أفضل 15 استراتيجية لتحسين الربحية في عملك

بغض النظر عن سبب بدء عملك التجاري ، هناك شيء واحد يظل كما هو ، وهو أن عملك يحتاج إلى جني الأرباح.

إن تحقيق الربح يعني أن عملك ينمو ، وأن يكون لديك منتج أفضل تقدمه ، وقاعدة عملاء مخلصين.

الأعمال التجارية التي تدر ربحًا تجذب أيضًا انتباه المستثمرين. يمكنك توسيع نطاق عملك والتأكد من أنه يتبع المسار الصحيح.

إذا كانت لديك مخاوف كبيرة حول كيفية تحسين الربحية وما هي الطرق التي يمكن أن تعمل بشكل فعال بالنسبة لك. ثم فيما يلي قائمة بأفضل الاستراتيجيات التي يمكنك وضعها في الاعتبار.

1. النظر في تنفيذ التجارة الإلكترونية

تلعب التجارة الإلكترونية دورًا كبيرًا عندما يتعلق الأمر بصناعة الأعمال. ومع ذلك ، بعد أن بدأ الوباء ، بدأت المبيعات عبر الإنترنت في النمو بشكل ملحوظ.

ليس هناك شك في أن هناك جمهورًا كبيرًا على استعداد للشراء عبر الإنترنت. وهذه استراتيجية ممتازة يجب عليك اتباعها لأنها أفضل وقت لتوسيع نطاق الأعمال إلى التجارة الإلكترونية.

مصدر الصورة: r eferralcandy

أول شيء عليك القيام به هو الحصول على قبول للطلبات عبر الإنترنت. هنا سوف تحتاج إلى النظام الأساسي الذي يقبل الدفع عبر الإنترنت.

يمكنك إضافة الموقع مباشرة إلى موقع الويب الخاص بك أو يمكنك البدء كموقع مستقل مجاني

2. أتمتة نظام الأعمال

حسنًا ، يمكن أن يساعدك في جعل عملك أكثر كفاءة. كما أنه يساعد في تقليل التكلفة.

ومع ذلك ، لهذا ، تحتاج إلى العثور على برنامج أو خدمة برمجية جيدة يمكنها المساعدة في كل شيء بما في ذلك كشوف المرتبات إلى مخزون عملك.

يمنحك هذا الوقت لك ولموظفيك أيضًا للتركيز على مهمة أخرى مهمة.

يمكنك التفكير في الأتمتة التي تتبع نظام الأعمال الذي يتضمن:

• إمساك الدفاتر
• تجهيز كشوف المرتبات
• جدولة الموظف
• تقود الجيل
• جدولة المواعيد
• استحقاقات الموظفين
• فحوصات الخلفية

3. النظر في الترويج الشفهي والمراجعات القائمة

تعد المراجعات إحدى الطرق الفعالة التي يمكن أن تساعدك في زيادة التحويل وكذلك المبيعات لدى العملاء المحتملين.

حسنًا ، وفقًا للمستهلكين ، فإن الشركات التي تستجيب لمراجعاتهم تكون أكثر جدارة بالثقة بنحو 1.7 مرة مقارنة بالآخرين. النسبة تذهب 76٪ مقابل 46٪.

مصدر الصورة: bigcommerce

لهذا السبب من المهم أن تفهم أهمية المراجعات. راقب ما يقوله الناس في المراجعات ، لا سيما السلبية منها.

إنه يجعل من السهل الاقتراب والناس يتسوقون من هذه العلامات التجارية أكثر من يستجيبون للتعليقات السلبية بدلاً من تجاهلها.

يمكنك أيضًا مشاركة تعليقات جيدة على موقعك.

3. قم بالإدارة الدقيقة لتكلفتك

يمكنك القيام بالإدارة الدقيقة للمكان الذي تنفق فيه أموالك ، ويمكن أن يساعد في زيادة الربحية حيث أن توفير المال يساوي ربح واحد.

الكثير من الشركات لديها نوع من الهدر ، يمكن أن يكون مخزونًا مفرطًا أو ربما صفقات باهظة الثمن مع الموردين. كلتا الحالتين لديهما فرصة حيث يمكنك تقليل المبلغ الذي تنفقه.

ومع ذلك ، من أجل ذلك ، من المهم النظر حولك ومعرفة أين يمكن توفير التكلفة. هناك بعض المجالات الرئيسية التي يمكنك وضعها في الاعتبار ، مثل:

الموردين الخاصين بك

عندما تتعامل مع مورديك ، هل تعتقد أنك تحصل على أفضل الصفقات منهم؟ هل حاولت الحصول على الخصومات أم أن هناك أي مجال لإجراء مفاوضات أفضل معهم؟

أيضًا ، من المهم البحث عن المزيد من الموردين حيث قد يعرضون السعر الذي تأمل في الحصول عليه دون التقليل من الجودة والخدمات.

التمويل والمباني

راجع منشآتك المالية وابحث عن أي فرصة قد تستخدم فيها الخدمات باهظة الثمن. أو هل هناك أي قروض أو سحب على المكشوف معلقة؟

أيضًا ، تحتاج إلى فحص ما إذا كنت تحصل على أفضل استخدام للمساحات الخاصة بك أم أنك تريد ذلك. هل هناك أي طرق أفضل يمكن أن تساعدك في استخدام المبنى بكفاءة أو بشكل أفضل؟

إنتاج

تكلفة الإنتاج مهمة لأنها تؤثر على منتجك التكلفة الإجمالية. لهذا السبب تحتاج إلى إجراء التحليل لتقليل الفاقد بالإضافة إلى خفض تكلفة المواد الإجمالية التي تم استخدامها في الإنتاج.

تحقق مما إذا كانت العملية أكثر بساطة أو ربما تحتاج إلى عدد أقل من العمال وخفض بعض تكلفة العمالة.

4. إزالة ما لا يفيدك

لكي تنمو الأعمال التجارية ، ستحتاج إلى منتجات ذات هوامش ربح أعلى. إنها المنتجات المهمة والمحتملة التي ستزيد الربحية.

أيضًا ، قد يكون لديك بعض المنتجات أو الخدمات التي لا تعمل بشكل جيد ولكنك لا تزال تنفق الموارد والمال من أجل الإنتاج.

إنه فقط لا يضيع الوقت ، ولكن هناك جزء من ربحيتك وهو الإنفاق على أشياء ليس لها في المقابل أي شيء أو ربح أقل للغاية.

هذا هو الوقت المناسب لإزالة كل تلك المنتجات أو الخدمات غير المربحة لعملك.

5. ابحث عن المزيد من العملاء الجدد

الطريقة الأكثر مباشرة للحصول على الربحية هي الحصول على عملاء جدد.

عندما تجد عملاء جدد ، فهذا يساعد في إنشاء مصدر جديد للإيرادات. ومع ذلك ، يمكن أن يكون مكلفًا لأن الحصول على عملاء جدد يتطلب استثمارات أكثر من استخدام العملاء الحاليين.

مصدر الصورة: Constantcontactblog

في المتوسط ​​، يكلف الحصول على عملاء جدد ثمانية أضعاف الأموال. حسنًا ، يمكنك هنا استخدام الطريقة السهلة والفعالة التي يمكن أن تساعد في الحصول على عملاء جدد دون إنفاق الكثير.

لذلك ، قم بتحفيز عملائك الحاليين لبدء الإحالات للعلامة التجارية. في الإعلان ، الكلام الشفهي هو أقوى وأقوى أشكال الإعلانات.

6. زيادة معدل التحويل الخاص بك

لنمو الأعمال التجارية ، من المهم أن تولد المزيد من العملاء المحتملين الجدد. ولكن هل لديك فكرة عن النسبة المئوية للعملاء المحتملين الذين يتحدثون بالفعل عن البيع؟

ابحث عن الطرق التي يمكن أن تساعد في تحسين معدلات التحويل إذا كانت منخفضة ، أو تعزز الفعالية حتى تتمكن من الحصول على تحويلات أفضل.

يمكن أن تكون زيادة تحويلات المبيعات هي الطريقة الأسرع والأقل تكلفة التي يمكن أن تساعد في زيادة أرباح الأعمال.

7. تبسيط إدارة التكلفة

ابحث عن كفاءة موظفيك ، واعرف عدد العملاء الذين يقودونك تحصل منهم أو مقدار ما تملكه في الحسابات المستلمة ، إلخ.

يمكن أن تساعدك أسئلة مثل هذه في فهم ما ينقص إدارتك أم لا. أيضًا إذا كنت بحاجة إلى أتمتة عملك ومتى.

تحتاج هنا إلى إنشاء نظام لموظفيك حتى يتمكنوا من الوصول بسهولة إلى البيانات وإضافتها.

يجب تحديث المعلومات ومزامنتها. حسنًا ، أتمتة أعمالك ، فهي تتيح لك العمل بطلاقة وسلاسة دون أي انقطاع.

8. قم بإجراء عمليات البيع الإضافي والبيع العابر لزيادة المبيعات

بالنسبة للأعمال التجارية ، فإن زيادة المبيعات هي أبسط طريقة يمكن أن تساعد في زيادة الربح. كلما زاد عدد المنتجات أو الخدمات التي تبيعها ، زاد الربح الذي ستكسبه.

ومع ذلك ، كيف يمكنك زيادة المبيعات؟ حسنًا ، الطريقة البسيطة لذلك هي استهداف أولئك الذين يجرون الشراء بالفعل.

مصدر الصورة: econsultancy

خذ نفسك كعميل وشاهد عدد المرات التي اشتريت فيها العناصر عندما لا تبحث عن ذلك. قد تحتاج إلى شيء ما لشرائه ، ولكن ينتهي بك الأمر بشراء أكثر من العناصر عندما كنت تتسوق

يمكنك أن تأخذ مثال ماكدونالدز كم مرة يبيعون فيها البطاطس المقلية عن طريق طرح سؤال بسيط عندما يغادر العميل. يسأل العميل فقط عما إذا كانوا يريدون بطاطس مقلية مع البرجر ، على الرغم من أنه كان يريد البرجر فقط في البداية.

بيع شيء ما لشخص يشتريه بالفعل أقل صعوبة إذا كنت تبيع ما قد يريده.

يعد القيام بالبيع الإضافي والبيع العابر أمرًا مهمًا ، لكن يجب أن يكونا مناسبين ومفيدان.

9. توسيع سوق عملك

يمكنك ببساطة تعزيز الاحتمال بالانتقال إلى مناطق سوق جديدة. كلما وسعت نطاقًا ، كان من الممكن أن تحصل على عملاء محتملين أفضل مما يساعد في الحصول على المزيد من المبيعات.

ومع ذلك ، ليس هناك شك في أن توسيع الأعمال التجارية قد يكون محفوفًا بالمخاطر ، وقد يكون تصحيح هذه الأخطاء أكثر تكلفة.

عندما تنوي توسيع نطاق الأعمال ، تأكد من أنك -

أبحاث السوق

عندما تبدأ ، تأكد من إجراء البحث حول الفرصة المحتملة للعمل. تعرف على ما إذا كانت هناك أي فرص للبيع بشكل أفضل إذا قمت بالتكيف مع خدماتك ومنتجاتك الحالية.

ربما يمكن أن يساعد في الحصول على إيرادات أفضل بأقل تكلفة ، والمساعدة في تحسين الأرباح.

ابحث عن العملاء الجدد في السوق الجديدة ، وكيف يمكنك جذب انتباههم.

تطوير المنتج الجديد

حسنًا ، إذا كنت تعتقد أن إنتاج منتجات أو خدمات جديدة يمثل صفقة جيدة للسوق الجديد ، فمن المهم أن تبحث بعناية عن الإمكانيات. ويشمل:

• هل لديك المهارات التي تحتاجها لإنتاج المنتج الجديد داخل الشركة أم تحتاج إلى شرائها؟
• هل لديك الموارد والالتزام للمنتج الجديد؟
• هل يمكنك إدارة المخاطر الإجمالية لإنتاج منتج جديد للسوق الجديد؟
• هل لديك ضمان أن هناك طلبًا على منتجك الجديد في السوق والسعر الذي يمكن أن يساعدك في الحصول على الربح؟

10. اعمل على استراتيجية التفاوض الخاصة بك

كل قرش تنفقه على عملك مهم ، إذا قمت بحفظ أي شيء فسيتم اعتباره ربحًا. ولهذا السبب تحتاج إلى استراتيجية تفاوض قوية.

خذ بعض الوقت لتحسين استراتيجية التفاوض الخاصة بك. قم بإنشاء مسابقة تتضمن أموالك.

ابحث في السوق وافهم نوع الصفقات التي تريدها أو تتوقعها. إذا كان هذا في حدود ميزانيتك ، يمكنك حتى تعيين مفاوض ذي خبرة حتى يتمكن من مساعدتك في إجراء عملية شراء أفضل.

11. اجعل كل فرد في عملك مندوب مبيعات

هناك الكثير من الطرق التي يتفاعل بها نشاطك التجاري مع العملاء أو العملاء المحتملين الشعريين. يمكن أن يكون عبر الهاتف أو لقاء وجهاً لوجه أو حتى رسائل بريد إلكتروني.

يتمتع موظفوك بفرص يمكن استخدامها لقيادة المزيد حول الأعمال والحصول على جمهور متفاعل.

لهذا السبب يحتاج الجميع إلى الترويج ، والمساعدة في خفض التكلفة ، وبيع الشبكات على الويب ، وما إلى ذلك.

12. استخدم شبكة الاتصال لديك

حسنًا ، لا يقتصر التواصل الشبكي على المصافحة والكوكتيلات. في عصر اليوم ، يتعلق الأمر بالفورية.

مصدر الصورة: دفق الكلمات

يمكنك استخدام الشبكات الخاصة بك لتحسين المبيعات. كما أن وجود شخصك الفوري على Youtube و Facebook و Linkedin و Instagram و Twitter يمكن أن يساعدك في تعزيز فرص الحصول على فرص أفضل والعملاء المتوقعين.

ومع ذلك ، تأكد من ضمان جميع التأثيرات التسويقية الخاصة بك وجعلها فعالة من حيث التكلفة.

13. تجنب إضافة المصاريف لأنها ميسورة التكلفة

بأسعار معقولة أم لا ، لا تزال النفقات. لا ينبغي إضافته لمجرد أنه يمكنك التعامل معه. خاصة عندما لا تكون هناك حاجة إليها.

عندما تبدأ في جني الأرباح ويكون أداء العمل جيدًا. من الشائع أن يترك الملاك الأوتار تخفف

تأكد من أنك لا تفعل ذلك. وإذا كنت قد قمت بالفعل بالبحث عن هذه النفقات التي لا تحتاج إليها ولكنك لا تزال تدفع مقابل ذلك.

لا تتجاهلها لأن السعر صغير لأن كل قرش تدخره يستحق كل هذا العناء ويساهم في ربحية عملك.

14. تهمة كافية بدلا من التخلي

عندما ينمو عملك ، من الطبيعي أن تنمو النفقات أيضًا. هنا سوف تحتاج إلى إعادة تقييم الأسعار.

نظرًا لأن عملك ينمو والنفقات أيضًا ، يجب أن يتبع منتجك وسلسلتك استراتيجية السعر الصحيحة لتغطية الفجوات.

ومع ذلك ، لا يفهم الكثير من أصحاب الأعمال هذه الأهمية وكيف يمكن أن تكون مكونًا. عندما تقوم بتسعير العنصر بشكل سيئ ، فأنت بذلك تترك المال الموجود على الطاولة.

تأكد من أن أسعار الأصناف مناسبة ومعقولة. لا تتنازل عن المنتج أو الخدمات دون التأكد من أنها تكلف رسومًا كافية.

15. الاستعانة بمصادر خارجية بدلاً من التوظيف

التوظيف ليس رخيصًا ، ستحتاج إلى متابعة العملية برمتها جنبًا إلى جنب مع توفير التدريب والبيئة حيث يمكنهم العمل.

لذلك إذا كان هناك بعض الأعمال التي لا تتطلب اهتمامًا مستمرًا ، فيمكنك تعيين محترفين أو مستقلين. يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية للعمل بدلاً من انتظار المال عند تعيين موظف بدوام كامل.

يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية للعمل الذي يعد وظيفة غير أساسية للعمل ، ويشمل ذلك مسك الدفاتر ، والبحث ، والتسويق ، والمحاسبة ، وما إلى ذلك.

مصادر إضافية