محادثات TED لرواد الأعمال: 10 نصائح حول كيفية إلقاء خطاب أحلامك

لقد حظيت بامتياز عدم إعطاء محاضرة واحدة ، بل محاضرتين في TED. أحدهما يسمى The Invisible Force ، وهو حديث عن صورة الذات. الآخر هو الفرق الحقيقي بين النجاح والفشل ، وهو خطاب تحفيزي ألقيته في SFU ، وهي جامعة محلية مرموقة.

إذا تم ترشيحك للتحدث في حدث محادثات TED ، فماذا تفعل للاستعداد لذلك ، من العمل على خطابك إلى اللحظات الأخيرة قبل الصعود على خشبة المسرح؟ كيف تلقي خطابًا مثيرًا يحرك آلاف الأشخاص إذا كان أعظم كابوس لك هو التحدث أمام الجمهور؟ ماذا لو كنت تريد الارتقاء إلى مستوى الثقة والقيادة للمديرين التنفيذيين والرؤساء ورجال الأعمال والمتفوقين عندما تتحدث ... لكنك تصبح مقيد اللسان عندما يُطرح عليك سؤال؟

يمكن أن تحدث لأى شخص. تفقد صوتك عندما أردت أن تقترح. أو تتعرق عندما كنت تقدم فكرة في العمل. يمكن أن يصبح الخوف من التحدث أمام الجمهور حائطًا غير مريح يتم إلقاؤه في طريقك.

ما يقرب من 25 في المائة من الناس يقولون إنهم يعانون من رهاب اللسان - الخوف من التحدث أمام الجمهور - في مرحلة ما من حياتهم. لكن ضع في اعتبارك التأثير الذي يمكن أن يحدثه هذا الخوف على نجاح حياة الشخص بهذه الإحصائيات :

• 10٪ انخفاض في نسبة التخرج من الكلية
• 10٪ انخفاض في الأجور
• 15٪ انخفاض في الترقية إلى الإدارة

هذا يعني أنه إذا كان دخلك 50000 دولار في السنة ، على سبيل المثال ، فإن عدم القدرة على تقديم أفكارك في العمل أو التواصل بوضوح بشكل عام سيقلل دخلك إلى 45000 دولار. هذا فرق قدره 5000 دولار. على مدى عمر الخجل ، ستتراكم هذه الخسائر ، خاصة إذا كنت تبحث عن ترقية.

إذا كان التغلب على مخاوف التحدث أمام الجمهور يمكن أن يغير بشكل كبير مستوى إنجازاتنا في الحياة ، فما الذي يمكننا فعله لبدء بناء ثقتنا؟

لا يولد معظم الناس ولديهم القدرة على إلقاء الخطب والعروض التقديمية المصقولة. بدلاً من ذلك ، يبذلون جهدًا واعيًا لتحسين مهارات التحدث أمام الجمهور. الطريقة الشائعة هي الانضمام إلى Toastmasters.

كيف يحسن Toastmasters التحدث أمام الجمهور والقيادة

كان الانضمام إلى Toastmasters نقطة محورية في مسيرتي المهنية. لقد قطعت شوطًا طويلاً من الاختباء في حمام المدرسة إلى حيث أنا الآن. في ذلك الوقت ، لم أكن لأدرس تدريبًا طوال اليوم في غرفة مليئة بآلاف الأشخاص. لم أتمكن من إجراء محادثات TED أيضًا.

في ذلك الوقت ، أعطاني مدرس المدرسة الثانوية إنذارًا نهائيًا: ألقي خطابًا أمام الفصل من أجل مهمة ما ، أو رسوب في اللغة الإنجليزية. لقد تغلب علي الخوف ، فركضت واختبأت في الحمام. لقد كان وقتًا عصيبًا في شبابي ، عندما لم يكن لدي أصدقاء وكنت أعاني من أجل التحدث باللغة الإنجليزية ، لغتي الثانية.

مهارات أقوى في التحدث أمام الجمهور

لقد نجوت من خطاب المدرسة الثانوية هذا ، وتعرفت على Toastmasters . مهمتهم هي تعليم الناس أن يصبحوا واثقين من التواصل. من المشاهير الذين ارتقوا بحياتهم المهنية إلى مستوى جديد تمامًا وانضموا إلى Toastmasters المؤلف نابليون هيل والممثل ليونارد نيموي والمستشارة الدولية أنيتا بيريز فيرجسون والرياضي ستيف فريزر ورائد الفضاء جيمس لوفيل.

Toastmasters لها مواقع في جميع أنحاء العالم. في هذه الاجتماعات ، تتعلم كيفية إلقاء أنواع مختلفة من الخطب ، من المعلومات المفيدة إلى المقنعة ، وتتعلم نصائح الخطابة العامة . للطموحين للغاية ، يمكنك التنافس في مسابقات الكلام المحلية والإقليمية والعالمية .

تخيل أنك وصلت إلى هذا المستوى من الكفاءة ، عندما يمكنك إلقاء خطاب أمام الآلاف ، بينما تدق الساعة ، ويقوم الحكام بتدوين الملاحظات. كيف سيؤثر ذلك على مستوى ثقتك إذا كنت تستطيع البقاء هادئًا تحت الضغط؟

مهارات قيادية أقوى

الثقة التي تتعلمها كمقدم تنتقل إلى إصرارك كقائد. يعلم Toastmasters التحدث أمام الجمهور والقيادة معًا لأن قدرتك على التفوق في أحدهما ترتبط ارتباطًا وثيقًا بقدرتك على الآخر.

وفقًا للبحث ، "ما تقوله للجمهور ليس بنفس أهمية الطريقة التي تقولها به. تشير الدراسات إلى أن العروض التقديمية الفعالة هي 38٪ صوتك ، و 55٪ اتصال غير لفظي ، و 7٪ فقط المحتوى الخاص بك. " انقر للتغريد

تؤثر لغة جسدك (التواصل غير اللفظي) ونبرة صوتك على المستمعين أكثر من تأثير كلماتك الفعلية. مجرد التفكير في الثقة بالنفس ورباطة الجأش التي يمتلكها القادة الأقوياء. عندما يتحدثون ، يستمع الناس ، لأن وضعيتهم تنقل هذه السلطة. يمكنهم بوضوح إيصال وجهة نظرهم إلى جمهورهم ويمكنهم توضيح أهدافهم.

حتى إذا لم تكن مهتمًا بالقيادة ، فإن مهارات التحدث القوية مفيدة إذا كنت تريد أن تكون رائد أعمال أو مستقلاً. يمكنك التواصل مع عملائك أو عملائك لماذا يجب عليهم التعامل معك.

التحدث كقائد له مزايا أخرى:

• لا تخجل أو "تتراجع" عندما تثير وجهة نظرك حول موضوع صعب. أنت لا تقول ، "هذا نوع من الوضع الصعب." لا يعتقد الرئيس التنفيذي "نوعًا ما" أنه يجب طرد العمال الكسالى. وأنت لا تريد "نوعًا ما" من صاحب العمل أن يدفع لك المزيد. اذكر بالضبط ما تريد.

• أنت دائمًا على دراية بصوتك وكلامك. بعض الناس لديهم عادة "الحديث" - التحدث بتأثير صوتي متصاعد في نهاية الجمل لذلك يبدو أنك تطرح أسئلة دائمًا. الانطباع العام هو أنك تبدو غير متأكد من نفسك إذا كنت تستخدم uptalk بشكل منتظم.

• أنت تستخدم كلمة "لكن" بحذر شديد لأنك تريد أن تكون إيجابيًا. عندما يقول أحد القادة ، "شكرًا على التعليقات ، لكنني أعتقد ..." ، يبدو أن القائد لا يقدر التعليقات ويعتقد أن رأيهم أكثر أهمية. قارن ذلك بـ "لقد نظرت في تعليقاتك وما زلت أؤمن بقراري". يقترح حرف "و" وزنًا متساويًا لكل من ملاحظات الشخص الآخر وتعليقاته الخاصة.

يستغرق هذا المستوى من الوعي باختيارك للكلمات وقتًا ، خاصة إذا شعرت بالتوتر عند التحدث أمام الآخرين. الطريقة الوحيدة لإتقان مهارات التحدث حقًا هي التدرب على إلقاء المزيد من الخطب ، حتى لو شعرت أنك تتحسن في إجرائها.

10 نصائح حول كيفية إلقاء خطاب أحلامك

"الناس لا يشترون ما تفعله. يشتري الناس لماذا تفعل ذلك ". - سيمون سينك

صنع الكلام هو مهارة تقوم بتطويرها ، تمامًا مثل ممارسة الرياضة بانتظام لتصبح أكثر لياقة. سواء كنت واثقًا تمامًا من قدراتك في العرض التقديمي أو كنت تعمل على تقليل الخوف ، فإن هذه النصائح العشر هي مكونات لعرض تقديمي قاتل.

نصيحة 1: مخطط تفصيلي

يجب أن يكون للخطاب هيكل. ما هو الموضوع أو الفكرة الرئيسية لخطابك؟ ما هي الأفكار الرئيسية؟ لديك أول 30 ثانية لجذب انتباه جمهورك والحفاظ عليه. وهذا بعد أن تتجاوز العقبة الأولى: يشكل الناس انطباعًا أوليًا عنك في غضون 15 ثانية.

لجذب انتباههم ، حدد هدفًا واضحًا لعرضك التقديمي. على سبيل المثال ، أنت تتحدث عن زيادة فرق المبيعات للشركات الصغيرة. إحدى التوصيات هي "ابدأ بتوضيح هدفك. إذا كان هذا هو ما دفع الجمهور إلى تعيينك كمستشار مبيعات ، فقم ببناء موضوع حديثك حول خمسة أشياء تمنع مؤسسات المبيعات الصغيرة من التوسع ".

النصيحة الثانية: تدرب على التحدث أمام الجمهور

إذا كنت تشعر بالتوتر حيال التقديم أمام الناس ، فإن التحضير والممارسة سيساعدان في التخلص من قلقك. راجع ملاحظاتك وتعلم عن نقاطك عن ظهر قلب حتى لا تضطر إلى القراءة. أثناء حديثك ، يعد الحفاظ على التواصل البصري أمرًا مهمًا لبناء اتصال.

تدرب على خطابك أمام حشد صغير ولكنه ناقد. إذا كانوا أصدقاءك ، اطلب منهم تعليقات صادقة ، حتى لو كانت قاسية. من الأفضل أن تعرف مبكرًا وليس عندما تتحدث إلى مئات الأشخاص.

خيار آخر هو تسجيل نفسك وأنت تتحدث بالفيديو. إذا كنت تعتقد أنك تبدو غريبًا ، فهذا طبيعي. كل شخص يبدو مختلفا عما توقعوه.

لإضافة مستوى إضافي من الصعوبة ، تدرب مع المشتتات. شغل التلفاز. طبخ الوجبة. قم بتشغيل جهاز المشي. إذا كان بإمكانك التمرن على خطابك بسلاسة على الرغم من هذه الانحرافات ، فأنت تعرف كلامك جيدًا.

النصيحة 3: أخبر قصة

يحكي كل عرض تقديمي قصة ببداية ووسط ونهاية. تتواصل القصص مع جمهورك وتثير المشاعر وتضفي لمسة شخصية.

قالت مايا أنجيلو ذات مرة: "سينسى الناس ما قلته ، وسينسى الناس ما فعلته ، لكن الناس لن ينسوا أبدًا كيف جعلتهم يشعرون".

يمكنك بدء عرضك التقديمي بإحصائية أو اقتباس أو حكاية مثيرة للتفكير وإنهاء العرض التقديمي بملخص وبيان لا يُنسى. هناك خيار آخر وهو مشاركة حقيقة مفاجئة وعشوائية لا يعرفها أحد.

النصيحة 4: حافظ على البساطة

اجعل رسالتك بسيطة وسهلة الهضم. لا يتذكر الناس عمومًا سوى 3 أفكار رئيسية حول أي عرض تقديمي بعد رؤيته.

لزيادة مقدار ما سيتذكره جمهورك ، استخدم الحقائق والأرقام أثناء خطابك. لكن اعرض هذه الأرقام بطريقة جذابة ومقنعة. إذا قمت بتقديمها بشكل جيد ، فستزيد نسبة الاحتفاظ بالجمهور بنسبة 20 بالمائة.

أيضًا ، أعط قيمة لجمهورك برؤى واستراتيجيات جديدة. علمهم أو ألهمهم ، لكن لا تصادف أن هدفك الرئيسي هو الترويج لمنتجك أو خدمتك.

علق المتحدث الشهير سيمون سينك قائلاً: "نحن حيوانات اجتماعية للغاية. حتى على مسافة بعيدة على خشبة المسرح ، يمكننا معرفة ما إذا كنت مانحًا أم متلقيًا ، ومن المرجح أن يثق الناس في مانح - متحدث يمنحهم قيمة ، ويعلمهم شيئًا جديدًا ، ويلهمهم - من آخذ. "

النصيحة 5: الجمهور

تعلم بقدر ما تستطيع عن جمهورك قبل تاريخ العرض التقديمي الخاص بك. ما تعرفه عنهم سيساعدك على اتخاذ قرار بشأن اختيارك للكلمات وكيف تحفزهم.

إذا أمكن ، اجتمع بأعضاء الجمهور قبل خطابك. لاحقًا ، سيكون لديك بعض الوجوه الودودة للتركيز عليها إذا كنت متوترًا. كمكافأة إضافية ، ستكون قادرًا على مشاركة الحكايات الأكثر صلة بجمهورك لأنك أخذت الوقت الكافي للتعرف عليها بشكل شخصي أكثر.

بعض الأسئلة التي تريد الإجابة عنها حول جمهورك هي:

• كم عدد الأشخاص الذين سيكونون في الجمهور؟
• من يتحدث قبلي / بعدي وعن أي مواضيع؟
• هل هناك موضوع لهذا الحدث؟
• ما هو مستوى الجمهور من حيث المعرفة / الخبرة؟
• ماذا تعتقد أنهم يريدون أن يسمعوا عنه؟

إذا لم يكن حديثك حول موضوع يثير اهتمام المستمعين ، فأنت تضيع وقتهم ووقتك.

النصيحة 6: لغة الجسد

التواصل غير اللفظي أقوى من التواصل اللفظي ، لذلك إذا بدوت متوترًا ، فستكون هذه الرسالة أعلى وأقوى من أي شيء تقوله. بغض النظر عن مدى شعورك بالتوتر ، أظهر ثقتك وامتلك الغرفة خلال وقتك على المسرح.

نصيحة 7: المرئيات

تعمل العناصر المرئية مثل الصور والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو على تحسين العرض التقديمي وإضفاء الحيوية على النقاط الرئيسية الخاصة بك. إذا أمكن ، ضع عددًا أقل من الكلمات على الشاشة واحفظ الأفكار حتى تقوم بمعظم الشرح.

توصي الجمعية الأمريكية لسماع الكلام واللغة بتنسيق الشرائح بهذه الطريقة:

• استخدم الكلمات الأساسية بدلاً من الجمل أو الفقرات
• قم برسم نسخة جسدك ، باستخدام علامات الترقيم باعتدال
• لا تستخدم أبدًا أكثر من ثماني كلمات في كل سطر أو ثمانية أسطر في كل شريحة

عند تحسين الخط لجمهورك ، ضع هذه الأرقام في الاعتبار:

• اجعل حجم الخط يضاعف متوسط ​​عمر جمهورك
• استخدم الخط بين 60 و 80 نقطة لعروضك التقديمية

عند العمل باستخدام التكنولوجيا ، يجب عليك أيضًا إنشاء خطط للطوارئ. ماذا لو فشلت الشرائح الخاصة بك؟ ماذا لو فشل جهاز العرض الخاص بك؟ احصل على خطة احتياطية حتى يتدفق العرض التقديمي بسلاسة حتى بدون العناصر المرئية.

النصيحة 8: الشخصية

الرتابة تقتل الخطب. طوّر شخصية على خشبة المسرح ، خاصةً إذا لم يكن لديك تنوع صوتي كبير عندما تتحدث عادةً. في المرة الثانية التي يشعر فيها جمهورك بالملل ، تأتي الهواتف المحمولة للترفيه عن المستمعين.

افعل شيئًا يجعلك لا تنسى. أخبر نكتة إذا كنت جيدًا في هذا ولديك قراءة جيدة للجمهور. خلاف ذلك ، في أسوأ السيناريوهات ، قد تنفجر نكتة أو تهين.

يمكن أن يكون التحول إلى لا يُنسى أمرًا بسيطًا مثل التفاصيل الصغيرة. لدي بدلة حمراء علامتي التجارية.

إذا تألقت شخصيتك ورأى جمهورك أنك شخص حقيقي ، فسيكون من الأسهل لك اكتساب ثقتهم.

نصيحة 9: توقيت وانتهاء العرض التقديمي

يقولون ، "أخبرنا بما ستخبرنا به ، وأخبرنا ، ثم أخبرنا بما قلته لنا". كرر رسالتك الرئيسية خلال حديثك ، وخاصة في النهاية.

أبطئ حديثك للتأكيد على النقاط الرئيسية. إحدى التقنيات الفعالة هي التوقف. توصية TED Talks هي تعديل طول وقفة. "توقف لمدة ثانيتين أو ثلاث ثوان ويفترض الجمهور أنك فقدت مكانك ؛ خمس ثوان ، يعتقدون أن التوقف مقصود ؛ بعد 10 ثوانٍ ، حتى الأشخاص الذين يرسلون الرسائل النصية لا يمكنهم مساعدتك في البحث. "

أخيرًا ، سيحبك جمهورك والمقدم التالي إذا انتهيت في الوقت المحدد أو مبكرًا. لذلك عندما تتدرب على خطابك ، حدده بحيث تنتهي قبل دقيقة واحدة من الوقت المخصص لك. على سبيل المثال ، أنهِ بعد 5 دقائق إذا كان لديك 6 دقائق للتحدث.

النصيحة 10: التعليقات

راقب دائمًا جمهورك أثناء العرض التقديمي. كيف يتفاعلون مع ما تقوله؟ هل هم متحمسون؟ هل يجب أن تنتقل من مسألة ما إذا كانوا يشعرون بالملل؟ اضبط العرض التقديمي لإبقائهم مهتمين.

إذا كان لديهم سؤال ، أجب عليه. تظهر أسئلتهم أنهم مخطوبون. كمقدم ، قد تشعر بالتوتر بشأن منح الجمهور مثل هذا التحكم. ماذا لو سألوا شيئًا لا يمكنك الإجابة عليه؟

ومع ذلك ، فإن الطريقة الأخرى للنظر إليها هي: يريد جمهورك معرفة المزيد لأنك قلت شيئًا يتردد صداها معهم. الأهم من ذلك ، التفاعل مع الجمهور هو علامة للمتحدث ذي الخبرة. لذا إذا طرحوا سؤالاً ، فتوقفوا وأجبوا.

المتحدثون ذوو المستوى المتقدم مثل أولئك الذين يتحدثون في TED هم رواة قصص بارعون يمكنهم جذب انتباه الجمهور والحفاظ عليه حتى النهاية.

كيف يمكنك تعلم التحدث أمام الجمهور من المتحدثين الموهوبين في محادثات TED

إذا كان Toastmasters هو المكان الذي تتدرب فيه لتصبح متحدثًا رائعًا وقائدًا ، فإن TED Talks هي المكان الذي تشارك فيه رسالتك عندما تصبح متحدثًا واثقًا وموهوبًا ، ومستعدًا على المسرح العالمي.

إنه مجتمع عالمي حيث يتحدث الناس حول مواضيع من العلوم إلى الأعمال إلى القضايا العالمية ... بأكثر من 100 لغة. بشكل جماعي ، فاز المتحدثون في TED Talks بكل جائزة كبرى تُمنح للتميز ، بما في ذلك جائزة نوبل وبريتزكر وفيلدز وبوليتزر وأوسكار وجرامي وإيمي وتوني وماك آرثر "عبقرية".

للتحدث في TEDx ، يمكنك ترشيح نفسك أو ترشيح شخص آخر. يبحث TED أيضًا عن فنانين وعلماء ومفكرين ناشئين ، ويقدمهم إلى مجتمع TED قبل أن يصلوا إلى الاتجاه السائد.

تستغرق المحادثات حوالي 18 دقيقة ، وقد تضمنت المتحدثين الذين تقل أعمارهم عن 20 عامًا . تناقش الموضوعات من المتحدثين الشباب والمحادثات من العشرة الأوائل الأكثر مشاهدة موضوعات مثل المجتمع وحلول المشكلات والتحفيز ووجهات النظر الجديدة. فمثلا:

• "كيف استفدت من الريح" - شارك ويليام كامكوامبا ، في سن 22 عامًا ، قصته حول كيف أنقذ منزله في سن 14 من خلال بناء طاحونة هوائية

• "نعم ، لقد قمت ببناء مفاعل اندماج نووي" - ألقى تايلور ويلسون في سن 17 عامًا حديثًا عن حل لاحتياجاتنا المستقبلية من الطاقة

• "كيف يلهم القادة العظماء العمل" - قدم سيمون سينك عرضًا تقديميًا عن القيادة الملهمة

• "المظاهر ليست كل شيء. صدقني ، أنا نموذج "- قدم كاميرون راسل خطابًا حول اليانصيب الجيني

كيف تستعد للتحدث في محادثات TED

يمر الوقت بسرعة كبيرة عندما تكون على خشبة المسرح ، وتتواصل مع الجمهور. ولكن قبل أن تصل إلى هناك ، عليك القيام بالكثير من الاستعدادات. تحتاج إلى ربط كلامك بذاكرة العضلات. فيما يلي بعض النقاط التي يجب اتباعها لمحادثات TED الخاصة بك:

• خصص ساعة واحدة من التحضير لمدة دقيقة واحدة على خشبة المسرح. خصصت 100 ساعة لتحضير خطاب مدته 20 دقيقة. (مدة خطابات TED 18 دقيقة)
• يشمل وقت التحضير كتابة البرنامج النصي وشرائح PowerPoint وبروفات الكلام.
• اكتب النص ، واحصل على تعليقات ، وراجعها مرارًا وتكرارًا.
• تذكر مهمتك ولماذا تلقي هذا الخطاب. بالنسبة لي كان يؤثر على مليون شخص. تحقق دائمًا مرة أخرى في كل مراجعة واسأل نفسك ما إذا كان خطابك يحقق مهمتك.
• في يوم حديثك ، قم بنشاط يجعلك تنتقل إلى العقلية الصحيحة. أستمع إلى صوت Attitude of Gratitude.
• تخيل أين ستلقي خطابك. بناءً على حجم الغرفة ، أبذل قصارى جهدي للمس عقليًا كل كرسي كما لو كنت أتواصل مع كل شخص سيكون في الجمهور.
• قم بحركة قوية قبل الصعود على المسرح. سترفع حركة القوة طاقتك. على سبيل المثال ، قد أكون عند مستوى 3 أو 4 طاقة ، ثم أقوم بحركة قوتي ، و BOOM ، أنا في 10 قبل أن أصعد على المسرح.

شاهد هذا الفيديو الذي يأخذك إلى ما وراء كواليس مكبر صوت TEDx.

قال الكاتب والمراسل ديفيد إبستين إن التحدث في TED Talks "أجبرني على أن أكون حادًا حقًا في انتقالاتي ، وأن أختار الأمثلة التي يمكنني شرحها بإيجاز حقًا ، حتى لو لم تكن أبسط الأفكار في العالم. مع هذا القدر من الوقت ، تعلم أنه لا يمكنك الحصول إلا على العديد من النقاط ، لذا فأنت مجبر على الاستفادة منها ".

ملخص

يعد التحدث أمام الجمهور مهارة قيمة تساعد في التقدم الوظيفي والمدرسي. يخشى الكثير من الناس إلقاء الخطب أو التحدث في الأماكن العامة ، وهذا الخوف يمكن أن يعيقهم في حياتهم المهنية والشخصية.

لتحسين مهارات العرض لديك ، تدرب باستمرار. استخدم استراتيجيات مثل سرد القصص والمرئيات لإبقاء جمهورك مهتمًا بما تريد قوله. تعلم قدر المستطاع عن جمهورك قبل العرض التقديمي الخاص بك ، واحصل على تعليقات منهم أثناء العرض التقديمي لجعل خطابك أكثر جاذبية.

يمكن أن يساعد الانضمام إلى منظمة مثل Toastmasters في تحسين مهارات التحدث لديك . إذا كنت تريد التعلم من بعض أفضل المقدمين ، شاهد TED Talks للحصول على أمثلة لبعض أفضل رواية القصص.

كيف تؤثر على الناس

• للتأثير على الجمهور لدعم فكرتك ، أو شراء منتجك / خدمتك ، أو تمويل عملك ، تحتاج إلى إتقان مهاراتك القيادية ، والنغمة الصوتية ، والقدرة على قراءة الناس.
• في هذا التدريب الذي يستمر لمدة 4 أيام ، ستتعلم كيفية الاستفادة من قوة نظرية شخصية 4 GEM للتأثير على الآخرين والحصول على المزيد مما تريد. انقر هنا لمعرفة المزيد .