البقاء على قيد الحياة والازدهار من خلال Covid: دليل لمؤسسي الشركات الناشئة
نشرت: 2020-08-29أحد أكبر تداعيات الوباء على الشركات الناشئة هو تجفيف أموال المستثمرين
يمكن أن يكون وجود هدف تعمل من أجله خارج الإيرادات والأرباح حافزًا كبيرًا خلال هذا الوقت
القدرة على اتخاذ قرارات سريعة هي مهارة تم التقليل من شأنها ، وما الذي يصنع الشركة أو يفسدها
لقد أزعجت هجمة هذا الوباء العديد من جوانب حياتنا اليومية والشركات الناشئة ليست استثناءً. تم الترحيب به باعتباره نقطة مضيئة في الاقتصاد ، واليوم يقف العديد منهم في نهاية "مدرجهم". أصبحت الصفقات المتأخرة والاستثمارات المتوقفة مؤقتًا وانخفاض الإنفاق الاستهلاكي أمرًا شائعًا ، مما يضعف مشاعر مؤسسي الشركات الناشئة الأكثر تفاؤلاً.
في الواقع ، أحد أكبر تداعيات الوباء على الشركات الناشئة هو تجفيف أموال المستثمرين. كان عام 2019 عامًا رائعًا للشركات الهندية الناشئة حيث أبرمت الشركات الناشئة B2C أكثر من 425 صفقة بقيمة 6.23 مليار دولار في التمويل. واستمرارًا لهذا الاتجاه حتى عام 2020 - في الشهرين الأولين من هذا العام ، كان استثمار رأس المال الاستثماري في الشركات الهندية الناشئة أعلى مما كان عليه في نفس الفترة من العام الماضي.
ومع ذلك ، بمجرد أن بدأ الوباء في إحكام قبضته ، اختار أصحاب رأس المال المغامر أيضًا سحب خيوط محافظهم. وجدت شركة الأبحاث Venture Intelligence أن العديد من الاستثمارات التي تم إجراؤها منذ شهر مارس كانت من قبل المستثمرين الاستثماريين المستثمرين في المحافظ الحالية ، وفي مايو ، كان المبلغ المستثمر حوالي ربع المبلغ المستثمر في مايو 2019.
في غضون ذلك ، يكافح المشترون من جيل الألفية مع فرص عمل غير مؤكدة ونتيجة لذلك ، أصبحوا أكثر وعياً بالمكان الذي يضعون فيه أموالهم.
كل هذا يبدو كئيبًا إلى حد ما ، أليس كذلك؟
حسنًا ، الخبر السار هو أن التاريخ به أمثلة من الأزمات يمكن التعامل معها وأحيانًا استخدامها كنقطة انطلاق لبناء أعمال مزدهرة وناجحة. في الواقع ، أدى الركود العالمي لعام 2008 إلى ولادة بعض الشركات الرائدة (أوبر ، وواتس آب ، وسلاك) التي لا يمكننا الاستغناء عنها اليوم!
لذا ، كيف تنجو وتتغلب على هذه الأزمة لعملك؟ فيما يلي بعض الركائز التي يجب على مؤسسي الشركات الناشئة الشباب استخدامها كأساس لبناء أعمالهم خلال أي أزمة ، وليس هذه فقط:
موصى به لك:
كيف يتم تعيين إطار عمل مجمع الحسابات في RBI لتحويل التكنولوجيا المالية في الهند
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
لديك غرض وراء عملك
يمكن أن يكون وجود هدف تعمل من أجله خارج الإيرادات والأرباح حافزًا كبيرًا خلال هذا الوقت. بمجرد أن يكون لديك هذا في مكانه ، فإنك تصبح على الفور مرنًا في كل شيء آخر ، طالما تم تحقيق هذا الغرض. على سبيل المثال ، في The Better Home ، هدفنا هو تمكين المواطنين في جميع أنحاء البلاد من اتخاذ قرارات استهلاكية أفضل وأن يكونوا أكثر لطفًا مع الكوكب. الآن ، يمكن أن يؤدي هذا الغرض إلى ظهور العديد من نماذج الأعمال وفئات المنتجات وتنسيقاتها - وهذا شيء سيستمر في التطور ، لكن قلب وجوهر عملك سيظلان دائمًا كما هو.
يساعد وجود هدف أيضًا في تطوير علاقات أكثر جدوى مع عملائك. في هذه الحالة ، لا "يشترون" منتجك ؛ هم شركاء في رحلتك والطوب الذي يجعل مشروعك مستدامًا اقتصاديًا.
استخدم هذا الوقت لبناء عرضك
إذا انخفضت مبيعاتك خلال هذه الفترة ، أو إذا توقفت عملياتك بسبب الإغلاق ، فاستخدم هذا الوقت للتحدث إلى عملائك ، وتبادل الأفكار مع فريقك وتحسين عروضك. في The Better Home ، أثناء الإغلاق على مستوى الدولة ، تواصلنا مع عملائنا الأوائل للحصول على تعليقات وتلقينا بعض الاقتراحات الصالحة والعملية للغاية حول كيفية تحسين رحلة المستخدم الخاصة بنا واستغرقنا 45 يومًا من الإغلاق للتركيز على تنفيذ هذه التعليقات.
بهذه الطريقة ، عندما يرتفع الإغلاق وعندما تعود الأعمال إلى طبيعتها ، فإنك تضغط على الأرض. ركز على فعل ما تريد دائمًا فعله بمنتجاتك ، ولكن "ببساطة لم يكن لديك الوقت"!
ركز على ما يمكنك التحكم فيه
خلال وقت مثل هذا ، قد تشعر أن هناك أشياء كثيرة "خارجة عن إرادتك". في حين أن هذا قد يكون صحيحًا ، خاصةً عندما يكون هناك الكثير من عدم اليقين من حولنا ، فهناك بالتأكيد بعض الأشياء التي تحت سيطرتنا. قم بتجريد جميع العمليات العادية من الأساسيات وانظر في كيفية إعادة النظر فيها في السياق الحالي ، وكيف سيساعد ذلك في جعل عملك أكثر استدامة. على سبيل المثال ، هل جميع نفقاتك الحالية ضرورية؟ هل يمكنك تقليل الإنفاق على الإعلانات وإلقاء نظرة على المزيد من الطرق العضوية لنشر الرسالة حول علامتك التجارية؟ هل تحتاج حقًا إلى جميع الأدوات التي تنفقها الآن أم أن هناك طريقة أبسط للتغلب عليها؟
تحمل المسؤولية والتصرف بسرعة
القدرة على اتخاذ قرارات سريعة هي مهارة تم التقليل من شأنها ، وما الذي يصنع الشركة أو يفسدها. إن الاستجابة السريعة للتعليقات واتخاذ القرار ورؤيته حتى التنفيذ هو ما يميز الشركات عن البقية. في هذه الحالة ، انظر إلى السوق الحالية وقاعدة المستخدمين للحصول على تعليقات. هل الناس غير مرتاحين للخروج لشراء منتجاتك؟ اتصل بالإنترنت بسرعة! هل يبحث العملاء عن بدائل أخف في الجيب؟ حرر SKU بتكلفة أقل!
في علامتنا التجارية ، أراد بعض مستخدمينا كميات أكبر من المنتجات ، لتجنب الاتصال بأفراد التوصيل على أساس شهري - قمنا على الفور بإنشاء علبة سعة 5 لترات لهؤلاء العملاء وهم سعداء جدًا بها!
الاقتصاد هو المفتاح!
تعامل مع أزمة السيولة هذه على أنها نعمة مقنعة واسمح لها بتوجيهك نحو الاستخدام الذكي والفعال لأموالك - مع الحفاظ على الاقتصاد في صميم عملياتك. من واقع خبرتي ، فإن الشركات الناشئة المقتصدة ، في كثير من الأحيان ، لها ميزة على معظم الشركات الممولة لأنها تسعى دائمًا إلى طريق أكثر كفاءة لتحقيق نفس الهدف. التوفير يفسح المجال للابتكار والنمو المستدام.
تعد القدرة على التدفق والتكيف والاستمرار خلال الأوقات الصعبة واحدة من أعظم المزايا التي تتمتع بها الشركات الناشئة على الشركات الكبيرة - وما هو أفضل وقت لتسخير هذه الميزة وإعادة التوجيه لتلبية احتياجات العالم الجديد!