المحتوى المدعوم: كيفية زيادة الوعي بالعلامة التجارية وإشراك جمهورك

هل تريد الوصول إلى جمهورك المستهدف وتعزيز أصالة علامتك التجارية في نفس الوقت؟

لا تنظر إلى أبعد من المحتوى المدعوم للقيام بهذه الحيلة.

سواء من خلال التسويق المؤثر أو الإعلانات الممولة ، تعد الشراكات طريقة مجربة لتقديم منتجاتك للعملاء المعنيين. القيام بذلك هو لعبة عادلة للأسماء المنزلية والشركات الناشئة على حد سواء.

وبغض النظر عما تبيعه ، هناك فرص رعاية لمساعدتك في تكوين ضجة.

في هذا الدليل ، سنقوم بتفصيل الأساسيات وأفضل الممارسات للمحتوى المدعوم لأول مرة.

ما هو المحتوى المدعوم ، على أي حال؟

لنبدأ الأمور من خلال تحديد المحتوى المدعوم.

المحتوى المدعوم هو شكل من أشكال الإعلان الرقمي حيث تعزز العلامات التجارية العلاقات مع المؤثرين (أو العلامات التجارية الأخرى) الذين يروجون لمنتجاتهم نيابة عنهم.

يتم طرح المصطلح كثيرًا بواسطة جهات التسويق عبر الإنترنت ، ولكنه يشير عادةً إلى ما يلي:

1. منشورات الوسائط الاجتماعية العضوية التي يتم رعايتها عبر الترويج المدفوع من قبل العلامات التجارية (فكر في: التسويق المؤثر أو # منشورات على Instagram أو مقاطع فيديو YouTube برعاية)
2. الإعلانات المصوّرة التقليدية على وسائل التواصل الاجتماعي التي يتم إبرازها كترويج مدفوع

ملاحظة: المفهوم الكامن وراء المحتوى المدعوم بسيط: من خلال العلاقات والشراكات ، يبدو الإعلان أكثر إنسانية وأقل "مبيعات".

تتطلب هذه الأنواع من الإعلانات أيضًا تحسينًا تقنيًا أقل ، بدلاً من التركيز على بناء العلاقات لتحقيق المزيد من المشاركة.

ما أنواع المحتوى المدعوم التي يجب على العلامات التجارية تجربتها؟

لبدء الأمور ، دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة المختلفة للإعلانات الدعائية في البرية.

المشاركات الدعائية

عندما نتحدث عن المنشورات الدعائية ، فإننا نتحدث عن المحتوى الذي يبرز أو يصرخ على منتج معين. قد تحتوي هذه المنشورات على إعلان ترويجي باعتباره محور المحتوى أو ببساطة تذكره بسهولة طوال الوقت. من الناحية المثالية ، يجب أن تبدو هذه المنشورات طبيعية: من الواضح أنه لا ينبغي فرض الترقيات.

في ما يلي مثال رائع للمحتوى الدعائي عبر YouTube ، والذي يحمل علامتي #ad و # الدعائية بوضوح.

عندما يتعلق الأمر بالمحتوى المدعوم على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن العلامة التجارية المميزة عادةً ما تكون في المقدمة وفي المنتصف. باستخدام المدخلات والتوجيهات من الرعاة ، يستخدم المؤثرون تسميات توضيحية وعلامات تصنيف وتصميمات معينة معتمدة من العلامة التجارية. إليك منشور Instagram برعاية ، للرجوع إليه:

في حين أن بعض المشاركات الدعائية أكثر دقة من غيرها ، إلا أنه يلزم على المؤثرين الكشف عن علاقاتهم مع المعلنين. يتم ذلك ليس فقط من أجل الشفافية ولكن أيضًا بسبب متطلبات لجنة التجارة الفيدرالية (ولكن المزيد عن ذلك لاحقًا).

ربما تكون أكبر فائدة من المنشورات الدعائية هي أنها منشورة من حسابات المؤثرين التي تتلقى تفاعلًا ووصولًا أكبر من حسابات العلامات التجارية. نظرًا لأن الجمهور بشكل عام يتجاهل الإعلانات التقليدية ، فإن المحتوى المدعوم يبدو أقل وجهاً لوجه وله لمسة إنسانية تمس الحاجة إليها.

إعلانات مشاركة مدعومة

المشاركات الدعائية تشبه عرض الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي ، والفرق الوحيد هو أنها منشورات عضوية أعيد استخدامها كإعلانات. على سبيل المثال ، يسمح لك المحتوى المدعوم من Facebook و LinkedIn بأخذ منشور أفضل أداء من خلاصتك العادية وتحويله إلى ترويج لجمهور مستهدف محدد.

من الشائع أن تُظهر إعلانات المنشورات الدعائية المؤثرين والعملاء. إليك مثال جيد من Amazon عبر Facebook:

اعلانات مموله

الإعلانات الممولة هي ببساطة إعلانات تصنف نفسها على أنها "ممولة" على وسائل التواصل الاجتماعي (الإعلانات التقليدية المعروفة باسم AKA). على سبيل المثال ، يتم تقديم الإعلانات التي يتم عرضها من خلال قصص Instagram بهذه الطريقة. مثل الكثير من إعلانات المنشورات الدعائية ، تكون هذه العروض الترويجية أكثر فاعلية عندما تشعر وكأنها جزء عضوي من المحتوى مقابل إعلان (انظر قصة Instagram التي ترعاها Thrive Market أدناه).

لماذا الآن هو الوقت المثالي لتجربة المحتوى المدعوم

نظرًا لأن العلامات التجارية تستثمر أكثر فأكثر في إعلانات الوسائط الاجتماعية ، تزداد شعبية المحتوى المدعوم. فيما يلي بعض الفوائد الرئيسية للمنشورات الدعائية وسبب انتشار الشراكات ذات العلامات التجارية.

بناء الوعي بالعلامة التجارية والوصول إلى الجمهور المستهدف في أسرع وقت ممكن

لقد رأينا وصولًا طبيعيًا عبر الشبكات الاجتماعية بشكل عام ، مما يبرز الطبيعة المتزايدة للدفع مقابل التشغيل للإعلانات الاجتماعية.

من خلال المحتوى المدعوم ، يمكنك بشكل أساسي تجاوز خوارزميات الوسائط الاجتماعية التي تقيد وصول حسابك.

كيف ذلك؟ ضع في اعتبارك أن الإعلانات التقليدية تسمح لك بالتركيز على جمهورك المستهدف بناءً على معايير محددة مثل الاهتمامات والمعلومات السكانية

لكن المحتوى المدعوم يخطو خطوة إلى الأمام حيث تتعاون مع أشخاص ذوي مشاركة مثبتة. يعرف المؤثرون ما يلزم للفوز باستمرار بمئات أو آلاف التفاعلات لكل منشور. يتطلب الحصول على هذا النوع من العرض عبر الإعلانات قدرًا كبيرًا من التجربة والخطأ ، ناهيك عن ميزانية ضخمة. القيام بذلك بشكل عضوي يكاد يكون مستحيلًا للعلامات التجارية أيضًا.

بالنسبة للعلامات التجارية الآخذة في الارتفاع ، يمكن القول إن التسويق عبر المؤثرين هو الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة لتقديم نفسك لجمهور جديد وبناء الحديث الشفهي عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

كوِّن الثقة مع العملاء واظهر جانبك الإنساني

امنح جمهورك بعض الفضل: فهم يعرفون أن المحتوى المدعوم هو شكل من أشكال الإعلان.

ومع ذلك ، تشير الأبحاث الحديثة إلى أن المستهلكين يثقون في المشاركات الدعائية أكثر مما يثقون به في الإعلانات التقليدية. ليس هذا فقط ، ولكن جيل الألفية وجيل Z يتطلعون إلى المؤثرين للتعرف على المنتجات الجديدة.

نظرًا لأن المتسوقين يصبحون أكثر حساسية تجاه الإعلانات ، فإن وجود عنصر بشري في عروضك الترويجية يمكن أن يغير قواعد اللعبة. بعد كل شيء ، المؤثرون مسؤولون عن نقل قيمهم وصوتهم بطريقة تلقى صدى لدى متابعيهم. إذا لم يكن هناك شيء آخر ، فإن الحصول على عروض ترويجية تتمحور حول الأشخاص يُعد تغييرًا لطيفًا في السرعة مقابل صور المنتجات المهمدة.

أصبحت شراكات المؤثرين أكثر كفاءة (وفعالية) من أي وقت مضى

في حين أن التسويق المؤثر والمحتوى المدعوم كان في يوم من الأيام منطقة غير مكتشفة ، فقد تغير الزمن.

التسويق عبر المؤثرين مزدهر وبسيط وبسيط. هذا ينبئ بأخبار جيدة للعلامات التجارية وأصحاب النفوذ على حد سواء.

ذلك لأن العلامات التجارية يمكنها الاستفادة من جماهير جديدة بغض النظر عن مكانتهم أو منتجهم هذه الأيام. من أصحاب النفوذ الجزئي في صناعات محددة إلى المؤثرين الهائلين بملايين المتابعين ، هناك شخص ما يشاركك قيمك ويتناسب مع ميزانيتك.

لقد رأينا بشكل مباشر مدى قوة المحتوى المدعوم للعلامات التجارية من خلال العمل مع الملايين من المؤثرين. بفضل أدوات مثل IZEA ، أصبحت عملية العثور على شركاء أسهل وأكثر بساطة من أي وقت مضى. بدلاً من البحث عن شركاء بلا حدود ، نخرج الإجراءات القانونية من العملية من خلال تقديم العلامات التجارية مع المؤثرين الذين يناسبون احتياجاتهم.

وثق بنا: هؤلاء المؤثرون حريصون على العمل مع العلامات التجارية للمساعدة في بناء مصداقيتهم وجذب جمهورهم. عند القيام بذلك بشكل صحيح ، تمثل المشاركات المشتركة علاقة رابحة لكلا الطرفين.

أهمية إرشادات وقوانين المحتوى المدعوم

قبل الغوص أولاً في المحتوى المدعوم ، من المهم أن تفهم المبادئ القانونية وأفضل الممارسات وراء العروض الترويجية الشريكة. بشكل عام ، تتبع معظم المنصات إرشادات FTC الخاصة فيما يتعلق بوسائل التواصل الاجتماعي وكيفية التعامل مع التأييد.

للتلخيص ، يجب على المشاركات الدعائية تحديد المربعات التالية:

• قدم لغة واضحة ("إعلان" أو "رعاية") تشير إلى أن المنشور هو بالفعل جزء من ترويج أو نُشر في مقابل تعويض
• يجب الإفصاح عن العلاقة بين العلامة التجارية والناشر بطريقة "يصعب تفويتها" (فكر في: في عنوان المنشور ، عبر الفيديو ، وليس فقط في الوصف)
• يجب أن تكون الادعاءات المقدمة حول منتج أو خدمة يتم الترويج لها أصلية

يجب أخذ الإرشادات القانونية المتعلقة بالمحتوى المدعوم على محمل الجد. ومع ذلك ، فإن التمسك بها لا يعني تحطيم إبداع حملاتك الدعائية.

تتمثل إحدى مزايا العمل مع المؤثر ذي الخبرة في أنهم يعرفون بالفعل خصوصيات وعموميات أي منصة معينة عندما يتعلق الأمر بالمحتوى المدعوم. هذا لأنه في النهاية تقع مسؤولية الالتزام بالإرشادات المذكورة أعلاه على عاتقهم.

3 أشياء يجب القيام بها لأول دفعة ناجحة للمحتوى المدعوم

في الختام ، سنسلط الضوء على بعض الاعتبارات والخطوات الأولى التي يجب اتخاذها إذا كنت جادًا بشأن المحتوى المدعوم.

1. حدد أهدافك ، ومؤشرات الأداء الرئيسية ، والميزانية

تمامًا مثل أي نوع من الحملات الإعلانية ، تحتاج إلى معرفة ما تريد تحقيقه من استثمارك.

بالتأكيد ، التسويق عبر المؤثرين فعال من حيث التكلفة حسب التصميم. هذا لا يعني أنه يمكنك تجاهل مرحلة التخطيط لحملتك.

على سبيل المثال ، ما هي أهدافك؟ هل أنت مهتم أكثر بالتوعية بالعلامة التجارية أو تسجيل المبيعات؟

وفي هذه الملاحظة ، ما المقاييس التي ستحدد ما إذا كانت حملتك ناجحة أم لا؟ على سبيل المثال ، قد تركز إحدى الحملات المؤثرة بشكل أساسي على التفاعل ومرات الظهور بينما تركز حملة أخرى على المدفوعات فقط.

عند الحديث عن المدفوعات ، من المهم أيضًا تحديد ما ترغب في إنفاقه وكيف تخطط لتعويض المؤثرين المشاركين في دفعك التسويقي.

كملاحظة جانبية ، يمكن لمنصة مثل IZEA مساعدتك في تجزئة وتتبع كل ما سبق. يؤدي القيام بذلك إلى جعل حملاتك أكثر اعتمادًا على البيانات وقابلة للقياس ، مما يعني أنه يمكنك تحديد عائد الاستثمار بسرعة لأي رعاية معينة.

2. اختر شركاء رعاية مناسبين لعلامتك التجارية

قد تكون عملية العثور على المؤثرين أمرًا شاقًا ، خاصة إذا كنت تحاول القيام بذلك "يدويًا". كنقطة انطلاق ، ضع في اعتبارك المعلمات الثلاثة التالية لبحثك:

• عدد المتابعين والمشاركة. لاحظ أن المستويات المختلفة من المؤثرين لها صعود وهبوط وأن عدد المتابعين ليس هو كل شيء ، بل كل ما يستحقه المؤثر.
• برنامج. في معظم الحالات ، يكون من المنطقي الضغط من أجل الرعاية على الأنظمة الأساسية التي يكون لديك فيها وجود حالي بالفعل.
• الصوت والقيم والجمهور. هل تعكس نغمة المؤثر شخصيتك؟ هل يشاركون جمهورًا يناسب التركيبة السكانية لعملائك؟

مرة أخرى ، يمكن أن يكون البحث عن المؤثرين مضيعة للوقت. لا يمكننا التأكيد بما فيه الكفاية على مقدار تبسيط IZEA للعملية. يتيح لك البحث حسب حجم المتابعين والنظام الأساسي والعلامات والمزيد ، يمكنك العثور على المؤثرين المناسبين في لمح البصر.

3. توصيل الأهداف والتوقعات مع المؤثرين

ضع في اعتبارك أن إنشاء محتوى برعاية هو طريق ذو اتجاهين. على الرغم من أن المؤثرين مسؤولون عن النشر الفعلي للمحتوى ، ضع في اعتبارك أنك على الخطاف للحصول على التوجيه الإبداعي والمخرجات والتعليمات لإنجاح الحملة. يمكن للمؤثرين القيام بالكثير من المهام الثقيلة ، لكن لا يمكنهم فعل الكثير بدون دعمك.

ولكن هذا يشير مرة أخرى إلى الجانب الإيجابي للعمل من خلال IZEA. من خلال قائمة تم فحصها من المؤثرين ذوي المشاركة المشروعة ، يمكنك بسهولة إيجاد توازن بين تقديم المدخلات وإعطاء المبدعين مساحة للقيام بأشياءهم.

هل المحتوى المدعوم على رادار شركتك؟

يمثل المحتوى المدعوم والتسويق المؤثر موجة جديدة من الإعلانات الاجتماعية التي ثبت أنها تكسب العملاء وتزيد من الظهور. الآن بعد أن عرفت الحبال ، يمكنك التعامل مع حملتك الأولى بشعور من الثقة.

وإذا كنت بحاجة إلى مساعدة للقيام بذلك ، فتأكد من إطلاعك على منصة IZEA للتسويق المؤثر للعثور على الموهبة المثالية للمحتوى المدعوم الخاص بك.