الدليل النهائي لبدء شركة SaaS

هل تخطط لبدء شركة SaaS الخاصة بك؟ ثم من المهم بالنسبة لك أداء الواجب المنزلي. SaaS أو البرامج كخدمة هي طريقة جديدة لتوزيع البرامج وكذلك بيعها.

إنها قائمة على السحابة مما يعني أنه لا توجد حاجة للتوزيع المادي. إذا كنت مهتمًا ببدءها كعمل تجاري خدمي ، فإن أول شيء يجب عليك فعله هو تحديد الاحتياجات.

عندما تعرف ما تحتاجه لبدء التشغيل والمعلومات المتعلقة بذلك ، تصبح عملية خالية من المتاعب وسلسة بالنسبة لك.

ولهذا ، استمر في قراءة المقال لأنه قد يساعدك.

ما الذي تحتاج لمعرفته حول SaaS؟

SaaS أو البرنامج كخدمة ، إنه ترخيص برمجي بالإضافة إلى نموذج تسليم يسمح للبرنامج بالترخيص بناءً على الاستضافة المركزية أو القائمة على الاشتراك.

في الماضي ، كان يُطلب من الشخص تنزيل البرنامج أو استخدام القرص الفعلي وتنزيل الملف لتشغيل البرنامج.

ولكن الآن ليست هناك حاجة لذلك ، يتيح نموذج SaaS للمستخدم تشغيل البرنامج باستخدام الخادم الموجود عن بُعد ، وهنا يتطلب الشخص الوصول لاستخدام البرنامج إلى متصفح الويب.

نظرًا لأنه يقلل من المهام غير الضرورية ، أصبحت SaaS شائعة بين المستخدمين. وراء ذلك ، هناك بعض الأسباب الأكثر شيوعًا مثل:

• يسهل الوصول إليه ، حيث يمكن استخدامه بمساعدة أي متصفح.
• SaaS أرخص نسبيًا لأنها تعتمد على عدد المستخدمين.
• يمكنك استخدام التطبيق البرمجي واختيار التطبيق الأنسب ، ولكنه يتطلب البحث مسبقًا.
• كشركة خدمات ، تعني SaaS أن المستخدمين يمكنهم الوصول إلى البرامج عبر استخدام متصفح الإنترنت أو التطبيق المستند إلى الويب.
• يعمل صانع البرامج كمضيف للمنتج على الخادم الخاص به ، ولهذا السبب تُعرف SaaSproducts أيضًا باسم الحل المستند إلى الويب أو الحل المستضاف

خطوات لبدء خدمة البرمجيات الخاصة بك كشركة y

حسنًا ، عند بدء العمل بالخروج منه ، هناك بعض الأشياء التي يجب أن تعرفها.

ومع ذلك ، فإن المشكلة الأولى التي يواجهها الناس هي معرفة أنه يمكنهم بدء الشركة دون امتلاك خبرة الفني؟

للإجابة على ذلك ، من الممكن أن تتمكن من تشغيل شركة Saas الناجحة. يمكنك تعيين محترف يمكنه التعامل مع الجوانب الفنية. ولكن هنا تركز أيضًا على مواصلة التعلم عنها حتى تتمكن من تعيين الموظفين المناسبين.

على الرغم من أن الأمر يستغرق وقتًا ، إلا أنه ليس من المستحيل تعلم الترميز بنفسك.

حسنًا ، عندما يمكنك بدء العمل ، فإليك الخطوات التي عليك اتباعها:

الخطوة الأولى: تطوير حل للمشكلة

بدلاً من البدء بأساسيات العمل ، مثل التسعير ، وبناء الفريق ، والعلامة التجارية. من المهم بالنسبة لك أن تعرف عنوانًا واضحًا للمشكلة وحلها.

هنا إذا لم تقم بحل المشكلة ، فقد لا يعمل عملك لفترة طويلة أو بنجاح.

للعثور على المشكلة التي تستحق الإصلاح ، إليك بعض النقاط التي يمكن أن تساعدك.

إصلاح لأنه لا يمكن لأي شخص آخر القيام به

عندما تبحث عن الحل وإصلاح المشكلة ، تأكد من أنك تقوم بعمل أفضل بكثير من أي شخص آخر.

يجب أن يكون أفضل بكثير وأسرع وأرخص مقارنة بما يقدمه منافسك.

استخدم المعرفة التي تمتلكها

تأتي معرفتك في متناول اليد هنا للعثور على الفراغ الذي لا يمكن ملؤه. عندما تكون من الصناعة ، فأنت تعرف أكثر من أي شخص آخر.

يمكنك تخمين ما يمكن إصلاحه وما لا يمكن إصلاحه ، وما هي الثغرات التي لا يبحث عنها أحد.

حل ما يمكنك ربطه

لبدء العمل التجاري وإنجاحه ، هناك قاعدة واحدة تنص على حل المشكلة التي تواجهك.

ركز على سبب المشكلة وكيف لم تجد الحل. عندما تحل مشكلتك ، يمكنك أن تجد شيئًا حقيقيًا وتحتاج إلى حل.

الخطوة 2: اكتب خطتك

الخطوة التالية المهمة بالنسبة لك هي تدوين الخطة. لا يوجد تجنب ، ولكن بدلاً من إضاعة الوقت وبذل الجهود لإكمال خطة من 40 صفحة.

اكتب الملعب من صفحة واحدة. الفكرة هي كتابة الأفكار وتدوينها بطريقة أسرع. الخطوة الأولى هنا هي بدء عملية التخطيط الهزيل.

هذه الطريقة أسهل بكثير وخالية من المتاعب مقارنة بالطرق التقليدية في التخطيط لعملك.

أيضًا ، يناسب النماذج الشبيهة بالأعمال SaaS حيث تحتاج إلى اختبار الأفكار الجديدة بشكل متكرر.

عندما تكتب العرض التقديمي ، فسيكون ذلك بمثابة تغطية تقريبية لاستراتيجيتك العامة ، بما في ذلك ما تخطط للقيام به. أيضًا ، ستضيف التكتيكات ، أي كيف ستفعل ذلك.

إضافة نموذج العمل والجدول الزمني لإكماله.

للبدء ، إليك بعض الأشياء التي يجب أن يغطيها عرضك التقديمي -

استراتيجية لعملك

عندما تكتب استراتيجية عملك ،

تحتاج إلى إضافة -

• سيكون الوصف المكون من سطر أو سطرين المتعلق بعملك هو عرض القيمة الفريد.
• سيكون الوصف المتعلق بالمشكلة التي سيحلها عملك هو المنتج أو الخدمة التي تقدمها.
• وصف بخصوص من ستستهدفه ، هنا يمكنك إضافة شرائح التسويق المختلفة التي ستستهدفها
• إضافة المنافسين ، بما في ذلك وصف موجز لكيفية أن تكون مختلفًا فيما يتعلق بهم.

تكتيكات عملك

هنا تحتاج إلى سرد قنوات البيع. صِف البيع وكيف ستفعله باستخدام المنتج.

• ضع قائمة بالأنشطة التسويقية التي ستجذب عملائك لشراء المنتج أو الخدمة التي تقدمها.
• أضف الشركاء الرئيسيين بالإضافة إلى الموارد التي قد تحتاجها.
• ضع قائمة بالفريق الأساسي والأدوار التي سيلعبونها. إذا لم يكن لديك الفريق بعد ، فاكتب الأدوار التي ستوظف بناءً عليها.

نموذج عملك

من المفيد أن يكون لديك بالفعل توقعات المبيعات وميزانية النفقات في أقرب وقت ممكن. ومع ذلك ، فهو ليس شيئًا مطلوبًا قبل التحقق من صحة الفكرة.

عندما تكون في هذه المرحلة ، يجب عليك ببساطة سرد كل ما هو مصدر دخلك الأساسي. جنبًا إلى جنب مع النفقات الرئيسية التي قد يتكبدها عملك.

يمكنك لاحقًا العودة لإنشاء توقعات المبيعات المناسبة وميزانية المصروفات وتوقعات التدفق.

أيضًا ، تحتاج إلى توثيق كيف سيكسب عملك المال.

الجدول الزمني الخاص بك

هنا تحتاج إلى تحديد الخطوط العريضة لخطة العمل التي ستمضي قدمًا لبناء الأعمال التجارية.

تتضمن خطة العمل أيضًا المعالم وجدولة المهام وما إلى ذلك. وتضيف هذه أيضًا المسؤوليات والتواريخ والميزانيات.

هنا أنت متكرر في طبيعة تخطيط الأعمال ، يمكنك العودة بخطة العمل. أضف المزيد من الخطوات لأنها ستستمر.

الخطوة 3: التحقق من صحة الفكرة

خطتك الهزيلة هي في الأساس قائمة من الافتراضات. الآن هنا تحتاج إلى التحقق مما إذا كانت هذه الافتراضات صحيحة أم لا.

ثم اضبط الخطة ، حتى تتمكن من معالجة ما تتعلمه.

يمكنك القيام بذلك عن طريق محاولة الإجابة على السؤال الأساسي والمهم ، أي هل سيكسب ذلك أموالك؟

بدلاً من القفز مباشرة إلى فكرتك المفضلة. يمكن أن يساعدك هذا في التحقق ، ويمكن أن يساعدك في تحديد ما إذا كان الأمر يستحق الاستمرار أو يمكن أن يتحول إلى عمل تجاري قابل للتطبيق.

للتأكد من قيامك بذلك ، إليك بعض الطرق التي يمكن أن تساعدك.

التحدث إلى العملاء

أفضل طريقة لمعرفة ذلك هي التحدث مباشرة مع عملائك المحتملين.

حسنًا ، الخطأ الذي يمكن أن ترتكبه هو التحقق من أبحاث السوق الثانوية ، بدلاً من إجراء ذلك البحث الأولي.

ومع ذلك ، لا يتعين عليك القيام بذلك ، رقميًا أو الحصول على تعليقات حول الموضوع.

الشيء المهم هنا الذي تحتاج إلى التركيز عليه هو الحصول على تعليقات من أناس حقيقيين. قم بتعيين معلمة عملك إذا كانت الفكرة تستحق أم لا.

عندما تتحدث إلى الناس ، يمكنهم مساعدتك في تعلم:

• المشكلة الحقيقية والفعلية التي يواجهونها.
• فهم ما إذا كان الحل الخاص بك سيحل مشكلتهم أم لا.
• معرفة الطريقة الصحيحة لبيع الخدمة أو المنتج وأسوأ الطرق.
• ما هي الكمية المناسبة التي تجعل شراء منتجك معقولاً؟
• ما المنتج الذي يستخدمونه لحل المشكلة.

إجراء التحليل التنافسي

بالإضافة إلى معرفة ما يريده عميلك حقًا ، يجب أن تعرف أيضًا ما يفعله المنافسون.

عندما يكون لديك منافسون في السوق الخاص بك ، فهذه علامة جيدة على أنه تم تحديد مشكلة.

إليك الحيلة التي عليك القيام بها لمعرفة نوع الحل الذي يقدمه عميلك.

خلق الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق

عند بدء تشغيل مساحة SaaS ، فهذه طريقة ضرورية تقريبًا للاختبار. هنا تحتاج إلى إنشاء الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق أو MVP.

هذا يعني أبسط نسخة مما تقدمه.

يتم استخدام هذا من قبل جميع أنحاء العالم لاختبار المنتجات أو الميزات السريعة والكمية

الخطوة الرابعة: استكشاف نماذج الأسعار واكتساب العملاء

تعتمد منتجات Saas عادةً على نموذج قائم على الاشتراك.

هنا يقوم العميل بدفعها لمرة واحدة للاستخدام مدى الحياة ، سيدفع عميلك مقابل أساس مستمر يمكن أن يكون شهريًا أو سنويًا. يمكن اعتباره ترخيص برمجيات.

حسنًا ، هذا أحد النماذج الشائعة المستخدمة لزيادة العمر المحتمل لعملائك. ستحتاج هنا إلى سيناريوهات توقعات المبيعات القائمة على الاشتراك على خيارات النمذجة المختلفة.

اختبار للحصول على السعر المثالي

عند إطلاق المنتج ، ستختبر أسعارًا مختلفة للعثور على أفضلها.

بالنسبة لنماذج التسعير ، يجب أن تكون مستعدًا لتغيير السعر حتى يلائم متطلبات العميل.

إذا لم تكن لديك فكرة من أين تبدأ ، ففكر في منافسيك وانظر إلى السعر الذي يعرضونه.

الخطوة 5 - إنشاء العلامة التجارية

للتميز ، ستحتاج إلى علامة تجارية تسهل التعرف عليك من بين الآخرين.

يمكنك إنشاء الشعارات الخاصة بك ، والعثور على الألوان ، والتصميمات ، وما إلى ذلك. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيمكنك الاستعانة بمصادر خارجية.

الخطوة 6 - جعلها قانونية

ومع ذلك ، حتى إذا لم يكن لديك المؤهلات اللازمة لإنشاء البرامج ، فستظل بحاجة إلى الامتثال للصناعة التي ستعمل بها.

تأكد من أنك على دراية وكذلك اتباع القواعد واللوائح. واتبع الطريق الصحيح لتأسيس شركتك.

يتضمن اختيار هيكل العمل المناسب واختيار الاسم المناسب لعملك.

سجل الشركة وقم بالأعمال الورقية لجعل عملك قانونيًا.

الخطوة 7 - تمويل الأعمال التجارية وتمويلها

يتطلب العمل أموالًا ودعمًا ماليًا. ومع ذلك ، يمكنك أن تفعل التمهيد لبدء التشغيل الخاص بك. هنا يمكنك القيام بمعظم الأعمال القانونية بنفسك.

يمكنك إقناع المستثمر الملاك أو صاحب رأس المال الاستثماري للحصول على أموال أكبر. يمكنك أيضًا التفكير في طلب المساعدة من الأصدقاء أو العائلة.

قبل أن تختار التمويل ، تأكد من أن لديك التوقعات المالية المفصلة معك. سيساعدك هذا في فهم التكلفة الكاملة وفكرة السوق حتى تعرف أين وكيف سيتم استخدام أموالك.

الخطوة 8 - بناء المنتج الذي تبيعه

للعمل ، أنت بحاجة إلى المنتج. الشيء الأساسي الذي يمكنك القيام به هنا هو أن تبدأ بأسرع ما يمكن.

لا تنتظر لحظات النهاية ، فبدلاً من ذلك ، ابدأ في جمع معلومات الاتصال وحتى القيام بالإعلانات الخفيفة.

هنا ، تواصل مع العميل بقدر ما تستطيع .

• أفضل طريقة للبدء هي أن تصبح صغيرًا.
• قم بتطوير الميزات المهمة أولاً عند الإطلاق.
• استخدم منهجية التطوير عند البدء.

الخطوة 9 - تطوير إستراتيجية Go-To-Market

عندما تخطط لتسويق منتج SaaS ، يمكنك إيجاد طرق مختلفة لذلك. هنا تحصل على مجموعة واسعة من الإعلانات التي يمكن دفعها إلى الشراكة التابعة.

يمكنك استخدام تسويق المحتوى واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك مثل الوسائط أيضًا.

• بغض النظر عما إذا كانت لديك الميزانية أم لا. ستحتاج إلى إجراء العلاقات العامة بنفسك.
• شارك باستخدام المجتمعات عبر الإنترنت للوصول إلى المزيد من الأشخاص والعملاء المهتمين بحلك أو منتجك.
• من المهم بالنسبة لشركات SaaS ، من المهم القيام بتسويق المحتوى. حتى أنها ميسورة التكلفة وفعالة.
• جرب كل شيء ، على الأقل يمكنك فعل القليل مما تعتقد أنه يمكنك التعامل معه.
• تعتبر منتجاتك الواقعية مهمة ، ويجب أن يكون لها قيمة حتى تتمكن من التسويق للجمهور المناسب. قيمة حتى تتمكن من تسويق الجمهور المناسب.
• قم بإجراء الاختبار التجريبي ، واستخدم المنتج وقم بالتسويق ، وأطلق المنتج التجريبي.

الخطوة 10 - إنشاء مقاييس النجاح

عندما تدير العمل ، لا يهم ما إذا كنت تحب الأرقام أم لا ولكن عليك التفكير فيها.

قد يكون تتبع المقاييس أمرًا مملًا ومخيفًا ويستغرق وقتًا طويلاً ، لكن هذه الأرقام ستكون عاملاً مهمًا للنجاح.

عندما يكون لديك المقاييس الصحيحة ، يمكنك اتخاذ القرارات الصحيحة وتقليل التخمين.

يساعد تتبع المقاييس في فهم كيف يمكن أن ينمو عملك بطرق أفضل.

الأسئلة المتداولة (FAQs)

مصادر إضافية