تقييم بدء التشغيل 101: مشكلة الارتفاع الشديد أو الانخفاض الشديد
نشرت: 2017-09-27ماذا يحدث عندما يكون تقييم شركتك الناشئة أكثر من اللازم؟
قد تكون معرفة قيمة شركتك الناشئة من أصعب الأمور كمؤسس شركة ناشئة. لكن المشكلة الحقيقية لا تكمن بالضرورة في إيجاد طريقة التقييم الصحيحة ، ولكن في تجنب التقييم المنخفض جدًا أو المرتفع للغاية. ما هي المشاكل الكبيرة المتعلقة بفقدان مبدأ Goldilocks وعدم إيجاد الوسط الذهبي؟
تقييم بدء التشغيل باختصار
يشير تقييم بدء التشغيل بشكل أساسي إلى قيمة عملك - فكرته أو المنتج أو الخدمة وما إلى ذلك. بالنسبة إلى الأعمال التجارية الراسخة ، فإن معرفة التقييم أمر بسيط إلى حد ما. يمكنهم حساب القيمة السوقية للأعمال التجارية باستخدام المقاييس والأصول الملموسة ، مثل الإيرادات والأرباح والعملاء.
قد لا تمتلك شركتك الناشئة أيًا من هذه الأشياء - بعد كل شيء ، أنت تعمل من أجل النمو المستمر. الشركة الناشئة بحكم تعريفها هي شركة عالية النمو. كيف يمكنك في هذه الحالة أن تعرف قيمتك؟
تحتاج إلى الانتباه إلى العناصر التي تؤثر على النمو . تشمل الأشياء الأكثر شيوعًا التي يجب النظر إليها أشياء مثل:
- سخونة الصناعة.
- قدرات فريق بدء التشغيل.
- المنتج أو الخدمة وميزتها التنافسية.
هناك أيضًا طرق تقييم مختلفة يمكنك استخدامها لحساب تقييم بدء التشغيل. تشمل الطرق الأكثر شيوعًا ما يلي:
- المقارنات - يتم تقييم شركتك الناشئة بالمقارنة مع شركة ناشئة مماثلة.
- المطابقة - يتم رسم تقييم بدء التشغيل الخاص بك عن طريق فحص تفضيلات المستثمرين.
- حساب المتوسط - يتم تقييم شركتك الناشئة من خلال النظر إلى المتوسط أو التقييم الأكثر واقعية ؛ على سبيل المثال ، تأخذ السيناريو الأسوأ والأفضل وتنظر إلى المتوسط.
ولكن أيًا كانت طريقة التقييم التي تستخدمها ، فإن المشكلة الحقيقية تكمن في التأكد من أن التقييم صحيح - ليس منخفضًا جدًا أو ليس مرتفعًا جدًا.
موصى به لك:
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
ماذا يحدث عندما لا يكون تقييمك كافيًا؟
يجب أن تعرف مقدار المال الذي تحتاج إلى جمعه. إذا انتهى بك الأمر إلى رفعه بتقييم منخفض لبدء التشغيل ، فقد تكون في مشكلة. لماذا ا؟ لأن التقييم المنخفض عادة ما يفيد المستثمر - فهو يمنحهم حصة أكبر في الشركة.
ومع ذلك ، قد تعاني أيضًا من مشكلات تقييم بدء التشغيل التالية:
- ينتهي بك الأمر مع النوع الخاطئ من المستثمر . يعد العثور على المستثمر المناسب أمرًا مهمًا - فأنت تبحث عن مستثمر رأسي يتفهم شغفك ورؤيتك. إذا فعلوا ذلك ، يجب أن يفهموا القيمة الدقيقة لبدء التشغيل الخاص بك وألا يقدروها منخفضة جدًا. عندما يكون التقييم منخفضًا ، فقد لا يحصل المستثمر على عملك حقًا.
- تتدهور علاقات المستثمرين الخاصة بك . الآن ، هذا النوع من اللامبالاة بين المستثمرين (وهم يعرفون أنهم حصلوا على صفقة ضخمة) قد ينتهي بهم الأمر إلى التسبب في العديد من المشاكل. قد لا يكون لدى المستثمر نفس القدر من الاهتمام بمساعدتك لأنه يحتاج إلى العمل بجدية أكبر مع الشركات الناشئة ذات التقييم الأكبر ، أي مع المزيد على الخط. أنت تعلم أن تقييمك منخفض جدًا وأن المستثمر غير مهتم وبالتالي تبدأ في الاستياء منهم. عندما تتدهور علاقات المستثمرين ، يمكن أن تبدأ الأمور في الانحدار.
- ستواجه مشكلة في جمع الأموال في المستقبل . ينتج عن التقييم المنخفض الكثير من التخفيف ، خاصة في مرحلة البذور. إذا كان تقييمك منخفضًا واستثمارًا ضخمًا ، فمن الطبيعي أن ينتهي بك الأمر بخسارة الكثير من الأسهم. كلما زاد عدد الأسهم التي تحتاج إلى التخلي عنها في المرحلة المبكرة ، كلما قل ذلك ، عليك التخلي عنها في الجولات المقبلة. سيكون التخفيف الكبير بمثابة علامة حمراء للمستثمرين في المستقبل.
ماذا يحدث عندما يكون تقييم بدء التشغيل الخاص بك أكثر من اللازم؟
ستريد شركتك الناشئة بلا شك الدفع من أجل تقييم أعلى لأنه يعني أنه يمكنك جمع المبلغ المطلوب من المال دون خسارة الكثير من حقوق الملكية.
ومع ذلك ، قد تعاني شركتك الناشئة أيضًا من التقييم المرتفع للغاية. قد يؤدي التقييم المرتفع غير المعقول لبدء التشغيل إلى مشاكل مثل:
- ينتهي بك الأمر مع النوع الخاطئ من المستثمر . على غرار التقييم المنخفض ، لا يعني التقييم المرتفع للغاية بالضرورة أن المستثمر يحصل على مفهوم بدء التشغيل الخاص بك. قد تجذب ببساطة مستثمرًا لديه الكثير من المال لتجنيبه ، ولكن ليس مستثمرًا متحمسًا جدًا للشركة. رأس المال الاستثماري السيئ قد خرج من هناك وعليك أن تكون حذرًا منهم.
- أنت تتخلى عن الإستراتيجية طويلة المدى . قد يؤدي التقييم المرتفع إلى مكاسب على المدى القصير ، ولكن يمكن أن يلحق الضرر بشركتك الناشئة على المدى الطويل. قد ترسل إشارات خاطئة إلى المستثمرين: فأنت لا تفكر في نجاح الشركة ، بل في المكاسب الشخصية. يزيد التقييم المرتفع من التوقعات للجولات التالية ويجعل من الصعب الاستمرار في زيادة التقييم - لا تترك أي هامش للخطأ ؛ شيء يجب أن تفعله الشركات الناشئة دائمًا.
- ستبعد المستثمرين . تعتبر التقييمات العالية للشركات الناشئة فعالة إلى حد ما في إبعاد المستثمرين. قد يبدأ المستثمر في عرض التقييم المرتفع بامتعاض إذا لم تسير الأمور وفقًا للخطة. علاوة على ذلك ، نظرًا لأن جولتك التالية ستتطلب الكثير من الجذب ، فقد تجد صعوبة في جذب المستثمرين المهتمين.
كيف تحصل على التقييم الصحيح؟
إذن ، ماذا يحدث عندما يكون التقييم صحيحًا تمامًا؟ من المحتمل أن يؤدي التقييم الجيد إلى إرضاء المستثمر وأنت ، ولكنك لست سعيدًا بشكل مفرط. بمعنى ما ، غالبًا ما يكون التقييم الصحيح بمثابة حل وسط - لا يشعر أي من الطرفين أنهما استفادتا بشكل أفضل من الصفقة.
كيف نضمن أن التقييم صحيح؟ تحتاج حقًا إلى اختيار طريقة التقييم الخاصة بك واستخدامها للتوصل إلى رقم يمكنك تبريره. غالبًا ما يتعلق تقييم بدء التشغيل بالتنبؤات والتقديرات. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه لا توجد حقيقة حقيقية وراء التقييم الذي توصلت إليه - المستثمر ويجب أن تكون قادرًا على النظر إلى الرقم وفهم المنطق .
ربما يكون لديك تقييم بقيمة 3 ملايين دولار والسبب هو السوق الحالية أو قوة الجذب التي تتمتع بها شركتك الناشئة من الأشهر الستة الماضية. المفتاح هو التأكد من أنه يمكنك الإشارة إلى هذه المقاييس والبيانات الفعلية لدعم تقييمك.
يمكن أن يكون تحديد طريقة لتقييم بدء التشغيل أسهل من التأكد من أن التقييم الذي توصلت إليه هو الخيار الصحيح. من المهم أن تجرب أشياء مختلفة وأن تتأكد من أن تقييمك لا يعتمد على الآمال والأحلام ، بل على الحقائق الثابتة والباردة.
[ظهر هذا لأول مرة على ThugStart وتم نسخه بإذن.]