الرعاية مقابل الإعلان ، أيهما مناسب لعملك؟

الإعلان مقابل الرعاية؟ ماهو الفرق؟ الإعلان والرعاية هما مصطلحان غالبًا ما يستخدمان بالتبادل في عالم الترويج. بعد كل شيء ، عندما تستثمر شركة في الإعلان أو الرعاية ، فإن النتائج عادة ما تكون متشابهة.

ستوفر كلتا الأداتين قدرًا أكبر من الوعي بالعلامة التجارية والوصول إلى سمعة تجارية أقوى. ومع ذلك ، فإن الرعاية والإعلان عمليتان مختلفتان قليلاً.

مع الرعاية ، ينصب التركيز على بناء علاقة بين كيانين في شراكة متبادلة المنفعة. يسلم الراعي التمويل أو الموارد للمستفيد ، والمستفيد "يدافع" عن العلامة التجارية في المقابل ، ويعرض شعاره ، ويروج لإعلاناته ، ويسلط الضوء على الشركة.

يُعد الإعلان أيضًا "شراكة مفيدة للطرفين" ، ولكن العلاقة تكون أحادية الجانب قليلاً. تدفع الشركة للإعلان ليتم عرضه في بيئة معينة أو من أجل الحملات التسويقية التي يتم إنتاجها نيابة عنها.

لا تربط الحملة الإعلانية بالضرورة شركة بكيان آخر. في الواقع ، لن تسلط العديد من العلامات التجارية الإعلانية الضوء على مشاركتها في العلاقة على الإطلاق. إنهم يعملون ببساطة كشريك صامت في الخلفية.

مشوش؟ إليك كل ما تحتاج لمعرفته حول الإعلان والرعاية.

الرعاية مقابل الإعلان: ما هو الإعلان؟

لفهم الفرق بين الرعاية والإعلان ، دعنا أولاً نلقي نظرة فاحصة على معنى "الإعلان" في الواقع. هذا مصطلح واسع نسبيًا في السوق الترويجية اليوم.

بشكل أساسي ، ينشئ الإعلان الحملات والأحداث والموارد الأخرى المصممة لجذب الانتباه إلى علامة تجارية أو خدمة أو منتج معين.

يمكن للشركات أن تدفع مقابل الإعلان عن "المواضع" في العالمين غير المتصلين بالإنترنت وعالم الإنترنت. على سبيل المثال ، قد تدفع إحدى المؤسسات للإعلان عن منتجاتها في متجر مادي أو لديها لافتة أو إعلان معروض على موقع ويب ذي صلة بجمهورها المستهدف.

في العالم الرقمي ، تدفع العديد من الشركات مقابل الإعلانات الموزعة في بيئات مختلفة ، من قنوات التواصل الاجتماعي إلى محركات البحث مثل Google و YouTube.

عندما تتصفح Facebook ، وترى منتجًا موصى به لك على جانب الصفحة ، فهذا شكل من أشكال الإعلان.

هل الدعاية التقليدية فعالة؟

من الأشياء الجيدة في الإعلان أنه يمنح العلامات التجارية قدرًا كبيرًا من التحكم. غالبًا ما تكون الإعلانات موجهة بشكل كبير إلى جمهور محدد ويتم إنشاؤها بقصد.

يتعين على الشركات أن تختار بالضبط مكان ظهور إعلاناتها ، والشكل الذي تبدو عليه ، والرسائل التي تنقلها. من الممكن أيضًا استهداف جمهور معين باستخدام أدوات إعلانية متنوعة مثل إعلانات Google و Facebook.

لسوء الحظ ، للإعلان التقليدي سلبياته أيضًا. عادةً ما يكون السوق هو "الدفع مقابل اللعب" ، حيث تحصل الشركات ذات الميزانيات الأعلى غالبًا على أفضل موضع واهتمام. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يتجاهل عملاء اليوم العديد من الأشكال التقليدية للإعلان.

لا يفكر معظم المستهلكين في العروض الترويجية الواضحة مثل إعلانات البانر والعروض الجديرة بالثقة. إنهم يعرفون أن الشركات قد دفعت أموالًا لجذب انتباههم ، وغالبًا ما تغمرهم منظمات لا حصر لها تحاول التنافس على مصلحتهم في وقت واحد.

الإعلان مقابل الرعاية: ما هي الرعاية؟

إذن ، ما هي الرعاية في عالم الإعلان مقابل الرعاية؟ من نواحٍ عديدة ، تعتبر الرعاية شكلاً من أشكال الإعلان ، لكنها غالبًا ما تعتبر أكثر دقة. من خلال الرعاية ، تنخرط الشركة في علاقة مع كيان أو منظمة أو حدث آخر.

تقدم إحدى الشركات (الراعي) موارد مثل الخدمات أو السلع أو الأموال إلى منظمة أخرى (المستفيد). في المقابل ، يساعد المستفيد في الترويج للعلامة التجارية من خلال وضع شعاراته ومحتوياته وأصوله الإعلانية في بيئات مختلفة.

ينصب التركيز الأساسي لحملة الرعاية على بناء صلة بين كيانين.

بينما يعزز الإعلان الوعي والتعرف على العلامة التجارية ، تساعد الرعاية في تحسين سمعة الشركة. تقضي الشركات وقتًا طويلاً في البحث عن راع متصل بجمهورها المستهدف حتى يتمكنوا من بناء تقارب من خلال القيم المشتركة.

عندما ترعى شركة منظمة خيرية من أجل جولة ممتعة أو حملة لجمع التبرعات ، فإنها لا تضع أعمالها أمام جمهورها المقصود فحسب ، بل تُظهر أيضًا التزامها بدعم قضية نبيلة.

هل الرعاية شكل من اشكال الاعلانات؟

يمكن أن تكون الرعاية شكلاً من أشكال الإعلان ، حيث غالبًا ما يتم تضمين المفاهيم الأساسية المرتبطة بالإعلان في اتفاقية رعاية. في مقابل التمويل والموارد التي يقدمها الراعي ، يساعد "المستفيد" في الترويج للشركة بعدة طرق.

على سبيل المثال ، إذا كانت إحدى الشركات ترعى فريقًا رياضيًا ، فقد يقوم الفريق بتضمين شعاره على الزي الرسمي الخاص به ويعرض رسائل إعلانية عند الترويج لمجموعته الخاصة. قد يشير المستفيدون أيضًا إلى رعاتهم في منشورات وسائل التواصل الاجتماعي وجهود تسويق المحتوى.

عندما ترعى شركة ما حدثًا ما ، غالبًا ما تتاح لهم فرصة الظهور أو التحدث في الحدث والترويج لمنتجاتها وخدماتها من خلال اللافتات والإعلانات المرئية.

تتمثل الفائدة الرئيسية للرعاية على الإعلانات التقليدية في أنها يمكن أن تعزز صورة الشركة وتحسن علاقتها مع العملاء. من المرجح أن يشتري العملاء منتجات من شركة يرون أنها تدعم فرق كرة القدم أو الجمعيات الخيرية المفضلة لديهم.

في الواقع ، تُظهر الدراسات أن الرعاية يمكن أن تؤدي إلى زيادة بنسبة 10٪ في نية الشراء من العملاء ، بالإضافة إلى زيادة التعرف على العلامة التجارية والوعي بها.

ما الفرق بين الرعاية والإعلان؟

الفرق الرئيسي بين الإعلان التقليدي والرعاية هو العلاقة بين الكيانين. عندما تدفع شركة ما مقابل الإعلان عن منتجاتها أو خدماتها في مشهد تقليدي ، غالبًا ما يظل الطرف المدفوع أو "المستفيد" غير مرئي.

عندما تنخرط شركة في الرعاية ، يكون هناك تركيز كبير على إبراز العلاقات بين المؤسستين من أجل بناء سمعة أقوى للعلامة التجارية.

يهدف الإعلان إلى وضع الإعلانات في البيئات المناسبة لجذب انتباه الجمهور. من خلال الرعاية ، الهدف هو إظهار الالتزام بمشاركة نفس القيم والتوقعات مع جمهورك المستهدف.

يمكن أن يقدم كل من الإعلان والرعاية مزايا مماثلة ، مثل:

زيادة الوعي بالعلامة التجارية

تساعد كل من صفقات الإعلان والرعاية الشركات في الحصول على صورتها ومنتجاتها أمام جمهورها المستهدف. تختار الشركات على وجه التحديد منافذ الإعلان والجهات الراعية بناءً على قدرتها على الوصول إلى مجموعة معينة.

تعزيز المبيعات

في كثير من الحالات ، يمكن للرعاية والإعلان على حد سواء تشجيع المبيعات. ومع ذلك ، يمكن أن تكون المبيعات المحققة من التسويق بالرعاية أعلى في بعض الأحيان ، حيث تساعد الرعاية في خلق شعور إيجابي بالعلامة التجارية.

وصول الجمهور

يمكن أن تساعد الرعايات والإعلانات الشركات على التواصل مع جماهير جديدة قد تحتاج إلى مساعدة للوصول إليها. هذا يمكن أن يؤدي إلى نمو سريع للعلامة التجارية في كلتا الحالتين.

ومع ذلك ، فإن الرعاية أكثر دقة بكثير من الإعلان عند جذب انتباه العملاء وزيادة التحويلات. إنه يدور حول البناء على فوائد علاقة مربحة متبادلة بين طرفين.

كيف تختار بين الإعلان والرعاية؟

عندما يتعلق الأمر بالاختيار بين الإعلان مقابل الرعاية ، يجدر بنا أن نتذكر أن هناك إيجابيات وسلبيات لكلا الخيارين. غالبًا ما يكون الإعلان أرخص من الرعاية ويتطلب استثمارًا أقل بكثير من حيث الوقت.

تكون معظم الحملات الإعلانية مباشرة نسبيًا ، ويسهل قياسها ، وتتحكم فيها الشركة التي تشتري الإعلان بدرجة كبيرة.

مع الرعاية ، تصبح أقل تحكمًا في كيفية ترويج الكيانات الأخرى لعلامتك التجارية ، وقد تجد صعوبة في قياس تأثير صفقة الرعاية. قد يكون تتبع عدد العملاء الجدد الذين يأتون من شراكة رعاية أمرًا صعبًا.

ومع ذلك ، فإن الإعلان أقل فعالية من الرعاية عند بناء العلاقات التجارية. هذا صحيح بشكل خاص في عالم أصبح فيه العملاء يتجاهلون الإعلانات التقليدية بشكل متزايد.

تسمح الرعاية للشركات بربط نفسها بالكيانات أو المفاهيم التي تعرف أن عملائها يهتمون بها بالفعل. وهذا يسمح بتقارب أكبر مع الجمهور وإحساس أقوى لدى العملاء تجاه العلامة التجارية المستثمرة.

الرعاية والإعلان: إيجاد المزيج الصحيح

بالنسبة لمعظم الشركات ، لا يجب أن يكون الاختيار بين الإعلان مقابل الرعاية معقدًا كما يبدو. في الواقع ، ليس عليك الالتزام بخيار على الآخر. تستثمر العديد من أكبر الشركات في العالم في حملات إعلانية متنوعة إلى جانب صفقات الرعاية.

على سبيل المثال ، ترعى شركة Coca-Cola الأولمبياد والعديد من الأحداث الكبرى الأخرى في جميع أنحاء العالم ، لكنها لا تزال تستثمر في أشكال الإعلانات التقليدية أيضًا. غالبًا ما يكون الجمع بين هاتين الاستراتيجيتين طريقة ممتازة للحصول على الأفضل من كلا العالمين.

ومع ذلك ، إذا كنت تتساءل عن الخيار الذي تبدأ به ، فمن المفيد التفكير في أهدافك. الرعاية هي الخيار الصحيح إذا كنت ترغب في تحسين سمعة علامتك التجارية وتقارب الجمهور.

إذا كنت تبحث عن طريقة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية بسرعة دون إنفاق ثروة ، فقد يكون الإعلان هو الخيار الأفضل.

فابريك: وكالة علامات تجارية في عصرنا.