إعلانات Super Bowl 2022: هل لا تزال مهمة

بالنسبة للبعض ، تعتبر إعلانات Super Bowl الخمسين أو نحو ذلك أكثر إثارة من اللعبة نفسها. إنها تعلن في ذروتها: ميزانيات بملايين الدولارات ، إبداعية ساحرة ، وجمهور متحمس. في عام 2021 ، كان الناس يتحدثون عن إعلان Bud Light Sletzer Lemonade التجاري بعد فترة طويلة من مباراة Tom Brady / Patrick Mahomes الباهتة - والتي كانت ، لجميع المقاصد والأغراض ، لا تستحق المشاهدة حتى نهايتها المثيرة للشفقة.

خلال عام الإغلاق الوبائي (2020) ، فتحت CBS العطاء بمبلغ 5.6 مليون دولار لمدة 30 ثانية من وقت إعلان Super Bowl. وحققت هذه الإعلانات عائدات تقدر بنحو 485 مليون دولار. هذه قفزة كبيرة عن أول لعبة Super Bowl ، في عام 1967 ، عندما كانت الإعلانات رخيصة نسبيًا 37500 دولار.

بالدولار الحالي؟ هذا هو 310،542 دولارًا ، وهو جزء ضئيل من تكلفة اليوم. ستكون إعلانات Super Bowl في عام 2022 ، بلا شك ، أغلى ثمناً ، حتى مع تقلص الجمهور. وهذا فقط للبث. يمكن أن تضيف تكاليف الإنتاج 750.000 دولار إضافية . هل هذه الإعلانات باهظة الثمن تستحق كل هذا العناء؟

حصلت شركات مثل بدويايزر وبيبسي وكولا كولا وحتى GoDaddy و Hyundai على تمريرة في عام 2021. بالنسبة إلى Budweiser ، أكبر علامة تجارية Anheuser-Busch ، كانت هذه هي المرة الأولى منذ 37 عامًا التي اختاروا فيها إلغاء الاشتراك ، على الرغم من وجود Bud Light و Michelob البقع الفائقة. خصصت الشركة جزءًا من الأموال التي كانت ستنفقها على أكبر علامتها التجارية لحملة التوعية بالتطعيم ضد COVID-19 التابعة لمجلس الإعلانات . لم تبث شركة بيبسي أي إعلانات تجارية ، على الرغم من أنها رعت عرض نهاية الشوط الأول.

هل ستعود هذه الشركات إلى جهود التسويق التقليدية في Super Bowl في عام 2022؟ الجواب هو، فإنه يعتمد.

هل لا تزال إعلانات Super Bowl ذات صلة؟

بلغ جمهور Super Bowl ذروته في عام 2015 ، مع 114 مليون مشاهد. انخفض ذلك إلى 91.6 مليون مشاهد في عام 2021 ، تماشيًا مع الانخفاض العام في نسبة مشاهدة الرياضة في جميع أنحاء العالم. بالطبع ، كان لـ COVID-19 أثره أيضًا ، مع حظر المتفرجين ، فضلاً عن تغيير الجدول الزمني. لكن 91.6 مليون مجموعة من العيون لا يمكن مقارنتها بأي حدث آخر ، رياضي أو غير ذلك. ومع ذلك ، فإن الأوقات والأولويات تتغير. إن Super Bowl ليس هو كل شيء ونهايته بالنسبة لشركات مثل Pepsi.

لكن هذا لا يعني أن Super Bowl قد فقدت أهميتها بالنسبة للمعلنين. إنه ، بعد كل شيء ، أحد الجماهير الحية القليلة المتبقية. أفضل جزء؟ هذا الجمهور لا يتقدم بسرعة من خلال الإعلانات التجارية! في الواقع ، تعتبر الإعلانات التجارية من الأمور البارزة المتوقعة لتجربة Super Bowl ، وليس فقط لطلاب التسويق مثل Kellogg Super Bowl Ad Review .

في كل عام ، تشاهد Kellogg Super Bowl Ad Review ، وهي لجنة مكونة من 65 طالب ماجستير في إدارة الأعمال ، إعلانات Super Bowl وتقييمها لتحديد ما إذا كانت استثمارًا استراتيجيًا جيدًا للعلامة التجارية. وفقًا لما ذكره المؤسسون وأساتذة التسويق ديريك روكر وتيم كالكينز في مدونة كلية كيلوج للإدارة ، "تعد إعلانات Super Bowl أحد الأشكال القليلة للإعلان التي يبلغ المستهلكون عن تطلعهم إلى رؤيتها ومناقشتها".

يتابعون ، "لا تتم مشاهدة إعلانات Super Bowl فقط من قبل أعضاء هيئة التدريس الذين لديهم ميل للإعلان ، بل يتم استهلاكها ومناقشتها على نطاق واسع من قبل السكان بشكل عام. في الواقع ، في معظم السنوات ، في اليوم التالي لمباراة السوبر بول ، تريد وسائل الإعلام الحديث عن شيئين: 1) اللعبة ؛ و 2) الإعلانات ".

صعوبة قياس عائد الاستثمار

ومع ذلك ، هناك ما هو أكثر من ما إذا كانت الإعلانات تتم مشاهدتها بالفعل. في الواقع ، يعترف روكر أنه على الرغم من أن هذه الإعلانات تولد أعمالًا ، إلا أنه من الصعب حساب العائد الحقيقي. تعتمد التدابير الفعالة على القصد من الحملة التسويقية.

ومع ذلك ، فإن التجزئة المتزايدة للوسائط تجعل من السهل إلى حد ما تتبع تأثيرات إعلان Super Bowl. لا يزال من المستحيل تقريبًا ربط المبيعات بإعلان ما ، ولكن هناك مقاييس أخرى تقود المؤشرات ؛ على سبيل المثال ، قد تكون هناك زيادة في إبداءات الإعجاب على Facebook أو حركة المرور على الموقع.

نعمة للأعمال

إنه حلم كل صاحب مشروع صغير يتحقق: إعلان مجاني في لعبة Super Bowl. عندما فاز مايك براون بمسابقة لمدة 30 ثانية في مسابقة Super Bowl لعام 2016 ، تم تقديم علامته التجارية الشهيرة Death Wish Coffee على الفور إلى 99 مليون مشاهد لـ Super Bowl ، بالإضافة إلى 68 مليون شخص إضافي من خلال الترويج المرتبط بالإعلان. تضاعفت حركة مرور موقع الشركة على الإنترنت وانطلقت المبيعات. انتقلت الشركة من سبعة متاجر إلى 150 متجرًا في أقل من عام. لم تظهر بعد في إعلان Super Bowl آخر ، لكنها أصبحت الآن ثابتة على أرفف متاجر البقالة.

بالنسبة إلى بائع قهوة كان صغيراً في يوم من الأيام ، مع عدم استثمار أي أموال عملياً ، كان عائد الاستثمار لإعلان Super Bowl يتخطى سقفه. ولكن هل ينطبق الأمر نفسه على الشركات الراسخة مثل Anheuser-Busch أو Coca-Cola أو Pepsi؟ هل عائد الاستثمار يستحق الملايين التي يتم إنفاقها على تسويق Super Bowl؟ بعد كل شيء ، هذه الشركات هي بالفعل أسماء مألوفة.

هذا ما وجده الباحثون في جامعتي ستانفورد وهامبولت. زادت إعلانات Super Bowl من الأرباح بنسبة تزيد عن 10٪ إلى 15٪ لكل أسرة في الأسابيع الثمانية التي أعقبت البث. هذا ليس بالأمر الهين. ومع ذلك ، إذا تم الإعلان عن أحد المنافسين خلال نفس اللعبة ، فإن هذه المكاسب تصبح خسائر .

بالنسبة لمعظم الشركات ، لن يكون شراء إعلانات Super Bowl فكرة جيدة حتى ولو بجزء بسيط من السعر. تتمتع إعلانات Super Bowl بوصول هائل ، ولكن إذا كانت علامتك التجارية معروفة بالفعل ، فقد لا يستحق الاستثمار من أجل التعرف على الاسم بشكل أكبر. قد ترغب العلامات التجارية في تعويض تكلفة الإعلان من خلال زيادة المبيعات. تذكر أيضًا أنه بالنسبة لإعلانات Super Bowl ، يعد التفرد في المجال أمرًا أساسيًا. كوكا ، قابل بيبسي.

مع استمرار تقسيم الوسائط الإعلانية واستمرار المستهلكين في قطع الحبل ، هناك طرق أفضل للوصول إلى الجمهور المستهدف برسالة مخصصة واستراتيجيات طويلة المدى.

مراجع:
The Sporting News - إعلانات Super Bowl 2021: ما هي تكلفة الإعلان؟
الشارع - ما هي تكلفة إعلانات Super Bowl التجارية؟
مشروع Kings Nation - بدويايزر ، كوكاكولا ، بيبسي باس على سوبر بول التجاري في عام 2021
كوارتز - هل لا تزال تكلفة إعلان Super Bowl تستحق العناء للمعلنين؟
The Drum - حتى في عالم ينفر من الإعلانات ، لا يزال الناس يتطلعون إلى رؤية إعلانات Super Bowls
وول ستريت جورنال - عائد الاستثمار لإعلانات سوبر بول 2021
داخل Kellogg - مراجعة إعلان Kellogg's Super Bowl: لماذا نفعل ذلك ، ما هي المخاطر
CNN Business - كيف حول إعلان Super Bowl المجاني قهوة Death Wish إلى اسم عائلي
ستانفورد بيزنس - إعلانات سوبر بول
ستانفورد بيزنس - هل إعلانات Super Bowl تعمل حقًا؟