كيفية هيكلة برنامج التسويق بالعمولة (في 5 خطوات)
نشرت: 2022-03-15يمكن أن يكون إعداد برنامج التسويق بالعمولة أحد أكثر الطرق غير المكلفة والأسهل للترويج لمنتجاتك. ومع ذلك ، قد يكون بدء برنامجك من البداية أمرًا صعبًا.
لحسن الحظ ، لا يجب أن تكون هيكلة البرنامج التابع أمرًا مربكًا. من خلال تحديد أهداف واضحة ، والبحث عن جمهورك ، ووضع إرشادات ، يمكنك إطلاق برنامجك في أي وقت من الأوقات.
في هذا المنشور ، سنحدد ماهية التسويق بالعمولة ثم نوجهك خلال خطوات هيكلة برنامجك الخاص. هيا بنا نبدأ!
ما هو برنامج التسويق بالعمولة (ولماذا يجب أن تفكر في بدء واحد)
في برنامج التسويق بالعمولة ، ستقوم الجهات الخارجية بالترويج لمنتجاتك أو خدماتك. في مقابل الإعلان عن عملك ، يتلقى المسوقون عمولات على أي مبيعات يقومون بها.
هناك العديد من الفوائد لتشغيل برنامج التسويق بالعمولة. على سبيل المثال ، يمكّنك العمل مع الشركات التابعة من:
- توسيع نطاق وصولك : يمكنك عرض عملك على عملاء جدد في مجال عملك من خلال جماهير المسوقين.
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية : يقدم المسوقون التابعون للمستهلكين معلومات حول منتجاتك لمساعدتهم على اتخاذ قرارات مستنيرة.
- اكتساب عملاء جدد بسرعة وبتكلفة زهيدة : لا توجد تكاليف مسبقة مع بدء برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك ، لذلك يمكنك تجنيد أكبر عدد تريده من المعلنين.
علاوة على ذلك ، من السهل إعداد برنامج تابع من خلال المكون الإضافي Easy Affiliate الخاص بنا:
تجعل أداة WordPress الخاصة بنا من السهل تصميم برنامج مخصص لعملك. ويمكنك إدارة جميع تقاريرك ودفعاتك من لوحة تحكم تابعة واحدة.
كيفية هيكلة برنامج التسويق بالعمولة (في 5 خطوات)
إذا كنت مستعدًا لبدء برنامج التسويق بالعمولة ، فإننا نوصي بقضاء الوقت في هيكلته بشكل صحيح. فيما يلي بعض الخطوات الحاسمة التي يجب مراعاتها!
الخطوة 1: حدد أهدافًا واضحة
الخطوة الأولى في إنشاء أي حملة تسويقية ناجحة هي تحديد أهداف واضحة. بدون توجيه واضح ، لن تعرف ما إذا كان برنامج التسويق التابع الخاص بك يعمل أو يحتاج إلى تعديلات.
عند اختيار أهدافك ، ضع في اعتبارك ما تأمل في تحقيقه من خلال البرنامج. قد ترغب في التركيز على أي من هذه النتائج:
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية
- زيادة التحويلات
- تجنيد منتسبين جدد
بمجرد أن تعرف ما تريد تحقيقه ، قم بإنشاء أهداف محددة ستساعدك في الوصول إلى تلك الأهداف. يمكن أن يساعدك تقسيم أهدافك إلى خطوات أصغر في تحقيقها دون الشعور بالإرهاق أو الإحباط.
قد تفكر في استخدام طريقة هدف SMART:
على سبيل المثال ، افترض أنك تريد زيادة الوعي بالعلامة التجارية. يمكنك أن تطلب من الشركات التابعة لك ذكر منتجاتك في منشورات المدونة أو تحديثات الوسائط الاجتماعية خمس مرات في الشهر. يمنحك هذا نتيجة ملموسة يسهل قياسها.
الخطوة الثانية: تحديد الجمهور المستهدف
بمجرد أن تعرف أهدافك ، حان الوقت لتحديد الجمهور الذي سيساعدك على تحقيق تلك الأهداف. بمعنى آخر ، من هو الأكثر احتمالاً أن يكون مهتمًا بمنتجاتك أو خدماتك؟
يعد تحديد جمهورك المستهدف خطوة أساسية عند هيكلة برنامج الإحالة الخاص بك. سترغب في الدخول في شراكة مع المؤثرين الذين يخدمون بالفعل عملائك المثاليين.
يمكنك البدء ببناء ملف تعريف جمهور مستهدف. أثناء هذه العملية ، ستحتاج إلى تحديد التركيبة السكانية للعملاء الحاليين.
يمكن لأداة مثل Google Analytics أن تعرض لك أنواع المستخدمين الذين يترددون على موقعك:
يمنحك Google Analytics بيانات قيمة ومعمقة حول أشياء مثل العمر والموقع والجهاز النموذجي والجنس لمتوسط عملائك.
يمكنك أيضًا إجراء استطلاعات الرأي على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter. بعد ذلك ، يمكن أن توفر بياناتك نظرة ثاقبة حول أفضل السبل لمطابقة الشركات التابعة مع برنامجك.
الخطوة 3: اختر منتجاتك
حان الوقت الآن لاختيار العناصر المراد تضمينها في برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك. ستحتاج إلى تحديد المنتجات من كتالوج التجارة الإلكترونية وإضافتها إلى لوحة معلومات الشركة التابعة.
قد تكون هذه العملية صعبة لأنك قد تربك الشركات التابعة بالعديد من الخيارات. ومع ذلك ، لا تريدهم أيضًا أن يشعروا بأنهم يبيعون باستمرار نفس المنتجات لجمهورهم.
أفضل طريقة للتعامل مع هذا هو إنشاء مزيج من المنتجات يقدم خيارات متنوعة لكل من العملاء والشركات التابعة.
على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع ملابس ، ففكر في تضمين القمصان ، والسراويل ، والفساتين ، والإكسسوارات في برنامجك. سيعطي هذا الاختيار الشركات التابعة الكثير من الخيارات. كما أنه سيمنح العملاء المزيد من التنوع عند تصفحهم لمتجرك.
الخطوة 4: قم بإعداد مستويات العمولة الخاصة بك
بعد ذلك ، ستحتاج إلى تحديد معدلات العمولة للمسوقين لديك. الخيار الأساسي هو تقديم نسبة مئوية محددة على أي تحويلات ناجحة:
سترغب في تحقيق توازن جيد مع عمولاتك. إذا كان العائد منخفضًا جدًا ، فلن يشعر المسوقون لديك بالحافز. ومع ذلك ، إذا دفعت الكثير ، فقد تواجه صعوبة في جني الأرباح.
بدلاً من ذلك ، يمكنك التفكير في استخدام مستويات العمولة المتدرجة. تتضمن هذه المستويات مستويات دفع مختلفة تعتمد على الإنجازات:
على سبيل المثال ، قد تحصل الشركة التابعة على سعر أعلى على البيع الثالث الذي يقومون به كل شهر. يمكنك أيضًا تقديم مكافآت بمجرد أن يتجاوز المسوقون أهداف المبيعات.
توفر هذه الحوافز دافعًا إضافيًا للتسجيل. يمكنهم أيضًا جذب الشركات التابعة عالية الجودة التي يمكنها توليد أحجام مبيعات أكبر دون الكثير من التوجيه.
باستخدام المكون الإضافي Easy Affiliate الخاص بنا ، انتقل إلى Easy Affiliate> Settings> Commissions. يمكنك بعد ذلك إعداد طبقات المدفوعات الخاصة بك تحت عنوان التتبع . هنا ، ستحدد أيضًا طرق الدفع الخاصة بك.
الخطوة 5: قم بتجنيد فريقك
الخطوة الأخيرة في هيكلة برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك هي تجنيد المؤثرين. هذه العملية ضرورية لأن المروجين يمكنهم إنشاء برنامجك أو كسره.
عند البحث عن الشركات التابعة المحتملة ، ابحث عن أولئك الذين لديهم متابعون صحيون على وسائل التواصل الاجتماعي وجماهير مخلصون. غالبًا ما يكون التسويق المؤثر فعالًا لأن هؤلاء المسوقين لديهم عادة متابعون نشطون.
يمكنك البدء بالبحث عن علامات التصنيف المتعلقة بعملك على Instagram. يمكن أن تحدد هذه الطريقة المؤثرين البارزين في مكانتك:
بدلاً من ذلك ، يمكنك الوصول إلى المدونين الذين قد لا يكونون بالضرورة نشطين على وسائل التواصل الاجتماعي ولكن لديهم مدونات ناجحة. يمكنك تحديد مواقع الويب الموثوقة من خلال البحث عن كلمات رئيسية على Google أو باستخدام أداة مثل Semrush.
BuzzSumo هي أداة ممتازة أخرى للبحث عن المؤثرين. تحتوي المنصة على أداة مصممة خصيصًا لمساعدتك في تعقب المؤثرين في مجال تخصصك والوصول إليهم.
خاتمة
يمكن أن يساعدك بدء برنامج التسويق بالعمولة في الوصول إلى جماهير جديدة وزيادة التحويلات. علاوة على ذلك ، لا يجب أن تكون هيكلة البرنامج مربكة.
للتلخيص ، هذه خمس خطوات يجب اتباعها عند هيكلة برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك:
- ضع أهدافًا واضحة.
- حدد جمهورك المستهدف.
- اختر منتجاتك.
- قم بإعداد مستويات العمولة الخاصة بك.
- جند فريقك.
هل لديك أي أسئلة حول إنشاء هيكل لبرنامج التسويق بالعمولة الخاص بك؟ واسمحوا لنا أن نعرف في قسم التعليقات أدناه!
إذا أعجبك هذا المقال ، تابعنا على Twitt e r و Facebook و Pinterest و LinkedIn . ولا تنس الاشتراك في النشرة الإخبارية لدينا
الإفصاح عن ارتباط الشركاء