الدليل الكامل لتحليل المجموعة الإستراتيجية

"في الأسواق التنافسية ، تحتاج الشركات إلى تطوير استراتيجيات تحديد المواقع التنافسية بعناية بالنسبة لمنافسيها من أجل تحقيق نجاح تنافسي دائم."

مايكل إي بورتر

غالبًا ما يُنظر إلى المنافسة على أنها تهديد ، ولكنها في نفس الوقت تلعب دورًا مهمًا في تطوير الشركة. تشجع المنافسة الشركة على إيجاد طرق فريدة لجذب العملاء إلى منتجاتهم وخدماتهم بعيدًا عن منافسيهم ، وبذلك يكونون قادرين على تحقيق ميزة تنافسية بنجاح.

لتحقيق نجاح تنافسي دائم في صناعة ما ، يجب على الشركة أن تفهم تمامًا مشهدها التنافسي وأن تطور استراتيجيات تحديد المواقع التنافسية. يعد تحليل المجموعة الإستراتيجية أحد الأدوات الفعالة المستخدمة لاكتساب نظرة ثاقبة للمنافسين المباشرين وتحليل أوضاعهم في السوق. يوفر التحليل البيانات التي لا غنى عنها في تصميم استراتيجية التسويق للشركة.

يستكشف هذا المنشور مفهوم تحليل المجموعة الإستراتيجية ، وإجراء التحليل باستخدام خرائط المجموعة الإستراتيجية والقوالب اللازمة للتعاون الفعال.

ما هي المجموعة الإستراتيجية

المجموعات الإستراتيجية شائعة في معظم الصناعات. تنتمي الشركات ، ضمن نفس الصناعة ، التي تستخدم استراتيجيات مماثلة بموارد مماثلة أو لديها نماذج أعمال قابلة للمقارنة ، إلى مجموعة إستراتيجية واحدة. المجموعات الإستراتيجية

• لها خصائص متشابهة
• لديك حصص سوقية مماثلة
• الاستجابة لاتجاهات السوق أو المنافسة (التهديدات والفرص) بطرق مماثلة
• تقديم خدمة عملاء مماثلة

حدد مايكل إس هانت ، الأستاذ بجامعة هارفارد ، الذي صاغ المصطلح لأول مرة في تقرير أطروحة الدكتوراه في عام 1972 ، أن الشركات داخل نفس المجموعة الإستراتيجية متشابهة جدًا مع بعضها البعض من حيث `` هيكل التكلفة ، ودرجة تنوع المنتجات ، والتنظيم الرسمي وأنظمة التحكم وتصورات الأفراد وتفضيلاتهم.

غالبًا ما تكون المنافسة بين الشركات الموجودة في نفس المجموعة الإستراتيجية عدوانية لأنها تحاول عمومًا كسب نفس العملاء. سوف يثير عمل شركة واحدة ردود فعل شرسة من البقية الذين لا يريدون أن يفقدوا حصتهم في السوق في الصناعة.

يمكن أن تتكون الصناعة من مجموعة إستراتيجية واحدة أو أكثر. في نفس الوقت ، يمكن أن تحتوي المجموعة الإستراتيجية على عضو واحد أو أكثر.

مثال المجموعة الإستراتيجية

مثال بسيط على مجموعة إستراتيجية سيكون سلاسل مطاعم الوجبات السريعة في صناعة خدمات الطعام. تشمل المجموعات الإستراتيجية الأخرى في هذه الصناعة المطاعم الفاخرة والمقاهي والمطاعم العائلية وغيرها الكثير. تميز سلاسل الوجبات السريعة نفسها عن هذه المجموعات الإستراتيجية الأخرى من حيث أسعارها المنخفضة نسبيًا ، والخدمة السريعة ، وتنوع الأطعمة ، والمزيد.

تحليل المجموعة الإستراتيجية

يستخدم تحليل المجموعة الإستراتيجية لفحص البيئة التنافسية والتنافس بين المنافسين داخل الصناعة.

تساعد،

• تحديد الاتجاه الاستراتيجي للمنافسين المباشرين في الصناعة. وهذا بدوره سيساعد في تشكيل التحركات الإستراتيجية لمؤسستك.
• تحديد الاستراتيجيات التي تستخدمها الشركات في المجموعات الإستراتيجية الأخرى. في بعض المواقف الصعبة ، يمكن لمؤسستك استخدام هذه المسارات البديلة للنجاح كحلول.
• اكتشف الفرص غير المستغلة في الصناعة من خلال الكشف عن الثغرات (على سبيل المثال ، الكشف عن المجالات التي توجد فيها منافسة محدودة أو لا توجد فيها منافسة)

تخطيط المجموعات الإستراتيجية

تُستخدم خريطة مجموعة الإستراتيجية كأداة أساسية في تحليل المجموعات الإستراتيجية. يساعد في تصور وتحليل المواقف التنافسية للمنافسين في الصناعة بناءً على المتغيرات (الخصائص المشتركة) ذات الصلة بأهميتهم الاستراتيجية.

حدد منافسيك الرئيسيين

هذا ، قد تكون بالفعل على علم. ومع ذلك ، من المفيد تحليلها بشكل أكثر شمولاً قبل إنشاء الخريطة. انظر إلى الخدمات أو المنتجات التي يقدمونها ، وتأثيرها على السوق ، واستراتيجياتهم وأهدافهم المستقبلية ونقاط قوتهم وضعفهم.

ركز على المنافسين المباشرين الكبار - خمسة منهم على الأقل. أثناء قيامك بجمع البصيرة ، يمكنك تسجيلها باستخدام ملف تعريف منافس ، والذي يمكنك الرجوع إليه في مبادرات التخطيط المستقبلية.

التعرف على الخصائص الإستراتيجية التي تميز الشركات

يمكن التمييز بين المنظمات التي تنتمي إلى نفس المجموعة الإستراتيجية بناءً على خصائص معينة. وتشمل هذه جوانب مثل ؛

• جودة المنتج وميزاته
• مدى تنوع المنتج / الخدمة
• عدد قطاعات السوق المخدومة
• قنوات التوزيع
• صورة العلامة التجارية
• درجة التكامل الرأسي
• سياسة الأسعار
• حجم الشركة
• موقف التكلفة
• استغلال القدرة

ارسم الشركات على الرسم البياني

ارسم خريطة ذات متغيرين مع تمثيل المحاور باثنين من أقل المتغيرات ارتباطًا التي حددتها في الخطوة السابقة (أي التغطية الجغرافية والسعر). حدد موقعًا لكل شركة على الخريطة. أولئك الذين هم أقرب إلى بعضهم البعض ينتمون إلى مجموعة إستراتيجية واحدة. يمكن تعديل حجم الدائرة لتسليط الضوء على حصة السوق التي تحتفظ بها كل من هذه المجموعات الإستراتيجية.

باستخدام أزواج من المتغيرات المختلفة ، يمكنك تكرار التمرين حتى تكتشف نمطًا يجمع الشركات معًا بشكل متكرر. سيكشف هذا التمرين أن الصناعة إما متجانسة وأن الشركات تتنافس على نفس الأساس ، أو غير متجانسة حيث تشكل كل شركة مجموعتها الاستراتيجية الخاصة.

فسر الخريطة وحدد الاستراتيجيات التنافسية المستقبلية

بناءً على تحليلك ، فأنت تعرف الآن من هم منافسوك المباشرون وأين يقفون. سوف يساعدك على فهم استراتيجيتك الخاصة فيما يتعلق بتفاعلات المجموعة الإستراتيجية.

أثناء قيامك بتفسير الخريطة ، ستتمكن من تحديد المناصب الجذابة وغير الجذابة في الصناعة التي يمكنك التفكير في نقلها للحصول على ميزة تنافسية.

ما هي أفكارك حول تحليل المجموعة الإستراتيجية؟

تلعب المجموعات الإستراتيجية دورًا مهمًا في صياغة وتنفيذ ومراقبة إستراتيجية المنظمة. يساعد تحليل المجموعة الإستراتيجية في تقييم الديناميكيات الإستراتيجية والتحولات في الصناعة. كما أنه يساعد في تحديد التحركات الإستراتيجية الحالية والمحتملة للمنافسين في السوق - وهذا بدوره ضروري لتحديد القرارات الإستراتيجية لمؤسستك.

دعنا نعرف كيف ساعدك تحليل المجموعة الإستراتيجية في اكتساب نظرة ثاقبة مفيدة على المشهد التنافسي الخاص بك ، في التعليقات أدناه.