التوسع الاستراتيجي وعمليات الاستحواذ عالية المخاطر: كيفية اتخاذ أفضل القرارات في المعاملات التنافسية

إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا لبعض الوقت ، فمن المرجح أنك على دراية بالتوسع الاستراتيجي. عن طريق الصفقات وعمليات الاستحواذ ، يسمح لك بإضافة أعمال قيمة إلى محفظتك. هذه إستراتيجية عمل فعالة للغاية وواحدة من أفضل الطرق لتوليد الثروة.

معظم الناس لديهم منظور ثابت للعمل. يعتقدون أن الأمر يتعلق بارتداء بدلات ، وعقد اجتماعات في غرف اجتماعات مريحة ، أو المصافحة بعد شهور من المفاوضات الصعبة. كل هذا صحيح ومع ذلك ، لا يدرك معظم الناس أنه لا تتم جميع الأعمال بهذه الطريقة.

في الواقع ، لا يعرف سوى عدد قليل من الأشخاص في عالم الأعمال كيف يبدو الأمر حقًا. لم يجد معظمهم أنفسهم مطلقًا محللين من الرأس إلى أخمص القدمين من قبل رجل أعمال آخر ، أو في اجتماع يهدف إلى استغلال نقاط ضعفهم. القول المأثور "العمل هو الحرب" صحيح للغاية في هذه السيناريوهات. إذا كنت تتطلع إلى استخدام التوسع الاستراتيجي لاكتساب الشركات ، فمن الأفضل أن تعتاد عليه.

ليست كل الصفقات التجارية سلسة. يفهم العديد من رجال الأعمال أنه في بعض الأحيان يجب أن يكونوا لئيمين. إذا كنت تبحث عن أفضل صفقة ممكنة ، فهناك العديد من العوامل التي تلعب دورًا. وتشمل هذه التخويف ، والضغط ، والمناظرة ، والحرب النفسية - وكلها ليست لضعاف القلوب. إذا كنت تبحث عن بناء إمبراطورية ، فستحتاج إلى معرفة كيفية استخدام كل أداة تحت تصرفك.

إليك نظرة متعمقة على التوسع الاستراتيجي ، وما يحدث خلف الكواليس أثناء عمليات الاستحواذ عالية المخاطر.

إنشاء الأعمال التجارية مقابل شراء الأعمال التجارية

يحلم معظم رواد الأعمال الشباب ببدء أعمالهم الخاصة ويتخيلون أنفسهم كفريق من رجل واحد. بمرور الوقت ، ينمو هذا الفريق المكون من 10 رجال ، وفي النهاية ، إلى شركة عالمية.

يعتقد الكثير من الناس أن بدء عمل تجاري هو مفتاح الثراء. لكن لا يدرك الكثير من الناس أن هناك طريقة أخرى لتكوين الثروة: طريقة خالية من السلبيات التي تأتي مع بدء عمل تجاري. تتضمن هذه السلبيات عوامل مثل معدل الفشل المرتفع وانخفاض رأس المال المبدئي والقيود الزمنية.

يفضل العديد من رجال الأعمال ذوي الخبرة شراء الشركات القائمة مسبقًا. في الواقع ، هذا هو الهدف الأساسي وراء DanLokAcquisitions.com . إنها واحدة من العديد من المنظمات في علامة Dan Lok التجارية التي تركز فقط على اكتساب الأعمال التجارية الحالية.

عمليات الاستحواذ هي أحد المبادئ الكامنة وراء التوسع الاستراتيجي. إنه يحميك من مخاطر بناء مشروع تجاري من الصفر. عن طريق شراء الأعمال التي أثبتت نجاحها بالفعل ، يمكنك توليد الثروة بشكل أسرع.

لنفترض أنك لاحظت الكثير من العملاء في كل مرة تمر فيها بمحل شاي الفقاعات المحلي. على مدى السنوات الثلاث الماضية ، تحسن العمل فقط.

قد يرى رجل أعمال متحمس ذلك ويفكر في فتح متجر شاي الفقاعات الخاص به. إنهم يدركون أن هناك طلبًا مرتفعًا على شاي الفقاعات ويهدفون إلى التنافس مع متجر شاي الفقاعات المحلي للحصول على حصة في السوق.

ومع ذلك ، فإن رائد الأعمال الذكي لن يمر بهذه المتاعب. كانوا ببساطة يشترون من المتجر.

اختصار لثروة قلة من الناس يعرفون عنها

شراء عمل تجاري أكثر كفاءة من بدء مشروع. يحتوي متجر شاي الفقاعات الراسخ بالفعل على قاعدة عملاء وفريق من الموظفين المدربين جيدًا. لقد ثبت بالفعل أن مشروبات الشاي ذات الفقاعات تحظى بشعبية كبيرة في السوق ، وهناك دليل قوي على التدفق النقدي الإيجابي كل شهر.

هذا هو السبب في أن الحصول على أعمال قائمة بالفعل هو الأساس الأساسي للتوسع الاستراتيجي. شراء شركة يعني الحصول على مصدر للتدفق النقدي. أنت تستخدم المال للاستحواذ على أحد الأصول التي ستدر عليك باستمرار المزيد من الأموال ؛ كلما زاد عدد الأعمال التي تحصل عليها ، زاد التدفق النقدي.

إذا كنت قد سمعت عبارة "الغني يزداد ثراء" ، فأنت الآن تفهم السبب. يستخدم الأثرياء أصولهم لخلق المزيد من الثروة. إنهم يدركون أيضًا أن الوقت هو أثمن الأصول ، ويعرفون أنه من الأفضل شراء شركة بدلاً من قضاء سنوات في بناء واحدة.

خذ على سبيل المثال الملياردير ريتشارد برانسون. يمتلك أكثر من 400 شركة وتقدر قيمتها بأكثر من 4.84 مليار دولار. على الرغم من صافي ثروته الهائلة ، لا يزال يكتسب أعمالًا حتى يومنا هذا.

كيفية شراء الأعمال التجارية مع عدم وجود أموال

إليك سؤال: ماذا يفعل معظم الناس عندما لا يستطيعون شراء شيء ما؟ إنهم يختلقون الأعذار ويشكون من أنهم "لا يستطيعون تحمل تكاليفها". لديهم عقلية سيئة تمنعهم من رؤية طرق أخرى. بدلاً من إيجاد تلك الطرق ، فإنهم يسمحون للمال بإعاقة أهدافهم وأحلامهم.

ليس عليك أن تكون ثريًا من أجل تكوين الثروة. في الواقع ، من الممكن شراء شركة بدون نقود. هذا ممكن عن طريق استخدام نموذج يحركها الديون. بدلاً من شراء شركة نقدًا ، فإنك تفعل ذلك من خلال الديون.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تعرف الرئيس التنفيذي لشركة ما. يبلغ من العمر 80 عامًا ، وليس لديه أطفال ، ويهتم ببيع شركته. يريد 300000 دولار للعمل. يدر العمل 50000 دولار في السنة.

تتمثل إحدى طرق الحصول على هذا النشاط التجاري في استخدام 300000 دولار من أموالك الخاصة. طريقة أخرى من خلال الديون. من المحتمل ألا يكون لديك نقود كافية ، وهنا يأتي دور قدرتك على عقد الصفقات. إليك طريقة واحدة للقيام بذلك:

1. تحدث مع صاحب العمل وتوصل إلى اتفاق
2. اطلب من صاحب العمل أن يريك دفاتره المحاسبية - وهذا يشمل الأصول والمصروفات وحسابات القبض وما إلى ذلك.
3. إحضار هذه المعلومات إلى البنك
4. سينظر البنك في الأوراق ويخبرك مقدار الأموال التي يمكنه إقراضك بها
5. عد إلى صاحب العمل وقم بإبرام صفقة

كيف تستخدم دماغك لكسب المال

لنفترض الآن أن البنك مستعد لإقراضك 200000 دولار ، وتحتاج إلى الحصول على 100000 دولار أخرى لإنجاز الصفقة. هناك طرق عديدة للقيام بذلك. تتمثل إحدى الطرق في استخدام ما يسمى الاستحواذ بالرافعة المالية.

تحدث مع صاحب العمل وقم بوضع عقد. ينص العقد على أنهم سينقلون ملكية الشركة إليك. في المقابل ، ستستخدم أرباح الشركة لتسديدها. يمكن سداد هذه الدفعة على مدى 1 أو 5 أو حتى 10 سنوات.

إذا وافق صاحب العمل على هذه الشروط ، فتهانينا. لقد حصلت على عمل تجاري دون استخدام المال. بدلاً من ذلك ، استفدت من أموال البنك والأرباح من العمل. لقد حصلت على عمل يدر 50000 دولار مقابل 0 دولار. والأهم من ذلك ، أنك لم تستخدم أيًا من أموالك الخاصة لتحقيق ذلك.

في هذا المثال ، استفدت من الأصول والتدفق النقدي للشركة لشراء الشركة. من الطرق الأخرى للحصول على عمل بدون دفع نقود ، ملاحظات الفائدة ، والنسبة المئوية للإيرادات ، واستخدام حقوق الملكية من الأصول الأخرى التي تمتلكها. هناك طرق عديدة لعقد الصفقات. استخدم إبداعك للتوصل إلى حلول تناسبك.

عقلية فقيرة مقابل عقلية غنية

وجود عقلية فقيرة أمر خطير . قد يقرأ الأشخاص ذوو العقلية السيئة هذا المقال ، ويقولون "300 ألف دولار للعمل ؟! لا أستطيع تحمل ذلك! " واتركه هناك. لن يفكروا في طرق أخرى ممكنة لإبرام الصفقة.

يدرك الأثرياء أن الأمر لا يتعلق بامتلاك المال ، ولكن بكونه واسع الحيلة. بدأ بعض أنجح الأشخاص اليوم بدون أموال في جيوبهم ، ومع ذلك فقد تمكنوا من أن يصبحوا أصحاب الملايين والمليارديرات. هذا لأنهم واسعي الحيلة. لقد استخدموا عقولهم لتجميع الأصول معًا وتحقيق الأشياء.

امتلاك الكثير من المال لا يجعلك ثريًا. امتلاك المهارات اللازمة لكسب الكثير من المال هو ما يجعلك ثريًا. هذا لأنك قد تفقد ثروتك ، ولكن ليس مهاراتك. طالما أنك تعرف كيفية جني المزيد من المال ، فلن تكون فقيراً أبداً.

لذلك ، إذا كنت ترغب في استخدام التوسع الاستراتيجي في عملك ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية تجميع الصفقات. تحتاج إلى تدريب مهارة الحيلة الخاصة بك لخلق الفرص.

فن الإغلاق والتفاوض وإجراء الصفقات

ما هي أهم سمة عندما يتعلق الأمر بالتوسع الاستراتيجي؟ إنه ليس من تعرفه ، وليس مقدار المال الذي لديك. يتعلق القياس الاستراتيجي بمدى نجاحك في إبرام الصفقات والتفاوض بشأنها وإنشاؤها.

من الناحية النظرية ، يبدو القياس الاستراتيجي باستخدام نموذج يحركه الديون أمرًا سهلاً. من الناحية العملية ، هذا صعب للغاية. هذا لأن البشر مخلوقات معقدة. من أجل عقد الصفقات ، تحتاج إلى معرفة كيفية التواصل مع أصحاب الأعمال.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تتفاوض مع صاحب عمل وأن السعر الذي حدده مرتفع للغاية بالنسبة لك. ما الذي يمكنك فعله لإقناعهم بتخفيض سعرهم؟ كيف يمكنك استخدام الرافعة المالية لتحويل الصفقة لصالحك؟ إذا كنت من مستخدمي High Ticket Closer ، فقد يكون لديك بعض الأفكار.

تريد دائمًا أفضل صفقة تجارية لنفسك. التحجيم الاستراتيجي يدور حول توسيع نطاق عملك وصافي ثروتك بشكل فعال. يتضمن هذا استخدام التأثير لضمان أن شروط العمل لصالحك. الطريقة الأكثر فعالية لضمان ذلك هي استخدام الرافعة المالية.

كيفية استخدام الرافعة المالية لإنشاء شروط اتفاقية مواتية

تتعلق الرافعة المالية بالاستفادة من الفرص لخلق ظروف مواتية لنفسك. فيما يلي مثال على كيفية استخدام الرافعة المالية.

لنفترض أنك اقتربت من صاحب عمل واسأله عما إذا كان يبيع. ستقضي الأسابيع القليلة المقبلة في التفاوض والتحدث عن الصفقة. في نهاية الشهر ، كلاكما غير راضٍ عن الشروط. يريد صاحب العمل 100000 دولار لأعماله. ومع ذلك ، فأنت لست على استعداد لتجاوز 60 ألف دولار.

كيف يمكنك استخدام الرافعة المالية في هذا المثال؟ كيف يمكنك تحويل الصفقة لصالحك؟ المفتاح هو مراقبة الوضع من كل منظور. يعد الوعي ببيئتك أحد أهم العوامل عندما يتعلق الأمر بكسب الحرب. هذا صحيح أيضا في الأعمال التجارية.

أحد أكبر أسباب بيع أصحاب الأعمال هو تعبهم. لقد أداروا أعمالهم لسنوات ، ولا يمكنهم القيام بذلك لفترة أطول. ما لم يبيعوا الشركة ، فإنهم عالقون فيها.

في معظم الحالات ، لا يوجد الكثير من المشترين في السوق. لا يعلن أصحاب الأعمال عن رغبتهم في البيع ؛ لا يقومون بتشغيل الإعلانات أو التسويق. يمنحك هذا فرصة لتقديم نفسك على أنك المستثمر الجاد الوحيد ، وتأكيد شروطك. هل هم على استعداد لقول لا ، والمخاطرة بخسارة المشتري المحتمل الوحيد؟

"اختراق" استراتيجي لتحقيق الصفقات بسلاسة

تتمثل إحدى طرق استخدام الرافعة المالية في الأعمال التجارية في استخدام الوقت وجاذبية المنطق. ولكن ، إذا كنت تتطلع إلى استخدام التوسع الاستراتيجي في عملك ، فستحتاج إلى جذب المشاعر.

يخبرك صاحب العمل الذي يختار بيع أعماله ببعض الأشياء. أولاً ، لا يهتم أطفالهم بتولي المسؤولية ، لأي سبب من الأسباب: فقد يكونون مدللين ، أو قد لا يمتلكون الفطنة لإدارة العمل ، أو يريدون ببساطة متابعة مسار آخر. مهما كان السبب ، فهذه كلها أشياء يمكنك استخدامها كرافعة مالية.

ومع ذلك ، فإن الذهاب إلى صاحب العمل والتعامل المباشر معه لن ينجح. إذا قلت "يجب أن تبيع عملك التجاري لي لأنني أعرف أن أطفالك في غاية السقوط ولا يعرفون كيف يديرون شركة" ، فإنك ستواجه مقاومة شديدة. بدلا من ذلك ، ضع نفسك في مكانهم.

أنت صاحب عمل قريب من التقاعد. لا يريد أطفالك تولي الأعمال التي استغرقت سنوات وطاقة ومالًا لبنائها. تريد أن تنقل إرثك ، لكن أطفالك لا يريدون أي شيء له علاقة به.

فجأة يأتي إليك رجل أعمال شاب متحمس ويقول إنه مهتم بتولي عملك. إنهم يريدون أن يأخذوا إرثك ، وأن يتبنوا ما بنيت عليه وقمت بتحسينه. كيف سيكون شعورك في تلك اللحظة؟ من المرجح أن تتأثر.

هذه إحدى الطرق لجذب مشاعر صاحب العمل: أظهر لهم أنك نسخة أصغر من أنفسهم. أظهر لهم أنك متشابه. مناشد عواطفهم ، وسيكونون أكثر انفتاحًا على تقدمك.

لماذا تربح الأسماك الصغيرة في عالم الاستحواذ

عندما يتعلق الأمر بالتوسع الاستراتيجي ، الأصغر هو الأفضل. كلما كان فريقك أصغر ، كلما كنت مناسبًا لعمليات الاستحواذ. هذا لأن الشركات الكبرى لها سمعة سيئة.

الكثير من الشركات الكبرى هي شركات عامة ، مما يعني أن المساهمين يؤثرون على قراراتهم. نتيجة لذلك ، تضع الشركات الكبرى هدفًا واحدًا فقط في الاعتبار: زيادة الإيرادات إلى الحد الأقصى بأي تكلفة.

تشتري بعض الشركات الشركات الصغيرة وينتهي الأمر بتدميرها. إنهم لا يهتمون بمن بنى الشركة أو الموظفين أو بالحنين إلى الماضي. هدفهم الوحيد هو توليد المزيد من الأموال. نتيجة لذلك ، تفقد العديد من الشركات التي يشترونها هويتهم.

يتم تسريح الموظفين واستبدالهم. يخفضون التكاليف ويقللون من جودة المنتجات أو الخدمات. يتم تغيير اسم الشركة واستيعابها من قبل العلامة التجارية.

صاحب العمل يقضي عقودًا في بناء إرثه. لكن في أقل من أسبوع ، سيتدمر كل شيء. أحد أسباب عدم رغبة العديد من أصحاب الأعمال في البيع للشركات الكبيرة هو هذه الأسباب. إنهم يعرفون ما سيحدث إذا فعلوا ذلك ، وهم لا يحبون ذلك.

قارن ذلك بمؤسسة أصغر ليست مهتمة بزيادة الإيرادات. شخص ما على استعداد لتولي ما هو موجود والبناء عليه لن يحول إرثًا إلى بقرة مربحة أخرى. سوف يعاملونه باحترام.

إذا كنت صاحب عمل ، فمن المرجح أن تبيع له - شخص يذكرك بنفسك في سن مبكرة ، أو مجموعة من المديرين التنفيذيين المتعطشين للمال الذين يبحثون عن الفرصة التالية؟

هل أنت على الطريق إلى شخصيات 7 أو 8 أو 9؟

يعد التوسع الاستراتيجي أحد أفضل الطرق لزيادة الثروة. يتيح لك الحصول على أعمال قائمة تجنب العديد من المزالق. لا تحتاج إلى إنفاق الموارد على تنمية الأعمال التجارية من الصفر ؛ يمكنك شراء ما يزيد عن نشاط تجاري قائم بالفعل. يتيح لك ذلك الاستفادة من الأعمال التجارية الحالية وإنشاء مصادر إضافية للتدفق النقدي.

يعد اكتساب العديد من الشركات إحدى الطرق لإنشاء محفظة ناجحة. ومع ذلك ، يكافح معظم رواد الأعمال لتجاوز علامة معينة. إنهم يعرفون أنهم بحاجة إلى توسيع نطاق أعمالهم بشكل استراتيجي ، لكنهم يفتقرون إلى المعرفة للقيام بذلك. قد لا يعرفون كيف يغلقون. أو قد يكونون فظيعين في التفاوض. هذا يمنعهم من أن يصبحوا ناجحين.

هذا هو سبب أهمية وجود خطة. تسمح لك الخطة بقياس أدائك والتأكد من أنك على المسار الصحيح. عندما ترى نقاط ضعفك ، يمكنك التغلب عليها. قائد الأعمال مع عدم وجود نقاط ضعف هو قوة لا يستهان بها. إذا كنت تريد قائمة مرجعية تستخدمها الشركات المكونة من 8 أرقام للحفاظ على مسارها الصحيح ، احصل على نسختك من Dragon 100 قائمة التحقق هنا.