6 خطوات لعمل مقاطع فيديو ترويجية تزيد من المبيعات

تعد مقاطع الفيديو الترويجية العنصر السري في وصفة كل محترف مبيعات عالي الأداء للنجاح. وفقًا لتقرير حالة البيع الافتراضي لعام 2021 الصادر عن Vidyard ، فإن محترفي المبيعات الذين يستخدمون الفيديو في دورة مبيعاتهم يغلقون صفقات أكثر بنسبة 50٪ من أولئك الذين لا يفعلون ذلك. أولئك الذين يستخدمون مقاطع الفيديو الترويجية في رسائل البريد الإلكتروني يرون أيضًا معدلات فتح واستجابة أعلى.

يجب على كل شركة إنتاج مقاطع فيديو ترويجية باستمرار. بدونهم ، سيفقدون الآلاف من العملاء المحتملين الذين يفضلون التعرف على المنتجات من خلال مقاطع الفيديو بدلاً من النص أو الصوت. يمكنك اتباع هذه الخطوات الست البسيطة لإنشاء فيديو ترويجي مثالي لجذب عملاء جدد وتنمية أعمالك.

1. تحديد هدف محدد

حدد هدفًا ملموسًا لتحديد المحتوى الذي من المرجح أن يحققه. الهدف الدقيق يمنحك التركيز. يتيح لك تصفية أي معلومات أو أصوات أو أصول مرئية لا تتماشى مع هدفك. إذا كانت النتيجة جديدة ولكن لا علاقة لها بالمشكلة التي يحلها الفيديو الخاص بك ، فلا داعي لإضافتها إلى البرنامج النصي الخاص بك.

لا تمنحك الأهداف العريضة مثل "زيادة المبيعات" هذا التركيز. إذا كان هدفك هو "زيادة المبيعات" ، فإن زيادة المبيعات بنسبة 1٪ خلال الخمسة عشر شهرًا القادمة تعني أن المشروع كان ناجحًا - لكنه لم يكن كذلك.

يمكنك تعيين أهداف SMART للإبلاغ عن المحتوى الذي يجب أن يحتويه البرنامج النصي الخاص بك. SMART تعني كلمة محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومحددة زمنياً. على سبيل المثال ، "زيادة عدد العملاء المحتملين من أسفل مسار التحويل الذين نتلقاهم بنسبة 15٪ قبل الأول من حزيران (يونيو)". نظرًا لأن الهدف يستهدف العملاء المحتملين من أسفل المسار ، سيعرف كاتب السيناريو أن تضمين المفاهيم الأساسية يمكن أن يمل المشاهدين. بدلاً من ذلك ، سيضيفون مخططات وإحصاءات تقنع المشاهدين بشراء المنتجات.

2. اكتب نصًا مدته 30 ثانية

اكتشف موقع Think with Google أن المشاهدين من المرجح أن يشاهدوا إعلانات مدتها 30 ثانية أكثر من الإعلانات التي تبلغ مدتها 15 و 120 ثانية. إعلانات الثلاثين ثانية قصيرة بما يكفي لبناء حجة متماسكة حول سبب جدارة المنتج بالشراء ولكن لم يمض وقت طويل حتى يصبح مملاً.

استهدف ما بين 50 إلى 70 كلمة للنص - متوسط ​​عدد الكلمات التي يمكن للشخص نطقها في 30 ثانية. ابدأ عملية البرمجة النصية الخاصة بك عن طريق إنشاء قائمة نقطية بنقاط ألم العميل. ثم قم بإقران نقاط الألم بوظائف منتجك. يساعدك إنشاء اتصال بين نقاط الألم وعرضك على وضع منتجك كأفضل حل لتحدياتهم.

مع وضع نقاط الألم لدى جمهورك في الاعتبار ، استخدم بنية قصة من ثلاثة أفعال لبناء سرد متماسك. يمكن أن تبدو الأعمال الثلاثة لقصة مدتها 30 ثانية على النحو التالي:

1. قدم إحدى نقاط الألم.
2. قدم منتجك.
3. اشرح كيف يساعد منتجك في التغلب على التحدي.

قم بإنهاء البرنامج النصي باستخدام عبارة واضحة للحث على اتخاذ إجراء للقارئ. يهتم المشاهد الذي يصل إلى نهاية مقطع الفيديو بمنتجك. ولكن إذا لم تكشف عن كيفية شرائها بسرعة ، فسيقل احتمال قيامهم بذلك.

يجب أن تخبر الحث على اتخاذ إجراء المشاهدين بما يجب عليهم فعله بالضبط. اطلب من المشاهدين "حجز مكالمة" وليس "معرفة المزيد". وبالمثل ، اطلب منهم "بدء إصدار تجريبي مجاني" ، وليس "المشاركة في التغيير". تتجنب عملية الشراء الواضحة فقدان العملاء المحتملين المهتمين في منتصف دورة المبيعات.

3. تصميم القصة المصورة

لوحة العمل هي مستند يمكنك من خلاله رسم مظهر المتحدث وخطوطه وأحداث الفيديو. يعرض هذا المستند أيضًا لأصحاب المصلحة المخططات والدعائم والأصول المرئية التي ستستخدمها لإقناع المشاهدين بشراء منتجك.

يمكن لأصحاب المصلحة التعليق على ما هو غير واضح أو ممل أو مفقود. على سبيل المثال ، لنفترض أن المتحدث سيدعي أن السيارات الكهربائية ستصبح المعيار. إنه بيان جريء. بدون بصرية تجذب الانتباه بنفس القدر ، يمكن أن يبدو البيان متواضعًا.

يمكن لأصحاب المصلحة الإبلاغ عن هذا القلق واقتراح طرق لجعل ادعاءاتك أكثر إقناعًا ، مثل إظهار الزيادة في مبيعات السيارات الكهربائية. على الرغم من أن تعليقاتهم قصيرة ، إلا أنها تزيد من احتمالات إنتاج فيديو مربح. سيوفر لك تدخلهم أيضًا من تحريك مقطع فيديو لن يحقق أهداف SMART الخاصة بك.

استخدم نموذج Vyond الأمريكي المجاني أو قالب القصة المصورة A4 لتصميم لوحة العمل الخاصة بك. ارسم الشخصيات والدعائم وموقع المشهد في المربعات. لا تركز على جودة الرسم. بدلاً من ذلك ، ركز على إضافة كل شيء تخطط لتحريكه في المربع.

ثم اكتب سطور كل مشهد أسفل كل مربع واختتم بكتابة المؤثرات الصوتية التي ستستخدمها أسفل هذه السطور. يمنحك وضع خطوط البرنامج النصي والمشاهد والمؤثرات الصوتية في مكان قريب فرصة للتحقق مما إذا كانت تقترن جيدًا قبل الرسوم المتحركة.

4. تحويل القصة المصورة إلى فيديو متحرك

يمنحك برنامج الرسوم المتحركة التحكم في البيئة والأصوات والدعائم والشخصيات التي تظهر في الفيديو. تتيح لك هذه الحرية إعادة إنشاء لوحة عمل لأي فيديو ترويجي دون زيادة التكاليف.

يمكنك تغيير نوع جسم شخصيتك أو ملامح وجهها أو ملابسها بحرية للإشارة إلى فئة عمرية معينة. باستخدام اللقطات الحية ، ستقضي أسابيع في العثور على الممثل المناسب لمقطع الفيديو الخاص بك.

في بداية المشروع ، يمكنك الاختيار من بين ثلاثة أنماط مرئية في Vyond: معاصر ، مناسب للأعمال ، ولوح أبيض. اختر النمط الذي يناسب علامتك التجارية على أفضل وجه. انقر فوق قائمة الأحرف في الزاوية العلوية اليسرى لاختيار شخصية مصممة مسبقًا أو إنشاء شخصية من البداية. قم بإنشاء شخصية تشبه جمهورك المستهدف ، بحيث يمكن للمشاهدين وضع أنفسهم في مكان الشخصية عندما تواجه عقبات.

بعد ذلك ، انقر فوق قوائم الدعامة (أعلى اليسار) والخلفية (أعلى اليمين) لتزيين المشهد الخاص بك. كما هو الحال مع الشخصيات ، فإن جعل المشاهد قابلة للربط من خلال إضافة عناصر وإعدادات مشتركة يساعد المشاهدين على تذكر العقبات التي يمرون بها.

أخيرًا ، حرك شخصياتك ودعائمك. حدد الأحرف وانقر فوق قائمة الإجراء في الجزء العلوي الأيمن. هناك ، ستجد المئات من الإجراءات لتقليد مشاهد من الحياة الواقعية. يمكنك أيضًا إضافة مسارات الحركة إلى كل من الشخصيات والدعائم لجعلها تحرك الإطار.

5. توزيع الفيديو الخاص بك

وسائل التواصل الاجتماعي والمنصات الإعلانية عبارة عن قنوات توزيع يمكنك استخدامها للوصول إلى العملاء. ولكن لزيادة فرصك في رؤية عائد استثمار إيجابي مبكرًا ، من الضروري التركيز على الأنظمة الأساسية التي يستخدمها جمهورك.

معظم مستخدمي TikTok تقل أعمارهم عن 30 عامًا. لذلك ، بينما يمكن لشركة خطة معاشات تقاعدية الترويج لمقاطع الفيديو هناك ، فمن المحتمل أن ترى عائد استثمار أعلى على الأنظمة الأساسية مع مستخدمين كبار السن ، مثل LinkedIn.

يمكنك العثور على مواقع الويب التي يستخدمها جمهورك أكثر من غيرها من خلال مراجعة مستندات ملف تعريف الجمهور. بمجرد معرفة الأنظمة الأساسية التي يستخدمونها ، قم بإنشاء حسابات هناك وادرس كيفية قيام الشركات الأخرى بالترويج لمنشوراتهم. هل تسمياتهم طويلة أم قصيرة؟ هل يقومون بتحميل مقاطع الفيديو محليًا أم يشاركون رابطًا؟

اكتب نسخة ترويجية بهيكل مشابه لمقاطع الفيديو الشائعة من النظام الأساسي. من خلال تكرار هيكلها ، ستقلل من فرص نشر منشور يتم تجاهله أو ، وهو الأسوأ ، إزالته بواسطة الوسطاء.

6. قياس تأثير الفيديو الخاص بك

تحقق مما إذا كان أداء الفيديو الخاص بك يطابق توقعات هدف SMART الخاص بك. من خلال مقارنة النتائج المتوقعة بالأداء الفعلي ، ستتمكن من إعداد تقرير عن عائد الاستثمار للفيديو الترويجي الخاص بك.

يتيح مقطع الفيديو الناجح بمقاييس معروفة للفرق أيضًا إجراء تخمينات مستنيرة حول نقاط القوة في الفيديو. إذا حصل مقطع فيديو ترويجي معين على مشاهدات أكثر من المعتاد ، يمكن لفريقك دراسته لتكرار نجاحه. ربما يكون البرنامج النصي سريع الخطى أو استخدام الرسوم المتحركة. مهما كان ، فلن تكتشف أن أداء الفيديو أعلى من المتوسط ​​إلا إذا قمت بتتبع أدائه.

ولكن ماذا لو لم يلبي الفيديو هدف SMART الخاص بك؟ في هذه الحالة ، سيكون لديك مقاييس للتكهن مرة أخرى حول سبب فشلها. على سبيل المثال ، ربما يكون لمقطع فيديو جذب غير مثير للاهتمام إذا غادر 90٪ من المشاهدين الفيديو بعد 10 ثوانٍ من المشاهدة. يمكنك استخدام هذه البيانات لاختبار تنسيقات مقدمة مختلفة وتحسين مقاطع الفيديو القادمة.

تتيح لك منصات الاستضافة الخاصة مثل Wistia تتبع كيفية تفاعل المشاهدين مع الفيديو الخاص بك. سيخبرك البرنامج بعدد الأشخاص الذين يرون وينقرون ويشاهدون مقاطع الفيديو المستضافة على Wistia أو التي راسلتها عبر البريد الإلكتروني. تتيح لك هذه البيانات تتبع كيفية أداء مقاطع الفيديو ، والتكهن بالمشاكل المحتملة مع الفيديو الخاص بك ، وقياس نجاح الحلول التي توصلت إليها.

قم بإنشاء مقاطع فيديو ترويجية عالية الجودة لخفض دورة مبيعاتك

سواء كانت في رسائل البريد الإلكتروني أو مكالمات المبيعات أو على الصفحات المقصودة ، يمكن أن تقصر مقاطع الفيديو الترويجية دورات البيع. يقنعون المشاهدين بشراء منتجك أو ، على الأقل ، حجز عرض توضيحي للاستعلام عنه.

يمكنك استخدام ميزات صانع الفيديو من Vyond لإضافة مقاطع فيديو ترويجية إلى المبيعات أو حملة تسويق الفيديو التالية. لدينا قوالب لإنشاء مقاطع فيديو تشرح منتجاتك وتقارير النتائج ومقارنة الخيارات. يعني استخدام القوالب أنك لست مضطرًا إلى التفكير في سرد ​​متماسك. بدلاً من ذلك ، يمكنك إنشاء قصة فوقها وإطلاق مقاطع الفيديو الترويجية الخاصة بك بشكل أسرع.

ابدأ نسخة تجريبية مجانية