# StartupsVsCovid19: خفض التكاليف ولكن لا تحرق الجسور ، كما يقول أشيش تولسيان من POSist
نشرت: 2020-04-10قال تولسيان إن رائد الأعمال هو قبطان السفينة ، ويجد الموظفون الأمن فيها
تحدث الرئيس التنفيذي لشركة POSist عن دور رائد الأعمال خلال الأوقات الصعبة في جلسة "اسألني أي شيء" مع المؤسس المشارك لشركة Inc42 Vaibhav Agarwal
وهو يعتقد أن الشركات الناشئة ستتلقى المساعدة من كل ثلاثة أشهر إذا كانت أكثر تعاطفاً
إطار العمل
يتطلب النظام العالمي الجديد أطر عمل جديدة للشركات للعمل في عالم ما بعد Covid19. تدور سلسلتنا حول كيفية تكيف الشركات مع WFH ، وتوجيه نماذج أعمالها ، وإعادة تعريف وظائف وعمليات الأعمال ، والمزيد.
قال هنري فورد: "إذا كان هناك أي سر للنجاح ، فإنه يكمن في القدرة على الحصول على وجهة نظر الشخص الآخر ورؤية الأشياء من زاويتك وكذلك من زاويتك". عاش الصناعي الأمريكي ومؤسس شركة Ford Motor Company وقاد عمله وفقًا لمبدأ التعاطف هذا في كل مكان.
إن كونك قائدًا متعاطفًا أمر مهم أو أكثر أهمية اليوم كما كان الحال في أيام هنري فورد.
قال آشيش تولسيان: "التعاطف أمر لا بد منه في الوقت الحالي لجميع رواد الأعمال إلى رواد الأعمال الآخرين ، والبائع الخاص بك ، ومزود الخدمة الخاص بك ، وشركائك ، يرجى التأكد من أنك تبقي نفسك في مكانهم أيضًا".
تعمق الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة POSist في هذه النقطة في جلسة # StartupsVsCovid19 الصريحة بعنوان Ask Me Anything مع المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Inc42 Vaibhav Agarwal.
إن تولسيان متفائل بأن العالم سيعود بالتأكيد إلى طبيعته وأن خفض الميزانيات لا يعني حرق الجسور ، لا مع الموظفين ولا مع العملاء أو الشركاء أو الملاك أو البائعين.
في شركته الخاصة ، قام Tulsian بإعداد قائمة بالمصروفات الثابتة التي ستحدث حتى لو لم تكن في المكتب ، حتى لو لم تحدث مبيعات وحتى إذا لم يكن هناك موظفين. بدأنا التحدث إلى أصحاب العقارات في جميع المكاتب ولدينا سبعة مكاتب. وبدأنا نتحدث معهم حول رقم واحد ، كما تعلمون ، القوة القاهرة أو ، هل يمكننا التخلي تمامًا عن الإيجار ".
موصى به لك:
كيف يمكن أن يساعد الاستماع الفعال لعملائك على نمو شركتك الناشئة
كيف يتم تعيين إطار عمل مجمع الحسابات في RBI لتحويل التكنولوجيا المالية في الهند
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
التواصل هو مفتاح نقاط البيع
في جميع تمارين خفض التكاليف ، يعتقد تولسيان أنه يستعد لعالم ما بعد فيروس كورونا. "لذا ، التواصل هو في الواقع المفتاح هنا. كما قلت ، الجميع فيها معًا. لذلك هذا شيء جيد. الجميع سيفهم ما تقوله. قد يتفقون معك أو لا يتفقون معك ، لكنهم سيتفهمون أنه ليس لديهم خيار آخر سوى الفهم ".
بدأت الشركة في التحدث إلى جميع بائعيها ، وجميع المصاريف الثابتة ، وخدمات الاشتراك ، وبدأت تبحث في حزم الإغاثة من كل مكان ، في محاولة لفهم. في معظم الأوقات ، تم تصميم الاتصال حول الحفاظ على العلاقات والتعاطف - "مرحبًا ، أنت تعلم أن هذا هو الوضع. لدينا الحفاظ على التدفق النقدي. كان العمل جيدًا ، اعتبارًا من أسبوعين أو ثلاثة أسابيع. نتوقع أن تكون صحية ، بمجرد أن ينتهي هذا. نريد أن نواصل خدماتك ".
من المهم أيضًا مساعدة الشركاء والبائعين في الأوقات الصعبة بأي طريقة ممكنة. مع كون الوضع سيئًا ، سيكون هناك أشخاص يتفقون مع المؤسسين عندما يتعلق الأمر بالتسريح الجماعي للعمال ، ولكن بعد ذلك سيكون هناك أيضًا البعض ممن لن يفهموا ويتصرفوا بشكل سيئ.
"إننا نرسل هذه الرسائل إلى جميع البائعين لدينا وأعتقد أننا حتى الآن تلقينا ردودًا متباينة ولكنها مثيرة للاهتمام ، ولم نتلق ردًا ، حيث نقول أوه ، لقد كان الأمر مروعًا وقد قال أحدهم إنني لا أملك هذا الأمر . "
التحلي بالشفافية مع الموظفين
"لذلك بالنسبة للموظفين الذين ننظر إليهم أيضًا ، من هم الأشخاص الذين يمكننا الحصول على تكلفة مؤجلة لهم ، ما يعنيه هو أنه قد يكون لدي موظف مكلف حقًا ، ومن المفترض أن يخلق قيمة طويلة الأجل."
يعد التوظيف تحديًا كبيرًا للشركات الناشئة أيضًا ، والآن يضطرون إلى إعادة تقييم قيمة المجند للأشهر الثلاثة إلى الستة المقبلة. هذا يثير الكثير من عدم اليقين للشركات الناشئة. وهذا لا يأخذ في الاعتبار حتى المشاعر الشخصية للموظف ، الذي قد يواجه تحديات في هذا الواقع. قد يرتفع معدل الاستنزاف في المستقبل القريب إذا اعتقد الناس أن العمل من المنزل بشكل مستقل هو خيار.
وفقًا لتولسيان ، من المهم تحديد طرق المستقبل ، بناءً على كيفية تخطيط المؤسسين للتدفق النقدي وكيفية عمل المنظمة. "في حال كنت متعاطفًا في تكوينك ، فأنت نظيف في محادثتك ، وتكون أكثر شفافية وتفهمًا أكثر. كونك متعاطفًا قليلاً سيقطع شوطًا طويلاً ، فستتلقى بالفعل المساعدة من الجهات التي لم تعتقد أبدًا أنها موجودة ، "قال.
دور رائد الأعمال في الأوقات الجيدة والسيئة
يعتقد تولسيان أن رائد الأعمال هو قبطان السفينة ، ويجد الموظفون أمنهم فيه. "أنت تعلم أن هناك موظفين من حولنا هم من مؤسسينا تقريبًا ، لقد عاشوا معنا من رباط إلى عنق ، كتفًا إلى كتف. إنهم ليسوا أشخاصًا سيئين ، وليسوا جبناء. إنهم ليسوا مخطئين. لقد انضموا إليك ، ويعملون معك لأنهم يؤمنون بك ، ويؤمنون برؤيتك ، صحيح ، وهم أفضل قليلاً من الآخرين لأن لديهم ملكية أكبر للموقف ولكن هذه الملكية أيضًا تحت مظلتك ".
نعم ، يمكن أن تكون التخفيضات في الأجور بمثابة حبة يصعب ابتلاعها بالنسبة للكثيرين ، لكن العديد من المستثمرين ورواد الأعمال يعتقدون أن هناك طريقة للخروج مثل الاندماجات أو التحالفات الاستراتيجية مع لاعبين أكبر أو حتى برامج ESOP لتعويض خسارة الدخل للشركات الناشئة التي لديها الزخم اللازم لتحقيقها. جعل برامج ESOP بديلاً جذابًا. عدم القدرة على فهم هذا في الوقت الحالي هو أسوأ خطأ ، ولكن يحتاج أصحاب العمل أيضًا إلى فهم ما إذا كان لدى الموظفين نفقات معينة في الحياة تتغلب على كل أفكارهم الأخرى في الوقت الحالي.
"ستدرك أنك لم تعرف أبدًا ما كان يحدث في حياتهم بالضبط ، ولأنهم كانوا يأتون للعمل سعداء كل يوم ، كانوا يتبعون الأمر والرؤية ، ربما تكون قد حصلت على تلك النقطة العمياء. لذلك سيكون طلبي أن هذا هو وقت المحادثة. هذا هو الوقت المناسب لعدم كونك البطل والمفتول ، ولكن في نفس الوقت ، لا تكون بعيدًا عن مسؤوليتك تمامًا ".