التسويق المؤثر للشركات الصغيرة: كيف تبدأ

على الرغم من أن طرق الإعلان التقليدية لا تزال مفيدة ، يمكن للشركات الصغيرة أيضًا اللجوء إلى التسويق المؤثر لجذب عملاء جدد. يتضمن التسويق المؤثر للأعمال الصغيرة الاستعانة بشخصيات وسائل التواصل الاجتماعي وخبراء الصناعة المستعدين للترويج لمنتجك أو خدمتك.

يميل المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي إلى أن يكون لديهم متابعون مخلصون ، لذا فهم قادرون بشكل فريد على الترويج لأعمالك الصغيرة لجمهور أكبر. تشمل النتائج المحتملة للتسويق المؤثر زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات وزيادة ثقة الجمهور.

بالطبع ، كل هذا يأتي مع تكلفة. ستحتاج إلى تعويض المؤثرين عن عملهم ، خاصة إذا كانوا ينتجون الكثير من المحتوى. ومع ذلك ، فإن العائد المحتمل على الاستثمار يمكن أن يجعله يستحق كل هذا العناء. من الأسهل تتبع عائد الاستثمار على قصص Instagram ومقاطع فيديو YouTube ومنشورات المدونات الدعائية ، وفقًا لـ Mediakix. ومع ذلك ، يمكن أن تشمل جهود التسويق عبر المؤثرين كل شيء من منشورات Twitter و Facebook إلى أحداث البث المباشر على Twitch.

بغض النظر عن حجم عملك أو ميزانيتك أو تخصصك ، يمكنك تجربة التسويق المؤثر. ستجد المؤثرين الخبراء في مجموعة متنوعة من الصناعات والمتخصصين في أنواع مختلفة من إنشاء المحتوى. قمنا بتجميع قائمة من النصائح لمساعدتك على البدء في التسويق المؤثر.

تعرف على أهداف عملك الصغير

سيساعدك وجود هدف أو مجموعة أهداف واضحة في تحديد نوع المؤثرين الذين ستحتاج إلى العمل معهم. كشركة صغيرة ، قد يكون هدفك الأساسي هو ببساطة زيادة الوعي بالعلامة التجارية. أو ربما تركز أكثر على زيادة المشاركة عبر الإنترنت أو الترويج لمنتج أو حدث معين. اكتب هدفك ، وكذلك طرق قياس تقدمك نحو هذا الهدف.

يمكنك قياس نمو الوعي بالعلامة التجارية من خلال حجم جمهورك. يمكن أن تتضمن مقاييس المشاركة عبر الإنترنت عدد الإعجابات والتعليقات على مشاركاتك. إذا كنت تروج لمنتج أو حدث ، فإن عدد المبيعات يمكن أن يخبرك ما إذا كنت تقترب من هدفك.

أيضًا ، ضع في اعتبارك الإطار الزمني. هل تريد تحقيق هدفك في غضون أسابيع أو شهور؟ يعمل بعض المؤثرين بشكل جيد مع العلامات التجارية لدرجة أنهم يشكلون شراكات طويلة الأمد. في حالات أخرى ، قد يوافق المؤثر فقط على حملة قصيرة لمرة واحدة.

خصص الميزانية

وجد استطلاع أجرته IZEA عام 2018 أن 70 بالمائة من الشركات تستخدم التسويق المؤثر ، وأن 73 بالمائة من تلك الشركات لديها ميزانية مخصصة لهذا النهج. بشكل عام ، كان لدى حوالي 51 بالمائة من الشركات ميزانية تسويق مؤثر. كانت بعض هذه الشركات على استعداد لتخصيص ملايين الدولارات لحملات المؤثرين.

بصفتك صاحب عمل صغير ، ربما لن تحصل على هذا النوع من النقود. وهذا جيد تمامًا. الشيء المهم هو تخصيص نسبة مئوية من ميزانيتك للتسويق المؤثر.

اعرف أين تجد جمهورك عبر الإنترنت

من المحتمل أنك تعرف جمهورك المستهدف. لكن هل تعرف أين تجد هذا الجمهور عبر الإنترنت؟ إذا تمكنت من مطابقة جمهورك المستهدف مع شبكات وسائط اجتماعية معينة ، فسيكون من الأسهل العثور على المؤثرين المناسبين. إذا كنت تبحث عن التسويق لـ Gen Z ، فقد تلجأ إلى المؤثرين TikTok. من ناحية أخرى ، يميل الجمهور الأكبر سنًا إلى استخدام Facebook. Instagram و Twitter و YouTube و Twitch - تعرف على التركيبة السكانية لكل شبكة قبل أن تبدأ البحث عن المؤثر. إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، ففكر في الأنظمة الأساسية التي يجد منافسوك النجاح فيها.

تعد الشراكة مع المؤثرين على أكبر عدد ممكن من شبكات التواصل الاجتماعي طريقًا محتملاً. ومع ذلك ، فهي استراتيجية مكلفة. من المحتمل أن ينتهي بك الأمر إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية بين جمهور عريض. ولكن ما الهدف من الوصول إلى الجماهير غير المهتمة بمنتجاتك أو خدماتك؟ النهج المستهدف مثالي.

اختر نوع المؤثر لميزانيتك ومكانتك وأهدافك

عادة ما يتم تصنيف المؤثرين حسب حجم الجمهور. يتمتع المؤثرون الضخمون والكليون بجماهيرية كبيرة ، في حين أن المؤثرين الجزئيين والنانو لديهم جمهور أصغر. يتمتع المؤثرون المشهورون بوصول أفضل ، لذلك يمكنهم بسرعة نشر الكلمة حول علامتك التجارية من خلال منشور واحد أو مقطع فيديو واحد. لكنهم يطالبون أيضًا بأجور أعلى مقابل عملهم.

بالنسبة إلى الأعمال التجارية الصغيرة بميزانية محدودة ، فإن المؤثرين الصغار والنانو هم السبيل للذهاب. هؤلاء المؤثرون ميسور التكلفة ويميلون إلى الحصول على معدلات مشاركة ممتازة - مما يعني أنه من المرجح أن يكونوا أكثر جاذبية مع أتباعهم. يمكنهم مساعدة عملك على كسب ثقة المستهلكين وإضفاء طابع ودي على علامتك التجارية.

أهمية المتخصصة

من المهم أن يتطابق المؤثر الذي تشترك معه مع مكانة علامتك التجارية. قد ترغب العلامة التجارية الرياضية في العمل مع أحد المؤثرين في مجال اللياقة البدنية ، وستحتاج إحدى العلامات التجارية لأدوات المطبخ إلى البحث عن خبير في الطبخ أو إعداد وجبة. هذا يضمن أن ينظر الجمهور إلى تأييد المؤثر على أنه موثوق وحقيقي.

هناك طريقة سريعة للعثور على المؤثرين في مجال تخصصك وهي البحث عن علامات التصنيف الشائعة ذات الصلة بعلامتك التجارية. يمكنك حتى إجراء بحث عن مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي الذين يتحدثون بالفعل عن منتجاتك أو علامتك التجارية المحددة.

مساعدة محلية

هل تحتاج إلى طريقة لربط مشروعك الصغير بالمجتمع المحيط؟ ابحث عن المؤثرين الذين يعيشون في مسقط رأسك ولديهم متابعين محليين. إذا كنت تدير مطعمًا ، فقد تكون قادرًا على الشراكة مع مدون طعام يقوم بتقييم رواد المطعم المحليين. أو ابحث عن Instagrammer الذي يلتقط صورًا للأنشطة التجارية والأحداث المحلية. ابحث عن علامات التصنيف المتعلقة بمنطقتك المحلية للعثور على هذه الأنواع من المؤثرين.

يمكن لمنصات التسويق المؤثرة ، مثل IZEAx Discovery ، أن تجعل بحثك أسهل. تتميز هذه الأنظمة الأساسية بقاعدة بيانات للمؤثرين ومجموعة متنوعة من ميزات البحث المفيدة لمساعدة شركتك الصغيرة في العثور على تطابق مناسب.

بغض النظر عن الطريقة التي تقرر بها البحث عن المؤثرين ، ابحث عن منشئي المحتوى الذين لديهم أنماط وقيم وجماهير مستهدفة تتداخل مع جماهيرك. إذا كنت شركة صديقة للأسرة ولديك شخصية شمبانية ، فإن المؤثر المثير الذي ينشر محتوى للبالغين ليس هو الأفضل.

تواصل مع المؤثرين

بمجرد قيامك بتجميع قائمة المؤثرين الذين تريد العمل معهم ، فقد حان الوقت لإجراء اتصال. في رسالة بريد إلكتروني أو رسالة مباشرة ، أخبر المؤثر عن عملك الصغير وأهدافك. لا تتحدث فقط عن نفسك. أخبر المؤثر أيضًا بما تقدره في عمله واشرح سبب فائدة الشراكة.

إذا أبدوا اهتمامًا ، اسألهم عما إذا كان لديهم مجموعة وسائط لمشاركتها. يجب أن تتضمن المجموعة عينات من عملهم بالإضافة إلى الأسعار.

ضع توقعات المحتوى

إحدى النقاط المهمة التي يجب أن تنقلها في رسالتك هي طبيعة شراكتك المؤثرة. هل ستنشئ محتوى لهم للمشاركة؟ أو هل تريد أن يعمل المؤثر كمنشئ محتوى ومروج له؟ كم مرة تريد منهم أن ينشروا المحتوى ، وعلى أي منصات؟ هل يحتاجون إلى اتباع دليل نمط معين أو تضمين علامات تصنيف معينة؟ كلما زاد العمل الذي تطلبه منهم ، ستحتاج إلى تقديم المزيد كتعويض.