تجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية للتسويق بقاعدة بيانات Cognism العالمية

تستخدم شركة SmartFrame الحاصلة على براءة اختراع لتكنولوجيا دفق الصور ، بيانات B2B الخاصة بـ Cognism من أجل:

• الوصول إلى مؤشرات الأداء الرئيسية التسويقية السنوية
• اربح 40-50٪ معدلات فتح
• أبلغ عن استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني الناجحة في باردو
• لديك معدل تسليم بريد إلكتروني ثابت بنسبة 93٪

قم بالتمرير لعرض دراسة الحالة.

الشركة

مع أكثر من 2.5 مليار صورة رقمية تُسرق كل يوم ، طورت SmartFrame تقنية دفق صور مبتكرة وحاصلة على براءة اختراع تمثل نقطة تحول لكيفية نشر الصور عبر الإنترنت.

تأسس SmartFrame في عام 2015 ، وهو راسخ في مجال الإعلان والنشر والتجارة الإلكترونية. توفر تقنية دفق الصور: تحكمًا وأمانًا غير مسبوق في الصور ، وتقديمًا على مستوى عالمي ، وبيانات وتحليلات لا مثيل لها ، وإعلان داخل الصورة وتوليد إيرادات.

التحدي

أجرينا مقابلة مع آندي أشلي ، مدير التسويق العالمي في SmartFrame حول تجربته مع Cognism.

ما هي عملية توليد العملاء المحتملين التي نفذها SmartFrame قبل الإدراك؟

"قبل انضمامي إلى العمل ، لم يكن هناك نظام قاعدة بيانات مثل Cognism. تم تعييني للمساعدة في إنشاء وظيفة تسويق B2B واردة وصادرة قابلة للتطوير. كان الإدراك جزءًا من بانوراما الأدوات التي احتجناها لأداء المهمة بفعالية ".

كيف عرفوا عن الإدراك؟

"أحاول دائمًا مراجعة تقنيات التسويق B2B بشكل منتظم لمساعدتي وفريق العمل والشركة - لبذل قصارى جهدنا. كان الإدراك حلاً أردت استخدامه لبعض الوقت. بعد مراجعته في دورها السابق كان مناسبًا للموجز للمساعدة في بناء قواعد بيانات شخصية رئيسية للمساعدة في التوسع السريع في أوروبا والولايات المتحدة ".

"بشكل عام ، تتمتع Cognism بتغطية قوية جدًا في أوروبا وهي لاعب رئيسي في سوق الجيل الرائد. كان قرار اختيار Cognism قرارًا سهلاً ".

الحل

شرح آندي كيف يستخدم فريق المبيعات الإدراك.

"تحصل المبيعات على عناوين بريد إلكتروني وأرقام هواتف محمولة تم التحقق منها من ملحق Chrome الإضافي LinkedIn. إنه أمر بالغ الأهمية لأنشطة البحث اليومية الخاصة بهم ".

"لقد تأثروا بحجم البيانات المتوافقة المتاحة. من المفيد جدًا أن نتمكن من الوصول إلى هذه البيانات دون خرق إرشادات اللائحة العامة لحماية البيانات ".

يستخدم الإدراك أيضًا على نطاق واسع من قبل فريق التسويق. قال لنا أكثر:

"التسويق عبر البريد الإلكتروني هو قناة أساسية. لدينا حملات رعاية بريد إلكتروني منظمة للغاية تستهدف جماهير وقطاعات معينة ضمن ذلك. "

"نستخدم أيضًا بيانات Cognism لدعوة العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني إلى أحداثنا."

"من حين لآخر ، عندما نحضر المعرض التجاري نحصل على بيانات جزئية فقط. الإدراك جيد جدًا لملء الفجوات في بيانات الاتصال الأساسية. يمكنك بسهولة تحميل هذه البيانات الجزئية إلى Cognism وإثرائها بعناوين البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف المحمولة لفريق المبيعات لاتخاذ الإجراءات ".

ما هو سير العمل النموذجي لـ Andy مع Cognism؟

"الإدراك لديه تكامل أصلي مع Salesforce. نحن نستخدم Salesforce Pardot كأداة رعاية رائدة لأتمتة البريد الإلكتروني وحملات البريد الإلكتروني المستهدفة وإدارة العملاء المحتملين. "

"تم بناء جماهير محددة في Cognism والتي تعكس برامج المقارنات الدولية المختلفة لدينا في Cognism WebApp. يعد WebApp بديهيًا وسهل الاستخدام. يتم استخدام هذا كنقطة بداية لحملات الرعاية الرائدة لدينا ، والتي تتضمن توفير محتوى وثيق الصلة ببرنامج المقارنات الدولية لدينا. "

"دائمًا ما أعطي الأولوية لرسائل البريد الإلكتروني التي تم التحقق منها بدرجة عالية على الهواتف المحمولة لأن وجود عناوين بريد إلكتروني قوية أمر مهم للغاية لدعم حملات رعاية البريد الإلكتروني الخاصة بنا. بمجرد تصفية القائمة في WebApp ، يتم إنشاء البيانات وتنزيلها كملف CSV. ثم يتم تحميل هذا إلى Pardot واستخدامه في حملات مصممة خصيصًا ".

أوضح آندي أن لديهم نظام تسجيل نقاط رئيسي في باردو.

"يتم تسجيل الرصاص اعتمادًا على استعدادهم للشراء. بناءً على الدرجة ، يتم تعيينهم لسير عمل معين. سيأخذ فريق المبيعات زمام المبادرة إذا كان لديهم حالة MQL. إذا كانت النتيجة لا تضمن حالة MQL لدرجة معينة ، فيمكننا أتمتة حملات تسويق محتوى محددة جدًا لعملائنا المثاليين بهدف تحويلهم إلى MQLs ".

النتائج

شهد SmartFrame نتائج قابلة للقياس الكمي منذ استخدام Cognism.

تبلغ معدلات التسليم 93٪ وهو بالضبط ما وعدت به شركة Cognism. معدلات فتح HTML لدينا هي 25-30٪ ، أعلى من معايير الصناعة. "

"قبل Cognism ، تراوحت معدلات فتح رسائل البريد الإلكتروني ذات النص العادي من 15 إلى 20٪. منذ استخدام Cognism ، كانت معدلات الفتح لدينا 40-50٪ وفي بعض الحالات 70٪ ".

"معدلات المشاركة جيدة جدًا"

أوضح آندي أن لديهم العديد من الفرص الناشئة عن الإدراك في مرحلة طلب عرض الأسعار.

"عادة ما تكون دورة المبيعات لدينا طويلة جدًا ، حيث نعمل مع العلامات التجارية العالمية الكبيرة ووكالاتها. منذ أن بدأنا مع Cognism قبل عام ، لدينا حاليًا العديد من ملخصات RFQ مع الشركات التي تم الحصول عليها من بيانات Cognism. "

"كل حملاتنا التسويقية التي تديرها شركة Cognism قدمت قيمة للأعمال التجارية. لقد ساعدنا الإدراك في تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية للتسويق بل وتجاوزها ".

أهم الأسباب التي تجعل SmartFrame يوصي بـ Cognism

1 - الإدراك يفعل ما هو مكتوب على القصدير

"لقد وعدت عملية البيع بما تم تسليمه بالضبط. لم تكن هناك مفاجآت ".

2 - ميزات المنتج المتقدمة

"تعد القدرة على تصفية رسائل البريد الإلكتروني حسب درجة + عالية أو عالية أمرًا ذا قيمة كبيرة كمسوق. هذا ليس شيئًا اختبرته مع موردي البيانات السابقين ، بالإضافة إلى أن النظام الأساسي سهل للغاية للتنقل! منتج Cognism فريد حقًا ".

3 - قاعدة بيانات عالمية واسعة النطاق

تغطي بيانات Cognism عددًا لا يحصى من الأسواق في جميع أنحاء العالم. لا يمكنني العثور على الأرقام وعناوين البريد الإلكتروني لجهات الاتصال المرغوبة فحسب ، بل يمكنني أيضًا العثور على سجل التوظيف ومعلومات الشركة والمزيد. "

"إذا لم تكن قد استخدمت نظامًا مثل Cognism من قبل ، فستبدأ قريبًا في التساؤل عن كيفية عمل نشاطك التجاري دون وجود مثل هذه البيانات الدقيقة في متناول يدك."

"الإدراك ضروري للإطار الذكي. لا يمكننا العمل بفعالية بدونها ".

جرب حل ذكاء المبيعات من Cognism

يثق أكثر من 1000 فريق إيرادات حول العالم في Cognism من أجل:

بناء قواعد بيانات مؤهلة لجهات اتصال B2B

تخطيط وإطلاق حملاتهم الصادرة

عزز مبيعاتهم الاجتماعية

تلبية وتحقيق أهداف الإيرادات الخاصة بهم

لماذا لا نرى لنفسك؟ احجز مشاركتك على الشاشة الحية هنا