لذلك يثق بهم أتباعهم.

"يميل أصحاب النفوذ الجزئي إلى التواصل مع متابعيهم بشكل شخصي أكثر"، وفقًا لجيري هان، مدير التسويق في شركةprizerebel . "وهذا الاتصال يجعل جمهورهم أقرب إليهم ويجعل متابعيهم يشعرون أن بإمكانهم الثقة بهم."

باعتبارك علامة تجارية تعمل مع أصحاب النفوذ الجزئي، فإن ارتباطهم الحقيقي وثقتهم الراسخة يمكن أن تعمل لصالحك.

ويؤمن أتباعهم بهم، ويعتبرونهم خبراء موثوقين في مجال تخصصهم، ومن المرجح أن يأخذوا بنصائحهم.

لذلك، إذا قام هؤلاء المؤثرون بالترويج لمنتجك أو خدمتك، فسوف يثق متابعوهم في أنهم يوصون بأفضل الخيارات.

القدرة على تحمل التكاليف

  مقارنة بالتسويق التقليدي، يعد التسويق عبر المؤثرين الصغار أقل تكلفة.

يتقاضى أصحاب التأثير الجزئي عمومًا رسومًا أقل مقابل التعاون مقارنة بالأشخاص المؤثرين الكبار أو المشاهير.

الذي يجعل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أصبح أكثر سهولة للشركات الصغيرة.

قد يكون بعض أصحاب النفوذ الجزئي على استعداد للعمل معك على أساس تجاري.

على سبيل المثال، يمكنهم قبول منتجاتك أو خدماتك كدفعات مقابل الترويج.

تعد هذه الممارسة مربحة للشركات الصغيرة ذات الأموال التسويقية المحدودة.

باعتبارك شركة صغيرة، يمكنك الاستفادة من هذه القدرة على تحمل التكاليف وزيادة ميزانيتك إلى الحد الأقصى.

مشاركة عالية

وفقًا للعديد من الدراسات، عادةً ما يتمتع أصحاب التأثير الجزئي بمعدلات تفاعل أعلى مع متابعيهم مقارنة بالمؤثرين الأكثر شهرة.

وذلك لأن لديهم جمهورًا متخصصًا مهتمًا بمحتواهم.

عندما يكون لديك جمهور متفاعل، يكون لديك تفاعلات أكثر تخصيصًا وذات مغزى.

إذا كان مجالهم ذا صلة بعلامتك التجارية، فيمكنك الوصول إلى العملاء المحتملين المستهدفين للغاية والذين من غير المرجح أن تصل إليهم من خلال التسويق التقليدي.

في النهاية، يمكن أن تؤدي الملاءمة والمشاركة العالية إلى تحويلات أفضل ودخل أعلى لشركتك.

حملات شخصية ومخصصة

يمكنك إنشاء حملات أكثر تخصيصًا وتخصيصًا عند العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي.

عادة ما يكونون مبدعين في أعمالهم محتوى التسويق الرقمي .

إنهم يضمنون أنهم يشاركون منتجاتك أو خدماتك مع جمهورهم بطريقة أصلية وذات مصداقية.

نظرًا لجمهورهم المتخصص، والذي غالبًا ما يكون محليًا أو إقليميًا، يمكنك العمل على حملات مصممة خصيصًا لهم.

يمكن أن تعتمد الحملات على معلومات ديموغرافية أو اهتمامات محددة لمتابعيها.

يمكنك الاستفادة من هذا الإبداع والتخصيص لتبرز في مواجهة منافسيك.

يمكنك التأكد من ظهورك أمام الأشخاص الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بشراء منتجاتك أو خدماتك.

كيفية العثور على المؤثرين الصغار المناسبين

• حدد أهدافك
• حدد جمهورك المستهدف
• ابحث عن المؤثرات الدقيقة المحتملة
• كن محددًا بشأن من تريد العمل معه
• تقييم مشاركة أصحاب النفوذ الجزئي ومصداقيتهم

مصدر

  يعتمد نجاح التسويق عبر المؤثرين الصغار على إيجاد المؤثر المناسب للعمل معه.

إذًا، كيف يمكنك التأكد من تعاونك مع أفضل المؤثرين لعلامتك التجارية؟ هنا بعض النصائح:

حدد أهدافك

قبل أن تبدأ بحثك، يجب عليك تحديد أهدافك.

لماذا تقوم بالتسويق عبر المؤثرين الصغار في المقام الأول؟ ماذا تريد ان تحقق؟

قد تتضمن أهدافك تحسين المبيعات، أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية، أو زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك، أو إطلاق منتج أو خدمة جديدة.

تذكر أن تقوم بتعيين مقاييس محددة يمكنك استخدامها لقياس نجاح حملتك التسويقية لاحقًا.

على سبيل المثال، في نهاية الحملة، تريد زيادة عدد الزيارات إلى موقعك على الويب بنسبة 25%. لاحظ كيف أن هذا الهدف قابل للقياس ومحدد بالوقت.

لمساعدتك في تحديد الأهداف، يمكنك إجراء تحليل منافسي وسائل التواصل الاجتماعي لمعرفة ما يمكنك القيام به بشكل أفضل.

من خلال تحليل المنافسين، قد تتعلم أين ينجح منافسوك.

سيعطيك فكرة عما ينجح وما لا ينجح، ومن هو المؤثر الذي يجب أن تعمل معه.

يمنحك تحديد أهدافك اتجاهًا واضحًا لحملتك التسويقية ونوع المؤثرين الصغار الذين يمكنهم مساعدتك.

سيستخدم المؤثر الصغير الذي ستختاره أيضًا أهدافك في إنشاء محتوى لحملتك.

حدد جمهورك المستهدف

عند تحديد المؤثر المناسب لحملتك التسويقية، يجب عليك تحديد جمهورك المستهدف أولاً.

من الذي تريد الوصول إليه؟ يجب عليك أن تأخذ في الاعتبار عوامل مختلفة، مثل العمر والجنس والموقع والاهتمامات.

من الضروري أيضًا اختيار مؤثر صغير له جمهور مماثل.

على سبيل المثال، إذا كنت تستهدف مستهلكي الجيل Z ، فاختر مؤثرًا صغيرًا يكون معظم أتباعه من الجيل Z.

أوضح هاردي ديساي، مؤسس شركة Supple، "إن الحصول على الجمهور المناسب سيمنحك عائدًا أفضل على الاستثمار لأنك متأكد من أن علامتك التجارية ذات صلة بهم" .

"من المرجح أن يهتموا بما تقدمه، مما قد يؤدي إلى تحويلات ومبيعات أفضل."  

ابحث عن المؤثرات الدقيقة المحتملة

أين تجد أصحاب النفوذ الجزئي؟

يمكنك البحث من خلال أدوات مختلفة مثل قاعدة بيانات المؤثرين أو السوق.

ستمنحك هذه المنصات بالفعل نظرة عامة على متابعي وسائل التواصل الاجتماعي للشخص المؤثر، بما في ذلك معدلات المشاركة والأنشطة ونوع الجمهور. وهذا سيجعل بحثك أسهل بكثير.

بالطبع، يمكنك القيام بذلك بالطريقة التقليدية، مثل البحث عبر Instagram وYouTube وTikTok.

يمكنك استخدام علامات التصنيف ذات الصلة واستكشاف المجتمعات المتخصصة.

يمكنك رؤية المؤثرين الأكثر نشاطًا على هذه المنصات.

ضع في اعتبارك أيضًا منصات التدوين والمحتوى حيث يشارك أصحاب النفوذ الصغار خبراتهم.

تعد أدوات الاستماع الاجتماعي مفيدة أيضًا في مراقبة المحادثات ذات الصلة بمكانتك وتحديد الأفراد المؤثرين.

كن محددًا بشأن من تريد العمل معه

  عند محاولة التواصل مع أحد المؤثرين الصغار، من الضروري أن تأخذ في الاعتبار أنه كلما كان جمهورهم أصغر، كلما كانت رسائلك أكثر استهدافًا وتحديدًا.

لذا، عليك أن تكون واضحًا بشأن من تريد العمل معه.

يجب أن تجد مؤثرًا يناسب أسلوب حياته منتجك أو خدمتك.

من الأفضل العثور على شخص هو المشتري بالفعل أو معجب بعلامتك التجارية.

سيؤدي القيام بذلك إلى تسهيل إقامة علاقة حقيقية ومتبادلة المنفعة.

تقييم مشاركة أصحاب النفوذ الجزئي ومصداقيتهم

  عندما تجد مؤثرًا صغيرًا ترغب في العمل معه، فقد حان الوقت للوصول إلى الأرقام.

يجب عليك تقييم معدلات المشاركة والأصالة.

أحد التحديات التي تواجه التسويق عبر المؤثرين هو أنه من الصعب معرفة عدد متابعيهم الذين لديهم حسابات مزيفة أو روبوتات تم إنشاؤها.

يجب عليك البحث في ملفاتهم الشخصية ومراجعة سجل النشر الخاص بهم للتحقق من صحتها.

ستعطيك هذه الخطوة فكرة عن قيمهم.

ستلاحظ أيضًا مدى اتساق رسائلهم مع متابعيهم.

المشاركة هي أيضًا مؤشر على صحتها.

هل يترك متابعوهم التعليقات والردود على منشوراتهم؟ هل يستغرق المؤثر وقتًا للرد على التعليقات؟ كم عدد الإعجابات والتعليقات والمشاركات التي يحصلون عليها؟

لتحليل المشاركة، يجب عليك أيضًا النظر في جودة تفاعلاتهم مع جمهورهم.

تجاوز الأرقام ومعرفة ما إذا كان جمهورهم يستجيب بشكل إيجابي لمحتواهم.

كيفية إنشاء حملة ناجحة للمؤثرين الصغار

• بناء علاقات مع أصحاب النفوذ الجزئي
• تطوير رسالة واضحة
• تقديم حوافز لأصحاب النفوذ الجزئي

إن العمل مع أحد المؤثرين الصغار هو طريق ذو اتجاهين.

لا يمكنك فقط العثور على مؤثر وترك كل شيء لهم. لديك أيضًا دور تلعبه لأنها شراكة تتطلب التعاون.

دعونا نراجع بعض النصائح حول إنشاء حملة ناجحة للمؤثرين الصغار.

بناء علاقات مع أصحاب النفوذ الجزئي

مرة أخرى، التسويق عبر المؤثرين الصغار لا يقتصر فقط على الدفع لشخص ما للترويج لمنتجاتك أو خدماتك.

ويتطلب إقامة علاقات جيدة معهم أيضًا.

عندما تبني علاقات جيدة مع شخص مؤثر، فإنك تؤسس الثقة والاحترام.

فهو يساهم في أصالتها في الترويج لعلامتك التجارية، مما يجعل حملاتك التسويقية أكثر فعالية.

اسمح للمؤثر بمعرفة أهدافك والعمل معه لإنشاء خطة تسويقية مصممة خصيصًا لاحتياجات عملك.

تطوير رسالة واضحة

مصدر

تحمل حملة المؤثرين الصغار الناجحة رسالة واضحة للجمهور المستهدف.

من خلال الاستفادة من عدد المتابعين الأصغر للمؤثر، يجب عليك التأكد من أن حملتك تنقل رسالة واضحة تلقى صدى لدى الجمهور.

يجب أن تتوافق رسالتك مع قيم وأهداف علامتك التجارية لهذه الحملة التسويقية.

يجب أن يتضمن فوائد العرض الخاص بك وكيف يمكنهم معالجة نقاط الضعف لدى العملاء المستهدفين.

يجب عليك تزويد المؤثرين الصغار بإرشادات حول صوت وصورة علامتك التجارية حتى يتمكنوا من توصيل رسالتك بشكل أكثر فعالية.

يجب أن يفهموا علامتك التجارية لإنشاء المواد الأكثر ملاءمة، سواء كان ذلك عرضًا توضيحيًا للفيديو تعليق صوتي أو بث مباشر أو سلسلة من الصور.

يمكنك استكشاف خيارات الوسائط المتعددة المختلفة وإعادة استخدام بعض المحتوى.

على سبيل المثال، يمكنك استخدام برامج تحرير mp4 لإنشاء مواد جديدة من مقاطع الفيديو التي يتم بثها المباشر.

يمكن أن تؤدي الرسالة الواضحة إلى زيادة المشاركة وتحسين الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات والإيرادات.

تقديم حوافز لأصحاب النفوذ الجزئي

تذكر أن التسويق عبر المؤثرين الصغار لا يتعلق بعلامتك التجارية وحدها.

ويجب أن يكون مفيدًا أيضًا للمؤثر.

إن توفير الحوافز لهم يمكن أن يساعدك في بناء شراكات أفضل وعلاقات طويلة الأمد.

يمكن للحوافز أن تخلق الثقة وتعزز الولاء وتحفزهم على بذل قصارى جهدهم لمساعدتك في إيصال رسالتك إلى جمهورك.

يمكن أن تشمل حوافز أصحاب التأثير الجزئي التعويض النقدي، والخصومات الحصرية، والعينات المجانية، وأولوية الوصول إلى المنتجات أو الخدمات الجديدة.

يمكنك أيضًا منحهم عمولة مقابل كل عملية بيع تتم من خلال المحتوى الخاص بهم.

من الضروري أيضًا تصميم حوافزك بناءً على مكانة المؤثر الصغير وجمهوره وتفضيلاته واحتياجاته.

على سبيل المثال، قد لا يكون المؤثر الصغير الذي يركز على الموضة المستدامة هو الأفضل للترويج لسلسلة الوجبات السريعة.

لذا، فإن تصميم حوافزك يضمن تحفيز المؤثر للترويج لمنتجك أو خدمتك وأن متابعيه أكثر عرضة للتفاعل معه.

كيفية قياس نجاح التسويق عبر المؤثرين الصغار

• أدوات قياس النجاح

مصدر

لمعرفة ما إذا كانت حملتك قد ساهمت في زيادة الإيرادات، يجب عليك قياس مدى نجاحها.

أنت بحاجة إلى تحديد عائد الاستثمار الخاص بك، بالإضافة إلى جمع رؤى تعتمد على البيانات حول كيفية تحسين الحملات المستقبلية.

ارجع إلى الأهداف التي حددتها لحملتك.

بعض المقاييس التي يمكنك تتبعها هي التفاعل والنقرات والتحويلات:

• كم عدد الأشخاص الذين تم الوصول إليهم من خلال منشورات التعاون
• كم عدد الإعجابات والمشاركة والحفظ والتعليقات التي تلقتها الحملة
• كم عدد النقرات على الروابط الخاصة بك هناك
• كم عدد الأشخاص الذين اتخذوا الإجراء المطلوب (على سبيل المثال، تنزيل الهدية الترويجية الخاصة بك، أو الاشتراك في برنامجك، أو شراء منتجاتك، أو الانضمام إلى قائمة بريدك الإلكتروني)
• كم هو عائد الاستثمار الخاص بك

إن النظر إلى مدى وصول محتوى المؤثرين الصغار في حملتك ومرات ظهورهم يوفر لك نظرة ثاقبة حول مدى تعرض علامتك التجارية.

يمكنك تقييم مدى الرؤية المحتملة لعلامتك التجارية وعدد المرات التي تمت فيها مشاهدة منشور المؤثر في خلاصتهم، بغض النظر عما إذا كان شخص ما يترك رد فعل أو ينقر على رابط.

من المفيد أيضًا مراقبة إشارات العلامة التجارية ومشاعرها.

أثناء الحملة، راقب المنشورات التي تشير إلى اسم علامتك التجارية.

تحقق مما إذا كانت المشاعر إيجابية. يمكن أن تشير هذه إلى حملة مؤثرة ناجحة.

"بالنسبة لي، فإن أفضل مقياس لنجاح حملة أصحاب التأثير الصغير هو التحويل"، قال رايان زومورودي، المؤسس المشارك ومدير العمليات في RealEstateSkills.com .

"هل اتخذ الجمهور الإجراء المطلوب؟ ألقي نظرة على عدد الاشتراكات الجديدة والاستفسارات وحركة المرور على موقع الويب والمبيعات الجديدة.

يمكنك استخدام آليات التتبع لتحديد ما إذا كانت الاشتراكات والمبيعات الجديدة تأتي من حملة المؤثرين.

يمكنك استخدام الروابط التابعة أو رموز الخصم الفريدة لنسب التحويلات.

أدوات قياس النجاح

  قد يبدو قياس نجاح حملات أصحاب النفوذ الجزئي أمرًا مملاً ومخيفًا.

لكن لا يجب أن يكون الأمر بهذا التعقيد.

يمكنك استخدام أدوات تحليلية مختلفة لجمع البيانات والحصول على صورة أفضل وأكثر دقة لنجاح حملتك. بعض الأدوات تشمل:  

• تحليلات وسائل التواصل الاجتماعي – تحتوي كل شبكة اجتماعية على أدوات تحليلية مدمجة لتتبع ومراقبة أداء حملاتك التسويقية المؤثرة.
• Google Analytics - يمكن أن يكون مفيدًا في تتبع حركة مرور موقع الويب وسلوك المستخدم.
• الاستطلاعات - اجمع تعليقات العملاء لمعرفة ما إذا كانت حملاتك المؤثرة تلقى صدى لدى جمهورك المستهدف.
• بيانات المبيعات - تتبع أرقام مبيعاتك لمعرفة ما إذا كانت حملاتك التسويقية ذات التأثير الصغير أدت إلى تحويلات ومبيعات.

اختر أداة بناءً على المقاييس الأساسية التي تريد قياسها. وبما أنه لا توجد أداة واحدة مثالية، فلا بأس في استخدام مجموعة من الأدوات لضمان تغطية كل شيء.

خاتمة

  يمكن أن يحقق التسويق عبر المؤثرين الصغار العديد من الفوائد للشركات الصغيرة.

وتشمل هذه زيادة المشاركة، وتعزيز الأصالة، والوصول إلى المزيد من الجمهور المستهدف.

غالبًا ما يكون العمل مع المؤثرين الصغار أقل تكلفة من المؤثرين التقليديين.

يمكن أن يساعدك ذلك على تحقيق عائد استثمار أفضل وزيادة الإيرادات.

وبالمثل، يمكنك إنشاء حملات تسويقية أكثر فائدة وفعالية من خلال الشراكة مع المؤثرين الذين تتوافق قيمهم مع علامتك التجارية.

يمكن أن يساعدك التركيز على الجماهير المتخصصة أيضًا على التواصل مع الفئة السكانية المستهدفة وتحقيق تحويلات أفضل.

بشكل عام، يعد التسويق عبر المؤثرين الصغار استراتيجية قيمة لأي عمل تجاري.

سواء كنت تبدأ أعمالك للتو أو كنت شركة صغيرة راسخة تتطلع إلى توسيع نطاق وصولك وبناء علاقة أقوى مع عملائك، فهذا صحيح.