إطلاق شركة ناشئة لتكنولوجيا التعليم؟ إليك كل ما تحتاج إلى معرفته - الجزء 1
نشرت: 2017-08-23سلسلة من جزأين حول كيفية التنقل في تشغيل شركة Edtech الناشئة في الهند
بعد أن رأينا أكثر من 800 شركة ناشئة في مجال التعليم منذ أن بدأنا الاستثمار في Unitus Seed Fund ، تساءلنا عما إذا كان بإمكاننا التخلي عن كل ما تعلمناه. عندما فتحنا باب التقديم لمسابقة StartEdu 5 - وهي مسابقة على الصعيد الوطني لإيجاد وتمويل الشركات الناشئة المبتكرة في مجال تكنولوجيا التعليم ، تساءلنا عما إذا كان بإمكاننا مساعدة رواد الأعمال على تجنب المزالق الشائعة. ومن ثم ، فهذه هي محاولتنا لوضع اللبنات الأساسية لمساعدة شخص ما على التفكير في بدء وتنمية وتوسيع نطاق شركة ناشئة لتكنولوجيا التعليم في الهند.
إطلاق شركة ناشئة لتكنولوجيا التعليم؟ مشكلته على أي حال!
لماذا تفعل هذا؟
عادةً ، في الدقائق العشر الأولى من لقاء رائد أعمال ، نحاول أن نفهم سبب ترك شخص ما وظيفته ذات الأجر الثابت لدخول هذا الفضاء غير الساحر. تتراوح الإجابات من التجربة الشخصية لعدم الحصول على تعليم جيد إلى ندرة الفرص أثناء النمو والحد الأدنى من التعرض لخدمات التخطيط الوظيفي. على الرغم من أن هذه عناصر حاسمة ، إلا أن ما تفتقر إليه في أغلب الأحيان هو الفهم الواضح لمشكلته ومشكلته التي تحاول حلها أثناء إطلاق شركتك الناشئة في مجال تكنولوجيا التعليم. يوجد أدناه استبيان سريع وقذر يجب على رواد الأعمال أن يحاولوا الإجابة عليه قبل الالتزام بشركة تكنولوجيا التعليم الناشئة الخاصة بهم.
- هل هذه مشكلة حقيقية يشعر بها عدد كبير من الناس؟
- كيف برزت أن هذه مشكلة؟
- هل قابلت عددًا كافيًا من الأشخاص وتحدثت معهم للتحقق من صحة ذلك؟
- مشكلة من تحل؟
إذا كانت أكثر من ثلاثة من إجاباتك بالنفي ، فأنت بحاجة إلى قضاء بعض الوقت في الحصول على إجابات لهذه الأسئلة قبل أن تقرر اتخاذ القرار. هذه بداية السقوط وبغض النظر عن مدى روعة واجهة المستخدم الخاصة بالتطبيق أو محتوى الدورة التدريبية ، إذا لم تكن نقطة ألم حقيقية يشعر بها عدد كبير من الأشخاص ، فسيظل نموذج العمل دائمًا مهتزًا وسيظل كذلك. سرعان ما يفي بنهايته.
مشكلة من تحل؟
على عكس معظم القطاعات الأخرى ، فإن شركة تكنولوجيا التعليم الناشئة في وضع فريد من نوعه حيث يتعين عليها التعامل مع أربع مجموعات مختلفة من أصحاب المصلحة ، ولكل منها توقعات مختلفة تمامًا (في بعض الأحيان معاكسة!). محاولة حل جميع مشاكلهم دفعة واحدة ستسبب كارثة. كرائد أعمال ، يجب أن تكون واضحًا جدًا في نهجك ، فيما يتعلق بمشكلة من تحل.
- إدارة / مدير المدرسة : إذا كان أحد منتجات تخطيط موارد المؤسسات (ERP) الذي تطلقه شركتك الناشئة في مجال تكنولوجيا التعليم ، فإن مشكلة المدرسة هي التي تحلها ولن يقوم الوالد بالدفع مقابل ذلك. ضع ذلك في الاعتبار عند تحديد السعر. ما الميزانية التي ستقضها ، هل تمتلك المدرسة القدرة على الإنفاق على منتجك ، وهل ستواجه الفأس إذا تم تخفيض الميزانيات في السنوات اللاحقة؟
- المعلم / المؤثر: إذا قمت بإنشاء وحدات لجلسات تخطيط المعلم أو لتقليل العبء الإداري ، فكر في سبب رغبة إدارة المدرسة في شراء هذا. هل سيرى الآباء قيمة لأطفالهم بسبب الحل الذي تقدمه؟
- الوالد / الزبون: هل يرى الوالد أن طفله سيحرز درجات أعلى؟ في حين قد يرغب الآباء في العصر الجديد في الحصول على المزيد لأطفالهم إلى جانب العلامات ، يمكننا أن نفترض بأمان أن معظم الآباء الهنود يريدون نتائج أفضل لأطفالهم في الاختبارات عالية المخاطر. كما يتضح من نمو العديد من شركات تكنولوجيا التعليم ، فإن الآباء على استعداد لدفع ثمن هذه المنتجات.
- الطالب / المستهلك أو المستخدم: معظم الحلول اليوم تلبي احتياجات الطالب / المتعلم. ركز على الليزر إذا كان هذا هو ما تفعله ، وحدد مشاكل المتعلم التي تحلها.
ما الذي تعلمته من عميلك؟
قبل المضي قدمًا ، اقض بعض الوقت في التفكير في إجابات الأسئلة التالية. سنتحدث أكثر عن نظرة ثاقبة للسوق ومدى أهميتها قبل تطوير المنتج.
- هل تتبنى المنتج للفصل الدراسي بناءً على ما تعلمه طفل في المنزل؟
- ما نوع المدارس التي تقدم الطعام لها؟
- ما نوع التسليم الذي تحاول؟
- من الذي سيقوم بالدفع لهذا؟
- ما هي أفضل طريقة للوصول إلى منتجي للجمهور المستهدف - عبر المدارس / عبر الإنترنت / التطبيق / بأي طريقة أخرى
- إذا كنت أبيع في المدارس ، فما هي أفضل طريقة للوصول إلى المدارس؟
- إذا كان لدي فريق مبيعات مباشر ، فكم عدد المدارس التي يمكن لمندوب مبيعات واحد إغلاقها خلال عام؟ هل البيع موسمي؟
في كثير من السيناريوهات ، تكون عينة رائد الأعمال عبارة عن طفل يتعلم في المنزل ، والمشكلات التي يواجهونها ، والمشكلات التي يتم استقراءها بعد ذلك في بيئة الفصل الدراسي. الافتراض الأساسي هو أن الطالب يتعلم بنفس الطريقة سواء في الفصل الدراسي أو في المنزل ، وهو افتراض خاطئ من البداية. افهم الحاجة إلى السياق أثناء تصميم المنتج وأن المتعلمين يتصرفون بشكل مختلف بناءً على البيئة.
موصى به لك:
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
تعلم من المستهلك الخاص بك في سياق المشكلة التي تحلها
عند طرح هذا السؤال ، تكون الإجابة عادةً ، "بالنظر إلى المدارس ذات المستوى الأعلى ، ولكن يمكننا البيع تدريجيًا إلى APS و Govt. المدارس". لسوء الحظ ، ليس من السهل التنقل عبر الأجزاء الثلاثة. إذا كان على شركة Cavin Kare الهندية العملاقة للسلع الاستهلاكية ، إعادة التفكير في سلعة مثل الشامبو وإدخالها في أكياس عند بيعها للعملاء في المناطق الريفية ، فمن العدل أن نفترض أن نفس المنتج الذي يتم بيعه إلى أفضل مدارس 25 ألفًا ، لن يكون قابلاً للتطبيق في نفس التصميم للميزان ~ 1.25 مليون مدرسة. فكر في كيفية إعادة تصميم المنتج ، بحيث يرى المستهلك قيمة فيه ويكون على استعداد لدفع ثمنه.
مقاس واحد يناسب الجميع لن يعمل أثناء البيع لشرائح مختلفة من المدارس
"أنا ذاهب إلى الإنترنت" ، إذا كان هذا هو إجابتك على السؤال الثالث أعلاه ، هل فكرت في نوع العادات السلوكية التي ستغيرها لدى المستهلك؟ إذا كنت قد طورت رؤى تستند إلى التعلم المدمج في الفصل الدراسي أو وجهاً لوجه بعد التعليم المدرسي ، فأعد التفكير في نهجك.
افهم أن طريقة التسليم هي التي تحرك محتوى المنتج وتصميمه
على عكس التجارة الإلكترونية التي أظهرت رغبة العميل في الدفع ، لا يزال التعليم عبر الإنترنت يكافح مع الرغبة والتكرار عندما يتعلق الأمر بالدفع. كانت هناك نماذج محدودة ناجحة في الهند ، ومن الأهمية بمكان أن تكون مدركًا لمقدار حصة المحفظة من عميلك الذي تستهدفه.
فكر في إجمالي إنفاق المستهلك (التعليم وغير التعليمي)
ومن أي جزء تحتاج شريحة.
كان البيع للمدارس وحشًا كبيرًا وسببًا لانهيار العديد من الشركات الناشئة. إذا كانت اقتصاديات منتجك لا تبرر وجود قناة مبيعات مباشرة ، فلا تستثمر في واحدة (إذا ، متوسط حجم تذكرة العقد * عدد المؤسسات التي تم تحويلها / مندوب مبيعات <الراتب السنوي لمندوب المبيعات ، قم بطرد مندوب المبيعات). في هذا السيناريو ، من الأفضل لك الشراكة مع البائعين الذين يبيعون بالفعل في المدارس / الكليات ، والشراكة مع لاعبين في السوق ، وناشري الكتب المدرسية وما إلى ذلك ، حيث يوجد تآزر طبيعي لمنتجك مع قناة التوزيع الخاصة بهم.
لن يتمكن مندوب مبيعات أفضل من المتوسط من تحويل أكثر من 10-12 مؤسسة سنويًا. لا تستنبط براعة مبيعاتك لفريقك بأكمله ، فهم ليسوا متحمسًا أو مكتسبًا كما أنت في المنتج. فهم ملاءمة المنتج للسوق ، قبل التعاقد مع فريق مبيعات كامل الأهلية في منطقة جغرافية جديدة. لا تستثمر قبل الدورة دون أن تقوم بالأعمال الأساسية وإلا كن مستعدًا لرؤية النقود تنفد بشكل أسرع مما تكسب. هل خططت لما سيفعله مندوب المبيعات الخاص بك عندما لا يبيع للمدرسة (بعد دورة المبيعات الأساسية من ثلاثة إلى أربعة أشهر) ، هل يمكنه أو يمكنها مضاعفة المبيعات للشركات؟
نصيحة : قلل دائمًا من قيمة خط أنابيب المبيعات في بدء تشغيل تكنولوجيا التعليم لديك ، ونسبة التحويل وأحجام العقد ، وقم بالمبالغة في تقدير الوقت اللازم لإنهاء العقد وتكلفة تعيين مندوب مبيعات.