كيف تتواصل مع المستحوذين المهتمين من أجل بدء التشغيل الخاص بك

بيع عملك ليس مثل زيادة رأس المال عن طريق الملاحظات الآمنة. إنه أكثر تعقيدًا بكثير. إذا حان الوقت لبيع عملك والانتقال إلى مشروع آخر ، فإن الاتصال بالمستحوذين المهتمين أمر يجب عليك مواجهته حتماً.

بعد تحديد المستحوذين المحتملين لشركتك الناشئة ، فإن التواصل معهم بطريقة احترافية هو الخطوة التالية. في مقال اليوم ، نلقي نظرة على الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها الوصول إلى المشترين ، بالإضافة إلى تقديم بعض النصائح لعملية بيع ناجحة.

التواصل مع المستحوذين المهتمين

خلال مرحلة العثور على مستحوذين محتملين ، يجب أن تكون قد جمعت قائمة بالأفراد أو الكيانات. يمكنك تصفح هذه القائمة الآن والتواصل مع أولئك الذين تعتقد أنهم سيكونون مناسبين لك. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك استخدامها.

منصات البريد الإلكتروني أو الرسائل

هذه هي الطريقة الأقل شيوعًا للتواصل مع المستحوذين المحتملين. عادةً ما يستغرق إرسال الرسائل أو تبادلها عبر البريد الإلكتروني وقتًا طويلاً ويسمح لك غالبًا بتقديم تفاصيل أقل مما تريد. يسمح لك هذا النوع من التواصل بالتفكير أكثر قليلاً بين كل رسالة ، ومع ذلك ، فهو مناسب تمامًا للأشخاص الذين ربما يفتقرون إلى الوضوح أثناء المحادثة اللفظية.

الاجتماعات الشخصية

سواء كان ذلك في موقع احترافي أو ببساطة في مقهى في وسط المدينة ، فإن الاجتماعات الشخصية هي طريقة رائعة لإثارة محادثة حقيقية خالية من التدفق. يسمح لك بمشاهدة تعابير الوجه ولغة الجسد ، مما يعرض نوايا المشتري المحتمل بشكل أكبر.

من المحتمل أيضًا أن يشعر هذا النوع من التبادل بمزيد من الخصوصية ، لأنك بذلت قصارى جهدك لمقابلة الشخص المهتم ، والذي قد يكون مفتاحًا لبناء الثقة.

مكالمات صوتية

المكالمات الهاتفية ، أو المكالمات الصوتية الأخرى مثل بدائل Skype و Facebook Messenger ، هي الاختيار الأفضل للكثيرين. لا يزال بإمكانك إعطاء المعلومات بشكل فعال عبر مكالمة ، وعلى عكس الاجتماعات ، من الأسهل بكثير جدولة العديد في يوم واحد. فيما يلي بعض النصائح للتعامل مع مشترٍ محتمل عبر الهاتف:

• اطرح عليهم أسئلة - بينما يتم توجيه المكالمة حول حصولهم على عملك ، لا تخف من طرح الأسئلة عليهم عندما يكون ذلك مناسبًا. يمكنك القيام بذلك للحصول على فهم أفضل للقيمة التي يمكن أن يجلبوها لعملية الاستحواذ مع الحصول على فكرة أوضح عن الدوافع وراء الشراء.
• جهز نفسك - عند إجراء مكالمة ، سيكون أسوأ سيناريو بالنسبة لك أن تصاب بالصدمة من خلال سؤال غير عادي. قم بإعداد قائمة بالأسئلة التي تعتقد أنه قد يتم طرحها ، جنبًا إلى جنب مع إجابة مفصلة لكل منها. تذكر أنك ستتمكن أيضًا من الوصول إلى المعلومات ذات الصلة أثناء إجراء مكالمة ، لذا فإن الاحتفاظ بإحصائيات العمل على شاشتك قد يكون مفيدًا بشكل لا يصدق أيضًا.
• لا تصادف أنك يائس - إظهار أنك تتطلع لبيع عملك على الفور هو ممارسة سيئة. يمكن أن يمنح هذا المشترين إحساسًا بأن عملك في وضع ضعيف ، مما يؤدي إلى انخفاض سعر البيع أو انسحابهم تمامًا. للحفاظ على اهتماماتهم ، ضع قيدًا زمنيًا صارمًا للاجتماع (ربما من 20 إلى 45 دقيقة) والتزم به.

هناك إستراتيجية أخرى يمكنك استخدامها لتجنب أن تبدو محتاجًا وهي السماح للمشتري المحتمل بالحضور إليك. اعرض رقم هاتفك أو عنوان بريدك الإلكتروني أو أي وسيلة اتصال أخرى بوضوح. إذا اتصلوا بك عبر البريد الإلكتروني ، فيمكنك الرد واطلب منهم تحديد وقت مناسب لجدولة مكالمة.

نصائح للتواصل

عند الوصول إلى المشترين المحتملين لمشروعك الناشئ ، فأنت تريد التأكد من حصولك على أقصى قيمة من كل اتصال. فيما يلي عدة طرق لمساعدتك على تحقيق ذلك.

لا تخف من التفاوض

هذه النقطة بارزة بشكل خاص إذا كان لديك العديد من المشترين المهتمين. التفاوض هو جزء من العمل ، وفترة الاستحواذ لا تختلف. يمكنك التفاوض على سعر أفضل لبدء التشغيل الخاص بك ولكن يمكنك أيضًا طرح نقاط أخرى للمضي قدمًا. على سبيل المثال ، يمكن مناقشة تنفيذ بعض البنود المواتية.

قف على الأرض

إذا قدم لك المشتري عرضًا بعيدًا عما تبحث عنه ، فلا تخف من رفضه. الوقوف على أرض الواقع وامتلاك مستويات عالية من الصبر هو المفتاح لإيجاد فرصة بيع مثالية.

الاجتماعات والمكالمات الهاتفية مفضلة

كما ذكرنا سابقًا ، غالبًا ما تكون الاجتماعات والمكالمات الهاتفية هي أفضل طريقة للتواصل مع المشترين المحتملين. إنها تسرع العملية وتوفر وضوحًا أفضل وتسمح لك بنقل المعلومات المهمة بسهولة. نوصي باستخدام هذه الأساليب كلما أمكن ذلك.

تجنب إضاعة الوقت

تخيل أنك تستثمر وقتك وجهدك في مشاركة نموذج عملك مع مشترٍ محتمل ، فقط لكي يقدموا لك عرضًا على بعد مليون ميل من السعر الذي تطلبه. في حين أن هذا أمر محبط ، إلا أنه يحدث كثيرًا. يمكن تجنب ذلك من خلال طرح تقييم تقريبي في وقت مبكر أثناء المحادثة.

يمكنك أيضًا تحديد شروطك بشكل ثابت في بداية التبادل. أشياء مثل كمية المعلومات التي تريد نشرها أو إرشادات معينة تريد الالتزام بها. إذا لم يوافق المشتري على هذه الشروط ، يمكنك الحصول على إشارة بسرعة إلى حد ما. هذا يعني أنك لست مضطرًا لإضاعة الوقت في صفقة لن يتم تنفيذها أبدًا.

حافظ على أولوياتك

في بعض الأحيان ، لن يكون لديك ببساطة الوقت الكافي للتوفيق بين العثور على مستحوذ بينما تدير أيضًا نشاطًا تجاريًا ناجحًا. ما لم تكن تعتقد أنك تتعامل مع مشترٍ معين ، احتفظ بأولوياتك مرتبطة بالشركة. إذا تباطأ العمل ، فقد تتوقف فرصك في العثور على مشترٍ أيضًا.

المؤلف السيرة الذاتية

أليخاندرو كريماديس رائد أعمال متسلسل ومؤلف كتاب The Art of Startup Fundraising. مع مقدمة بقلم باربرا كوركوران ، نجمة فيلم Shark Tank ، ونشرها John Wiley & Sons ، تم اختيار الكتاب كأحد أفضل الكتب لرواد الأعمال. يقدم الكتاب دليلاً مفصلاً عن الطريقة الحالية لجمع الأموال لرواد الأعمال.

في الآونة الأخيرة ، بنى Alejandro وخرج من CoFoundersLab ، وهو أحد أكبر مجتمعات المؤسسين عبر الإنترنت. قبل CoFoundersLab ، عمل أليخاندرو كمحامي في King & Spalding ، حيث شارك في واحدة من أكبر قضايا تحكيم الاستثمار في التاريخ (113 مليار دولار على المحك).

أليخاندرو متحدث نشط وقد ألقى محاضرات ضيف في كلية وارتون للأعمال ، وكلية كولومبيا للأعمال ، وكلية نيويورك ستيرن للأعمال. شارك أليخاندرو في قانون الوظائف منذ إنشائه ودُعي إلى البيت الأبيض ومجلس النواب الأمريكي لتقديم مواقفه بشأن التغييرات التنظيمية الجديدة المتعلقة بجمع التبرعات عبر الإنترنت.