أفضل 10 نصائح لتوليد المزيد من العروض عالية الجودة من ندواتك على الويب

غير قادر على توليد المزيد من العملاء المحتملين من ندواتك على الويب؟

حسنًا ، إذا سبق لك أن حضرت ندوة المبيعات عبر الإنترنت ، فأنت تعلم كم يمكن أن تكون مملة في بعض الأحيان!

أثناء استضافة ندوة عبر الإنترنت كمسوق ، يجب أن يكون هدفك الأساسي هو تقديم عرض تقديمي جذاب للغاية للحفاظ على تفاعل جمهورك وإنشاء عملاء محتملين جدد.

قد يكون لديك العديد من جهات الاتصال غير العملاء في CRM الخاص بك ولكن لا يتم اعتبارهم عملاء متوقعين حتى يبدأوا في التفاعل مع علامتك التجارية.

يعد إجراء ندوات ناجحة عبر الإنترنت إستراتيجية رائعة لتحويل جهات الاتصال هذه إلى عملاء متوقعين نشطين. ولكن كيف تجعل ندواتك على الويب ناجحة؟

في هذه المدونة ، ستتعرف على بعض الطرق الإستراتيجية لتشغيل ندوة ويب ناجحة يمكن أن تجعلك عملاء محتملين نشطين.

ولكن قبل أن ننتقل إلى هذه النصائح والحيل المذهلة ، أخبرنا بالمزايا التي توفرها الندوة التسويقية على الويب عند تطبيقها بشكل صحيح ..

مزايا الندوات عبر الإنترنت للتسويق وتوليد العملاء المحتملين

تزداد شعبية الندوات عبر الإنترنت كوسيلة حديثة لتوليد الوعي والاهتمام بالعلامات التجارية ومنتجاتها / خدماتها.

إنها بمثابة نقطة دخول مثالية إلى قمع المبيعات الخاص بك وتوفر لك فرصة ذهبية لتوليد عملاء محتملين بجودة عالية.

لكن ما الذي يجعلها فعالة للغاية؟

• يمكنك التفاعل مع عملائك المحتملين مباشرة وتقديم عروض تقديمية وعروض حية. وكل ذلك بجزء بسيط من تكاليف ترتيب ندوة مادية!
• يمكنك بسهولة إنشاء قوالب ورسوم متحركة وفيديوهات مخصصة وتقديمها لكل حاضر باستخدام الأدوات المناسبة.
• تخلق الندوات عبر الإنترنت أيضًا انطباعًا بوجود سلطة وجودة أفضل ، مما يؤدي إلى صورة أفضل للعلامة التجارية.
• يمكنك أيضًا استخدام أدوات الويبينار لتنفيذ ميزات جذابة بتكلفة منخفضة ومتطلبات وقت. وتشمل هذه استطلاعات الرأي والاستطلاعات وجلسات الأسئلة والأجوبة والمزيد!
• يمكنك التقديم على أي جهاز وتقديم نماذج تسجيل ملائمة وروابط تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للمشاهدين. هذا يساعدك على تحويلهم إلى عملائك بسهولة.
• إنه مصدر غني للمحتوى حيث يمكن تسجيل ندوات كاملة أو أي محتوى داخلها وإعادة تشغيله وفقًا للجدول الزمني أو عند الطلب.
• يمكنك تحقيق وصول أعلى إلى السوق والحضور والمشاركة. هذا لأن جمهورك يمكن أن ينضم من مكان يناسبهم بتكلفة قليلة أو بدون تكلفة.
• يمكنك بسهولة الترويج للندوات عبر الإنترنت وحتى إعادة استهداف الحاضرين باستخدام الأدوات المناسبة.
• يمكنك بث محتوى الويب هذا مباشرة أو تحميله على منصات مختلفة. هنا ، ستنشئ أيضًا فرصة لتحسين محركات البحث والترويج.

كيفية توليد العملاء المحتملين من ندواتك على الويب - 10 نصائح

مع كل هذه المزايا ، تقدم الندوات عبر الإنترنت منجم ذهب من العملاء المحتملين لعملك عند استخدامها بشكل صحيح.

إذن ، إليك بعض النصائح لمساعدتك في استضافة ندوات عبر الإنترنت عالية التحويل وإنشاء عملاء محتملين مستهدفين منهم-

1. حدد الجمهور الذي تريد الوصول إليه

هل تعرف جمهورك جيدا بما فيه الكفاية؟

كما هو الحال مع أي مبادرة تسويقية أخرى ، يجب أن تبدأ ندوات التسويق عبر الإنترنت بفهم واضح لجمهورك المستهدف.

لهذا الغرض ، يجب عليك جمع البيانات ذات الصلة عن جمهورك باستخدام الاستطلاعات والبحث عبر الإنترنت واستمارات التسجيل.

ستساعدك هذه البيانات على فهم كيفية تصميم المحتوى الخاص بك وتقديمه في ندوتك على الويب لتحقيق أفضل تأثير.

2. اختر موضوعًا مناسبًا يروق لجمهور أوسع

يعد تحديد الموضوع الصحيح أمرًا بالغ الأهمية لنجاح برنامجك التعليمي على الويب. لكنها تنطوي على العديد من العوامل التي يجب أن تأخذها في الاعتبار في وقت واحد.

وهذا يجعل من المهم إجراء بحث داخلي وبيئي مكثف للإجابة على الأسئلة التالية:

• ما هي الأسئلة الأكثر شيوعًا التي يطرحها عملاؤنا المحتملون؟
• من هم بالضبط جمهورنا المستهدف؟
• ما هو هدفنا؟
• ما هو المجال الذي يمكننا تقديم أكبر قيمة في الوقت المتاح؟
• ما هي مواردنا المتاحة؟
• ما هو أكثر ما نعرفه؟

استخدم الإجابات على هذه الأسئلة وطرح الأفكار مع فريق التسويق الخاص بك للتوصل إلى عنوان جذاب ووصفي.

3. اختر أفضل تنسيق للندوة عبر الإنترنت

يجب عليك الآن دمج نتائج جميع المراحل السابقة وتقديمها إلى خبراء الموضوع من أجل تحديد تنسيق وجدول ندوة التسويق الخاصة بك على الويب.

بعض المكونات التي يجب مراعاتها أثناء التخطيط للتنسيق هي-

• دراسات الحالة

ليس هناك ما هو أكثر إقناعًا من مثال واقعي! حيثما كان ذلك ممكنًا ، يجب عليك البحث عن قصص نجاح عملك أو التجارب الإيجابية لعملائك وعملائك لجعل ندوتك على الويب أكثر مصداقية ووثوقية.

• مناقشات فريق الخبراء والتعاون

يمكن أن يؤدي التعاون مع خبراء الصناعة المشهورين أو العلامات التجارية الرئيسية غير المتنافسة إلى إحداث عجائب في زيادة الحضور والانطباع عن ندوتك على الويب. بعد كل شيء ، لا بد أن تتمتع باهتمام ومصداقية أعلى عندما تضمن لك الشخصيات الشهيرة!

• البرامج التعليمية والعروض التوضيحية للمنتجات

هذا التنسيق مثالي إذا كان منتجك أو خدمتك تتطلب بعض الشرح. يمكن للعروض التوضيحية الحية أن تقطع شوطًا طويلاً في إقناع عملائك المحتملين بقدرات منتجك / خدمتك بدلاً من الوعود الشفوية / المكتوبة.

4. حدد عرض القيمة الخاص بك مع الفوائد الرئيسية والدليل الاجتماعي

عند تحديد ندوة الويب التي سيحضرونها ، يضع العملاء شيئًا رئيسيًا واحدًا في الاعتبار: جودة المحتوى الذي سيستهلكونه.

لذلك ، يجب عليك التأكد من أن الجمهور المستهدف يمكنه التحقق من خبرتك وفهم الفوائد التي ستوفرها لهم الندوة عبر الإنترنت.

في هذا الصدد ، يمكنك استخدام الدليل الاجتماعي مثل الشهادات والتعليقات للتأكد من أن صفحة الويبينار الخاصة بك تبيع حقًا. قدم أيضًا سيرة ذاتية لجميع المتحدثين لبناء علاقة مع الجمهور.

علاوة على ذلك ، يجب عليك تحديد الغرض من ندوة الويب وكيف ستساعد الحضور قبل المتابعة. يمكنك بعد ذلك استخدام هذا كعرض قيمة في جميع رسائلك الترويجية جنبًا إلى جنب مع الدليل الاجتماعي لجذب الحضور.

5. قم بتوسيع مدى وصولك باستخدام التكتيكات الترويجية

الندوة عبر الإنترنت لا تكتمل أبدًا بدون حضورها!

في الواقع ، يعد حضور جمهورك المستهدف أمرًا حاسمًا لنجاح ندوتك على الويب. وهذا هو المكان الذي يصبح فيه الترويج للندوة عبر الإنترنت أمرًا حيويًا!

يجب أن تبدأ حملتك الترويجية قبل ندوة الويب الخاصة بك بوقت طويل. ويجب أن يكون الهدف هو توعية الناس واهتمامهم بالندوة التسويقية على الويب.

لذلك ، يجب عليك مشاركة محتوى ترويجي مقنع من خلال وسائل متعددة بما في ذلك Facebook أو Twitter أو إعلانات Google أو الرسائل القصيرة أو رسائل البريد الإلكتروني وأيضًا إرسال تذكيرات لأولئك الذين يبدون اهتمامًا.

تذكر أيضًا تقديم عرض القيمة الخاص بك في إعلاناتك وتضمين التفاصيل الأساسية لمساعدة الأشخاص المهتمين على الانضمام إلى ندوتك التعليمية على الويب بسهولة.

تناقش النقطة التالية عملية الترويج بمزيد من التفصيل.

6. إنشاء مسار مبيعات لندوة الويب الخاصة بك

للبدء ، يجب عليك إنشاء مسار مبيعات محدد لهذه القناة للحصول على أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين. يتضمن ذلك تذكيرات الأحداث والإعادة والمتابعات.

أولاً ، انتقل إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني لتقديم سلسلة من المحتوى الترويجي (بناءً على عرض القيمة) للعملاء المحتملين. أنشئ أيضًا صفحة شكر أو بريدًا إلكترونيًا للعملاء الذين سجلوا في ندوتك على الويب.

بعد ذلك ، يجب عليك تحديد CTA واضح في مادة ندوة الويب الخاصة بك واستخدام الاستطلاعات أو الاختبارات القصيرة أو طرق التفاعل الأخرى للتعرف على جمهورك بشكل أفضل.

ولم ينته الأمر بعد! بعد الندوة عبر الويب ، يجب أن تذهب لإعادة استهداف الندوة عبر الإنترنت من خلال البقاء على اتصال مع العملاء المحتملين عن طريق إرسال محتوى ترويجي مخصص.

علاوة على ذلك ، يوصى بالذهاب إلى أفضل أدوات التسويق عبر الإنترنت لجعل هذه الخطوة بأكملها أكثر بساطة وربحًا.

7. تطبيق SEO لاكتساب القوة

للتأكد من أن صفحة الويبينار الخاصة بك تصل إلى جمهورها المستهدف ، يجب أن تضع مهارات تحسين محركات البحث لديك موضع التنفيذ.

ابدأ بالبحث عن الكلمات الرئيسية وادمجها مع نتائج بحثك السابق لكتابة محتوى صديق لكبار المسئولين الاقتصاديين ، يجب أن يتبع ذلك عنوان ووصف تعريفي مقنعين لجذب جمهورك.

تذكر أيضًا إضافة مقطع فيديو مثير لشرح ما يلي-

• ما هو موضوع ندوتك على الويب.
• ما هي الموضوعات التي سيتم تناولها.
• كيف سيتم التفاعل مع الجمهور.

يجب تصميم محتوى الصفحة المقصودة هذا بشكل مثالي لأنه سيساعدك على ترتيب أفضل على Google ومحركات البحث الأخرى ، وبالتالي السماح بتسليم المحتوى الخاص بك إلى الجمهور المناسب.

8. تصميم وإجراء ندوة متميزة عبر الإنترنت

يجب أن يكون برنامجك التعليمي على الويب مصممًا لتلبية الرغبات أو المشكلات التي يواجهها الحاضرين من خلال محتوى عالي الجودة يمكنهم فهمه والارتباط به بسهولة.

علاوة على ذلك ، يجب عليك الاهتمام بالنقاط التالية لإجراء ندوة التسويق عبر الإنترنت بنجاح-

• انتقل إلى أحدث تقنيات العروض التقديمية والتفاعلية لإشراك جمهورك وإشراكه. قد يشمل ذلك الشرائح والرسوم المتحركة والتلاعب واستطلاعات الرأي وجلسات الأسئلة والأجوبة وما إلى ذلك.
• تذكر أن تسجل ندوة الويب الخاصة بك حتى تتمكن من تشغيلها مرة أخرى عند الطلب أو استخدام محتواها لأغراض تسويقية أخرى وتحسين محركات البحث.
• قم بتنفيذ تنسيق منظم وجدول زمني في ندوة الويب الخاصة بك وقم بإجراء الترتيبات المناسبة بحيث لا توجد صعوبات فنية.
• قم بتوفير النماذج وصفحات إنشاء العملاء المحتملين والدعوة لاتخاذ الإجراءات في النقاط الصحيحة للحصول على المزيد من العملاء المحتملين.
• يمكنك أيضًا إجراء بعض الهبات من المستندات المفيدة في النهاية وتطلب أيضًا من الحاضرين الحصول على تعليقات من أجل التحسينات المستقبلية.

المفتاح هو خلق تجربة فريدة وآسرة للحاضرين. واستخدام أفضل أدوات الويبينار في هذه المرحلة يمكن أن يكون مفيدًا مرة أخرى لضمان أفضل النتائج.

9. تأكد من إمكانية الوصول إلى ندوتك على الويب عند الطلب

على الرغم من أن الترويج الفعال قد يثير اهتمام العديد من الأشخاص ببرنامجك التعليمي على الويب ، فلن يتمكن الجميع من حضوره مباشرةً. علاوة على ذلك ، يبحث معظم مشاهدي البرامج التعليمية على الويب عن تجارب يمكنهم الاستمتاع بها عند الطلب.

نتيجة لذلك ، يجب عليك اختيار أداة تسويق واستضافة للندوة عبر الإنترنت تسمح بإعادة التشغيل للوصول إلى جمهور أكبر وزيادة العملاء المتوقعين.

10. متابعة واستهداف الحضور الخاص بك

بينما لا يزال برنامجك التعليمي على الويب جديدًا في أذهانهم ، يجب عليك إرسال أول متابعة بالبريد الإلكتروني إلى الحاضرين في ندوتك على الويب.

في الواقع ، يوصى بمشاركة شرائح التسجيل والعرض التقديمي عبر الويب لجميع أولئك الذين سجلوا في الندوة عبر الإنترنت. وهذا يشمل أولئك الذين لم يتمكنوا من الحضور.

يمكنك أيضًا تضمين ارتباط إلى منشور مدونة متابعة يلخص محتوى ندوة الويب ويجيب على أسئلة الحضور الأكثر أهمية.

بعد ذلك ، يجب عليك إنشاء وتنفيذ حملة إعادة استهداف لندوة عبر الإنترنت. يتضمن ذلك إرسال رسائل بريد إلكتروني وعرض إعلانات Facebook أو إعلانات Google على الحضور السابقين ، وتشجيعهم على اتخاذ مزيد من الإجراءات وشراء منتجك / خدمتك في النهاية.

نصيحة إضافية !!

إذا فشلت جميع النصائح والاستراتيجيات المذكورة أعلاه ، فإليك نصيحة مكافأة أخرى لك والتي يمكن أن تجعل ندواتك على الويب ناجحة.

حاول استخدام أداة الويبينار- Webinarloop

هناك العديد من منصات الويب التعليمية الرائعة المتوفرة في السوق ، ولكن أفضلها هو Webinarloop لأنها ليست فقط بأسعار معقولة ولكنها غنية أيضًا بالميزات.

Webinarloop هي واحدة من أقوى منصات التسويق عبر الويب التي توفر لك كل ما تحتاجه لتشغيل ندوات عبر الإنترنت عالية الأداء. باستخدام هذه الأداة ، يمكنك تشغيل ندوات الويب الخاصة بك على الطيار الآلي الكامل.

تعد استضافة ندوة عبر الإنترنت أمرًا صعبًا للغاية ، لذا توفر Webinarloop فرصة ذهبية للمسوقين لجدولة ندواتهم المباشرة على الويب.

باستخدام Webinarloop ، يمكنك تشغيل عمليات إعادة البث المباشر حسب الطلب والمجدولة والندوة عبر الإنترنت من خلال التشغيل الآلي بدون استخدام اليدين وميزات رائعة للحصول على المبيعات مقابل 67 دولارًا فقط في السنة.

استنتاج

حان الوقت للمضي قدمًا وتطبيق هذه الإرشادات باستخدام أفضل أدوات الندوات عبر الإنترنت لجني جميع المزايا التي توفرها الندوات عبر الإنترنت. أيضًا ، لديك نصيحة إضافية في حالة فشل جميع النصائح المذكورة أعلاه!

هل فاتنا بعض النصائح المهمة؟ اسمحوا لنا أن نعرف من خلال التعليق على أفكارك أدناه!