ابدأ عملك التجاري في 7 خطوات

إن بدء عمل تجاري هو مجرد بداية رحلتك الريادية ، ولكن الخطوات الأولى هي بعض من أهم الخطوات. شاهد هذه الندوة على الويب لمعرفة أفضل الاستراتيجيات لمساعدتك في بدء عملك. استمع إلى خبيرة الأعمال الصغيرة Beth Ann Dahan ، مستشارة الأعمال في Accion Opportunity Fund ، حول كيفية نقل عملك من فكرة المصباح الكهربائي إلى الإضاءة.

1. ابدأ بفكرة جيدة!

ستكون فكرتك أساس عملك ، لذا تأكد من أنها فكرة جيدة. يوصي الخبراء بمواءمة فكرة عملك مع أهداف حياتك الشخصية وشغفك ومهاراتك. سيساعدك هذا التوافق في الحفاظ على دوافعك عندما تواجه تحديات.

ستعرف أن لديك فكرة جيدة عندما يمكنك الإجابة بدقة على الأسئلة التالية:

• لماذا أرغب في بدء عمل تجاري؟
• ما المشكلة التي يمكنني حلها؟
• من هو عميلي المستهدف؟

2. إجراء بحث سوقي حول فكرتك

يمكن أن يساعدك إجراء البحث في الخلفية وتوضيح التركيبة السكانية الخاصة بك واستكشاف كيفية الوصول إلى السوق المستهدف في القيام بكل شيء بدءًا من صياغة علامتك التجارية إلى زيادة مبيعاتك. تساعدك أبحاث السوق على فهم عملائك ومنافسيك ومنطقتك المحلية. تسمح لك هذه المعرفة بالوصول إلى عملائك المستهدفين. تشمل الموضوعات الرئيسية للبحث ما يلي:

• الطلب : هل هناك رغبة في منتجك أو خدمتك؟
• حجم السوق: كم عدد الأشخاص الذين سيهتمون بعرضك؟
• المؤشرات الاقتصادية: ما هو نطاق الدخل ومعدل التوظيف؟
• موقع: أين يعيش عملاؤك وأين يمكن أن يصل عملك؟
• تشبع السوق: كم عدد الخيارات المماثلة المتاحة بالفعل للمستهلكين؟
• التسعير: ما الذي يدفعه العملاء المحتملون مقابل هذه البدائل؟

3. اكتب خطة عمل

خطة العمل هي وثيقة متعددة الأغراض تأتي بأشكال وأحجام مختلفة. عندما تفكر في بدء عمل تجاري ، فإن الغرض الأساسي من خطة العمل هو إجبارك على إنشاء صورة كاملة لعملك ورسم خارطة طريق للسنوات الأولى في عملك. يمكن لخطة العمل الإستراتيجية المدروسة جيدًا أن تساعدك أيضًا في الوصول إلى المعالم والأهداف التجارية. تتطلب بعض المؤسسات المالية خطة عمل إذا تقدمت بطلب للحصول على تمويل أو قروض ، خاصة في مرحلة البدء.

يعد بدء عمل تجاري أمرًا مثيرًا ، لكن عملية إنشاء خطة عمل يمكن أن تكون مرهقة ، وهذا هو السبب في أننا قمنا بتقسيم العملية لك في سلسلة من المقالات الشاملة وسهلة المتابعة. بدءًا من تخطيط الأعمال 101 ، ستوجهك هذه المقالات خلال العملية من البداية إلى النهاية.

4. اجعل عملك مسؤولاً

لديك فكرتك ، وتعرف السوق الخاص بك ، وقد كتبت خطتك. حان الوقت الآن لجعل عملك رسميًا. هذه بعض الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها لإضفاء الطابع الرسمي على عملك.

• سجل عملك في مدينتك وولايتك
  • يمنحك هذا أسبابًا قانونية للمضي قدمًا باستخدام اسم علامتك التجارية.
• احصل على رقم معرف ضريبي
  • ستحتاج إلى هذا لدفع الضرائب الفيدرالية وتوظيف الموظفين وفتح حساب مصرفي تجاري والتقدم بطلب للحصول على تراخيص وتصاريح العمل.
  • عادة ما يكون هذا هو رقم تعريف صاحب العمل أو رقم تعريف صاحب العمل الصادر عن مصلحة الضرائب الأمريكية.
• احصل على التراخيص والتصاريح الصحيحة
  • اعتمادًا على عملك ، يمكن أن يشمل ذلك الطعام والمشروبات الكحولية
    التراخيص الصحية أو التجارية.
• حدد الهيكل القانوني
  • هناك العديد من الاعتبارات المختلفة عند اختيار الهيكل القانوني ، من حجم عملك إلى مكان عمله والحماية القانونية التي يمنحها لمالك (أصحاب) العمل. اقرأ كل شيء عن اختيار الهيكل القانوني المناسب لعملك هنا.
• دفع الضرائب
  • بمجرد أن تبدأ عملك التجاري ، سوف تحتاج إلى دفع ضرائب العمل.

5. تنظيم اموالك

تحتاج معظم الشركات إلى نوع من التمويل للبدء. من شراء المخزون والمعدات ، إلى إنشاء موقع الويب الخاص بك والهيكل القانوني ، يتطلب البدء التمويل. هناك العديد من الطرق المختلفة لتمويل عملك ، ولكن تشمل الخيارات الشائعة ما يلي:

• التمهيد: استخدام الموارد الشخصية.
• تمويل الديون: (الاقتراض) من مقرض الائتمان الصغير أو CDFI (مؤسسات تمويل تنمية المجتمع).
• التمويل الجماعي: مساهمات صغيرة من العديد من الأشخاص على الإنترنت مثل منظمة Kiva.
• الأصدقاء والعائلة: عادة أول من يدعمك.
• المستثمرون الملاك: الأفراد الذين يستثمرون في عملك ، عادةً مقابل مشاركة الأرباح أو الملكية الجزئية للشركة.
• المنح: أموال لا يتعين عليك سدادها.

6. حماية عملك

يتطلب بدء مشروع صغير الكثير من العمل والوقت والمال. اعتمادًا على نوع عملك التجاري ، قد تحتاج إلى حمايته من خلال التغطية التأمينية المناسبة. تشمل أنواع التأمين ما يلي:

• التأمين على المسؤولية العامة
  • يساعد على حماية شركتك من دعاوى المسؤولية التي تدعي الإصابة الجسدية أو تلف الممتلكات أو التشهير أو القذف.
• تأمين دخل الأعمال
  • يساعد في تعويض الدخل المفقود إذا اضطررت إلى إغلاق عمليتك مؤقتًا بسبب الحريق أو السرقة أو تلف الرياح.
• تغطية المسؤولية المهنية
  • الحماية إذا تمت مقاضاتك بسبب الإهمال أو الأخطاء في الخدمات التي تقدمها.
• تأمين العقارات التجارية
  • يساعد في دفع تعويضات الأضرار التي لحقت بالمبنى والمعدات والمخزون والأثاث والتركيبات.

هناك طريقة أخرى لحماية عملك وهي حماية ملكيتك الفكرية. تعرف على المزيد حول حماية الملكية الفكرية هنا.

7. تعزيز عملك

لمجرد قيامك ببنائه ، فهذا لا يعني أن العملاء سيأتون. يجب أن تنشر الكلمة للسماح للعملاء بمعرفة ما تقدمه وكيفية شرائه. يعتبر التسويق عاملاً هائلاً في نجاح الأعمال ، خاصة للشركات الصغيرة والمبتدئة. تشمل التقنيات الشائعة ما يلي:

• استفد من القوائم المحلية: سجل عملك في Google - إنها الصفحات الصفراء الجديدة
• تحسين مُحسّنات محرّكات البحث لموقعك على الويب: يساعد تحسين محرك البحث (SEO) موقع الويب الخاص بك على الظهور بشكل أعلى في تصنيفات بحث Google.
• استخدم وسائل التواصل الاجتماعي: تسمح لك هذه المنصات المجانية بإعلام متابعيك وجذبهم والتفاعل معهم.
• إنشاء محتوى جذاب: من خلال إنشاء محتوى جذاب وغني بالمعلومات ، سواء من خلال مدونة أو مقاطع فيديو تعليمية أو الرسوم البيانية ، يمكنك إظهار خبرتك في المجال وبناء الثقة مع جمهورك.
• إنشاء بيانات صحفية: في أي وقت يقوم فيه نشاطك التجاري بشيء مهم أو يستحق النشر ، قم بصياغة بيان صحفي لإرساله إلى منافذ الأخبار المحلية.
• استخدام الإعلانات المدفوعة: يمكنك الدفع لتحويل إحدى منشورات مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بشركتك إلى إعلان. تسمح لك هذه الطريقة باختيار الجمهور المستهدف والمنطقة والمدة الزمنية التي ترغب في عرض الإعلان فيها.
• المشاركة في الأحداث المحلية والمجتمعية: قابل زملائك من أصحاب الأعمال والعملاء المحتملين أثناء الترويج لعملك عن قرب وشخصي.
• الإعداد في المعارض التجارية أو الأسواق: تجمع المعارض التجارية بين المشترين والبائعين من الصناعات المتخصصة ، مما يتيح لك الوصول إلى العملاء المحتملين الحقيقيين.

خطوة المكافأة: اطلب المساعدة

يمكن أن يكون بدء عمل تجاري مثيرًا ومثيرًا للإعجاب في نفس الوقت ، لكنك لست في هذه الرحلة بمفردك: صندوق فرص Accion هنا لمساعدتك! من مكتبتنا التي تحتوي على مئات الموارد التعليمية المجانية (مثل هذه المقالة) إلى تدريبنا التجاري الفردي المجاني ، إلى قروض الأعمال الصغيرة ، نحن هنا لمساعدتك في الوصول إلى أهداف عملك.