5 تقنيات سرد القصص لمسوقي المحتوى
نشرت: 2016-12-21أنا كاتب نصوص تسويقية في النهار وكاتبة خيالية ليلاً (أو في الصباح الباكر أو كلما استطعت انتزاع عشر دقائق هنا ، وخمس دقائق هناك).
الخيال هو شغفي. Copywriting هي التي تدفع الإيجار. لكن هذا لا يعني أن عالم الخيال الخاص بي منفصل تمامًا عن حياتي في الكتابة.
في الواقع ، أنا أعتمد على الكثير من تقنيات سرد القصص في نسختي التسويقية - وهي التقنيات التي يجب على جميع مسوقي المحتوى التفكير في الاحتفاظ بها في أدوات الكاتب الخاصة بهم.
1. عرض (لا تخبر).
سوف يشعرني كتاب الخيال بهذا الأمر. الفكرة من وراء "العرض ؛ التوجيه "لا تخبر" هو أنه أكثر إلحاحًا أن توضح (عادةً من خلال مشهد ما) ما تحاول نقله بدلاً من مجرد ذكره.
لذا فإن كاتب الخيال الماهر لن يقول ببساطة أن الشخصية الرئيسية رومانسية بشكل لا يصدق ؛ سيوضح الكاتب من خلال مشهد كيف يترك الشخص الملاحظات اللاصقة مع اقتباسات الحب في جميع أنحاء شقة صديقته.
عندما يتعلق الأمر بكتابة الإعلانات ، فإن مفهوم "show؛ لا تخبر "عادةً ما تتضمن الميزات مقابل الفوائد ، وهو شيء من المحتمل أن يكون معظم مؤلفي النصوص على دراية به. يدور سرد الميزات حول إخبارنا — أنت تذكر أبجديات المنتج أو الخدمة. ممل ، أليس كذلك؟ ولكن عندما تشارك الفوائد ، فإنك تُظهر للقارئ سبب تأثير هذا المنتج أو الخدمة على عالمها.
طرق أخرى للإظهار بدلاً من الإخبار:
- الشهادات . توفر الشهادات من منظور الشخص الأول هذا "الدليل الاجتماعي" المهم للغاية ، والذي يوضح احتمالية أن يكون المنتج / الخدمة / الشركة رائعاً للغاية.
- المرئيات. تعد العناصر المرئية طريقة رائعة لإظهار - لإظهار - الرسالة التي تحاول إيصالها. فكر في الصور والرسوم البيانية والمخططات ومقاطع الفيديو التوضيحية وما إلى ذلك. على سبيل المثال ، بدلاً من القول بأن ثقافة شركتك "ممتعة" ، أظهر للناس ما تقصده من خلال مقطع فيديو يسلط الضوء على الشخصيات المثيرة للموظفين ، وتصميم المكتب الرائع ، والعديد من الكلاب التي تبقى بجانب مكاتب الأشخاص.
2. فكر بشكل ملموس مقابل مجرد ، فريد مقابل عادي.
في المرة القادمة التي تلتقط فيها رواية ، لاحظ كيف يصف المؤلف شخصًا. سيركز الكتاب الأكثر موهبة على شيء آخر غير السمات مثل لون الشعر ولون العين والطول. بدلاً من ذلك ، قد تُظهر الكاتبة الطريقة التي يلف بها بطل الرواية شفتها السفلية بين أسنانها عندما تكون متوترة أو وميض يمر فوق عيني الرجل عندما يمسك بنفحة من أرجواني ، مما يذكره بأمه الميتة.
انظر كيف تكون هذه التفاصيل الخاصة أكثر تميزًا - وتقدم نظرة ثاقبة في نفس الوقت؟ هذا ما تريد تصويره عند صياغة نسخة. عند التحدث مع العملاء ، احرص دائمًا على إبقاء عينيك وأذنيك مفتوحتين لهذا "الشيء" الرائع حقًا.
مثال: أعمل حاليًا مع ممارسة طبية كبيرة. الآن الطب دواء ، أليس كذلك؟ أعني ، هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها وصف الإجراء الجراحي أو خلفية الطبيب. ولكن هناك شيء مميز حول هذه الممارسة الطبية الخاصة: مدير العمليات هو أيضًا مريض. في الواقع ، كان مريضًا أولاً . ثم أصبح مدير العمليات. هذه قصة مثيرة للاهتمام (وتوضح جودة هذه الممارسة الطبية دون الحاجة إلى ذكرها مباشرة). إنه مثال ملموس أيضًا - شيء من المرجح أن يتذكره الناس.
3. احصل على الشخصية.
لا يوجد شيء مثل المذكرات الجذابة ، تلك التي تقدم نظرة ثابتة على الحياة الحقيقية للمؤلف. لماذا نحب هذه القصص الكاشفة كثيرًا؟ ثلاثة أسباب. أولاً ، عادة لا تُنسى. ثانيًا ، هناك عادةً موضوع عالمي أكبر في العمل ، يمكن أن يرتبط به معظم الناس. ثالثًا ، إنها صادقة - والناس يحبون الصدق.
إن إضافة جرعة من "الحياة الواقعية" إلى النسخة التسويقية يمكن أن يكون لها نفس التأثير على القارئ ، وربما أكثر من ذلك ، لأن الناس غالبًا ما يتوقعون "دورانًا" مرهقًا في كتابة الأعمال. لذا قبل صياغة النسخة ، حدد ما إذا كانت هناك طريقة لجعلها أكثر خصوصية.
فيما يلي مثال رائع - رسالة بريد إلكتروني تلقيتها من منظمة غير ربحية تسمى ZERO - The End of Prostate Cancer.
قصير ، حلو ، في صلب الموضوع ، لكنه شخصي للغاية - تحدث عن الفعالية!
أنا أستخدم هذه الإستراتيجية لموجهي الإدارة ، وهو عميل كتبت عنه من قبل. كانون الثاني (يناير) هو شهر التوجيه الوطني ، لذا فإن الفريق بأكمله (الرئيس ، ومدير المبيعات ، وأفراد التسويق) سيكتبون جميعًا منشورات شخصية عن مرشديهم الأوائل.
4. إضافة التشويق .
من لا يحب اللغز الجيد ، أليس كذلك؟ القليل من المجرم؟ OMG ما الذي سيحدث في اللحظة التالية؟ نحن نتحدث عن التشويق ، حبيبي ، شيء ستفاجأ بمعرفة أنه يمكنك إضافته إلى نسختك.
لا ، لا نقترح عليك الانتقال إلى Gone Girl في الورقة البيضاء الجديدة التي تقوم بصياغتها ، ولكن هناك شيء واحد يمكنك القيام به وهو إضافة القليل من التشويق لإجبار القارئ على مواصلة القراءة. إذن كيف تخلق التشويق في كتابة الإعلانات؟
ابدأ بسؤال استفزازي ، لكن لا تجيب عليه في الحال. هذه استراتيجية شائعة في العناوين الرئيسية:
- ما هي الطريقة الأكثر فعالية للتوفيق بين الموجهين والموجهين؟
- ما هو العلاج الطبيعي رقم 1 لرائحة الفم الكريهة؟
- ما هي أكبر مشكلة مدربك الشخصي في التعامل مع العملاء؟ (قد يفاجئك الجواب)
عندما تبدأ في كتابة هذه المقالات ، لن تعطي الإجابة في الفقرة الأولى. من المحتمل أن تبني الإجابة ، مما يضيف التشويق ويحافظ على قراءة القارئ. على سبيل المثال ، في سيناريو رائحة الفم الكريهة أعلاه ، قد تناقش العلاجات الطبيعية الأخرى التي تعمل ولا تعمل وتكشف عن العلاج رقم 1 في النهاية.
5. أضف التوتر .
المؤامرة المليئة بالتوتر دائمًا ما تجعل القراءة جيدة. قتال بين عشاق ، رجل سيء يهرب ، بطل يسير في فخ ... نواصل القراءة لأننا نريد أن نرى كيف ستسير الأمور كلها. بعبارة أخرى ، نحن نقرأ من أجل تخفيف التوتر في نهاية المطاف.
يمكنك أن تفعل الشيء نفسه مع النسخة. قدم شيئًا غير مريح - مشكلة - سيخلق توترًا فوريًا. ثم اعمل على التخفيف من هذا التوتر من خلال تقديم الحل.
سترى هذا النهج غالبًا في الإعلانات التلفزيونية. هذه قصة كلاسيكية من طفولتي (كنت أفكر بها في ذلك اليوم - لا تسأل). إنها تهيئ المشكلة - وهي مشكلة صعبة يمكننا جميعًا التماهي معها - وتخفف التوتر من خلال تقديم حل. لأولئك الذين يتذكرونها ، استمتع بهذا الانفجار من الماضي!
هل يمكنك التفكير في أي تقنيات أخرى لرواية القصص يجب على مسوقي المحتوى التفكير في استخدامها في نسختهم؟ نحن نريد أن نسمعهم! شارك في التعليقات.
وبالطبع ، تواصل معنا إذا كنت ترغب في أن تأخذ PMG تسويق المحتوى الخاص بك إلى المستوى التالي.
