5 دروس من تسويق الأشياء الغريبة في Netflix

إنه حقًا وقت مثير للعمل في مجال التسويق. كل يوم نرى تجارب جديدة تأتي إلى النور بنتائج مذهلة. في هذه المذكرة ، فإن أكثر الأطفال شعبية على الساحة هو التسويق التجريبي بالتأكيد. مجرد مشاهدة الحملات أو سماعها هي مدرسة قديمة جدًا كما تظهر لنا العديد من العلامات التجارية.

تريد العلامات التجارية اليوم أن يشعر العملاء بتجربة غامرة تجعلهم يشعرون بأنهم جزء من عالم حصري ، حتى ولو لبضع دقائق.

هل تريد تقديم شيء مشابه لعملائك؟ هل تتساءل عما إذا كان التسويق التجريبي يناسب عملك؟ وكيف تجعله يحدث؟

لقد كانت العروض الترويجية لـ Stranger Things من Netflix بمثابة إتقان في التسويق التجريبي. لذلك في هذه المدونة ، نقوم بتفصيل كل ما يمكنك إزالته من تسويق Stranger Things لإلهام حملاتك الخاصة.

هيا لنبدأ مع الأساسيات.

التسويق التجريبي: ما هو؟

قبل أن نذهب إلى أبعد من ذلك ، يجب أن نحدد بوضوح ما هو التسويق التجريبي. على الرغم من أن الأمر يبدو خياليًا ، إلا أنه يتلخص في أي حملة تسويقية تسمح للجمهور بالتفاعل مع علامتك التجارية ومنتجك وعملك في وضع واقعي. تُظهر معظم الحملات التسويقية ، الرقمية وغير المتصلة بالإنترنت ، ماهية المنتج. أو تظهر لأشخاص آخرين مثل المؤثرين أو المشاهير وهم يتفاعلون مع المنتج.

ولكن ماذا لو تمكنت من جعل الجمهور يفعل ذلك أيضًا؟ ماذا لو كانت هناك طريقة قابلة للتطوير لتحقيق ذلك؟

هناك وسنقوم باستكشاف هؤلاء في هذه المدونة. يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل إعداد استوديو VR لمشروع عقاري بحيث يمكن للعملاء أن يكونوا "في الفضاء" ويتفاعلون معه. هذا بالتأكيد يتفوق على مشاهدة مقاطع الفيديو أو النماذج ثلاثية الأبعاد ، أليس كذلك؟

إذا تمكن العميل من تجربة شكل المطبخ وشعوره وهو يتجول في منطقة المعيشة المريحة ، فلديك فرصة أكبر لإتمام الصفقة.

لماذا يعتبر التسويق التجريبي الشيء الكبير التالي؟

عندما تفكر في التسويق ، ما الذي يتبادر إلى ذهنك أولاً؟ ما هو هدفك النهائي مع كل حملة تخطط لها؟

إذا كنت مثلنا ، فسيكون بصراحة جعل منتجاتنا وعلاماتنا التجارية لا تنسى لعملائنا. بشيء من النعمة ، إذا تمكنا من العيش بدون إيجار في أذهانهم ، فهذا بالتأكيد إنجاز ضخم. لذا ، دعنا نتفق على أن هذا هو القصد من معظم ، إن لم يكن كل ، حملات التسويق.

لكن قول هذا أسهل من فعله. وهنا يأتي دور التسويق التجريبي.

أفضل رهان لك في البقاء على رأس أذهان عملائك هو إشراكهم تمامًا وتشكيل ذاكرة تتصل بهم على مستوى ما. يمكنك الاستعانة بذكريات الحنين إلى الماضي وثقافة البوب ​​والتجارب الواقعية وما إلى ذلك للقيام بذلك. وفقًا لأبحاث LinkedIn ، من المرجح أن ينفق العملاء الأموال على المنتجات التي تساعدهم على استعادة ذكريات طفولتهم. لذا فإن بناء حملة تجريبية حول هذا الأمر سيكون مساويًا للفوز بالجائزة الكبرى.

على وجه التحديد ، فيما يتعلق بتأثير التسويق التجريبي ، تخبرنا Forbes أنه أسلوب فعال لبناء علاقة طويلة الأمد بين العميل والعلامة التجارية. يساعد هذا أيضًا في التحايل على الأجيال التي تتجنب الإعلانات مثل الجيل Z و Millenials.

نحن نعيش في عصر يبحث فيه الناس عن أنشطة فريدة ومثيرة. هناك الكثير من الإرهاق العقلي بسبب ظروف العمل القاسية ، والعالم التنافسي ، والوباء في قاعدة العملاء اليوم. لذلك ، عندما تنشئ شيئًا يتيح للعملاء التواجد في الوقت الحالي بنسبة 100٪ دون أي مشتتات ، فسيكون له معدل استدعاء أعلى من أي حملة أخرى.

إنه أفضل من أي إعلان تجاري يمكنك تصويره. فقط القليل من الإبداع وأنت على ما يرام.

5 دروس من تسويق الأشياء الغريبة في Netflix

ليس التسويق التجريبي شيئًا جديدًا في عالم ثقافة البوب. من حدائق Harry Potter Wizarding World إلى Central Perk Cafe ومن Friends إلى حدائق Star Wars ، شهد العالم كل شيء. فلماذا نركز على تسويق Stranger Things لهذه المدونة؟

سؤال جيد. حسنًا ، بينما تم إنشاء الآخرين للاستفادة من شهرة مسلسل كوميدي أو سلسلة أفلام ، قامت Netflix بذلك لتوليد الوعي ونشر عرض مستمر.

وعملت مثل العصابات ، كما يقولون. عرض الخيال العلمي في الثمانينيات والذي اعتقد الجميع أنه قصة صغيرة لطيفة عن بعض الأطفال أصبح الآن ظاهرة عالمية. يحتوي المسلسل حاليًا على الموسم الرابع على Netflix وتخبرنا المنصة أن الحلقات التي تم إصدارها قد حطمت جميع الأرقام القياسية. إنه الآن العرض الأكثر مشاهدة على Netflix في غضون أسبوع من إطلاقه متفوقًا على ملايين العناوين ومئات العروض الرائجة.

تبدو النتائج مذهلة ، أليس كذلك؟ إنه تتويج لكل الجهود الإبداعية لفريق Netflix.

كان هناك العديد من حملات التسويق التجريبية عالية التأثير على مدار السنوات القليلة الماضية لـ Netflix's Stranger Things. لقد اخترنا القليل من الأشياء التي نشعر أن أي علامة تجارية يمكن أن تكررها لجني فوائد التسويق التجريبي.

دعنا نتعمق في الأمر.

1. شريك في العروض القوية

ما هو الجانب المفضل لديك في Stranger Things؟ نعم ، نحن نحب أن نرى العصابة تلعب D&D ، وتتجول في المركز التجاري ، وتلعب الألعاب ، وتسترخي. لكننا نحب رؤية المقلوب والصراخ في رعب أكثر من ذلك. تعرف Netflix هذا الأمر ، ويعرف Lyft ذلك أيضًا. وهذا ما استفادوا منه في هذه المرحلة من التسويق التجريبي.

أطلقت Lyft بالشراكة مع Netflix إصدارًا محدودًا من ركوب السيارة المخيف. فكر في منزل مسكون من Stranger Things على عجلات. لقد رتبوا لعدد قليل من العملاء المختارين لتجربة ركوب السيارة مع الأضواء الوامضة والمقاعد المتزعزعة والسائق بالوكالة لركوب حياتهم. الكرز على القمة؟ انتهت رحلة The Stranger Things بمكافأة eggo.

هذا مثال رائع لجلب التسويق التجريبي إلى شراكاتك ذات العلامات التجارية أيضًا. لست مضطرًا للخجل من الاستعانة بكل شيء من أجل التعاون. سيقر العملاء بمنتجك حتى لو كانت حملة ذات علامة تجارية مشتركة كما يثبت ذلك بوضوح.

نصيحة Kimp: مثل جميع حملات التسويق التجريبية ، لعب كل عنصر دورًا حيويًا هنا. خاصة أضواء الخفقان. إذا كان عليك إنشاء تجربة بوسائل محدودة ، فركز على عنصر تصميم واحد أو عنصر مرئي للحصول على أعلى قيمة استدعاء. هنا ، تجعل الأضواء واللون الأحمر للعلامة التجارية التجربة لا تُنسى حقًا.

لقد مرت خمس سنوات على هذه الحملة ولكننا نشك في أن أي شخص قد نسي هذه التجربة. هكذا تحصل على مكانة الأسطورة في Pop Culture.

2. تجربة الواقع الافتراضي

لفترة طويلة ، اعتبر الناس أن الأحداث المادية هي مثال للتسويق التجريبي. لكن الزمن تغير ، خاصة مع انتشار الوباء. لذا فقد حان الوقت للتفكير فيما وراء الأمثلة التقليدية للتسويق التجريبي تمامًا كما فعلت Netflix مع Stranger Things.

قامت Netflix بتجنيد شراكة عدد قليل من تدفقات Twitch ودعتها إلى ممارسة الألعاب في الطابق السفلي الشهير Stranger Things. في حين أن هذا كان غامرة في حد ذاته ، فقد تقدموا خطوة للأمام وسمحوا للمشاهدين بتحديد الظروف المخيفة التي يلعب فيها اللاعبون. يمكنك الجلوس في المنزل وتحديد ما إذا كان الضوء يهتز أو يسقط الكرسي أثناء رؤيته يحدث أيضًا في الوقت الفعلي.

هل تبحث عن فكرة رقمية أكثر انخفاضًا قليلاً؟ حسنًا ، ما رأيك في إخراج لعبة AR القديمة وتشغيل مرشح على وسائل التواصل الاجتماعي. إذا كان لمنتجك أو علامتك التجارية هوية بصرية قوية ، فهذا بالتأكيد هو السبيل للذهاب. أطلقت Netflix مرشحات AR التي سمحت للعملاء بالحصول على نزيف في الأنف تمامًا كما يفعل Eleven أو تجربة Upside Down .

أعلاه بعض المرشحات على Instagram و Snapchat التي جعلت Stranger Things اسمًا مألوفًا في أي وقت من الأوقات.

نصيحة Kimp: هناك مليون مرشح على هذه المنصات ويحب الناس استخدامها أيضًا. حتى تبرز لك ، ابذل جهدًا لإنشاء فلتر فريد وجذاب بصريًا ومؤثر لعلامتك التجارية. يجب أن يكون العملاء قادرين على التعرف على علامتك التجارية من تأثير الواقع المعزز ، لذا تأكد من تألق علامتك التجارية.

هل تبحث عن تصميم يمكن أن يجعل حملتك التجريبية للواقع المعزز تتألق؟ جرب الاشتراك في تصميم Kimp Graphics.

3. فكر خارج الصندوق

من التجارب الرقمية ، ندخل الآن إلى المجال المادي ونستكشف حملة ذات قيمة صدمة كبيرة. نعم ، نحن نتحدث عن التثبيت في شاطئ بوندي الأسترالي الذي تمكنت Netflix من إقامته بين عشية وضحاها.

ظهر هذا الصدع المقلوب في غضون ليلة واحدة على شكل تركيب بطول 20 مترًا على شاطئ ركوب الأمواج المشهور عالميًا. مما يعني أن حجم الأشخاص الذين شاهدوا هذا وعادوا إلى منازلهم بواحدة من أكثر الصور إثارة للدهشة من المسلسل هو بالتأكيد واحد من الكتب.

Stranger Things عبارة عن عرض يحتوي على تقلبات غير متوقعة وقيمة كبيرة للصدمة. كان هذا التثبيت ضجة بالعلامة التجارية وضمن انتقال أجواء العرض إلى المتفرجين. أي شخص لم يشاهد العرض من قبل سيتطلع أيضًا إلى اللحاق بالموسم الرابع ومشاهدة الشراهة عند ظهوره.

نصيحة كيمب: بصرف النظر عن حقيقة أن هذا كان تركيبًا بطول 60 قدمًا تقريبًا ، فما الذي تعتقد أنه السبب وراء هذه الحملة التي أحدثت مثل هذا التأثير الكبير (يقصد التورية)؟ حسنًا ، كما قلنا ، تهدف هذه الحملات إلى ترك ذاكرة طويلة الأمد للجمهور ويجب أن تكون تلك الذاكرة دقيقة من ناحية العلامات التجارية أيضًا. لقد فعل هذا التثبيت ذلك ، وكان من الصحيح تشكيله ، وقد اختار Netflix رمزًا يمكن لأي شخص التعرف عليه على الفور دون وضع علامة تجارية صريحة.

اعمل مع فريق Kimp لتطوير العلامة التجارية بشكل جيد بحيث تصبح الحملة التجريبية قطعة من الكعكة.

4. استخدم الإعلانات الخارجية بشكل خلاق

لقد قلنا دائمًا أن اللوحات الإعلانية موجودة لتبقى. بغض النظر عن مدى قوة وسائل التواصل الاجتماعي ، ستستمر اللوحات الإعلانية في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وفتح السبل التي قد لا تتمكن القنوات الأخرى من القيام بها.

أدركت Netflix هذا الأمر واستفادت على نطاق واسع من اللوحات الإعلانية لتسويق Stranger Things ، ولكن دائمًا مع التحريف الإضافي للتسويق التجريبي. ظهرت على اللوحات الإعلانية الخاصة بالعروض الترويجية Stranger Things شركة Hawkins Power & Light ، وقام الرقم بتوصيل الجمهور للتحدث مع الرئيس الجديد القادم. مثير ، أليس كذلك؟

كانت الحملات الأخيرة أكثر صدقًا إلى حد ما مع عالم التسويق التجريبي حيث استحوذ ديموجورجون ، الشخصية الرئيسية في فيلم Stranger Things ، على المباني وظهرت ملصقات الثمانينيات في جميع أنحاء لندن. ثم ظهرت على هذه الملصقات المدخل المقلوب متبوعًا بعملية التستر التي قام بها الفريق السري.

في الصورة أدناه ، يبدو كما لو أن هناك صدعًا يظهر في الواجهة الجنوبية لمبنى إمباير ستيت. شوهدت مشاهد مماثلة في ماليزيا في برج مينارا كوالالمبور وفي كراكوف ، قلعة فافل في بولندا.

أعلن بيان صحفي لـ Netflix أن "العالم على وشك أن ينقلب رأسًا على عقب. منذ عام 1983 ، عندما قام موضوع اختبار في مختبر هوكينز بولاية إنديانا يدعى Eleven بفتح بوابة بين هوكينز و Upside Down (بعد بديل مرعب تحت سطح هذه المدينة الصغيرة) ، انفتحت انقسامات مماثلة في أكثر الأمور غير المتوقعة أماكن. الآن ، هم رسميًا في عالمنا أيضًا ".

كل هذه الأحداث تجعل العملاء يشعرون حقًا بأنهم جزء من العالم الذي كانوا يشاهدونه على شاشاتهم لفترة من الوقت الآن. وهذه هي الطريقة التي يفوز بها التسويق التجريبي.

نصيحة Kimp: كان أحد أكبر تأثيرات هذا العرض أنه حتى بدون اسم العرض أو شعار Netflix ، يمكن للناس التعرف عليه في أي مكان. وهذا يأتي من وجود أسلوب تصميم فريد (مثل موضوع الثمانينيات في Stranger Things) والشخصيات الفريدة (Demogorgon) التي يحبها الناس.

هذا هو السبب في أن معظم العلامات التجارية لديها تمائم أيضًا! تحقق من مدونتنا حول التميمة هنا وتواصل مع فريق Kimp Graphics لإنشاء واحدة لعلامتك التجارية.

5. خلق الخبرات على الميزانية

نحن نعلم أن الناس يحبون مدينة ملاهي Wizarding world وديزني لاند ، ولكن لا تستطيع كل علامة تجارية تحمل تكلفة إقامة شيء ضخم جدًا لتسويقها. اذن ماذا تفعل؟ تبدأ صغيرًا وتبني شيئًا ما لفترة قصيرة من الوقت ليختبره عملاؤك.

هذا ما فعلته Netflix لتسويق Stranger Things في حالتين وقد نجحت في ذلك بشكل رائع بالنسبة لهم.

في المقام الأول ، عملوا مع Coca-Cola لإنشاء مساحة آركيد للعملاء للاستمتاع بالحياة كما هو الحال في Stranger Things. ووفقًا للأناقة ، فإن المكان مغطى بعناصر مقلوبة بينما يحصل المعجبون على تجربة بعض اللحظات المهمة من العرض أيضًا. كان هذا في 11 يوليو / تموز 2019 وما زال الحديث عنه.

افتتحت Netflix أيضًا مقهى مقلوبًا لتعزيز استدعاء Stranger Things. أطلقوا سلسلة من ملصقات الثمانينيات التي تحمل فكرة عن موقع المقهى ووقت الحدث. كان سكان لندن يتنقلون في أنحاء المدينة بحثًا عن أدلة وتمكن الكثير منهم من تجربة الحياة في Upside Down ، بل وحتى الدخول من خلال البوابة.

كانت هذه طريقة رائعة لتحسين التكاليف مع توفير تجربة غامرة للموالين للأشياء الغريبة.

بناء علامة تجارية قوية للتسويق التجريبي مع Kimp

التسويق التجريبي مذهل ويمكن أن يجعل علامتك التجارية تتحدث عن المدينة بسرعة. ولكن في قلب كل حملة تسويقية عظيمة توجد هوية قوية للعلامة التجارية. كما ترى ، تعرف الناس على Stranger Things حتى بدون أن يشرحها التسويق. أطمح لذلك واستثمر في العلامات التجارية التي ستبقى في أذهان الناس لفترة طويلة.

أتساءل كيف؟

اعمل مع فريق من ذوي الخبرة والمهارة في Kimp من خلال اشتراكات التصميم غير المحدودة لدينا: Kimp Graphics و Kimp Video. من تصميم الشعار ، تصميم التميمة ، الرسوم التوضيحية للشخصية ، إلى أنيميشن الشعار - نحن نفعل كل شيء. نقوم أيضًا بتطوير أدلة نمط العلامة التجارية التي ستضمن لك تمثيل علامتك التجارية باستمرار على جميع المنصات.

كل هذا مع مراجعات غير محدودة مقابل رسوم شهرية ثابتة وخصومات مثيرة للعملاء الجدد.

قم بالتسجيل لبدء نسخة تجريبية مجانية!