لذلك تريد القيام بالتسويق

تم التحديث الأخير في 14 سبتمبر 2018

هناك الكثير من القطع المتحركة التي تشارك في إنشاء حملة تسويقية ناجحة ، وجعل هذه الحملة تعمل. لقد أنشأت قائمة للمساعدة في تبسيط العملية بطريقة منطقية بالنسبة لشخص عادي. نعم ، لقد استسلمت للحقيقة وقبلت أنني ربما لست أكثر شخص طبيعي. لقد كان من حسن حظي أن أشارك في عدد من الحملات التسويقية التي قدمت قدرًا كبيرًا من الرضا ، واستحوذت على مخيلتي بطبيعتها المفعمة بالحيوية ، مما جعل عملي يبدو أشبه بالمغامرة وليس كعمل. .

اربط حزام الأمان ، سيكون الأمر ممتعًا.

تتمثل الخطوة الأولى والواضحة في خطة التسويق الجيدة في تحديد ما تدور حوله حملتك بشكل صحيح. ربما يبدو الأمر سخيفًا ، ولكن يتم التغاضي عن هذه الخطوة أكثر مما تعتقد. إذن ، ماذا أعني بتحديد حملتك بشكل صحيح؟ تحتاج إلى تحديد "هدف حملتك" بوضوح. كلما كان تركيزك الآن ضيقًا ، كان ذلك أفضل. يبدو من الجيد أن تقول شيئًا مثل ، "سأبيع الأشياء وأنمي عملي." نعم ، هذا يبدو جيدًا ، ونعم ، أتخيل أن هذا هو هدفك النهائي. لكن كيف ستبيع الأشياء؟ ما هي المركبات التسويقية التي ستستخدمها للقيام بذلك؟ الإنترنت هو احتمال ، ولكن هل لديك القنوات الصحيحة أو القدرة على تحقيق ذلك؟ ماذا عن البيع محليا؟ ربما تحصل على بائع أو اثنين يبيعان لك؟ يمكن أن يكون عدد الخيارات هائلاً ، وبمجرد قيامك بالفرز من خلال العدد الهائل من الخيارات المتاحة ، يمكنك تحديد تلك الأنسب لك. عليك أن تقيم الموقف بصدق ، وأن تقيم أهدافك ، وأن تدرك ما إذا كنت مستعدًا لتحمل التحديات والمسؤوليات المرتبطة بالحملة أم لا. . قد تؤدي فكرة المضي قدمًا في البداية مع إستراتيجية ترجيح الجاذبية ، مع التركيز على إطلاق حملتك بمثل هذا الجهد الكبير ، إلى فقدان التركيز على نقاط قوتك وما تفعله بشكل جيد. . إذا تمكنت من التركيز على هذا ، فستجد أن الأجزاء الأخيرة من حملتك ستتدفق بسهولة أكبر.

أعمل خطة

حسنًا ، لقد اتخذنا القرار بشأن اتجاه حملتنا وهو موضوعي. في هذه المرحلة ، يمكننا تحديد المتغيرات المرتبطة باتجاه خطتنا التسويقية ، والتعرف على تعريف لون البشرة وتحديد نقاط قوتها وضعفها. . حان الوقت لتحديد أهداف حملتنا في فكر متماسك. هذه هي النقطة التي نحتاج فيها حقًا إلى العمل على مكامن الخلل واختيار مسارنا التسويقي بحكمة. يجب التركيز على البحث ، ونحن بحاجة إلى النظر في جميع العوامل التي يمكن أن تجعل حملتنا في نهاية المطاف نجاحًا كبيرًا أو فشلًا بائسًا. إن شيئًا غير مهم مثل الأنماط الحالية للطقس أو الأنماط الموسمية التي أثبتت موثوقيتها على أساس سنوي يمكن أن يؤثر على تعقيدات الاستراتيجية. نحن بحاجة إلى فهم مدى توفر المنتج ، وما الذي سيقدمه إلى السوق ، سواء كنا نعتمد على البائعين أو نصنع المنتج داخليًا. أيضًا ، من خلال إلقاء نظرة فاحصة على المنافسة الموجودة بالفعل في السوق ، ستفهم المكان الذي يناسبك. وبعد ذلك ستتمكن من أن تسأل نفسك "ما الذي أعرضه والذي يبرز؟ ما الذي يجب علي تقديمه والذي سيجعل العملاء المحتملين يختارونني على منافسي؟ "

إنشاء ملف تعريف

إذا كان بإمكانك الإجابة على هذه الأسئلة ، فأنت على استعداد للبدء في تحديد السوق المستهدف. أين هم؟ ما هو عمرهم؟ ما هي هواياتهم؟ لماذا يحتاجون إلى منتجك وكم مرة؟ ما الذي يستخدمونه حاليًا بدلاً من منتجك؟ كلما كنت أفضل في بناء وتحديد جمهورك ، زادت فعاليتك في العثور عليهم ، وإنشاء قاعدة عملاء ناجحة وبيعهم في النهاية. بمجرد الانتهاء من هذه الخطوة ، يجب أن تكون قد تعرفت على جمهورك وأن تكون أكثر راحة مع جمهورك ، لدرجة أنك قد تبدأ في منحهم أسماء. يمكن أن يكون هذا ممتعًا ، إن لم يكن غريبًا ومثيرًا للإعجاب ، لأي شخص ليس جزءًا من مجموعتك. هذا أيضًا هو الوقت المناسب للتأكد من أن منتجك يلبي احتياجاتهم من حيث التطبيق العملي والنبرة. يمكن أن يكون لديك أفضل غسول لتخفيف آلام المفاصل في العالم ، لكن إمكانية بيع المنتج لجدتك ستتضاءل إلى حد كبير ، إذا كان يأتي في أنبوب يشبه لسان بقرة ملطخ بالدماء. عندما تجد نفسك مع جميع الأجزاء ، يمكنك البدء في عملية تجميعها معًا ، والبدء في تحسين الطريقة التي يمكنك بها جعل منتجك يقدم عرضًا ذا قيمة جيدة. يجب أن تكرس طاقاتك للعمل على "سبب" انجذابهم إلى منتجك ، والتأكد من أنه يتناسب مع كل ما وضعناه معًا حتى الآن ، ونحن مستعدون أخيرًا لـ ...

نقطة!!!

دعنا نعود إلى الوراء قليلاً ، حتى نتمكن من التأكد من أن طريقنا إلى السوق لا يزال منطقيًا. هل نتبنى جميعًا عملية كيفية وصول منتجنا إلى السوق؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فلنعيد التقييم ونتأكد من أننا وضعنا أهدافًا واقعية. قد تكتشف في هذه المرحلة أنه يمكنك تعديل خطة السوق الخاصة بك لتشمل خيارات أخرى بما في ذلك تلك التي لم يتم النظر فيها من قبل أو تلك التي ربما تم تجاهلها لأنها لم تكن مناسبة في ذلك الوقت. ربما بمجرد أن تحدد وتضع أهدافًا واقعية بشكل صحيح ، تجد أنك اكتشفت جمهورًا جديدًا بالكامل من خلال بحثك. تأكد من أنها لا تزال تتماشى مع بعضها البعض. يجب أن تتطرق إلى كل نهج إستراتيجي ممكن ، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر المعارض التجارية ، والمبيعات عبر الإنترنت ، والتسويق المباشر ، والتمهيد على الأرض ، والتسويق الشعبي والتسويق الشبكي. تعتقد أنك قد برزت كل شيء؟

دعونا ننتقل إلى وضع كل ذلك معًا.

لذلك ، قررنا ما نريد القيام به. لقد استهدفنا الجمهور الذي نريد التسويق له ، وقمنا ببناء ملف تعريف شامل ، كامل وشامل للغاية ، تجد نفسك ترغب في دعوة هذا الشخص لتناول العشاء. لقد اخترت منهجك فيما يتعلق بكيفية تقديم حملتك إلى السوق ولديك إستراتيجيتك في المكان ..

دعنا نعود ونعيد الفحص من خلال تركيز تركيزنا على المنتج. أعتذر عن كل الشيكات الممكنة. لقد فعلت IJ ما يكفي من هؤلاء لمعرفة الأشياء تتغير. يجب أن تكون مرنًا. في هذه المرحلة ، بعد الانتهاء من إجراء البحث ، يجب أن تكون لديك فكرة جيدة عما يرغب عملاؤك في دفعه ، وأين يتوقعون العثور على منتجك وما يتوقعونه بمجرد حصولهم على منتجك في أيديهم. كان يجب أن تكون قد عملت على تحديد المبلغ الذي يمكنك استثماره في الوصول إلى السوق ، والمدة التي يمكنك البقاء فيها بشكل عملي ، والتكلفة التي ستتحملها لتحقيق هذه الأهداف.

حان الوقت لوضع بعض الأهداف الواقعية ، حتى نتمكن من تتبع وتحديد ما إذا كانت حملتك ناجحة أم لا. يجب أن تكون صادقًا مع نفسك لأن تحديد أهداف غير واقعية لن يساعد أي شخص. الآن ، إذا تجاوزت الأهداف المتفق عليها بكثير ، فتهانينا على أنك نجم فوري!

اليوم الكبير!

حانت اللحظة الكبيرة. حان الوقت لبدء هذه الحملة حقًا. بمجرد حدوث ذلك ، من الأفضل أن تكون مستعدًا للتكيف مع قطرة من عشرة سنتات لأنه لا يوجد ما يخبرنا بما هو قادم في طريقك. حتى مع أفضل الخطط الموضوعة ، لا يزال من المحتم أن تصطدم ببعض المياه المضطربة. ماذا توقعت من كل هذه الأجزاء المتحركة ، أليس كذلك؟

لذلك ، تم إطلاق حملتك الآن وقمت بتصحيح أي أخطاء على طول الطريق. لقد تمايلت ونسجت ويبدو أنك ستنجح. ربما تتساءل ما الذي حصلت عليه بنفسك. المثابرة والقوة ، هذا ما قضيت وقتك في بناءه. حتى أكثر الحملات نجاحًا يمكن أن تشعر بأنها صراع ، لذلك لا تثبط عزيمتك. كل الوقت الذي قضيته في التخطيط وإعادة التخطيط يجب أن يؤدي إلى نتائج. أنت الآن تدير حملة تسويق كاملة. بمجرد أن تبدأ العملية ، ستصبح نجمًا أو تنهار ... استعد لتحليل ما مررت به للتو. يجب عليك تطوير عقلية أنك ستقوم بتتبع كل عملية بيع ، وتسجيل كل عميل متوقع ، وتدوين كل ما تعلمته للتو - سيساعدك ذلك في مغامرتك الكبيرة التالية في عالم التسويق.

باحترام،

ميكيل رينولدز ، استشاري قدرة شرائية