الإستراتيجيات وأفضل الممارسات لتحقيق عائد سنوي متزايد من Google Shopping للربع الرابع!

آخر تحديث في 22 أبريل 2020

تمثل بداية شهر أكتوبر بداية الربع الرابع ، وإذا كنت تتطلع إلى تحقيق مبيعات ، فلا يوجد وقت أفضل من هذه الفترة. يساعد التسويق عبر الإنترنت البائعين على زيادة أعدادهم خلال هذا الوقت الأكثر أهمية من العام للأعمال الموجهة نحو المبيعات. لذلك ، إذا لم تكن قد استخدمت بالفعل إستراتيجية إعلانات Google Shopping لتحقيق أقصى استفادة من مبيعات نهاية العام ، فقد فاتك الكثير. وأعني كثيرًا ، بعض الأرقام الجادة من حيث العملاء وإيرادات المبيعات.

يشهد موسم الأعياد هذا اكتظاظ المتسوقين بالمتاجر عبر الإنترنت بالآلاف بغرض التسوق في العطلات. مع حدوث الكثير من الأشياء في الربع الأخير ، ليس عيد الميلاد فقط هو ما يجذب الناس نحو التسوق عبر الإنترنت. على سبيل المثال لا الحصر من مناطق الجذب السياحي في الربع الأخير ، إليك أسماء أهم أحداث العطلات بترتيب زمني والتي تجذب ملايين المتسوقين نحو المتاجر عبر الإنترنت خلال هذا الوقت من العام.

• عيد الرعب
• عيد الشكر
• الجمعة السوداء
• الأعمال الصغيرة السبت
• إثنين الإنترنت
• الاثنين الأخضر
• السبت العظيم
• وفوق كل ذلك ... عيد الميلاد (والذي يرتبط في الغالب بأغلبية المذكورين)

كان Google Shopping هو المصدر الرئيسي للتسويق خاصةً لشركات البيع بالتجزئة الإلكترونية في عام 2018. اعتبارًا من عام 2018 ، تحقق إعلانات Google Shopping الآن 76.4٪ من إجمالي الإنفاق على إعلانات البحث على شبكة البحث ، ويولد هذا الإنفاق على البحث 85.3٪ من جميع النقرات. لقد جعل تجار التجزئة أكثر أهمية من حيث التنافس مع أمازون. سيطرت أمازون على سوق البيع بالتجزئة ، واستحوذت أمازون العام الماضي على 50٪ من الأموال المُنفقة على التسوق عبر الإنترنت. يتعين على تجار التجزئة الآخرين رفع رهانهم للتنافس مع عملاق التجارة الإلكترونية. يوفر Google Shopping لبائعي التجزئة الفرصة التي يحتاجون إليها.

مع حلول الربع الرابع بالفعل ، سيتعين على تجار التجزئة ربط حزام الأمان وشد أحزمة المقاعد الخاصة بهم إذا كانوا يريدون قفل الأبواق مع المنافسين وزيادة أرباحهم خلال موسم الأعياد. إذا لم تكن متأكدًا مما يجب عليك فعله لتحقيق أقصى استفادة من هذه الفرصة ، فنحن هنا لنوفر لك استراتيجيات وممارسات إعلانات Google Shopping التي ستساعدك على الاستفادة من الفرصة المتاحة.

1. قبل التخطيط للمستقبل ، ألق نظرة عميقة على الماضي

قبل البدء في التخطيط للربع الرابع ، امسك خيولك. خذ نفسًا عميقًا واكتسب نظرة عميقة على أداء الأرباع الماضية. سيعطيك فكرة عن منتجاتك التي ولدت أفضل الأرقام. سلط الضوء على نجومك وأبقارك النقدية ، ثم ابدأ في تطوير استراتيجية لها أهداف وغايات قابلة للتحقيق.

تذكر أن 40٪ من المشترين يقومون بالتسوق لشراء الهدايا قبل عيد الشكر. وهذا يعني أن حملاتك التي تحتوي على أفضل رموز التخزين التعريفية والفئات يجب أن يتم نشرها قبل ذلك ببضعة أيام. لا يمكنك تحديد أفضل أداء لديك إلا إذا أجريت تحليلًا عميقًا لأداء الأرباع السابقة.

نصيحة إضافية: قد تحتاج إلى العودة إلى الربع الرابع من العام السابق أيضًا. يمكن أن يساعدك في تحديد أي وحدات SKU أخرى كان أداؤها أفضل في الربع الرابع من العام الماضي ، حتى تتمكن من تصميم حملتك الإعلانية على Google Shopping حولها.

2. قم بتحسين الأداء الضعيف لتحقيق أقصى استفادة منهم

لا توجد منتجات سيئة. يتعلق الأمر في الغالب باستراتيجية تسويق غير فعالة. مع اقتراب موسم العطلات من رأسك ، قد يكون الوقت قد حان لتعزيز أداء بعض منتجاتك التي لم تكن قادرة على الأداء على الرغم من إمكاناتها.

إذا كنت تعلم أن بعض منتجاتك لم تعمل بالشكل الذي توقعت أن تؤديها ، فمن المحتمل جدًا أنك لم تقم بتسويقها بشكل فعال. يجب أن يكون تحسين هذه المنتجات هو مسار عملك التالي.

يعد الحصول على خلاصة منتج محسّنة من أهم متطلبات أي حملة إعلانية ناجحة على Google Shopping ، ولا يوجد وقت أفضل من موسم الأعياد لتحويل المخزون والحصول على قيمة لأصحاب الأداء الضعيف. يعد تحديد عنوان منتجاتك جيدًا في حدود 150 حرفًا من Google هو الخطوة الأولى والأولى في التحسين. تأكد من تضمين أكبر قدر ممكن في هذه الشخصيات. وبالمثل ، يجب أن يكون الوصف كاملاً وموجزًا. مع لمسة إضافية لإثراء الكلمات الرئيسية ، تزداد فرصك في التغلب على المنافسة بشكل كبير.

البحث عن الكلمات الرئيسية مهم. يجب عليك استخدام أدوات أخرى مثل SEMrush جنبًا إلى جنب مع مخطط الكلمات الرئيسية في AdWords لإنشاء أفضل الكلمات الرئيسية التي تجعل منتجاتك تبيع بشكل أفضل.

3. احصل على الموافقة المسبقة لإعلاناتك

كما تمت مناقشته بالفعل ، يتم شراء العديد من المشترين من الهدايا قبل عيد الشكر. إنها ليست ذكية فحسب ، بل هي أيضًا شرط مسبق لربع رابع ناجح أن تكون استباقيًا. يتطلب تحسين حملتك جهدًا ووقتًا ، وأنت بالتأكيد لا تريد أن تذهب سدى ، خاصة في فترة الذروة.

خذ هذا على سبيل المثال ، في عام 2018 ، من المتوقع أن يكون أعلى عدد من النقرات في الربع الرابع لبائعي الملابس بالتجزئة يقارب الأسبوع ^السادس والأربعين. وذلك في الفترة ما بين 17 ^ديسمبر و ²³ ديسمبر. من الأفضل أن يتم تحميل إعلاناتك قبل ص هذه الفترة. إذا انتظرت نشر إعلاناتك حتى وصول هذه الفترة ، فقد ترفض Google هذه الإعلانات. تستغرق Google يوم عمل واحدًا على الأقل لمراجعة إعلاناتك ، لذلك من الأفضل أن تتم الموافقة عليها مسبقًا ، بدلاً من إضاعة أيام مهمة خلال هذه الفترة الحاسمة للمبيعات.

4. تقييمات المنتج

أي شيء يمكن أن يجعل إعلانك يبرز بطريقة إيجابية مفيد لحملتك ، ويساعدك على التخلص من المنافسة خلال فترة الذروة هذه. يُعد تمكين تقييمات المنتج طريقة فعالة للغاية لجعل منتجاتك تبرز وسط حشد من الناس. إلى جانب صور المنتج الأكثر لفتًا للانتباه ، يمكن أن تكون تقييمات المنتج هي نقطة التمايز التي يحتاجها منتجك.

تعزز تقييمات المنتجات قرار المشتري بالشراء وتساعد في زيادة نقاط الجودة الخاصة بك. وهذا يؤدي إلى وصول أكبر وتكلفة نقرة أقل. تختلف تقييمات المنتجات عن تقييمات البائع التي يمكنك رؤيتها مع الإعلانات النصية. تصبح مرئية فقط بعد أن يكون لديك ما لا يقل عن 3 مراجعات لمنتجك و 50 مراجعة إجمالاً لجميع عروض منتجاتك.

يمكنك تمكين تقييمات المنتج باستخدام نموذج الاهتمام بتقييم المنتج من Google. بمجرد إرسال هذا النموذج ، تستغرق Google حوالي 24 ساعة لمراجعته ثم تعود إليك بالإجابة.

5. كسب زوار مألوفين مع RLSAs

يمكن أن تكون قوائم تجديد النشاط التسويقي مفيدة للغاية في تحقيق أقصى استفادة من مبيعات فترة الأعياد. يتم استهداف جميع الأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بك سابقًا ، مثل أولئك الذين لم يفحصوا عربات التسوق الخاصة بهم أو من الزوار المنتظمين الذين لا يقومون بأي عمليات شراء ، من خلال RLSAs. يمكنك بسهولة استهداف هؤلاء الزوار الذين لديهم فرصة أكبر لشراء منتجاتك.

يُعد استهداف هؤلاء الأشخاص بقوة إجراءً فعالاً للغاية ويمكن أن يحقق المعجزات في حملتك الإعلانية على Google Shopping خلال الربع ^الرابع من العام. يمكن أن يؤدي إلى ارتفاع معدلات النقر إلى الظهور ومعدلات التحويل بالإضافة إلى خفض تكلفة الاكتساب (تكلفة الاكتساب) وتكلفة النقرة (تكلفة النقرة).

يمكن أن يساعدك استخدام كل هذه الاستراتيجيات والنصائح في تحقيق أقصى استفادة من موسم عطلتك. حظًا سعيدًا في تعظيم أرباحك والتغلب على منافسيك.