تقدم Google رؤى أعمق جديدة ضمن عروض الأسعار الذكية لإعلانات Google

تم التحديث الأخير في 21 يوليو 2020

يقدم إعلانات Google الآن للمعلنين رؤى أعمق حول نوع الإشارات التي يجب استخدامها لتحقيق أداء أفضل عبر حلول عروض الأسعار الذكية. ضمن تقرير إستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بهم ، يمكنك الآن عرض بعض إشارات عروض التسعير الأعلى التي تستخدمها Google لاتخاذ القرار.

ما هي عروض الأسعار الذكية؟

عروض الأسعار الذكية هي مجموعة فرعية من إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية التي تستخدم تقنية التعلم الآلي لتحسين قيمة التحويل في كل مزاد. هناك ميزة تسمى "عروض أسعار وقت المزاد". من أكثر إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية شيوعًا التكلفة المستهدفة للاكتساب وزيادة التحويلات.

تم تقديم هذه الميزة لمساعدة الأشخاص على توفير وقتهم الثمين وتحسين عائد الاستثمار. لاستخدام عروض الأسعار الذكية ، يلزمك تمكين تتبع التحويل ، إلا إذا كنت تستخدم تكلفة النقرة المحسّنة جنبًا إلى جنب مع أي حملات على الشبكة الإعلانية قد تشغلها.

لماذا تستخدم ميزة "عروض الأسعار الذكية"؟

هناك أربع مزايا مهمة لاستخدام ميزة "عروض الأسعار الذكية":

• خوارزمية التعلم الآلي المتقدمة من Google
• نطاق واسع من الإشارات السياقية
• تقارير أداء شفافة
• ضوابط أداء مرنة

ماذا حدث مع جوجل؟

في تقرير إستراتيجية عروض الأسعار للحملة التي تستخدم "تحقيق الحد الأقصى من التحويلات والتكلفة المستهدفة للاكتساب" على شبكة البحث ، ستتمكن الآن من رؤية قسم جديد لـ "أهم الإشارات". هذه ليست قائمة شاملة ، ولكن من الآن فصاعدًا ، ستبدأ Google في إظهار بعض الإشارات الأساسية التي يمكنك استخدامها لتحسين الميزانية. سيشمل هذا أيضًا الإشارات التي يستخدمها للاستهداف ، والتي من المرجح أن يتم تحويلها بشكل أو بآخر.

شفافية Google

بدأت Google الآن في إدراك أن الناس يتوقون إلى الشفافية ، وبالتالي ، يجب أن تكون كذلك. هذا جزء من صورة أكبر. مع تزايد عدد الأشخاص الذين يتم تمكينهم ، والسيطرة على بياناتهم ، تتعرض الشركات الكبيرة لقدر كبير من الضغط لإظهار أداء أعلى.

جوجل هي واحدة من تلك الشركات التي تتعرض لضغوط التدقيق من حيث كيفية التحكم في أنشطتها. باختصار ، لن تعمل أساليب "الفتوة" القديمة هنا مع Google.

يريد الأشخاص مزيدًا من الشفافية والوضوح والتحكم في بياناتهم الخاصة. إنه نفس الشيء بالنسبة للمعلنين أيضًا. من الواضح أيضًا أن Google تريد أن يعرف الأشخاص أنهم يدعمون الشفافية عبر جميع محافظ المنتجات و / أو الخدمات. يجب أن تكون الشفافية شاملة فيما يتعلق بالإشارات الجديدة التي تقدمها Google بغض النظر عن الصناعة أو نوع العميل المحتمل.

الشفافية مقابل الثقة - علاقة تناسبية

لم يعد الأمر موضع نقاش حول أن الشفافية تزيد الثقة في المنتجات. سيكون المعلنون أكثر استعدادًا لاعتماد خيارات "أكثر ذكاءً" لتنشيط "عروض الأسعار الذكية" و "الحملات الذكية " عند اكتساب الثقة.

كلما زاد عدد المعلنين الذين يثقون في Google ، كان من الأفضل لهم رؤية عمليات التبني المتزايدة عبر مجموعات المنتجات المختلفة. يوضح هذا أن قرار Google بأن تكون أكثر شفافية لا يفيد المستخدمين فحسب ، بل يفيد نفسه أيضًا. لذلك ، من الصحي أن تكون متشككًا بعض الشيء. قد يكون القياس الجيد هو عندما تقوم بمراجعة تقييمات منتج معين عبر الإنترنت ، لكنك ترى فقط مئات التقييمات من فئة 5 نجوم. بشكل عام ، يجب أن تثير تقييمات 5 نجوم بنسبة 100٪ بعض الشكوك لأن لا أحد تقريبًا ، أو أن أي منتج أو خدمة مثالية. هناك دائما تقريبا مستوى معين من النقد. لا يختلف الأمر هنا حيث تستمر Google في محاولة تقديم "إشارات" جديدة للحملات ، واكتساب ثقة مستخدميها.

من الأهمية بمكان أن يتذكر المستخدمون أن Google لا تعرض سوى جزء أو جزء من القائمة بدلاً من القائمة الكاملة والشاملة لإشارات النوايا والسياق التي تستخدمها. حاول ألا تنخدع وتسرع في اتخاذ القرارات بناءً على الإشارات العلوية الظاهرة في إستراتيجية المزايدة.

عرض السعر المستهدف للاكتساب

التكلفة المستهدفة للاكتساب هي متوسط ​​المبلغ الذي ترغب في دفعه كمعلن لأي تحويل فردي. كلما انخفض الهدف الذي حددته ، قل عدد التحويلات التي تحصل عليها.

تحدد التكلفة المستهدفة للاكتساب ، في أفضل حالاتها ، عروض الأسعار على مستوى أكثر مرونة بكثير. يؤدي هذا إلى تعزيز أكبر عدد ممكن من التحويلات بالتكلفة المستهدفة للاكتساب (TCPA). يقوم المعلن بتعيين TCPA هذا. يقوم TCPA بتحسين العطاءات تلقائيًا ثم يقدم إمكانات المزايدة في الوقت الفعلي لتخصيص العطاءات لكل مزاد فردي.

كيف تعمل

تستخدم الميزة المعلومات السابقة حول الحملة وتقيّم إشاراتها السياقية الموجودة أثناء وقت المزاد. يختار عرض السعر المستهدف للاكتساب عرض السعر الأمثل في كل مرة ، وفقًا لما يبدو مؤهلاً.

يُعرف TCPA باستخدام البيانات التاريخية من الحساب ، إلى جانب الإشارات السياقية الموجودة أثناء المزاد. سيجد TCPA أنسب عرض أسعار لإعلانك ، والذي سيتم تعيينه لتحقيق متوسط ​​تكلفة الاكتساب ، والذي سيكون مساويًا لـ TCPA.

تكلف بعض التحويلات أكثر بكثير من الهدف المتوقع ، والبعض الآخر يكلف أقل. ستحاول Google التأكد من أن التكلفة الإجمالية لكل تحويل تظل متساوية. تعتمد التغييرات في CPA على العوامل الخارجة عن سيطرة Google. وتشمل هذه التغييرات التي تحدث على موقع الويب الخاص بك أو زيادة المنافسة خلال كل من مزادات البحث الفردية.

على سبيل المثال ، اخترت أن تكون التكلفة المستهدفة للاكتساب 10 دولارات أمريكية. سيعمل إعلانات Google بعد ذلك على تعيين عرض الأسعار تلقائيًا في محاولة للحصول على أكبر عدد ممكن من التحويلات لك. يساعد هذا في تحسين أداء عروض التسعير الخاصة بك في كل مزاد إعلاني. لهذا الغرض ، تستخدم Google إشارات الوقت الفعلي مثل المتصفح ووقت اليوم والجهاز والموقع وقوائم تجديد النشاط التسويقي والمزيد.

زيادة عروض أسعار التحويل

هذا جميل لا يحتاج إلى شرح. تعظيم التحويلات وتعيين عروض الأسعار تلقائيًا التي يمكنها الحصول على أكبر عدد ممكن من التحويلات للميزانية اليومية المخصصة. تعمل أيضًا على تحسين الاستراتيجيات المذكورة أعلاه من خلال إمكانات عروض أسعار وقت المزاد. إذا كان لديك حجم تحويلات منخفض أو إذا كانت ميزانية حملتك محدودة ، فهذا خيار أكثر ملاءمة مقارنة بـ TCPA.

كيف يعمل؟

تستخدم الميزة أيضًا المعلومات السابقة حول الحملة وتقييم إشاراتها السياقية الموجودة أثناء وقت المزاد. تعثر "زيادة عروض أسعار التحويل " على عرض تسعير مناسب لكل إعلان بشكل تلقائي. تنفق الميزانية وفقًا لما يبدو مؤهلًا لها.

فيما يلي بعض النصائح قبل البدء في العمل باستخدام "تحقيق الحد الأقصى من التحويلات":

• تحقق من ميزانيتك اليومية. يبذل "تحقيق الحد الأقصى من التحويلات" قصارى جهده لمعرفة أنك تنفق كل ميزانيتك. وهذا يعني أنك إذا كنت تنفق أقل مما تضعه حاليًا في ميزانيتك ... فإن زيادة التحويلات يمكن أن تساعدك بشكل كبير.
• تحقق من أهدافك لعائد الاستثمار . إذا كان لديك هدف عائد النفقات الإعلانية لحملات فردية معينة ، مثل عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) أو التكلفة المستهدفة للاكتساب (CPA) ، يمكنك اختبار إستراتيجية عروض أسعار TCPA. مثل إستراتيجية عروض الأسعار "تحقيق الحد الأقصى من التحويلات" ، ستسمح هذه الإستراتيجيات لشركة Google بتعيين عروض الأسعار تلقائيًا لكل مزاد على حدة. الهدف هو تحقيق متوسط ​​تكلفة الاكتساب بدلاً من إنفاق ميزانيتك بالكامل لتوليد أكبر قدر ممكن من التحويلات.

لمن هو Smart Bidding؟

تعمل عروض الأسعار الذكية بشكل جيد مع كلا النوعين من الأعمال ، كبيرها وصغيرها. يمكن أن يساعد في تحسين عروض الأسعار وتحسين تكلفة الاكتساب استنادًا إلى البيانات المتاحة للحملات الفردية. من المستحسن أيضًا أن يكون لديك 30 تحويلاً على الأقل في السجل الخاص بك بحيث يكون هناك بيانات كافية للعمل مع المضي قدمًا. بدون 30 تحويلاً على الأقل ، لا تستطيع خوارزمية التعلم من Google اتخاذ قرارات دقيقة بشأن الكلمات الرئيسية التي تحتاجها لإجراء تعديلات لتحصل على العائد الأمثل. لذا ، لا تدخل في التفكير في أنه سيناريو من النوع "اضبطه ، وانساه". راقب التغييرات والنتائج للحصول على أفضل النتائج.