تعريف بدء التشغيل: كل شيء عن الشركات الناشئة

يبدو أحيانًا أن الكلمة الأكثر عصرية اليوم هي "بدء التشغيل" .

في المراكز التقنية مثل Silicon Valley ، سنغافورة ، أو ، حسنًا ، أي مركز بدء التشغيل ، يشارك الكثيرون في تشكيل أو حتى إطلاق شركاتهم الناشئة.

في حين أن التعريف الشائع للشركة الناشئة على أنها " شركة تقنية تضم أقل من 100 شخص " ليس خطأً ، إلا أنه يفشل في شرح "فلسفتها بالكامل".

دعنا نستكشف تعريف الشركة الناشئة وفقًا لأسطورة وادي السيليكون ستيف بلانك.

تعريف الشركة الناشئة

لسنوات عديدة ، تعامل المستثمرون مع الشركات الناشئة على أنها شركات صغيرة. كانت هذه مشكلة حقيقية لأن هناك فرقًا مفاهيميًا وتنظيميًا كبيرًا بين شركة ناشئة ، وشركة صغيرة ، وشركة كبيرة .

بالنسبة لمؤسس الشركة الناشئة ، يعني هذا المفهوم الوظائف الرئيسية الثلاث التالية:

• لتوفير رؤية لمنتج مع مجموعة من الخصائص ؛
• قم بإنشاء سلسلة من السيناريوهات الخاصة بنموذج الأعمال فيما يتعلق بالعملاء وتوزيعات وتمويل الشركة.
• افهم ، ما إذا كان النموذج هو النموذج الصحيح ، بناءً على سلوك العملاء ، كما يتوقع نموذجك.

الأعمال الصغيرة مقابل الشركات الناشئة

لفهم أفضل ، شاهد الفيديو ، حيث يصف ستيف بلانك الفرق بين شركة ناشئة وشركة صغيرة.

ستة أنواع من الشركات الناشئة لستيف بلانك

وفقًا لستيف بلانك ، هناك ستة أنواع مختلفة من الشركات الناشئة:

1. لايف ستايل الشركات الناشئة: أصحاب الأعمال الحرة

يعيش رواد الأعمال في أسلوب الحياة حياتهم التي يفضلونها بينما لا يعملون لحساب أحد سوى أنفسهم. في وادي السيليكون ، هؤلاء المحترفون هم مبرمجون مستقلون أو مصممو مواقع ويب يحبون وظائفهم بسبب الشغف.

2. الشركات الناشئة الصغيرة: إطعام الأسرة

الشركات الصغيرة هي متاجر البقالة ، ومصففي الشعر ، والخبازين ، ووكلاء السفر ، والنجارين ، والكهربائيين ، وما إلى ذلك ، وهم أولئك الذين يديرون أعمالهم الخاصة لإطعام الأسرة. ريادة الأعمال التجارية الصغيرة ليست مصممة لتوسيع نطاق.

3. الشركات الناشئة القابلة للتطوير: ولدت لتكون كبيرة

تعد Google و Uber و Facebook و Twitter مجرد أحدث الأمثلة على الشركات الناشئة القابلة للتطوير. منذ البداية ، يعتقد المؤسسون أنهم سيغيرون العالم.

مثل هذه الشركات الناشئة توظف الأفضل والألمع. إنهم يبحثون دائمًا عن نموذج أعمال قابل للتكرار وقابل للتطوير. عندما يجدونها ، يبدأون في البحث عن المزيد من رأس المال الاستثماري لتعزيز أعمالهم. غالبًا ما تتجمع الشركات الناشئة القابلة للتطوير معًا في مجموعات الابتكار (وادي السيليكون ، شنغهاي ، نيويورك ، بوسطن ، إسرائيل ، إلخ).

4. الشركات الناشئة القابلة للشراء: ولدت ليتم شراؤها

خلال السنوات الخمس الماضية ، تم بيع الشركات الناشئة التي تقدم حلول تطبيقات الويب والجوال لشركات أكبر. يصبح هذا الاتجاه أكثر شيوعًا. ليس هدفهم بناء شركة بمليارات الدولارات ، ولكن بيعها لشركة أكبر مقابل مبالغ نقدية كبيرة.

5. الشركات الناشئة الكبيرة: ابتكر أو مت

الشركات الكبيرة لها عمر محدد. التغييرات في تفضيلات العملاء ، والتقنيات الجديدة ، والقضايا التشريعية ، والمنافسين الجدد تخلق ضغوطًا ، مما يجبر الشركات الكبيرة على إنشاء منتجات مبتكرة جديدة للعملاء الجدد في الأسواق الجديدة (على سبيل المثال - Google و Android).

6. الشركات الناشئة الاجتماعية: المهمة - الفرق

إنهم متحمسون ومدفوعون لإحداث تأثير. ومع ذلك ، على عكس الشركات الناشئة القابلة للتطوير ، فإن مهمتهم هي جعل العالم مكانًا أفضل ، ليس من أجل الثروة ، ولكن من أجل فكرة.

اقتراحات للقراءة

• 75+ أدوات بدء التشغيل لتنمية أعمالك
• 21 طريقة لتشجيع بدء التشغيل بدون أموال إضافية
• تسويق الأعمال الصغيرة مع رندرفورست

الفوز بعرضك

أولاً وقبل كل شيء ، يجب أن تكون لديك فكرة جيدة ، شيء سيستخدمه الناس ، ويحبونه ، ولن يتمكنوا من العيش بدونه ، شيء سيغير حياتهم للأفضل. عادة ما تلتصق تلك الملاعب!

قارن المستثمر والمؤلف وخبير التسويق في وادي السليكون غاي كاواساكي مرة واحدة بين عرض تقديمي لبدء التشغيل والتعارف عبر الإنترنت. وفقًا لكاواساكي ، فإن المستثمرين ، الذين يستمعون إلى عرضك التقديمي ، لا يهتمون بخلفيتك بالكامل ، ولن يتعرفوا عليك ، ولا يريدون أن يكونوا أصدقاء لك. في هذا السباق القاسي الذي يستغرق 3 دقائق ، لا يهم سوى شيء واحد - سواء كنت حارًا أم لا.

هناك بعض النصائح للخطابة العامة التي لا يجب تجاهلها عند الترويج لفكرة بدء التشغيل ، مثل تصميم العرض التقديمي وطوله. أنت بحاجة إلى البحث عن الأشخاص الذين تتقدم إليهم ، لتكون مناسبًا لهم ومثيرًا للاهتمام ، وتكون قادرًا على جذب انتباههم.

المزيد من القوالب

كيف يتم تأسيس شركة ناشئة؟

على الأرجح تبدأ شركة ناشئة ومشروع صغير من مجرد فكرة ، وبأموال المالك أو الأصدقاء / العائلة ، أو قرض مصرفي. في وقت لاحق ، تتلقى الشركة الناشئة الناجحة التمويل من المستثمرين الملائكة أو أصحاب رأس المال الاستثماري أو الاكتتاب العام . مع كل تمويل ، يتلقى المستثمر جزءًا من الشركة ويصبح شريكًا في ملكية الشركة الناشئة.

الشروع في بدء التشغيل الخاص بك

لقد ربحت عرضك ووجدت تمويلك. لذا عليك الآن أن تبدأ بالفعل في العمل وبناء شركتك. هناك خطوات لجعل الكرة تتدحرج والبدء في عملك بالفعل.

مثل أي شركة أخرى تم تشكيلها حديثًا ، تحتاج إلى إجراء بحث في السوق ومعرفة ما إذا كان ما تريد القيام به ضروريًا حقًا.

هناك شيء آخر يساعدك القيام به وهو تصميم الحد الأدنى من المنتج ، لأن ما يدور في ذهنك والمنتج النهائي سيكونان بعيدين عن بعضهما البعض ، ولكن تأكد فقط من الاحتفاظ بالأجزاء الأساسية منه ، حتى لا ينتهي بك الأمر. منتج مختلف تمامًا.

مرحلة الترقية

كشركة ناشئة ، ربما لا يكون لديك أموال كافية ، ومع ذلك ، ما زلت بحاجة إلى النمو والتسويق لنفسك ، وكما نعلم جميعًا ، فأنت بحاجة إلى استثمارات في التسويق أيضًا.

هناك العديد من الأدوات المختلفة للشركات الناشئة التي يمكنك استخدامها للنمو ، ولكن قد يكون بعضها مكلفًا إلى حد ما. ومع ذلك ، لحسن الحظ ، هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها الترويج لعملك دون تكاليف إضافية أو على الأقل قصرها على الحد الأدنى.

على سبيل المثال ، تحتاج إلى الانتباه إلى تحسين محركات البحث SEO - لا يمكن تجاهل تحسين نظام البحث في عالم Google. اقرأ الإرشادات الإرشادية حول تحسين محركات البحث. يمكن أن يكون حاسما في حملتك التسويقية .

نقطة أخرى مهمة يجب التركيز عليها هي حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني . يُزعم أنه "المعيار الذهبي للتسويق". يجب إرسال الأخبار المتعلقة بتحديثات المنتجات والأسعار والخصومات الخاصة وأخبار الشركة إلى عملائك. اجعل رسائل بريدك الإلكتروني قصيرة وتجنب أن تكون مزعجة. فكر جيدًا في سطر الموضوع الخاص بك: يجب أن يكون جذابًا لتجنب حذف القارئ.

لم يعد بدء التشغيل الخاص بك شركة ناشئة

الشركة الناشئة هي شغف ، مع دافع ، يركز على فكرة. إنه يتنقل عبر صعوبات لا حصر لها لإيجاد طريقة للنجاح - التغلب على الحواجز التي يصعب تسلقها. لكن ، في الواقع ، هذه الرحلة المجنونة في مكان ما وتنتهي بطريقة ما.

السؤال هو متى؟

أين نقطة التحول هذه ، عندما تصبح الشركة الناشئة ببساطة مثل أي شركة أخرى ، تفقد مكانتها "الناشئة"؟

صرح آدم دي أوجيلي ، زميل في شركة رأس المال الاستثماري True Ventures ومقرها سان فرانسيسكو ، أن الشركة هي شركة ناشئة حتى تجد المنتج / السوق مناسبًا وتبدأ في التوسع.

على الرغم من صعوبة فهم التعريف ، إلا أن هناك إشارات تدل على أن شركتك الناشئة لم تعد شركة ناشئة ، وإليك بعضًا منها.

• أنت تشتري شركات ناشئة أخرى

ذات مرة ، كانت شركتا Uber و Pinterest ، وكلاهما تبلغان من العمر ست سنوات ، شركات ناشئة. اليوم ، يستهلكون شركات ناشئة أخرى مثل التنين. يضيفون هذه المجموعات الصغيرة إلى عمالقة تطورهم. إذا كانت شركتك الناشئة راسخة جدًا ، بحيث يمكنك شراء شركات ناشئة أخرى ، فمن غير المحتمل أنك تدير شركة ناشئة.

• عندما تصبح مستثمرا

عندما تصل إلى نقطة في عملك ، حيث يُطلب منك الاستثمار في شركات أخرى ، يمكنك التأكد من خروجك من مرحلة بدء التشغيل.

• لقد اجتزت مرحلة "المخاطرة العالية"

تعد المخاطرة جزءًا أساسيًا من تطوير ريادة الأعمال ، ومع ذلك ، فهي لعبة صعبة يلعبها رواد الأعمال في المرحلة الأكثر نضجًا من تطورهم. إذا لم تكن تبحث عن استثمارات كبيرة ولم تعد تضحي برأسمالك الشخصي للبقاء على قيد الحياة ، فمن المحتمل أنك تجاوزت حالة بدء التشغيل.

• قاعدة 50-100-500

هناك مجموعة من المقاييس ، مثل عدد الموظفين ، وعدد جولات التمويل ، والإيرادات ، وما إلى ذلك ، لكن كاتب TechCrunch Alex Wilhelm يضع قاعدة 50-100-500 الخاصة به. وفقًا لقواعده ، إذا كانت الشركة تناسب أو تتجاوز أيًا من هذه المعايير ، فهي ليست شركة ناشئة بعد الآن.

1. معدل تشغيل الإيرادات 50 مليون دولار
2. 100 موظف أو أكثر
3. تبلغ قيمتها أكثر من 500 مليون دولار

• أنت تدفع لموظفيك بشكل جيد

خمن ، لديك احتياطيات في البنك ، ويتم دفع رواتب موظفيك جيدًا ، حتى أنهم يتمتعون بمزايا ، وأنت مربح بما يكفي لإحضار فلس واحد إلى المنزل كما تعلم ما تستحقه. تهانينا ، ربما تكون قد اجتزت مرحلة بدء التشغيل.

• العلامة التجارية التي تتحدث عن نفسها

إذا لم تعد العلامات التجارية التي عملت معها من قبل بنفس أهمية شركتك إذا لم تكن بحاجة إلى بيع المعلومات حول من عملت معه ، فبدلاً من ذلك ، تتعرف العلامات التجارية الشهيرة على اسمك وترغب في الشراكة معك ، فأنت " لقد أنشأنا علامة تجارية تتحدث عن نفسها.

• لديك أكثر من 30 موظفًا

إذا مرت الأوقات التي عملت فيها أنت وزملاؤك الأوائل معًا في مرآب لتصليح السيارات ، وتضاعف رقم موظفك أو تضاعف ثلاث مرات ، منذ التأسيس ، فأنت على الأرجح في مرحلة لا يمكن فيها تسمية شركتك الناشئة بعد الآن.

لتلخيص

قال ستيف جوبز ذات مرة إنه يحب هندسة الشركات الناشئة ، ويريد أن تصبح Apple أكبر شركة ناشئة في العالم. بالتأكيد ، لم تعد شركة Apple شركة ناشئة ، ولكن ما كان يتحدث عنه ستيف جوبز لم يكن سعر الشركة ، بل كان يتحدث عن "عقلية بدء التشغيل".

لا تتوقف عن كونك شركة ناشئة. بالتأكيد ، من المستحيل أن تستمر شركتك في نفس المسار عندما تكون شركة ناضجة بالفعل ، ولكن من المهم أن يكون لديك الشغف والقيادة ، اللذين كان لديك منذ البداية.

المصادر: Steve Blank Entrepreneurship and Innovation، Techmeetups Blog ، Forbes ، Business Insider، Business.com ، Fortune، Onboardly.