التحالف الاستراتيجي كمصدر لبناء ميزة تنافسية
نشرت: 2023-03-22تتطلب ظروف السوق من رائد الأعمال أن يبحث باستمرار عن فرص للنمو وبناء مركز تنافسي قوي. يمكن أن تكون الخطوة غير الواضحة ، ولكن المربحة في هذا الاتجاه ، هي إنشاء تحالف استراتيجي. ما هو وما الذي يجب الانتباه إليه في هذا النوع من العلاقات؟ تابع القراءة لمعرفة ذلك!
التحالف الاستراتيجي - جدول المحتويات:
- التحالف الاستراتيجي - ما هو؟
- كيف تؤسس تحالف استراتيجي؟
- مراحل تكوين تحالف استراتيجي
- أنواع التحالفات الإستراتيجية
- أمثلة على التحالفات الإستراتيجية في الأعمال
- مزايا ومساوئ التحالف الاستراتيجي
التحالف الاستراتيجي - ما هو؟
يحدث التحالف الاستراتيجي عندما تقرر شركتان متنافستان أو أكثر التعاون. يشار إلى أنهم أولاً ، نتيجة لمثل هذا التحالف ، يعززون مركزهم التنافسي من خلال تحقيق المنافع المتبادلة ، مثل الوصول إلى الموارد التكنولوجية أو المالية أو المعرفية الجديدة ، والدخول إلى أسواق جديدة ، وخفض التكاليف ، والتحسين الشامل. في الربحية. إنه يمثل مظهرًا من مظاهر المنافسة.
كيف تؤسس تحالف استراتيجي؟
في البداية ، اسأل عما إذا كانت الشراكات الإستراتيجية ضرورية حقًا لتلبية احتياجات عميلك. هل توجد كيانات في بيئتك يمكنك الدخول معها في هذا النوع من الشراكة؟ إذا كان الأمر كذلك ، يمكنك متابعة عملية إنشاء تحالف استراتيجي.
مراحل تكوين تحالف استراتيجي
تتطور إجراءات إنشاء هذا التحالف من خلال المراحل التالية:
الشكل 1: عملية إنشاء تحالف استراتيجي
- تطوير استراتيجية
- اختيار الشريك
- تحديد هيكل التحالف
- إدارة التحالف
- تقييم التحالف
أولاً ، عليك أن تحدد بدقة ما تريد تحقيقه من خلال التحالف ونوع المشاكل التي يجب أن تحلها. يجب أن تظل نوايا الشركاء المحتملين متسقة مع بعضها البعض ومع مهامهم. إنه تكتيك خاطئ للبحث عن حليف مطابق دون تحليل قيمهم المعلنة أو أهداف العمل. يجب أن يأتي بدء المشروع من مبادرة الإدارة وصناع القرار في الشركة.
يجب أن يتم البحث عن شركاء بناءً على استراتيجية تم تطويرها مسبقًا. هذا يعني أن الأمر يستحق تحديد متطلبات معينة يجب على الشركاء المحتملين تلبيتها. يجب أن تشترك الشركات في قيم مشتركة ولديها ثقافات تنظيمية متطابقة. كل ميزة يشاركونها تزيد من فرصة النجاح ، بينما يجب سد الفجوات الإستراتيجية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الانتباه إلى أي مرحلة من دورة الحياة ، يكون الكيان المحدد موجودًا - يمكن للمنظمات المماثلة في هذا الصدد فهم احتياجات وتحديات بعضها البعض بشكل أفضل.
بعد اختيار شريك تجاري ، ننتقل إلى التفاوض على شروط العقد. نقوم بتضمين الأهداف (المحددة بالفعل) ، والأدوار والمهام الناتجة لكل عضو ، والمعايير التي يجب الوفاء بها (استخدم مؤشرات الأداء الرئيسية لقياس فعالية الأنشطة) ، بالإضافة إلى عقوبات الفشل في تلبية الترتيبات وأي قضايا تتعلق بحماية مصالح الكيانات.
هذا هو الوقت المناسب للقيام بأنشطة للمساهمة في تحقيق أهداف التحالف الاستراتيجية. كما يتضمن حل النزاعات التي تنشأ على طول الطريق ، بالإضافة إلى عمليات التفتيش الدورية للتحقق من امتثال الأنشطة للاتفاقية المعتمدة.
المرحلة التالية هي التحقق من فعالية التحالف. هل تم تحقيق الأهداف المحددة؟ ما هي طبيعة العلاقة أثناء التعاون ، هل كانت هناك صراعات أو خلافات؟ هذه هي القضايا الرئيسية التي يجب النظر إليها واتخاذ قرار بشأن مستقبل التحالف. عادة ، إذا سارت العلاقات بين الشركات بشكل جيد ، يتم اتخاذ قرار بالاستمرار وتشكيل شروط جديدة للاتفاقية التالية. في حالات أخرى ، من الممكن الانسحاب من الشراكة.
أنواع التحالفات الإستراتيجية
يمكننا التمييز بين نوعين ، وتحديد التحالفات الاستراتيجية. الأول يتكون من ثلاثة أنواع من الائتلافات التي يمكن اختتامها. وتشمل هذه:
- مشروع مشترك
- تحالف الأسهم
- تحالف بدون حقوق ملكية (غير حقوق ملكية)
هذه اتفاقية تدخل بموجبها شركتان أو أكثر في تأسيس عمل جديد مشترك. يتم تضمين قضايا الوصول إلى الموارد المالية والموارد المادية والنفقات واتخاذ القرار وأي قضايا أخرى تتعلق بتنظيم العمل في اتفاقية ملزمة.
ينطبق هذا على الحالات التي يكون فيها للمساهمين عدد معين من الأسهم في رأس مال الشركة الأخرى (والعكس صحيح).
الائتلافات غير المتكافئة هي أقل رسمية. وهي تتضمن في الغالب ، على سبيل المثال ، إبرام اتفاقيات الترخيص في مجالات البحث والتطوير أو الإنتاج أو التسويق ، والتي تتطلب مشاركة المعرفة والمعرفة والخبرة الخاصة بالشركة. على عكس الأنواع الموضحة أعلاه ، فإنها لا تؤدي إلى إنشاء كيان جديد ، ولا توجد حاجة إلى مشاركة رأس المال. على الرغم من الالتزامات المحدودة إلى حد ما في هذا التحالف ، لا تزال القضايا المتعلقة بمسؤولية الأعضاء وحقوق الملكية الفكرية وشروط الدفع وما إلى ذلك تتطلب معالجة منفصلة.
بالإضافة إلى التقسيم أعلاه ، يمكنك العثور على تصنيف آخر للتحالفات الاستراتيجية:
- تحالف ما قبل المنافسة - يحدث بين الشركات من قطاعات اقتصادية منفصلة ، يدخلون في تعاون لتطوير تكنولوجيا جديدة بشكل مشترك ، والبحث في المجال ، وما إلى ذلك ؛
- تحالف مؤيد للمنافسة - لا يقوم الشركاء بتجميع مواردهم الرأسمالية ، وعادة ما تركز علاقتهم على توزيع المواد الخام والمنتجات وما إلى ذلك ؛
- تحالف غير تنافسي - يشير إلى الشركات العاملة في صناعة واحدة ، ومع ذلك ، دون التنافس مع بعضها البعض ، فهي ، على سبيل المثال ، شركات تعمل في مناطق جغرافية منفصلة ؛
- التحالف التنافسي - غالبًا ما يخضع التعاون وفقًا لمثل هذه الشروط للنزاعات ويشرك الشركات في نفس الصناعة التي تعمل في بلدان مختلفة. يتشكلون للتوسع في أسواق جديدة.
أمثلة على التحالفات الإستراتيجية في الأعمال
دانون
هذا مثال على تحالف استراتيجي فشل. دانون (شركة فرنسية المنشأ) تعمل بشكل رئيسي في صناعة منتجات الألبان. رغبة في توسيع نطاقها الجغرافي ومواجهة تحديات العولمة ، قررت التحالف مع الواحة. هذه شركة صينية الأصل تبيع المشروبات المعبأة.
في عام 1996 ، قررت الشركات تشكيل مشروع مشترك. ومع ذلك ، في عام 2005 ، اكتشفت دانون أن الشركة الآسيوية تصنع وتبيع منتجات متطابقة (باستخدام شبكة التوزيع ومرافق التسويق الخاصة بها) ، مما جعلها 100 مليون دولار. كان هذا انتهاكًا للشروط المتفق عليها في الاتفاقية ، مما أدى إلى معركة قضائية. عند البحث عن أسباب هذا الموقف الصعب ، تمت الإشارة إلى عدم الأمانة من جانب الرئيس التنفيذي لشركة Wahaha ، ولكن أيضًا الإهمال من جانب Danone ، والتي كان من الممكن أن تكون قد فتشت عمل فرع الشركة في الصين في وقت سابق.
ستاربكس
في المقابل ، تفتخر شركة ستاربكس بالعديد من الأمثلة على المنافسة التي أثرت بشكل كبير على نجاحها. وتشمل هذه الشراكات مع Barnes & Noble و PepsiCo و United Airlines و Target.
بدأت Barnes & Noble في تقديم خدمات ستاربكس (شراء واستهلاك القهوة) في مكتباتها الثابتة أثناء التسوق. كانت هذه خطوة جيدة ساعدتها على زيادة قاعدة عملائها وأداء المبيعات.
خطوة أخرى جيدة كانت أن تصبح شريكًا لشركة PepsiCo ، والتي مكنت من بيع وتوزيع أحد أشهر منتجات ستاربكس ، وهو Frappuccino. سمح تحالف مع شركة يونايتد إيرلاينز بتقديم منتجات سلسلة القهوة للركاب أثناء الرحلة.
علاوة على ذلك ، كان الهدف هو أحد الأمثلة الجيدة لممارسات التحالف الاستراتيجي. تضمن وضع مواقع ستاربكس في السوق لجذب العملاء الذين يريدون قضاء الوقت أثناء التسوق بفنجان من القهوة.
مزايا ومساوئ التحالف الاستراتيجي
يشمل نطاق التحالفات الاستراتيجية مجموعة من الفرص للتعاون التجاري. يبدو أن وجود مثل هذه الاتفاقيات أصبح حتى ضرورة في مواجهة التنمية الاقتصادية المكثفة والمنافسة التي لا هوادة فيها. هذا لأنها تجعل من الممكن دخول أسواق جديدة وغزوها ، واكتساب موارد قيمة (معلومات ، أصول مالية ، وما إلى ذلك) ، وتوسيع قاعدة العملاء ، وبناء صورة إيجابية للعلامة التجارية.
ومع ذلك ، من الجدير أيضًا أن نتذكر عيوب ومخاطر إقامة هذا النوع من العلاقات. إن العثور على الشريك المثالي الذي يقبل بعض التنازلات ويعمل من أجل فكرة مشتركة قد يستغرق وقتًا طويلاً. ومع ذلك ، هذا هو أحد العوامل التي تحدد نجاح المشروع. كما في حالة دانون المذكورة أعلاه ، قد يلجأ الحليف الخطأ إلى ممارسات غير عادلة قد نضطر إلى تحمل مسؤوليتها. يجدر التعامل مع هذه العملية بحذر شديد ، بعد تحديد احتياجاتنا بعناية كشركة وتحليل ملفات تعريف الشركاء الاستراتيجيين المحتملين.
اقرأ أيضًا: ما هي مخاطر العمل؟
إذا أعجبك المحتوى الخاص بنا ، فقم بالانضمام إلى مجتمع النحل المشغول لدينا على Facebook و Twitter و LinkedIn و Instagram و YouTube و Pinterest و TikTok.
المؤلف: آندي نيكولز
حل المشكلات مع 5 درجات مختلفة واحتياطيات لا نهاية لها من التحفيز. هذا يجعله مالكًا ومديرًا مثاليًا للعمل. عند البحث عن موظفين وشركاء ، يعد الانفتاح وفضول العالم من الصفات التي يقدرها أكثر من غيرها.