لماذا تتطلع الشركات التقنية إلى نمو الأعمال من خلال اكتساب الشركات الناشئة؟
نشرت: 2020-05-31أصبحت عمليات الاندماج والاستحواذ مصدرًا متزايدًا للقيمة في قطاع التكنولوجيا
تستهدف الشركات الشركات الناشئة للوصول إلى بيانات الملكية الفكرية والمواهب والملكية الخاصة بها
تحتاج الشركات الناشئة إلى الدعم في سباق النمو والوصول والموهبة
وجد تقرير اتجاهات الاندماج والاستحواذ لعام 2020 الذي أعدته شركة Deloitte أن الاستحواذ على التكنولوجيا هو المحرك الجديد رقم 1 لعمليات الاندماج والاستحواذ. أشار 17 في المائة من المشاركين إلى الاستحواذ على التكنولوجيا باعتباره القوة الدافعة وراء استراتيجية الاندماج والاستحواذ الأساسية للشركة للعام المقبل. شكلت المواءمة والاستراتيجية الرقمية المجمعة والاستحواذ على التكنولوجيا حوالي ثلث جميع الصفقات التي تتم متابعتها.
ارتفعت الصفقات التقنية مؤخرًا مع نمو إجمالي حجم الصفقات كل عام. أصبحت عمليات الاندماج والاستحواذ مصدرًا متزايدًا للقيمة في قطاع التكنولوجيا وستستمر في لعب دور مهم في استراتيجية نمو شركات التكنولوجيا في المستقبل.
طرق الابتكار المختلفة لأهداف مختلفة
تعني الوتيرة السريعة للابتكار الرقمي أن القدرات الجديدة أصبحت قديمة إذا لم يتم تنفيذها بالكامل بسرعة. إن ضرورات تسريع التبني والمنافسة في حرب المواهب تجبر الشركات على الشراء بدلاً من البناء. يتحول الابتكار في شركات التكنولوجيا من مراكز البحث والتطوير الداخلية إلى الشركات الناشئة المدعومة من المشاريع.
تستهدف الشركات الشركات الناشئة للوصول إلى بيانات الملكية الفكرية والمواهب والملكية الخاصة بها. إنهم يستفيدون من عمليات الاندماج والاستحواذ للاستعداد للتقنيات الجديدة مثل 5G والذكاء الاصطناعي وإنترنت الأشياء والتعلم الآلي والحوسبة السحابية. أفضل طريقة لإتمام هذه الصفقات هي الاستحواذ على شركات في مناطق مجاورة استراتيجيًا للكفاءات الأساسية للمشتري.
شركات التكنولوجيا في حالة جنون إبرام الصفقات
تنمو شركات البرمجيات والبرامج عبر الإنترنت بشكل أسرع من معظم الصناعات. يحدد معدل نمو شركات البرمجيات ما إذا كانت الشركة تنمو بسرعة أو تموت ببطء. يمكن أن يكون الاستحواذ أداة قوية لتسريع نمو شركات البرمجيات. يمكن للمستحوذ التسلسلي الذي يمكن أن يدفع المزيد من النمو للخروج من كل صفقة أن يتمكن أيضًا من الحفاظ على نمو عضوي مرتفع.
تولد الشركات الناجحة زخمًا تجاريًا من خلال تنفيذ المزيد من الصفقات وترجمة كل صفقة إلى زيادة نمو الإيرادات. يجب أن تُبنى استراتيجية الاستحواذ القوية حول الأعمال الأساسية. سيسمح المزيج الجيد من النمو العضوي وغير العضوي لهذه الشركات بالبقاء والنمو في هذه الصناعة.
المستحوذون التسلسليون بين شركات التكنولوجيا
مواءمة نهج الاستحواذ مع استراتيجية النمو
تحتاج الشركات الناشئة إلى الدعم في سباق النمو والوصول والموهبة. العديد من هذه الشركات لن تعيش بمفردها وتصبح أهدافًا جذابة لشركات التكنولوجيا الكبيرة التي تحتاج إلى البقاء في طليعة الابتكار. السبب المنطقي لدخول كلا الطرفين في تحالف مهم للغاية بحيث يتطور النمو طويل المدى بشكل صحيح لكلا الجانبين.
موصى به لك:
كيف يتم تعيين إطار عمل مجمع الحسابات في RBI لتحويل التكنولوجيا المالية في الهند
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
في الاستحواذ الرقمي ، يمكن التقاط أوجه التآزر بطريقتين من شأنها أن تساعد في تبرير سعر الشراء والأساس المنطقي:
1. تسريع نمو الهدف: يمكن الاستفادة من قوة المشتري مثل قدراته ورأس ماله لإنشاء خطة عمل لتسريع نمو الهدف.
- الوصول إلى العملاء: يمكن للشركة أن توفر للشركة الناشئة فرصة للوصول إلى عملاء محددين لاختبار الأفكار والنماذج الأولية. في بعض السيناريوهات ، يمكن أن يتحول هؤلاء العملاء إلى عملاء يدرون إيرادات. يمكن للمشتري دمج تقنيات الشركات الناشئة في حله الخاص وتقديم استراتيجيات مشتركة للوصول إلى السوق. كما أنه يعزز سمعة الشركة الناشئة في السوق.
- الوصول إلى رأس المال: تحصل الشركة الناشئة على رأس المال للتوسع المستقبلي الذي سيساعدها على اجتياز مرحلة النمو السريع. بصرف النظر عن رأس المال ، يمكنهم أيضًا الوصول إلى أصول ووحدات الأعمال الخاصة بالمشتري.
- الوصول إلى القدرات: يحدد برنامج Acquirer القدرات الداخلية التي يمتلكها والتي تعتبر ذات قيمة عالية للشركات الناشئة وتتيح للشركات الناشئة الوصول إلى تلك القدرات. هذه الروابط المباشرة مع الأعمال الأساسية والميزة التنافسية التي ينشئونها للشركات الناشئة يمكن أن تؤدي إلى النجاح لكلا الجانبين.
- الوصول إلى النظام البيئي الشريك: ستحصل الشركة الناشئة على إمكانية الوصول إلى الشركات الناشئة الأخرى التي هي بالفعل جزء من الشركة المستحوذة مما سيساعدها في الحصول على أفكار وتعليقات جديدة. غالبًا ما تكون الشركات الناشئة الأخرى هي أول عميل لها. يوفر النظام البيئي الأكبر العديد من الفرص للتعاون.
2. تنمية قدرات المشتري : يمكن للمستحوذ تنمية أعماله الأساسية أو تحديد تدفق إيرادات جديد من خلال الاستفادة من قدرات الهدف وبالتالي توليد قيمة كبيرة.
- المنتجات - ملء الفراغ
غالبًا ما تشتري الشركات قطعة من التكنولوجيا وتقوم بتوصيلها في خارطة طريق منتجاتها بدلاً من بنائها من نقطة الصفر. غالبًا ما تشتري الشركات مكونات مرساة في منطقة منتج جديدة ثم تقوم بتوصيلها بجانب العرض الرئيسي. قد تستخدم الشركة عمليات الاستحواذ لتعزيز منتجاتها أو خدماتها الأساسية.
- العملاء - التوسع
يمكن للشركة أن تنمو من خلال الحصول على هدف مع قاعدة عملاء قابلة للتطبيق. يمكن أن يساعد ذلك الشركة في الوصول إلى مناطق جغرافية جديدة وتعزيز مصداقية المنتج / الخدمة مما يساعدها في الحصول على حصة أكبر في السوق.
- القدرات - AcquiHire
يمكن اكتساب ميزة تنافسية كبيرة من خلال امتلاك القدرات المناسبة. يمكن أن تعزز عمليات الاندماج والاستحواذ القدرات الرقمية للمستحوذ والعروض الأساسية من خلال تأمين المواهب المميزة. هذه عملية استحواذ صغيرة نسبيًا تتناسب مع إستراتيجية الأعمال الرقمية الأساسية للمشتري وتعزز قدراته.
نماذج الفرصة لعمليات الاستحواذ
هناك أربعة نماذج رئيسية لبناء القيمة في شركة ما بعد الاستحواذ. يمكن تحديد معظم فرص النمو في أربعة أرباع من خلال تقسيمها على أساس القيمة وإمكانات النمو. يتعلق السببان المنطقيان الأولان بتطوير الأعمال الأساسية للمشتري بينما يتعلق السببان الأخيران بتنمية الأعمال الجديدة.
يحمي
يمكن لشركات التكنولوجيا الاستفادة من الشركات الناشئة لحماية أعمالها الأساسية من الاضطرابات الرقمية. إنه العمل المستقر والموثوق الذي تعتمد عليه الشركة. هذا النوع من الاستحواذ يهتم كثيرًا بتفضيل السلامة على النمو. الأساس المنطقي هو بناء نماذج أعمال أو منتجات أو خدمات جديدة لدعم وحماية الأعمال الأساسية.
تحول
يصف التحويل الاستحواذ على شركة ناشئة بهدف تعزيز القيمة التي تقدمها الشركة لعملائها. يمكن لشركات التكنولوجيا تحويل بعض منتجاتها أو خدماتها من خلال الاستفادة من عقلية الغرباء والمهارات الجديدة للشركة الناشئة. تحتاج الشركات إلى الاستعداد لمواجهة المنافسة من عمالقة التكنولوجيا الآخرين من خلال الشراكة مع الشركات الناشئة ، وبالتالي تكون قادرة على تغيير ثقافتها والتكيف مع طرق العمل الجديدة.
زيادة
يمكن لشركات التكنولوجيا الحصول على شركات ناشئة لزيادة محافظ منتجاتها / خدماتها والنمو في المناطق المجاورة لأعمالها الأساسية. قد تستحوذ شركة التكنولوجيا على الشركة الناشئة للخدمة الجديدة أو المنتج أو نموذج الأعمال الخاص بها وتدمج هذه العروض في أعمالها الحالية. هذا هو مدخلهم إلى منطقة ينوون نموها.
نمو مرتفع
يمكن لشركات التكنولوجيا التعاون مع الشركات الناشئة لتسريع وتيرتها في مجالات الأعمال الجديدة والقادمة مع إمكانات نمو عالية. يمكن للمشتري تحسين أعماله في مجالات مثل البحث والتطوير والمبيعات والعمليات. غالبًا ما تستفيد من الحل المبتكر لبدء التشغيل لتعزيز محفظتها. الخبر السار وراء هذا النموذج هو أن هناك طلبًا واضحًا على المنتج والخدمات وأن الشركة الناشئة تعمل بشكل جيد في تقديمها.
سيستمر سوق الاندماج والاستحواذ التكنولوجي في التسخين. الهدف من الصفقات التقنية هو تنمية الأعمال وخلق المزيد من القيمة للعملاء والمساهمين. يمكن قياس النجاح في الحصول على الشركات الناشئة من خلال مقاييس مثل الاحتفاظ بالموظفين ، ومعالم خارطة طريق المنتج ، واستخدام IPs في محفظة المشتري ، وقد لا ينعكس ذلك على أنه ربح فوري للمشتري.
ستساعد استراتيجية التكامل الصحيحة الشركات على التغلب على التحديات والاستفادة من مزايا الاستحواذ الرقمي. سيتطلب تحقيق النجاح بعض العمل الجاد ، لكن الشركات التي تنجح ستكون في وضع قوي لتحمل الضغوط التنافسية واضطرابات السوق ".
[يرجى ملاحظة أن هذه هي آرائي الشخصية وليست بالضرورة آراء صاحب العمل]